销售人员薪资管理规定.doc

四川畅洋泰鼎科技有限公司
Sichuan Changyang Taiding Technology Co., Ltd.

四川畅洋泰鼎科技有限公司

营销人员薪酬管理规定

编号：2013-001A 版本状态：A 批准：
页码：共5页 修改状态：0 编制：陈 驰

1、目的
通过建立科学、系统的营销薪酬管理体系，充分发挥薪酬的激励与调节功能，最大限度调动营销人员的工作积极性与主动性，最大限度激发营销人员的工作潜能。
2、适用范围
各销售人员、营销代表、区域经理、大区经理等。
3、销售人员职级划分
销售人员划分为营销代表、区域经理、大区经理。
3.1 营销代表
营销代表分为A、B、C三级。
3.2 区域经理
区域经理分为A、B、C、D四级。
3.3大区经理
大区经理分为A、B两级
4、薪酬结构
销售人员薪酬=基本薪资+绩效工资+提成+津贴(食宿、市内交通)+话费补贴+福利

4.1 基本薪资
各级销售人员基本薪资、绩效工资构成（不含提成）：
人员类别
级别
基本薪资
绩效工资
合计
大区经理
A
3500
1500
5000
B
3000
1500
4500

区域经理
A
2500
1300
3800
B
2300
1200
3500
C
2000
1000
3000
D
1800
800
2600

营销代表
A
1700
500
2200
B
1500
500
2000
C
1300
500
1800
4.2 绩效考核工资
绩效考核工资根据营销部考核规定执行。（附后）
4.3提成
4.3.1 提成类别
提成包含两部分：任务提成、超额提成。
4.3.2 任务提成
任务提成是指根据各办事处2013实际回笼额部分提取的提成。大区经理实际完成回款部分提成核定比例为2%(本区域)+0.5%（管理区域）；区域经理实际完成回款部分提成核定比例为2%(本区域)+0.5%（管理区域）（公司直接客户需业务服务，服务提成为销售额*0.5%）；区域销售代表实际完成回款部分提成核定比例为2%。任务提成每月结算一次，按月发放。
4.3.3 超额提成
超额提成是指根据各区域超过2013年目标任务实际回笼额部分提取的提成。大区经理实际回款额超额部分提成核定比例为3%(本区域)+1%（管理区域）；区域经理实际完成回款超额部分提成核定比例为3%(本区域)+1%（管理区域）（公司直接客户需业务服务，服务提成为销售额*1%）；区域销售代表实际完成回款超额部分提成核定比例为3%。超额提成每季度结算一次。
4.4补贴
4.4.1综合补贴
地域划分
一类地区
其他地区
备注
范围
北京、上海、天津
深圳、广州、重庆
除一类地区以外的地区
根据各个区域及职位不同
补贴额
150元-180元
120元-150元
4.4.2交通补贴
销售人员长途交通实报实销。
4.4.3话费补贴
各销售人员每人每月话费补贴为200-400元。
4.5福利
享受公司统一的福利政策。
5、薪酬管理规定
5.1 工资
四川畅洋泰鼎营销人员薪酬体系为:底薪+绩效工资+提成
5.2 支付方式
销售人员每月发放。
5.3 支付时间
每月15号之前。
5.4 薪酬调整
销售人员薪酬三个月调整一次，依据个人表现、绩效、成绩等综合评定。
5.5 试用期人员薪酬
试用期人员没有提成，只计发除提成以外部分。
5.6 薪酬制度的制定、发行、修订
本制度由公司销售部组织编写，经总经理批准后执行。本制度原则上每年修订一次，修订时间为每年的元月份。临时有重大事项需要修订的，销售部组织修改，经总经理批准后执行。
5.7 节假日工资
5.7.1法定节假日工资按照基本生活费标准发放。
5.7.2假期工资参见《考勤管理规定》发放。
5.8 薪酬保密规定
公司员工的薪酬属于公司机密，员工不得相互打听薪资，一旦发现工资泄密，将视所造成的影响对责任人进行处罚，情节严重者开除。
5.9薪酬复核
员工对自己薪资有疑问的有权到财务部进行查询。
5.10 未尽事项
本制度未尽事项按照公司其他相关制度执行，没其他相关制度的由行政部组织编制相关衍生制度或规定。
5.11 本制度解释权在销售部。
5.12 本制度自批准之日起实施。

销售部

2013年4月

畅洋泰鼎2013年绩效考核表

被考核人

职 位

所属区域

考核人

考核周期
2013年 月 日至 月 日
1.关键指标与考核重点（满分100分）：
考 核 内 容
关键 指标20%
指标名称
考核方法
权重(%)
自评
上级
年 月销售完成率
实际完成额÷销售目标额×20
20

目标 元
　（根据销售目标）
重点内容
阶段性目标

重点 工作80%
1
公司销售日报填报情况
按照公司统一要求填写(未达要求扣5分，严重扣10分或全扣。)
20

2
开发终端客户（个人目标）
按公司目标计划要求
（实际完成数量÷目标数量×35）
35

3
客户促销活动
各种促销活动参与80%以上（未达标扣8分）
8

4
新品上市推广
客户上样85%以上，其他上样率80%以上（每降10%扣5分）
10

5
日常工作与其它临时安排工作
完成日常工作与公司领导临时安排的其它工作
7

小计
100

2.阶段重点及说明:
3.阶段考核评语:
被考核人及日期： 考核人及日期：
备注：
1、 当某项不再考核或不能考核时，月初（8日前）由上级提出分值分配方案，或将分值平均分到其他考核项。变更需报总经理批准，报财务备案后执行。
2、 考核分高于95分时，不扣考核工资。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)