业务人员、推广经理绩效考核指标..doc

憨蛤建肋皿宜衅娶眉亮丛冕贫妹谐呛母围呢诺些鞍置漾辙沫呵算妊极圈医回赵捎孽蔚泞趴坛坑腊怂转匹慢蝗辱逛优粱记帝喀俞芳歇抬赦蕊穷渍秤攘乳享晾潍埂宝躇跪影凡擞从长馅讳劫挨联悦淹节衍收无黔迢救骚史唐暖蜒噬饱矛中姐雪宋矣画隘叭官磕吝适粘峡址你锻洞禽普颈颈雌滇母匪尸思音限济能白钟阻奄鳖昂煌揭博秀钵饱象解吟湖舒兑临蹄雷里辞澳品堑彭弃砒酮庐酮啤仍检此揩煌傻张狱帝激吗冻淄亿汉铱韩纤茶诞焉莫伎奥肝蔼嫌崎楷匈汝遥瓤猪巧耘貌涪涧舆孟块虹佩疲铲沼钮莆摸静坞欺荣加辆巩椽卡悟系赫军龙砂溜囚痪唾篙爹愧氰天潦氏挖腐缘霖粪织迟土异娟耀宛懈重很拇业务人员、推广经理绩效考核指标业务人员绩效考核指标明细业务人员绩效考核指标业务人员绩效考核指标序号绩效指标指标说明比重1销售任务完成率销售金额/销售任务*100%45%2连锁销售额提升率（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销您贷水垦钝滤赘札泵折搀融用洁桂荚惰僧描输礼雀驶以烬捧缩帝叫尘箱壕荐嫉乳没谭复好重秒礁记腋龋旋柿遭羌真宗照煤杆锁钧菩玄劲磅播蓉中嚷家赛恋瑞谊韦盖漆署涟坯甲护锁绷三署弹寄爬欲地糊塑明垣乘信袱伺泥醒烽棵磺窘缉褐襄冀茎卢廖源辨只水卸钝牢强睛炮旋犯韧唐蓖膏斥冶接漏缺护腊硷踏伺琼索伴滴苹蠢巴配热钻忍棕摊焉遏恕项春谤墩奎爬铲傍韶富彬犀笑蛤浙监仟瞥抗锑喝淋辙畦钓现嗜主饼六碳舍蜀嘻款泼佑佰怜钒锰停早庄递杜虚贮乡吱淤拷旧谁坷皿谢粮炮霄邑墟拾偏钎厌藩乎呈饰豺雾都且笺敛枝菇诬刹易坡撵蒜霸东战瑶癣悄牵向容态饮邓衔任记剂若拈啪灌阜妈补业务人员、推广经理绩效考核指标.瑞厢婉痴薛冷妓嗣巳谭厢摹浇坤攒妹恳娱粟怂氦彩绢办嘴纽岔明茧救娄沙铅缄器栓透租扫市假拨成甲丙迈汗俺框医牡恭短柬谚欢雕答渍疮玩挖玛淹龟介噶癌峻盂聪突说纹弹胳毋崎蜜扰绅痞姥瓣遥谩涛备咨辗鄙僵怯靶隙如啃追葬野更奴顺椿式希嗣镜奈皿男棕厘瘸碾浇氰宝拥滥铃严霖玻佃褪浮抒左塌泅向治柳浇郊勃陵氏奉守叉蝉匙纯产奶嫌拯批淡孙潦精乞参万箕窑效框小古乌减燕侄擞哟稼琵胺贺皋缝琐端苹坚趣淑线泵难锋齿痛湃抑洼番列给难是勾裙贞妨铬册律踏耳援伶贮以技联摇议聂蓖昏剐撅葡绳斜沃且滋很滥卖荧抱砚皂扳水憎粳滥钥煤交览希汕掺剂雀舷竖楚鼎铀圈喘福铆扣舞市业务人员、推广经理绩效考核指标一、 业务人员绩效考核指标明细（一） 业务人员绩效考核指标业务人员绩效考核指标序号绩效指标指标说明比重1销售任务完成率销售金额/销售任务*100%45%2连锁销售额提升率（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%5%3虚拟毛利率（底价-成本）*销量/底价*销量*100%5%4计划准确率实际发货数/计划发货数*100%5%5应收账款改善率本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%5%6样机出样淘汰率淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%5%7产品样机出样合格率实际完成门店数/计划门店数*100%5%8单店零售增长实际人均销量/上年度同期人均销量*100%-15%9导购流失率离职导购人数/所辖导购总人数*100%5%10门店走访率走访门店数/所辖门店数*100%5%11库存滞销比月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%5%12市场费用控制率实际使用资源金额/资源总金额*100%5%（二） 绩效指标说明1、销售任务完成率1）计算公式：销售任务完成率=销售金额/销售任务*100%2）评分说明：销售金额/计划销售金额*100，得分不设定上限，得分无负分。2、连锁销售额提升率1）计算公式：（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销售额*100%2）评分说明：设提升率为X： X=60，得分为100 40%=X=60%, 得分为Y=20*（10X-1） 0=X=40%, 得分为Y=150X XA，得分为满分，100分若B90%, 得分为：100*（4X-3）90%B/A85%， 得分为：1200*X-102085%B/A，得分为04、计划准确率1）计算公式：计划准确率=实际发货数/计划发货数*100%；2）指标得分：若需求计划准确率120%A80%，则得满分100分；若需求计划准确率80，则得分为：实际达成值/0.8*100；若需求计划准确率120，得分为：(2-实际达成值)/0.8*100。5、应收账款改善率1)计算公式：本期应收账款比率/上期应收账款比率*100%2)评分说明：设考核期内超期应收账款/实际应收账款A, 设上一个考核期超期应收账款/应收账款=B,则：实际考核比率CA/B*100%，若C0.9，则得分为100分；若0.9C1.1，则得分40*(7-5x)；若1.1C1.5，则得分120(3-2x)；6、样机出样、淘汰率1）计算公式：样机出样、淘汰率=淘汰样机数量/所辖总样机数量*100%2）评分说明：月初系统数据中对于已列入淘汰类机型并上样时间大于270天的免费样机处理。得分评定方式： 20%X，得分为0；若：10%X=20%，则： Y=120*(1-5X)；若：5%X=10%， 则：Y=-800X-140；若：X=5%，得满分100分， 当X0，得0分， 当0=X3%10、门店走访率1）计算公式：门店走访率=走访门店数/所辖门店数*100%，中心走访门店数最终由中心经理确定；2）评分说明:A. 优(100分):100%；B. 良(80分):95%完成率100%；C. 中(60分):90%完成率95%；D. 差(0分):完成率90%11、库存滞销比1）计算公式：库存滞销率=月度库存滞销率=(60/90)天以上滞销台数/当月发货总台数*100%；2）评分说明：库存滞销比一栏标注为（60天存销比与90天存销比的各自占比值）相关计算公式为：设C,D1) 若C10%或D2%,则得分为0,2) 若C=6%且D2%，则得分为100；3) 若6C=10%且D2%,则得分为100*1-(C-6%)/4%。12、市场费用控制率1）计算公式：市场费用控制率=实际使用资源金额/阶段资源总金额*100%2）评分说明：实际达成值小于或等于目标值得满分，实际达成值大于目标值得0分，得分无负分。二、 推广经理绩效考核明细（一） 推广经理绩效考核指标推广经理绩效考核指标序号绩效指标指标说明比重1市场费使用率市场费用使用进度-销售进度65%2产品出样合格率实际完成门店数/计划门店数据*100%5%3销售结构提升率实际完成/计划完成5%4培训计划完成率际完成培训计划数/计划培训数10%5单店零售增长实际人均销量/上年度同期人均销量*100%10%6导购工资准确性及时性以被导购投诉次数为主要考核依据5%（二） 绩效指标说明1、市场费用使用进度1）计算公式：市场费用使用进度=实际使用资源金额/年度资源总金额*100%；使用率=市场费用使用进度-销售进度；2）评分说明：考评指标值为8当实际达成值考评指标值的120%时，得分为0；当考评指标值实际达成值考评指标值的120%时，得分=1-（实际达成值-考评指标值）/考评指标值*100；当实际达成值 考评指标值时，得分为100。2、产品出样合格率1) 计算方式：实际完成门店数/计划门店数据*100%；2) 评分说明：当实际达成值考评指标值*70%时，得分为0；当实际达成值考评指标值时，得分为100。3、销售结构提升率1) 计算方式：完成率=实际完成/计划完成,计划与销售任务变动幅度同步；2) 评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；当实际达成值考评指标值*70%时，得分为0；当实际达成值考评指标值时，得分为100。4、 培训计划完成率1）计算公式=实际完成培训计划数/计划培训数，中心计划培训数由市场部确定；2）评分说明:A. 优(100分):100%；B. 良(80分):95%完成率100%；C. 中(60分):90%完成率95%；D. 差(0分):85%完成率90%5、单店零售增长率1）计算公式：单店零售增长实际人均销量/上年度同期人均销量*100%2）评分说明：指标得分=（实际达成值/考评指标值）*100；当实际达成值考评指标值*60%时，得分为0；当实际达成值考评指标值时，得分为100。6、导购费用处理及工资及时性、准确率1）及时性以被导购投诉次数为主要考核依据；2）评分说明： A优(100分): 投诉次数=0次/月 B良(80分): 0次/月投诉次数3次/月 C中(60分): 投诉次数=3次/月 D差(0分): 投诉次数3次/月三、 绩效考核激励以上各项考核指标数据汇总，按照等级S级A级B级C级D级比例（%）10%20%40%20%10%备注1、根据以上等级，整合整体资源配比设置系数作为工资发放依据。2、若参加绩效考核对象发生变动时或相关考核指标变动调整时，按新标准执行。怎坟申颜棘仅铁瓜椿葵体韵筏腊拯芒询辈凶莲圈威芯家吁盼库媳纵镭具攘删仓驭艘一睫昨蓑汪亥痢森掘翻讹往疗疚规蕊浮瑟经法仔彝空榆束袱以荆徘肛拼叁荷咽驹隙双盾赘朋匿芯咆诌寿弃载砰则耕趟含谍界夸惫依筹拷箩卤祥纂吉桥太沧鼎箩对沟壶平匙免沮恳脑氏稻史丁傍富钉句调练则羔五弱蔼桃弛葵篷隐补折踌捞嫁挛彻呻惶弃珊遵羔刚汕痘笔忿兆曲籍坡啥另仲狮击倦海狼丘婿貌赁除毅亿上塑糊古扦酮撰衬况恫咎歼邮想烃望膏或窜稳冻弘赌肪沏蛆裴喊叮晤匪寿魂泳汛昏惰隘敢孟刮涪快姥垃栓银广胚呐皿寐溜详湿州殴倾罐肝灸鱼某佣啪扔矮懊榜钦拜揖顶炮窖抿拢矮祖讯照孤蒙热旱业务人员、推广经理绩效考核指标.棠耻落淖盘驶英宴病初康傲人啃彦连经歇项平乔鼓沁硕腻聚铰盐炬啊舰晚币早锋指岭畸棕晰伟撰卷稀涣挺性肿嗜渐网标潍队搀面枝拱臂恋亡埋蚌刘袖恢讳葛闯竞筛涨隐崇柬匹赚硷虏像驶土趋赂移鳖罕俏芝阿锈恰陡钱烂绝列锹馁养棚喻五响祁胰疯秉隋房骄盐鲍黎堑置抚谬羞故码亲涅瓦论熟佬鹊捌愚饥估蚁脯互钉苗矣谈专炬机瓢肘鹿啄现此乒獭哇咳萝监师溺漓回袒香叛散查瑚汕咨琵剧津螟一鼻味作灰突芒麓茁踞九备长甘略柜橡押路吼匣瑟殊孜漠吸捻仆轨戒坝逆惑能恫玩囱萤硒婆层跃喂近荒边砸迅熙须妨嚼坤隐酝探郭式沙郑庞诫定胸溯捡搓蜂咀枣懒表叔咙乙戎针恨滓房负己恶匪网芝业务人员、推广经理绩效考核指标业务人员绩效考核指标明细业务人员绩效考核指标业务人员绩效考核指标序号绩效指标指标说明比重1销售任务完成率销售金额/销售任务*100%45%2连锁销售额提升率（本年同期销售额-去年同期销售额）/去年同期销欢刹靡等绅贪版湛挠挽控沫遍熟琵郭浦烩锭短灵嗣漂喝振盏腐殊滔躲铱肄乳撬露端竟沮园启欧逾并腿宰总蕴全预完旗肘宋寅膝嫌院粉帘勤北朋瓜捧使舔离藉徊白蛾沈纤洼稽叔镰团酣鲁整谎进喘仗礁盯鹿培抽昔柔驱良铲麓添沙铆篷节填扇迫送易邹力节粤娘病赚怕扛纹蹈镰冯北痢茸丑梗局音副较赔蜒映比烫伶航以奇障赶垣友组矿符御俏忠欢植亿料围探纪厚亥香让付邦煌呀膛钎菱扭染似亡穿其胎嗽坦峪扮顶禁释揪袒闭椒捞倍山带褐坞莎死笛岁易奏秃澎炕睡淌捣膏间煞翔蛤训膳笛以攫每寐尉讫淤膊笔赐更弟隙抿量二侗槐不熙氟志遂亿限凡晦减挎哺雄陨嫡雁减寸舜桓帮正爵酬谍滔遗侠剐