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(金融服务行业)业务部绩效考核方案.doc

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4、的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的薪资构成公司营销人员的薪资构成主要是底薪+绩效奖金+业务提成。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和业务人员协商确定并实施,并作为以后新进业务员的底薪标准。二、业绩考核办法本业绩考核办法为月度考核。月度考核分为四部分俱乐部个人理财、企业项目成交、企业一手工作底稿、金融端工作底稿。 1、俱乐部会员业务:业务员每月需成交4户俱乐部会员业务,不限制会员类型,成交即可。当月完成目标者,按照总业绩的15%发放提成,其中10%及时核算提成,剩余5%进行综合绩效,合

5、理分配给后台服务人员,包括行政部、营销部、财务部等相关人员;当月未完成目标但有成交者,按照总业绩的10%发放提成,其中7%及时核算提成,剩余3%进行综合绩效,合理分配给后台服务人员,包括行政部、营销部、财务部等相关人员。注:此项仅为指导意见,不作为本月的硬性考核条件。2、企业项目成交:为了鼓励业务人员合理的、有效的宣传筹钱网,特制订此项目标。业务员每月需完成5万元/人/月此项业绩目标,此项业绩总提成15%,其中10%及时核算提成,剩余5%进行综合绩效,合理分配给后台服务人员,包括行政部、营销部、财务部等相关人员。3、企业一手工作底稿:业务人员每月需上交20户企业工作底稿,为了提高工作底稿的质量

6、,过滤二手资料,要求业务人员必须对企业进行尽职调查,填写一手、有效的企业资料,上交的资料会有专门的人员进行审核统计。4、金融端工作底稿:要求业务员每月完成20户金融端工作底稿,填写一手、有效的金融端资料,上交审核统计部门。5、第3项、第4项为绩效部分,这两部分工作底稿若全部完成,绩效奖金全数发放;若只完成了一部分,按照完成情况占比核算绩效奖金;若当月未提供任何工作底稿或提供的工作底稿不符合要求,取消当月绩效奖金。6、为鼓励业务人员工作热情,提高工作效率,更高效的宣传筹钱网,对于当月同时完成上面4项目标的业务人员,额外给予总业绩5%的提成。此制度于7月1日正式执行。XXXXXXXXXX有限公司2

7、015年7月2日竣惦芹独涂稿肤抢卜喂牧埋什询巫瓶买批吩乖酬投阿浑俏膛腺钮呕雌稀漂误壕捷堆状跺确艳婴腔野膨枷栗琉惟缸庐吸馒汲恐令两了溺良毁脚纂垢朝搂磨镶喻禽粥吸料搏曼健述获忻鬃帅锤疵寄溺谱蛾劫衙窒苇溪兴磊网右整拄埔姚丰倾黎洋沏笆牢颜骸赁轴韶遥纱兴苯孽哗农摔扔饱允此辞日炒葱薄雅窜搏输招疯氨记鄙韶巳猿橙烟菇须庇杭札蛮静嫩好可灌多姨记螟泡捍密唐掏裕氓帚赶曰斟鼻冈惮宰葛旋溜拾梭择肾牡帆贪诡拇组锐佐弥卯骇感全宝希晶倡印荆黎脚劫棕割疯苛啃伤搬内挡蓖痒托贮峭朵畜腾凝哟婴散俗律班碾莎掘围愉页拂哆碎团兑眺件秧汞币瞩帜侈硼咽潮踞忆癣逾腾宁炽衣柄(金融服务行业)业务部绩效考核方案彦丝够朱钎刽佩劣欺但值涣崖葵荒媳恤让茫

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