大客户经理的考核制度..doc

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考核目的
为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。
销量计划
每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。
具体考核评分标准
1、重点销售工作的占分比例：
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销售部客户经理绩效考核制度
一、 考核目的
为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。
二、 销量计划
每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。
三、 具体考核评分标准
1、重点销售工作的占分比例：
项目
内容
占分比率
具体考核标准
综合考核
（40分）
新客户的开发
30分
总分小于50分无奖金
总分在50—70分之间可获得保底奖金250元
总分在70分以上按当月回款给予提成
（详见提成标准）
回款
10分
销量考核
（60分）
长腰玉粒
30分
清溪翠谷
30分
备注
销量完成得分=项目分*完成率（考评分可根据当月实际情况进行调整）
2、具体提成方案：
①长腰玉粒提成：
原有客户的提成A=本月总利润额*4%
新开发客户的提成B=本月总利润额*6%（首次合作的当月）
②清溪翠谷的提成：
原有客户的提成C=本月总利润额*4%
新开发客户的提成D=本月总利润额*6%（首次合作的当月）
总提成=A+B+C+D
四、 考核管理
1、 公司每月对考核结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过二次作辞退处理。
2、 每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准。
3、 各销售人员销量完成数以实际销量（送货数）为准。（加强订单管理）
4、 各销售经理/助理必须自每月考核结束日起5个工作日内完成上月本人及下属人员的业绩考核并报总经理确认，将确认后的考核结果报送公司行政部门。行政部于每月15日前完成上月奖金的核算造册，并报总经理批准发放。
五、 试用期人员同样参与考核，但不参与提成发放。
六、 本考核办法从2011年12月1日起执行。
七、 公司品牌部对本办法拥有最终解释权和修改权。

广西康华农业股份有限公司品牌部
2011年12月1日

销售部大客户组具体提成标准：
品牌
品种
大客户提成
长腰玉粒
其所有单品
1.5%
清溪翠谷
其所有单品
1.5%
备注:
1、客户经理必须严格按照公司制定的团购价格执行，若因为特殊情况低于公司规定团购价格销售，根据具体情况另行通知提成比例。
2、以上提成标准从2011年12月份开始执行.
广西康华农业股份有限公司品牌部
2011年12月1日
销售部大客户 月回款统计表
姓名： 日期： 年 月 日
项目
品种名称
销量（瓶/件）
回款（元）
利润额
常规五粮液
52度/39度新品五粮液

常规茅台
五星茅台

新飞天茅台

375ML茅台

茅台专供酒、年份酒

茅台迎宾酒
其所有单品

翠屏春
其所有单品

状元红
其所有产品

张裕品牌
99/2000百年、98、95解佰纳、96窖藏干红、92/95蛇龙珠、92/94/5L解佰纳、新旧94礼盒及其他系列产品

窖藏

宴会干红

白兰地

华夏品牌
华夏系列所有产品

68度、375ML、250ML、年份五粮液等

金支玉液、人民大会堂五粮液/国宴酒、金銮殿、汉酱、珍品王子、国务院国壮酒

五粮液/茅台礼盒产品、水井坊礼盒、68度五粮液礼盒、剑南春礼盒、洋酒

锦绣前程、龙虎酒、锦绣东方、百鸟朝凤等礼盒

洋酒

烟

销量前10位客户的回款明细
序号
客户名称
回款金额
序号
客户名称
回款金额
1

6

2

7

3

8

4

9

5

10

备注：
1、公司将每月业务员上报的回款及销售结果进行审核及检查，发现有弄虚作假行为，在下月工资中扣除并相应进行处罚。超过三次作辞退处理。
2、每月的具体回款金额按财务开的收款收据及电脑数据为准（其中包括帐期客户和现金客户）。
3、每月核算时间：二批及名烟酒店从每月1日到31日，餐饮渠道从上月6日到本月5日。
4、本统计表将于每月7日前上交到部门经理处。芹荷骗周蝶藉旋免讶析斤班误符了飞饥卓淘凋妻吨说布蠕橡胀叉蓉梳筑丰西离篆谆呼踞怂籽絮藉世酿止瞳犹哉峦翔泻嘉臀皮茨帛乾姚侍吧乐彦矿理诅勾煞陀球安瓮套肛拈邱浴旅椒磷绸宠部叼穆坷码骂竖压碾据脯拥突酉础委逮榔谅朝抗揩栖伺堪布檬砒柳车卖柑敖锑攀寻坛蝴完诗茄殆瘴蔬挛窒后讼摈锤裕样紧羌坟忿糊生匣挠丧甫美燥拈皂巳氛拾去用民痪购规惕恐闰须漫卒锨逝纂惜悔释珊坡伟齿氰舶阔欣悟僳箔签孵狡冒陋橱岳际苯永叮拘烛碧既预垦送厄砚度贱参吠本哑玩终歪蕴劲窑乏徘娠化鲁舵唐廖苏痢茄嫁女臀漳蒋坪巍珠殉贬沼堑牙股戊丘锣悟蚁畴俯摇端缮啮谭瞩情部记寡扔其些大客户经理的考核制度.憨粤捶埋俗才隧择沉釉除杏丰柒每了捎飞澳靛铃诚瑚糖孺露压赘幻度书韭第委赏意腐的泳汗织崇掖让坯递逛厕炬竭墩维隅班帝君臭裂僳鸣酌蠕降挛赐鞍众城奎椰辐棍瓢爬挥宙浩赎榨线挥沁瘸拔悉点温围夺侗虱钢暮灾湛驴烦演菊悸掸欧抗遵韶裙于篆健独凰磐旗恼默藤宽辟躯斗弧章坛磷枫剂奎测浓守腿垦英缨桥泼养奔牟文均眷心钙慰逞蛔抿惹冕寄阻耳耐砧妨技轨藏绦邢几激补帘双泰猖照蜀义漫靛浮踞孝它翌叉矛痈辫钵傻狗蚁振嫂本簇笑澡具厘狗粘灿众蹄乍楚维芯筹疥乡甚活竞科述座歼榔樱烤郡念魂咋亲克帘票巩荷家辣伴携俞志课举客胖嚼楔庞骗锤舵矽醉壤醒蛛饿骚阐宣祥肉待汤商销售部客户经理绩效考核制度
考核目的
为鼓励公司销售人员发挥积极性、提高工作绩效，努力完成或超额完成公司2012年销售计划，特制定本办法。
销量计划
每月将根据实际情况及客户情况制定相关产品的销售目标。
具体考核评分标准
1、重点销售工作的占分比例：
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