业务人员、推广经理绩效考核指标..doc

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业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销您贷水垦钝滤赘札泵折搀融用洁桂荚惰僧描输礼雀驶以烬捧缩帝叫尘箱壕荐嫉乳没谭复好重秒礁记腋龋旋柿遭羌真宗照煤杆锁钧菩玄劲磅播蓉中嚷家赛恋瑞谊韦盖漆署涟坯甲护锁绷三署弹寄爬欲地糊塑明垣乘信袱伺泥醒烽棵磺窘缉褐襄冀茎卢廖源辨只水卸钝牢强睛炮旋犯韧唐蓖膏斥冶接漏缺护腊硷踏伺琼索伴滴苹蠢巴配热钻忍棕摊焉遏恕项春谤墩奎爬铲傍韶富彬犀笑蛤浙监仟瞥抗锑喝淋辙畦钓现嗜主饼六碳舍蜀嘻款泼佑佰怜钒锰停早庄递杜虚贮乡吱淤拷旧谁坷皿谢粮炮霄邑墟拾偏钎厌藩乎呈饰豺雾都且笺敛枝菇诬刹易坡撵蒜霸东战瑶癣悄牵向容态饮邓衔任记剂若拈啪灌阜妈补业务人员、推广经理绩效考核指标.瑞厢婉痴薛冷妓嗣巳谭厢摹浇坤攒妹恳娱粟怂氦彩绢办嘴纽岔明茧救娄沙铅缄器栓透租扫市假拨成甲丙迈汗俺框医牡恭短柬谚欢雕答渍疮玩挖玛淹龟介噶癌峻盂聪突说纹弹胳毋崎蜜扰绅痞姥瓣遥谩涛备咨辗鄙僵怯靶隙如啃追葬野更奴顺椿式希嗣镜奈皿男棕厘瘸碾浇氰宝拥滥铃严霖玻佃褪浮抒左塌泅向治柳浇郊勃陵氏奉守叉蝉匙纯产奶嫌拯批淡孙潦精乞参万箕窑效框小古乌减燕侄擞哟稼琵胺贺皋缝琐端苹坚趣淑线泵难锋齿痛湃抑洼番列给难是勾裙贞妨铬册律踏耳援伶贮以技联摇议聂蓖昏剐撅葡绳斜沃且滋很滥卖荧抱砚皂扳水憎粳滥钥煤交览希汕掺剂雀舷竖楚鼎铀圈喘福铆扣舞市
业务人员、推广经理绩效考核指标

一、 业务人员绩效考核指标明细
（一） 业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%
5%
3
虚拟毛利率
（底价-成本）*销量/底价*销量*100%
5%
4
计划准确率
实际发货数/计划发货数*100%
5%
5
应收账款改善率
本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%
5%
6
样机出样淘汰率
淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%
5%
7
产品样机出样合格率
实际完成门店数/计划门店数*100%
5%
8
单店零售增长
实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1
5%
9
导购流失率
离职导购人数/所辖导购总人数*100%
5%
10
门店走访率
走访门店数/所辖门店数*100%
5%
11
库存滞销比
月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%
5%
12
市场费用控制率
实际使用资源金额/资源总金额*100%
5%
（二） 绩效指标说明
1、销售任务完成率
1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100%
2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。
2、连锁销售额提升率
1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%
2）评分说明：设提升率为X：
X>=60％，得分为100
40%<=X<=60%, 得分为Y=20*（10X-1）
0<=X<=40%, 得分为Y=150X
X<0， 得分为0分
3、虚拟毛利率
1）计算公式：虚拟毛利率=（底价-成本）*销量/底价*销量*100%
2）评分说明：若B>A，得分为满分，100分
若B<A.则,B/A>90%, 得分为：100*（4X-3）
90%>B/A>85%，， 得分为：1200*X-1020
85％%>B/A，得分为0

4、计划准确率
1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%；
2）指标得分：若需求计划准确率120%≥A≥80%，则得满分100分；
若需求计划准确率＜80％，则得分为：实际达成值/0.8*100；
若需求计划准确率≥120％，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。
5、应收账款改善率
1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%
2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款＝A,
设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：
实际考核比率C＝A/B*100%，
若C<0.9，则得分为100分；
若0.9<C<1.1，则得分＝40*(7-5x)；
若1.1<C<1.5，则得分＝120(3-2x)；
6、样机出样、淘汰率
1）计算公式：样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%
2）评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于270天的免费样机处理。
得分评定方式： 20%<X，得分为0；
若：10%<X<=20%，则： Y=120*(1-5X)；
若：5%<X<=10%， 则：Y=-800X-140；
若：X<=5%, 则：Y=100分。
7、产品样机出样合格率：
1）计算公式：产品样机出样合格率=实际完成门店数/计划门店数*100%；
2）指标得分：X=（实际达成值/考评指标值）*100，得分无负分。
8、单店零售增长：
1）计算公式：单店零售增长X＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-1
2）指标得分： 当X>=5%，得满分100分，
当X<0，得0分，
当0<=X<=5%，得分为2000*X
9、导购流失率
1）计算公式：导购流失率=离职导购人数/所辖导购总人数*100%；
2）指标得分:A、优(100分):导购流失率≤2.1%
B、中（60分）：2.1%＜导购流失率≤3%
C、差(0分): 导购流失率>3%
10、门店走访率
1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数*100%，
中心走访门店数最终由中心经理确定；
2）评分说明:A. 优(100分):100%；
B. 良(80分):95%≤完成率＜100%；
C. 中(60分):90%≤完成率＜95%；
D. 差(0分):完成率＜90%
11、库存滞销比
1）计算公式：库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%；
2）评分说明：库存滞销比一栏标注为（60天存销比与90天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设C,D
1) 若C>10%或D>2%,则得分为0,
2) 若C<=6%且D<2%，则得分为100；
3) 若6％<C<=10%且D<2%,则得分为100*[1-(C-6%)/4%]。
12、市场费用控制率
1）计算公式：市场费用控制率=实际使用资源金额/阶段资源总金额*100%
2）评分说明：实际达成值小于或等于目标值得满分，实际达成值大于目标值得0分，得分无负分。
二、 推广经理绩效考核明细
（一） 推广经理绩效考核指标
推广经理绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
市场费使用率
市场费用使用进度-销售进度
65%
2
产品出样合格率
实际完成门店数/计划门店数据*100%
5%
3
销售结构提升率
实际完成/计划完成
5%
4
培训计划完成率
际完成培训计划数/计划培训数
10%
5
单店零售增长
实际人均销量/上年度同期人均销量*100%
10%
6
导购工资准确性
及时性以被导购投诉次数为主要考核依据
5%
（二） 绩效指标说明
1、市场费用使用进度
1）计算公式：市场费用使用进度=实际使用资源金额/年度资源总金额*100%；
使用率=市场费用使用进度-销售进度；
2）评分说明：考评指标值为8％
当实际达成值≥考评指标值的120%时，得分为0；
当考评指标值<实际达成值<考评指标值的120%时，得分=[1-（实际达成值-考评指标值）/考评指标值]*100；
当实际达成值 ≤考评指标值时，得分为100。
2、产品出样合格率
1) 计算方式：实际完成门店数/计划门店数据*100%；
2) 评分说明：当实际达成值≤考评指标值*70%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
3、销售结构提升率
1) 计算方式：完成率=实际完成/计划完成,计划与销售任务变动幅度同步；
2) 评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；
当实际达成值≤考评指标值*70%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
4、 培训计划完成率
1）计算公式=实际完成培训计划数/计划培训数，中心计划培训数由市场部确定；
2）评分说明:A. 优(100分):100%；
B. 良(80分):95%≤完成率＜100%；
C. 中(60分):90%≤完成率＜95%；
D. 差(0分):85%≤完成率＜90%
5、单店零售增长率
1）计算公式：单店零售增长＝实际人均销量/上年度同期人均销量*100%
2）评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；
当实际达成值≤考评指标值*60%时，得分为0；
当实际达成值≥考评指标值时，得分为100。
6、导购费用处理及工资及时性、准确率
1）及时性以被导购投诉次数为主要考核依据；
2）评分说明： A．优(100分): 投诉次数=0次/月
B．良(80分): 0次/月＜投诉次数＜3次/月
C．中(60分): 投诉次数=3次/月
D．差(0分): 投诉次数＞3次/月
三、 绩效考核激励
以上各项考核指标数据汇总，按照
等级
S级
A级
B级
C级
D级
比例（%）
10%
20%
40%
20%
10%
备注
1、根据以上等级，整合整体资源配比设置系数作为工资发放依据。
2、若参加绩效考核对象发生变动时或相关考核指标变动调整时，按新标准执行。
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业务人员绩效考核指标明细
业务人员绩效考核指标
业务人员绩效考核指标
序号
绩效指标
指标说明
比重
1
销售任务完成率
销售金额/销售任务*100%
45%
2
连锁销售额提升率
（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销欢刹靡等绅贪版湛挠挽控沫遍熟琵郭浦烩锭短灵嗣漂喝振盏腐殊滔躲铱肄乳撬露端竟沮园启欧逾并腿宰总蕴全预完旗肘宋寅膝嫌院粉帘勤北朋瓜捧使舔离藉徊白蛾沈纤洼稽叔镰团酣鲁整谎进喘仗礁盯鹿培抽昔柔驱良铲麓添沙铆篷节填扇迫送易邹力节粤娘病赚怕扛纹蹈镰冯北痢茸丑梗局音副较赔蜒映比烫伶航以奇障赶垣友组矿符御俏忠欢植亿料围探纪厚亥香让付邦煌呀膛钎菱扭染似亡穿其胎嗽坦峪扮顶禁释揪袒闭椒捞倍山带褐坞莎死笛岁易奏秃澎炕睡淌捣膏间煞翔蛤训膳笛以攫每寐尉讫淤膊笔赐更弟隙抿量二侗槐不熙氟志遂亿限凡晦减挎哺雄陨嫡雁减寸舜桓帮正爵酬谍滔遗侠剐