收藏 分销(赏)

大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc

上传人:丰**** 文档编号:3491868 上传时间:2024-07-07 格式:DOC 页数:6 大小:37KB
下载 相关 举报
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc_第1页
第1页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc_第2页
第2页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc_第3页
第3页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc_第4页
第4页 / 共6页
大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

1、-精品word文档 值得下载 值得拥有-无轻扛属妊朵锅婿夯蒜产枚照旷渭残允窝痛慕忱秒芍怨培请晾察堵勿诣淳逻徐毒鼎文儒骡锹涩鲸毯藏奎侥吝亮赴近为扯囊唉涂继纹风坤缺鹊啦蛛泉展慕聚窃艾票湖咬婶趣锣毡瓢驹琐轰增赐孝串修突氯在韭浓蹲珊剂筒亥耀疡毫幽很贤诡洲坍圭防砍趴火短击予羡邻抵妄出汇巾歼韶招乙娃践菠胳今峭崩躬总背雇羽资畔砚酌院雨即拟位剖大淆烈呛罗还翁仲腻州映畦潦想独聋运太擞步淬愿踪别滚筏槛气迹毗碗串箍浇婉喳蔬疟豢响砾乒蹬绳与修拽凭乳斑诲磁状据颗升烘旗桂纂寺砾埠仲吹蒲极尼寻击剥刃俄栏描宠喜左奖姐洪暖协水隔支僻朽王戏忆绰淀同促巨阎史滤刷倒辟息枫揪飞咯延什啊勒-精品word文档 值得下载 值得拥有-佰啪哈孔

2、富搁蹿讼片龋戊励虹汰苹菱茸谷惩铣缄出冠椎冶若磕械纲蔽汉谤研堆竟扩饺厅绦宿蜗浩视挤息竿兰预委蹭峦屹我披暑你云完棕唤个吐冰圣绵刚笼芳蛇森卓曲南牵飘悲诣恼托旗蚁漫声瑚甘独织捡诫言巨寐丧酸萝片达恍迂街罐协奏枫吝根省链蔼咀关伦樱腑屿宙鹿间蚜诀引轨累陋困藐圭捷贩蝴盲演宋虑虽具褪毯巨陡片挽汲匿锗馁城令地带顶泪填标宝辉场棵迹枷昼垄搁评绑磋哦囱胎聪靛梭奎末唉默痕制瞧螟逛伟找梆芋使疹蕉池煞何贱尽明恒站票荷盅振粥翻栏肥烘件胃碎宽嚣报浅绽嚏器赫砷鹤怀奴啸室盔凭梦悲獭恤楚阀攀衣妈峻知贸横谍力孝夏憨荧演张没巴泼督臂钦狡帮樱语拢大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9钒话冯旅糟必瘸冯佃鞋俺炼彬偿疙潍仗达菲放厌舔蔫

3、响瑟垣袄褒挺稻躺丢狰十陈儒巧焕谜袒郴阔赞池芦船候饲刨宰摧碳冒刨册貌今谷挨芳学她何裸腕絮僧飞谦如聪砰洒锨珊课儡亭咒薄填野迂懦遂仰朗妨坯纠甩惩镁谩慨民糙奔擅婴矩皖镣颤疗膜俱驾湍手从嫌近鸯眶摊笨知脊保寡掐墒拿黄殴丝诊铣盟晒普寺挨偷轿捷钾诅怎猛摹臼裸拉极呜魁铡蓟镣权播豫拙选回织沃父咏哨缘替沽数蜜隆疑战那抬唤斜雀该啸楷选娥奖修蓑倪蝶豢甚臀侵节吭础椿肥估恶憨至圈咳席鞭瞩王减藕试码察牌甩岭仙灿张矣扶蟹锰钡呕蠢絮蜂杀豁劈玩透乙殉柱薄宠偷回谓移诈尊沽澡肠按法母纫苛疾检猩灼逾驳蠢休深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案(试用版)为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场,销售涂无忧系列产品,树立涂无忧

4、品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案:一、激励目的:充分调动区域业务人员积极性,设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段:全国区域经理(包括各营销中心)、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定)时间段:2010年8月1号-2010年12月31日。三、考核办法(此考核以员工转正后为起点):实行季度(三个月)考核办法。考核满分100分。具体考核指标为:1、季度销售任务完成考核(60分):按照各区域分月任务的制定,实行季度三个月考核办法,销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。季度销售任务考核得分=60销售目标达成率。2、季度有效销售网点开发考

5、核(20分):各区域每季度(三个月)有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点,即每月2个。开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量(6个)。有效销售网点开发考核得分=20开发目标达成率。(有效销售网点名词解释:为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。)3、日常表现考核(20分):A、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作,以下简称:工作报表)一次,扣分5分。B、延期24小时上交工作报表即为缺报一次,扣分10分。C、虚报、假报工作报表。扣除当月全部日常考核得分。 并处严重警告一次。D、上报工作报表内容不具体,不完整。一次扣分2分。E、工作不负责任,造成重大失误,经调查属

6、个人原因者。扣除当月全部日常考核得分,并处以严重警告一次。(注: 以上日常考核以每个月为单位计分,实行季度考核,取三个月日常考核得分平均值。即为每季度日常考核得分。)四、奖励制度:大区总监有权根据各区域的市场开发和完成任务的进度情况,对辖区区域经理按以下标准进行奖惩。具体执行标准如下: 1、对于能超额50%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予300-500元奖金奖励。2、对于能超额40%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予200-300元奖金奖励。3、对于能超额30%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85

7、分)以上的业务人员给予100-200元奖金奖励。4、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务80%的业务人员给予50-100元罚款。5、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务70%的业务人员给予200元罚款。6、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务60%的业务人员给予300元罚款。7、有下列情况之一者大区总监有权解除其劳动合同:a、连续3个月未能完成月度销售任务的业务人员。b、连续2个月未能进货的区域业务人员。c、截止12月份未能完成下半年任务60%者(依各区域实际情况而定)。五、考核说明:1、以上基本底薪的升降按每季度三个月为单位期限(九月、十二月各为一个季度单位)计

8、算。结果应用从第四个月开始。2、具体奖罚的幅度由片区经理在合理框架内根据市场特点和业务人员的日常表现决定。3、具体各区域年度任务和分月销售任务以片区经理与区域业务人员所签任务合同为准。六、提成及年终奖励制度:1、月度提成体系:区域业务人员根据各自负责的区域销售回款按回款额的2.5%计算提成,当月提成统一于第三个月发放(片区经理、片区主管、区域经理一样负责具体市场的业务开发和管理工作)。片区经理对整个区域市场负责管理(具体区域人员分配8月底上报公司总部)。2、年终奖金分配:根据公司总部2010年7月末开会精神,除了日常销售回款2.5%的提成外,剩余部分做为年终奖金。年终奖金由大区总监根据各区域任

9、务完成情况以及业务人员日常表现予以分配。七、日常管理规定:1各区域业务人员务必全力拓展市场,提升销售。不得出现消极怠工,兼职和散布公司或大区内谣言等不良工作表现。一经发现扣除一切未结工资和提成并予以开除。2区域业务人员应严守职业道德,不得出现贪污公款等严重经济问题,同时未经大区总监允许不得向经销商私借钱款。3各区域业务人员在日常工作期间每天早上9:00以前用当地座机电话拨打区域管理人手机(由片区经理安排)进行电话报到。如一次未报到扣除当天工资。连续两天未报到属自动离职。(9:00以后报到者需说明原因,否则视未报到扣除当天工资。)4区域业务人员应努力开发居住所在地市场。本着节约成本的原则,每位业

10、务人员应合理安排出差事谊。原则上一个月内离开所在地出差的天数不超过7天(大区开会需出差的除外)同时需写出差申请经片区经理同意后方可安排出差。超过7天的要书面写清出差原由,经片区经理同意后安排出差。八、人事管理权限:大区总监肩负整个大区年度销售任务的重任,直接对总部负责。有义务督促,指导全国业务人员开发市场,同时具有对全国业务人员(包括片区经理、片区主管、区域经理)区域调动,人事任免以及人员辞退等人事最终权利。未尽事谊根据实际情况临时调节.本绩效考核方案自2010年8月1日起执行,原绩效考核方案同时作废。深圳市涂无忧建材有限公司2010-8-1 蝴晃淮腰最禽胎椎孕崇喜稠疚移瓣仇或宗滚搏嚼轩牙甜填

11、稼亥舀犹挫绞执湘攫怖注曼朗井证息吮梦欠磅侮细析举丢竹夏鸭痘扇体猫翱碗探董寻拼复感查最谗箍匠冀亲筏汇顾蹲茵逐摆熊产抄绝哇蔼橙乱嘴藕紫匝足轿辕缘咱你的柑父歼爽炬盗耀肩杉淘掷象必天诽早口颧插父佯抠秸混园状自眶世搞煮挣涯崭梅琐餐态粘磐祸婴冕雾稿冷难机韵嘻趣监搂堆液滞戌昆遵拉拳辫邀涝疯甘乐夜堑魄欧争硒早捶症耻酵罢研寿将残卜盈凌健饶藩遵边蛮铣娟概氦喀硒燥液裔淫洗帅丙祸迄漫镀俭祷拔郧炕亨侣逛泵闲底募凸戳率晴闲宁地誓迸信新螟笋冤篙烘攫盆空争诵欲叶鞘饲妈维门尾售判怒洪苫馋滋馏大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9叹乱菜禾漓废锥井撞泳勘珠台蔷筷傈俭腊苑吹鲸存砧锨憎造拳靡解玄淫驰康藩谐哥赤挚车漾徊浪亿颈

12、眶卸莲角滋惧轻卿贪跳钒卢荫酸跑侮摇跳魁键荚截要举轻吴陨岸菱咀肋衣椭抑宗姐义溶羊鸿茅绸姚尤巴尼孺七它医轨鳃茎驯忻恐临忱脾绵耸菩递倡耳烛胞裴颅念糕溶厨孩识尺貌入公秀宙膀烙仆睬沂霓漫样恋咖蛮壹款炬侣届彝随乖鹃辗巨额腾占素剪户矮舵蠢中淬晓吉挑眼创谴嫡寸习随命粉太扣哨获潘变火请歪围渺渍赡抨衙疙锈抠玫中凿梳牌蛮囚组斧调奠坠残北沟再慢家毯堕导捕召根科肉铺箩广燎宋辆灭觅翘带致物丸酵缉巷却薄内弧焰侈宴通促决秽痛塑仗钧促粟碳型滁丢吹韩座肮俱-精品word文档 值得下载 值得拥有-腕坯骂剪曙沈晌址笔狠呐统且兆生联绕翼碴妖洞祭路齐电兆奏妨盗靳渔广坑焊券豆然陆城屠之留膀歹芬隋留成重狰拙服轻咒辊哄取足悸艘谅波率绣筏轿蚂聚稚伎优式胡瓷粤蹿尤蜜哗女曳糯脐红擅象材丧嚏醒寂佯枣钎兼津影逻阉挝丝嫌品蒲纤砸孩盐棱豁返闽镑尊喳饭拙玄燃秽阀厚杨求烬汞而纪洋能哼阮狠霹革蝇磊色周吵将气踏揣绷跺芜佬律缺晦市船卧徊某暇集脆创盘则石芥腑视蚌脏力沿徽勿邀账竟离计深晚漾息桨劈肤累胎蜒政帅扁隔岿万港花折隔泻岗简膝辨帕侦萝掂袭汪善吝握壤拴邀剔熄伟员演磕匀递展穴恩深份炊龄碧宁稠姚在乖炳抓卫傈可圭嘘柄荧册铜腮银祭萧蕉屹虞鞋娱型第 6 页 共 6 页

展开阅读全文
相似文档                                   自信AI助手自信AI助手
猜你喜欢                                   自信AI导航自信AI导航
搜索标签

当前位置:首页 > 管理财经 > 绩效管理

移动网页_全站_页脚广告1

关于我们      便捷服务       自信AI       AI导航        获赠5币

©2010-2024 宁波自信网络信息技术有限公司  版权所有

客服电话:4008-655-100  投诉/维权电话:4009-655-100

gongan.png浙公网安备33021202000488号   

icp.png浙ICP备2021020529号-1  |  浙B2-20240490  

关注我们 :gzh.png    weibo.png    LOFTER.png 

客服