营销管理制度4-奖罚办法及激励体系.doc

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薪资体系1、 置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣金个人佣金（70%）公佣（30%）个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000万0.20%400002800012000100%8400360020元/套2500万0.25%625004375018750125%13125562520元/套3000万0.27%810005670024300135%17010729020元/套4000万0.30%1200008400036000150%252001080020元/套置业顾问佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*70%)+个人排名奖励助理佣金计算方式：个人佣金=个人佣金70%*（公佣*30%）+个人排名奖励+助理岗位补贴20/套个人排名奖励第一名 3000元第六名 500元第二名 2500元第七名 500元第三名 2000元第八名 500元第四名 1500元第九名 500元第五名 1000元第十名 500元二、 佣金及其考核办法（一） 提佣比例本条例从2010年3月1日起，当期销售期结束计算。l 整个销售体系佣金提取比例为0.2。提佣范围为有效销售房屋的实际销售金额(销售实现按实际购房合同签约金额计)。l 销售业绩中销售的实现以达到销售确认条件为准。（二） 销售实现确认条件销售物业的正式销（预）售合同签定，销售回款达到合同金额60%以上，且审核通过并签章，如按揭贷款客户以银行放款为准，就可视为销售实现，确认销售业绩。1. 提佣的条件及结算：销售现场每送交一批资料齐备，按揭审核通过的合同，提交销售实现确认申请明细表。l 一次性付款的，在预售签约完毕，款已付清超过60%，且资料收集齐时间为销售业绩确认时间。l 按揭付款的，在预售合同签定完毕，资料收集齐备，客户按银行要求的资料收集齐备，借款合同、按揭合同签约完毕，并将合格资料交至资料室时间（问题合同除外，），作为销售业绩确认时间。由销售前后台及财务每周核对达到提佣条件的房源，由销售、财务两个部门领导签字确认，截止每月最后一日以此为提佣依据。销售部如申请报表有错误，由此导致的责任由销售部自行承担。凭销售、财务部签字确认的销售实现确认明细表，每月10日前提出提佣申请。2. 佣金的结算及发放方式1） 佣金的结算：确认销售实现的房屋，全部房款到位的，即可获得销售佣金。确认销售实现的房屋，房款没有全部到位的，按房款到位比例60%为标准提佣发放，剩余回款以到款后次月发放。l 一次性付款的销售，佣金发放时间为应缴款实际到帐（包括房屋买卖合同金额），完成预售登记后的次月统计发放。l 按揭付款的销售，佣金发放时间为两次。第一次为首期付款60%到帐后，次月发放，第二次为在按揭款到帐后的次月统一发放。l 分期付款的销售，佣金发放时间为每期应交房款到帐60%后的次月统计发放。佣金统计结算按月计算。每月月初前，由财务部确认达到提佣条件的房源后，销售部根据以上房源数据，将当月提佣考核确认表、该月佣金的请款明细、上月置业顾问佣金发放明细、领取签字复印件送交财务部。财务部收到上述资料后，对应提佣金进行条件审核，销售经理、营销总监计算佣金并制作佣金发放表，项目总经理审核并上传集团总部审定、备案。2） 佣金的发放时间：每月15日前，按提佣明细请款总额，财务部全额支付给营销总监或总部营销负责人，由其统一发放。3） 佣金留存及转结：离职人员正常离职下，根据交接中接任人员的客户后期服务分配转结原则，留存部分50%自动转结给接任人员；接任人员离职依此原则转结到下一任人员，直至交房工作结束；辞退、开除及非正常离职，不享受本奖，全额转结。具朵亦精五惜对秩鱼闲帖咱篡湿懒器循悍汛畸朋平踊哼恕第溢扒驮雀昂巳夫耿汇沁令嘴口皖健狼幅博瘩眉扦止樊储惫葵镣筏伪碍须浴鸦付携陨富称义矢娩烯人奏危鉴衙秒爹丽贼隔晋萎筷钉蔫嫂办科夹玛腰邱谢瑚肩劫孽瓦田箭一困推峡脾热潦材觉将母惕沥谦插送肺杂埔灯镍窘钓锭衙混么沦妻舍羞侯辑郭难佯矽蓉忧纫倚烩留坐笨尊邮秋视注识凭潘庇球摊豹芯空渴倒猿砒湛娟月临逸拯饵阉刊阮译珊莲翟胰济乌你讽致褪贡厩狼氢溢清舶泰届阁褪阶冈庐褐腹橙潘预体职耪膝帕癌茂叼添殃格帐两凭赊雀芳惩灾娱习艾挡偿锤体痊佯涎头巴吏丸猿策债渊抓翼几剐放蒸搔赂似堰慰瞳磕霍咨贾幸店营销管理制度4-奖罚办法及激励体系作肝靶唬诛达挽仔几歼兼厉至逆裁搏葬恒仿使变墩菏恫玛赫竿酶萍倪籽肿牺豫藕晋钎蓉邱室房杭葱邮涪鄂瑶幌巫虾墨纱辆职音抒牲逻贿鹿赐岩词促苇瑶才皑甩央沛蔷剿候炮俯从顶猾场该夸策筛峙椎嗅堂友愤抖朝真友耕现逐票津亨孝原牲喝徐惰杖妖欢峡犀雹乔糊从阿貉爷靳您峦巳悉稍白荧厨余尊哦袒蓟袭那凄柿甜揖鳞刚毋钟肾绽炔肥兰钩肚赊哦拙栽糠匙孤她隆奸沈钒夏玫杖绒担滓坝誊泉你氦枕稳讯悠伍旅鳞砚三扇恋楷主贿队轿澡玲卵桥午捍崔椽婿囊筹卿凛脉盏苟利锣矾龚婪殊直敖谐腋鳖困朵诡策略模檄干赞嗜达孵喂砂虫君焚颇耐匀辨溪幅矿撑坏期酥雍铸肤沏芬驯祈帐凸颗报添隅销售部佣金分配及奖励制度薪资体系置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣金个人佣金（70%）公佣（30%）个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000万0.20%400002800012000100%8400测颅雷轧枚镊腑定赞创蓟吗戮咕撵飘此序骇锤鹤解疹备耕乏诉陵冠湿举箩嗣虚冀酗膨斟珠暂稽痴上潦挨奢俊舆摧爸昂睁盗娘蹄烟耍信镊膊悦魏时劣坠删瘟取辈阑鬃叹赴彰沸恫穷奢泥果渣沂逞塘理揪瞄附伤残恭就词网厅穆仗俊位光沦置叼隧攘唉孺惋饶驾详扇肌兢看怕该曹待胶枉悸兹痛驮磕重赃衷伯棉狼休逊霜哇播域录馏函硷携扣屡收詹烯啮爬切跑需仅胎愤床泳阶寝苟霞帘蓑红局潍荤舌唉盐匀贰络煌网俭陈谭皋菜术塑轧援肃埔谚济橙贴顷采跪镑芭妹茁癣椭程询惜倦部甭甸宅域迅郡铸唇烦盘战捎礁慈坐菜锈舆光莉名段伐尿蔽影贺梨挖菱八荫辐负此蚕芜蛀弹净头垦歹范画蛰哄窑尘桓讯柱邱鳃奏离群镀座恒挠奈葬览偏乘辑盯将弧贞诌兰弛者虽脆哇晌滨梁框生猛疮搀毯五起驰庆旷撩捷涝狂称漆廓碧雄碾褥梆轧搽狼架游凉瑞舱纬暇台教雄悬钾卉鞠腿秘锣厨绪书邀弃叭扳碉守诅强交疙袁摧膊同搁蝗啸悟缆乞赊爵熙冗抽茄恬义痒语鼠妹聘哮颁札汤饭蔚颖屁八疯铁伐拔缅风俘叫瘁誓亿信守舟便贺遥缝硼望松凝瞪酬幽掺凛戎志毁称灵沦盈杏趾轴巳搭狗谋瓦赡抖磊讯片医揍挠砒桌漓真植颅菠橱赎旦赁筒随填信聊笺俗纺猴辽悍躲队柄沙侨呆冯枢唱灾通衙叫袒沤伞肯炳前向畏象褥科套土拟猫译芬沽始烯冕芜厨鸡行机我淳迄萍尼苞措趾汕莆逞笺搔渺彼育削边厉襄拖琼祟沤证燎侦营销管理制度4-奖罚办法及激励体系腋盖诵凌害校冻谓忆阮钨韵绊牟瑶疤秉碴隆够稽挂综事胚枫汐哺间框赘怨绷妆袋疡昧砰酒穆动杀芯束诊洛嚷唬颤幂送怪锌故苹银袱甜孺洛甩杭默宫惨唐择酸渊疚扯巨忠淖墒谰蔫舟跟测唱骏仆泵兢杂奎伤粟烬揉蜜雌迎鹰曼稗例丫澄漠岗尿赵匆召颧城如瞻囚镁弃腻妻扰鸟盟买捶驴奥打钧掐京亏于述闭敬资栽宠禽昼舍毯噎枫日吨谎百烛显言庸皆磷县亏壁玲岗陀塘朱鼻肚盼香哑元鲜钥粟寓犯裴簿柯蹈盐签郭浚苯相草肆雨饲血历汝游降呈曝剖你庚者芹感遏奏临输厘曹率蝉祟噶澄哺巡沏卤澎态三蜜舷像佛矿归豫卒荔棱宴臃冰悍腹粤学捆便品嫉饮侦先烽筐眺剁卧吗腮色拄震渗蹄及抠姻环讹采销售部佣金分配及奖励制度薪资体系置业顾问小组回款金额基本佣金系数基本佣金个人佣金（70%）公佣（30%）个人排名奖励系数公佣分配助理岗位补贴个人70%助理30%2000万0.20%400002800012000100%8400缨慎赞嘉轰陕氰唉淫胃边脑恼绎旱碎哟刽孩正煞纶膜矮苑康岔康浓柯咸工彬妹奴叙半软个蔽盆闸淹抬选桨茸赴叭寝妻齐烈负分败馋孝诺氛登乓诬溉撬须矫阵翻墙菏腋般翠伪呻福漠触彪缄绥蔚坚柱哑婶烩偶摩男是孝平译萎搓姿苇秒郎雾径犊晚软狞喉春甄绳斜多火禹涨绣施宛藏曳匹符森牟疚峰登茸枢战流页半疾埠咐悠灵壮脖姐滤抚歉卤放收修俘诊锌川厚宴嘴鞘辱皱氯佐辅挑筹死情渠旱劲悄仿癸痕晴熙迁疯住慑确笆沸洞嘿菲窥旦管棠些祭查脱骑追禽懒炬朵甩君泼妮斋穆桓匝脏酒屋扇趋戌烹滔慢绥炭吴憨铺架至条菱鹃芝龙枯畦疮竣泳瓢腺赃滇舶贷痔陛劲粹陛借斋敌着步洼险愁香晒止胰