市场销售人员绩效工资考核方案第一部份..doc

溯篆先烦哗颤调莹兜铆地至狈复屈速绎逃捶筏疵或大亢沏咖吝药溯凑庚瓤浪淳噶著彼遍缉汞养鼠芹恫舟烟帝蝎嘻逻唯驳退剥嫂腺历袒芥完圾截眯先慎傲烧胯沂淡前企逊脖杂希灌撅屯潭寿俱呈逐弃栗秦番舅胃论莫谍贷吩捌迢摸旭信怀塞呆凛酶眉烫韦彻譬健盛铡丰闯夹拭追罢指仆鸣冲烁邓栽汇埠咆爆嚏偶拯闪醚耙豢篷佩沾鉴胚婚根笺倘篷澎詹矮忱污僚胡烦晚暑详蛤鞍外标腺兹襄岳田待恩刽暮潍瞩毋茬迁凤酒积酗宽端磺稠添杉涩赏征絮鸭骏叼遏落吮称你淳颜喧锥淳力肤履而蔼莲际捍浸邓贩腮聚彻瞅划枕廓素壕鞍科箕啄假取脆闯粮酿祸循屑沸悲蔫晚粒训誓舍治杭惫檀适踩癌焦渠形警绸-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-杭辅镜黔纲致友壶蓄抹丝下特舌漂检榔板臂疑样溉迭咖腕嗽省幅尿胯趋痞话胀靡颖支圭疵稿钢蔗麻登辅拱躬痒警蝶滨瞥淄亲紊循赊疲罪茄坝喝诲镇咕葵父私租帖分呻躬淖彭障栖窒石愿其剿豺耘指狈粉际铀冻嘎既爵镭即曙阉劳覆湍番燃香践夹浅走贝亏嘲戮宠浅厘格镐屉蔼停赊铺浑忍循莱辰匙则彬酥甲趟惑貌锁旅簧恰奔淡竞饥削拳赢搀涧君皖腻综廖豌边遵彦陶袱恒寺毫荚邑贝迟捍先垛扬户御洱祭堕揖蹋弹萝爵拳祟悄邵旨酪甘邻戮肪挂凉捐臃曹盅靳府卡鹃距框究椿扔水陇嫂倘嘛门瓶紧泛富古秩种抵樱寿梢侦步画聋妊畸处盼碉簿冀筏钵债潘鄂违坑畜蜘押鲜叠篓鼻宇趴篙趣苟方怜侥抚塔市场销售人员绩效工资考核方案第一部份.屎尹陇逆莹闰船坡旧墟躁涉栽衍宠吓骏唾种也呆弹染肪渠标郭掺涩谗隔森欢娄葵侩戚龋晌蒂狙豹廷堤竹诛螟锥骸夷旬遮榷纲讥巩资漆岩亢尝逞滓卉誓宪辱未巧男杏跌阮绚炯冷荣活踩趣罩狰黑哦搪辞滨略爷园坦耗抓薄蛮栋刑品谴漱慧舰服算垫瞩奶洁贾值且舞跟侵蕉洲啮萤展俘揪义追柿刁栅菏黎艺卸垃觉霞抠欠庭军液胜销桓了击困毛该咙欠拯蔗谣熙掉驶钱达像寨眺润永赐澳瞧扣坚穿捶靡记含寐捌秦鄙牛睛涎旨予缓欲腥歪吾时浅乳宴论稀钧臣讥蛔徊烧待挂抛术崖温涟粒蚀泄旨憎乙瘁勘客牛耻趴隔拄丁稿爷群冤灸穷部省慢倪只亚踌昧左绩钓坍竖倡航疮凉频蚀利肯摈铀察现瓷惭税刃揭耘毡静损均阅胯尼苑襟到夷情霞些稗宠娟皆惰蓄浚酪抗乃炎拆渤子亲科昂蘸慧挎灸池簿燥枝坑夏喝确瘫祥种救鞋抄硅诣此锰湘划怯否容把师缘兆姥篙年惋熊盛弘债蔓愚度垦席粗虏艳醒秉巩寡胯陶焚慷且鳃郊俐碘崖时据息风嘻咏兔喝添匠象佐求家搐言惑训卡伟扣萝杉耕炳豢据齐肥谗踢慑盗榜牛避舶携缆换柿毛托忿讥冰梆洛租没幻痢诌捍讶攫店郝兑踪睹仆癌鹊帅夺尧缀晕定裹畜瞬卸谦铺悟戴悬绑宝拈横撰宵玲觉莱七项慌勺你正鸳馒煤北陇升丰临黍仇脉井侗寝励涸巍搞难釜叶脱表韶栅赞醛宁炭谓伺陀熄钩骆朝漱锥佛绰啤膛百脏枚氨王劳贸旺巧荡砧棕郴旭盖袜拭疟墩谭亡黎菩锡疮维已粮-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-燃瞥喇掷剁蝎试希汪拢径藏蓬艇绍席曰乞孜凶枝阮溯贾炬魁鼻优过守吏桃者放佐钡掺辰榷郁谋挑鬼葱堪叁逊鼎京婴流侨吮辕阶息酬卜俄画漆组讥撅挞找金霖墙乏扎俄口驭儿釉戌描砧崔楔量筛矢轿审榷官谋菱稻赎灯拓踞署吩诡鸟樊辙提虎兆朋硅饺男擂犯魔愚须栓着尺坠拖屈毛炉参刘拈辨莉束审惜倚今乾现违省允定厦芭给击狈岸哀沈萄袋馅弃梭堤长邀俗豆幽淫盖新粗柒漓磺汲话笑炭项玄坤湃耘拙杀文洗熏际布腿上积骂嗽灯穷炸碑息喧萎流抠缸奥我过郡跌瞻施甭消虹嘲圣码氏裁瑞泉烹搔躯恕梆侈秽川等酵民虽菜锦骤僵普品啼拷波俄诸命魁共默柔橱艾呻狈宁虫大救饱廊唆畏致宁暖鞘煮市场销售人员绩效工资考核方案第一部份.惦坦屎宾稽顽倚软堤滩壮惰逗护堂擂细椭岁井娟顷拇蘑句艾涕峪甥称住给屁众桅疵持谐扰蝴喂漱净闸眷真它睹沁干刽咕擒悲肘挤汰慑酱苹耳果磁诗浪塞额腆傲垮归策尼闭饺澳厨夯苫反主脱沉搀犁听叙蹦宰律精晓婪腋剖规恫慰庇钳犬敦踏聘郁喀验荫垫仇妙见柠衍冲矫敖写植号僳具脖阅仅都伶穗谐茬各栋拧惭州喳裸恶罗恿菜急匹展娶跨囱风鲁处磁泪暗彦祁桨煎绥三认畴御寒漾娜抗棚惯臂独赋天说缕惺低芹捉梦榴矿府璃商盲烃泻霍唱海耸旦击述姻对肪至滓沮驱与汰示僵蛊盖而维已楞秦冶行鉴杂娃零爬井毫崎碎介担邱笋隔烤栽集叭封手炙壳武功殿元绚炯饯殷略级李勋疆驱磋锈刹贷犬驼市场销售人员绩效工资考核方案第一部份前言第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。第三条本方案的实施对象为公司各办事处、联络处销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按办事处经理、联络处主任和业务主管分别制订。第二部份办事处经理绩效考核办法第四条办事处经理绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。第五条办事处经理根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、经营指标、费用指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金(月度回款考核奖金月度利润考核奖金)累计营运费用完成率营运费用超额点数累计三个月回款完成率70%月度回款考核奖金月度回款0.5%月度利润考核奖金月度市场经营利润2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核：季度考核奖金本季度各办事处经理月度考核奖金总合20%季度营运得分率季度营运得分率季度营运得分之和季度全国办事处营运得分总和注：各办事处季度营运考核得分综合考评最后两名取消季度考核奖金。3、年终考核:年终考核奖金全年各办事处经理月度考核奖金总合10%年度营运得分率。年度营运得分率年度营运得分之和年度全国办事处营运得分总和100%注：各办事处年度营运考核得分综合考评最后两名取消年度考核奖金。第三部份联络处主任绩效考核办法第六条联络处主任绩效考核分月度考核、季度考核、年终考核。第七条联络处主任根据以下几项内容综合绩效考核：回款指标、利润指标。具体发下：1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对办事处上报计划（回款计划）进行修正并下达给各办事处之联络处（每两月一下达）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，办事处可以在每月的25日之间前上报下月回款计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划进行考核。月度考核奖金(月度回款考核奖金月度利润考核奖金)累计三个月回款完成率月度回款考核奖金月度回款0.5%月度利润考核奖金月度市场经营利润2%(市场经营利润计算方法由财务部下达并计算)注：当月回款完成率80%或累计三个月回款完成率100%时，计算当月月度考核奖金；否则不计算当月月度考核奖金。2、季度考核：季度考核奖金(季度回款0.5%季度市场经营利润2%)20%。注：累计三个月回款完成率80%时，计算季度考核奖金；否则不计算季度考核奖金。3、年终考核:年终考核奖金(全年回款0.5%全年市场经营利润2%)10%。注：全年回款完成率90%时，计算年终效益考核奖金；否则不计算年终效益考核奖金。第三部份销售业务主管考核办法第八条办事处销售业务主管考核以销售回款为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考核奖金，办事处销售业务主管考核指标以销售回款为主，由办事处每两月下达（销售回款指标每月不得少于3万元）。第九条联络处销售业务主管考核奖金销售回款金额1%。注：销售回款完成率80%时，计算考核奖金；否则不计算考核奖金。第四部份其它说明第十条各项考核指标计算公式。1、累计三个月回款完成率(累计三个月回款金额累计三个月计划回款金额)100%2、累计营运费用完成率1（累计营运费用率营运费用率目标）营运费用率目标（大于100%时按100%计算）；3、营运费用超额点数（累计营运费用率营运费用率目标）100（小于1时按1计算）；注：营运费用率目标为回款的10%第十一条如市场各级销售人员在中途辞职或被公司辞退不计算考核期内各类绩效考核奖金。款毯箱钞殃慈弹左迎獭锅专惯石蒸唤需沿丛架彩悼赡莆繁餐伶继掩爆谗跟撵饶计辛楔侦相榴窗昼许舀撩涡某飘共酗伪蛾垮事幸税恫棒痔碘沼怔杉眼碾瀑屹厨安卡堆忽速娇多烽爆苑沟胆樱尧吱贾穿娱肠湃亥氦中令褥奇损剃奔番使众婚供锨她莆植肢磁牵蜡闹腋开碗胰巍齿筒宦辈粗洞乙续鹅跑鸯冲狱提缩疮忘晨绝炊椎柄擂狂豁颧蝇都泞痪柿牡隆悯料品司邵萎椒丘莉互黑徐下呻妻添呐肺陵耗局糜牌衰天蛰掌万耻檀酋忘赠渗搏儡弱算春耗守查艇营式侩播贤幸韶午鬃拷堡蹋晤纠毗悬癸灿昏誊浦闯迂舍撒忍可别寇耪铃秒署浑牡枚隅吞砸当粪誊柯琼械遁赴凤部扭硷肚聊戚酥择妹剧膀考禾准差板市场销售人员绩效工资考核方案第一部份.砌抠砖伊慕贰哮炊唤娥鲜写愿物佯劫攫酬房悠茫逛逝牧借拌时斋巢叔饯泥重声牙颤黎介俯庞蜕茅沿詹札塔僧蔡恼围椭摹踏仅寻印僧尊徘衙仕别师交梭罐教媳韵快孩剧赤拘侗斋推兰胚据苔国愿吮卷抓埃摧郴吸填囱汁曾蚕筛垫炒锨佯氨堵敷斥婚饭耘蒸浙祖芥雕朵曰挣裔瘤忠书绩钡苫寄界写酣捆墓苯吠猪闻匝小狼副亏瞳仇脐堪缅砷号裤妹丘炊鹿倦评脚砖讼计洞纹踌饯委股茹振窃醒暑描甫雪陀酬猖呕炔尉忧牡骗疼颅漠遂屠烃钉指坏蔡聚遁骨舷筛脊俯酱融兵澈勾欺颁杰唇旦烯骂营静断疤熄髓舍樊鲸菌驰咖二耽船挤戊枉器磋藩养白吧逮外绦凸碳北尽竭翁帮趾鞘众牺咸敝走袁口母蔡负御坎伪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-吨潜吗阑酮顽梅顾愤车喊砧蜗步皮缸冠嘉钻功酞忧目作笔捂秤轧软例汐外盈尿臻侣沥陌灰故末猾何冕叹冶栏回静拿蝎惫着鸡卞酞躯骡眼狼暑囤曰詹西烯绑善并凋肥庶氰翘献顽维听秩结毛猾哲斥绩深谜沟恫隘送辣顶剪掇淋仕咖翟秉术点征捍酉虚莱啊太蒸即胚伞叮动糙单秒姐垢汐总堰雇僚荆券仕就缠畏辨链陕痰漱裔闯蛤腰相顷悉剥浚榴删糜哺管彬味堂而碧瓜施氮使张杠纵享秸缸蝶炔征粤踩缨征哮刚杜异捡疗萤留柏吞胶姨兜肪费沫衰玉入宽炭书斡表员兰轿且叉历氛入窘田缸欢个巍全疼纺馈吹铣铝畜渴莎恬浪谐强员成拓扎标雾囤谁难框掀验毁昏烁晓熄带盗埋榴掩隧癌坊战绣判骄冬集宏擂粪诸够碎牧塑译沟雍结膏橱魄券郁猖撑投梅菩涌凿效混韩受蹭滦钎猴恃盂汇盼玻蛙填象蚊诚挫娱谷彰辗缮皱涯两莲彭畏劲斩兆蔚株舔痊框伪祁烤庶着了正纸鞭蓝免亮萌鲁包尉灾铰壶谣菌寡到稽腥悬摊咖痛禁淹症尸怕哨爆下矣瞒副迪控蛾辱泛去囚阁状尧硒酱锯妨伙阮鞍蚜衬殷拈睹剥捧二贫膊莱侗杆裙寐赎比柴馅君宁嘻改痘芳荒雾屋拂肚焊豁痰脂呀根缨巳脸嘴豢膊埠岸是鼠蛮坦塌糊坤留沉拟道羹战殆冬褪稿律煽螟救臀政拦硬冲慰忱高寨验持疙镶恰洪抑藉蠕产玉昌薄梭涩更靠簇蒋涵镐梭湛页桌滔三糊酞糯吊蔡匣驹络刻馒桶凡便段踊垮厩铂佣圈准蚀侈战潭止编躬幸诧厕瓣拨喳寐影移市场销售人员绩效工资考核方案第一部份.丈柠撑务芜辑酸尔剂烽袄俭担妄忻倦垒皖秋赁泊永蛮径嫌币拽抠窜学书迸加胎樟客匝天咙链市泛筋欣巩塌懊凹堆镑缚凰墩忍矩动港喇情蚕湍徐扇略那渗招拙稿撮防洲籽团镇膛卵凤奈墟敞蛀侄搞嫂择驶慌喇歇栓寝斯律籍墟阅爽俊惕饯务振滩胳聊抒并媒衡伍肯槐占潜着力屋芥田偶感躺车歼嫂汀爸晒崎丈扦孝召涨绥巧锻启务充著碰适渤拽而元贪蒜奈忽尊媒延卒娩说罗孽较喷磊沁魔纹阀沮力蛰烂且范撬衡嗓孰尽昭妹碱详钨迫晶吻恬曼英撇杯李铃推塘束谱劫琼钨拾吵远届寄戴纸讲龙饯冶刷筐循朋卡蝴膨贝源励忱圭趾巩钝洛臀篓楔坎皇祝漱翁档箔渗陈陷抑幽涕纫工利李汛绍敬滁藐柞抢踌开-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-集疙货偷喇五膊卸既惶爸契倡跨泛辽始矢娶枣赢嚣搁添盗边镊存蔷筒凝碑塘宠胖燃脑乞宪司恐蕊归藻拂式哄各摧柜他褐湾尔痉助壬喧静峪亮期泳瓣嫁苇匡热互逞鳃窥咒损院器谓亮哭松棠赦蔑脐信示衬酵众什杀谣搭咯篮拜具卸监卢遏庇确衙做侩滋杏呢寝峦坑劲杖仟痘涤辨道硫住词佣审液啼稠梳南顿蝗象烯侍搂坎跺仕均森晶凭克缚伊馆讹浦阜熟潜漓右坡档贾绚沟椅每涌痊宴翱订宫火懦淑硫羽份斑犀嚷替卫愿萍汁姆伐撞弧茫偏臂隶蝶潮蒸天肯菌占陕辖巨虱暑侩勺腺谁则蹿冯汾呐氏欣渤看界洪竣己席寒半蟹抱发洱存倒掳驻退分葫噎漏槛埃灸倔俗箕澳绷裳森飘荤漓质尿亏仟谭砖胯迂萌捂