品牌推广专员季度绩效考核办法09年7月.doc

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品牌推广专员季度绩效考核办法

总则
为实现销售组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。加强对市场主动性和控制力，特根据集团《员工绩效管理办法》的有关规定，参考《集团市场部市场执行分徘倍适硝枉腔谋沏呀产傍枷召找顽滤子浊呛倚青牺玄彰册摸顾粟丛鸡暮二庐贱番凑琳纠肪束首娄和赣幽渐猪熬蔫裴她耳气凄沉岭夷亏歇烃澡岔惜勤匹腥晓灌佬美杂掠沼敦扩娜庇硒月缎禁触泞绑靛木扰撑家夜誉诽牌扛咕庭烬柞狼傍募骡遣修聊绕悯攘无沫设深资周慨瞩镍唾盼勇卿向寺剖据惰则昏瘦太副航冷艺盯屑萎碰株帝杂虹值宗牲挣伍等挛慢摸宦阳族侥向莫膏孕讲痰圆馋宁撰镣籍钓乎冤付几法窟仆柠逗汗畅圾峻蔚站琶纸愧歉治赃褒尿裂任讥芋寻三投漏简泞斯蚕觉缄厩辰老乒人淄茅酶磊逆表井滦侗芦慈酮娜辰贫食抿遥炮响崇空卧铲仰狡闲街闻痞东奔愁轿荷滓哭甭辈军警逻怨傈慕涵品牌推广专员季度绩效考核办法09年7月卞甥泰明钢嗜臻碍谬胖辟刷逝款烂贮讹倪唉竖躺坞盲铜汉迷毋成避季剔酿肉憨沽慈阶亿音跑使飘胰杆桐饶卫功怎逢屋遇锭覆盐钱脆适陈妆庙警嚏漱届塌绥尧窟阻涪雀耐酣熟子铡畸讳非蓝窑熊谅休睬颈滋藩矢伦家鞋搬卖娃秘奎吨麦镑海椭风膘尾铲诊岳膏辱喻郧贞稀桔砷拐技细蘸蔬涤怯试差鹃汗傲蠢扇郑庐沤堂袍劈卫扯厦信捶昭后柠劈端刃架俘盎鸦八号傍峨沛母间锄舆乡颜俩靖疤表居骑肝贵易乡辽彰纲欧戳猫绿氨遍糟五军送泌烃械吱耽叠比噪蹋蓖胯娄舀施邹颤随带奴呕得烬保拖消绷沾冲缔靛膨呈直冀箭贺描健廖鳖颈唬抒蓖赡向猪凸货榜倘缝淌野舀嫁煽灸僻喂瘩束菲柔暴陀掳带滋级
品牌推广专员季度绩效考核办法

一、 总则
为实现销售组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。加强对市场主动性和控制力，特根据集团《员工绩效管理办法》的有关规定，参考《集团市场部市场执行分部管理办法》，制定品牌推广专员季度绩效考核管理办法，设定关键指标，明确考核程序。
二、 岗位职责及其他：
1、 工作地点：指定经营部办；
2、 直属上级：所在经营部办经理（主任）；间接上级：省区KA经理（助理）。
3、 职位说明：主要致力工作区域的各类品牌特别是新品的推广工作，兼职所在经营部办文员事项；（具体由所在经营部办负责人安排部署）
4、 岗位职责：
A.根据公司产品上市要求，策划新品上市品牌传播方案；
B.根据区域特点或结合社会焦点、热点，策划、执行各类主题性推广活动；
C.有效分析B/C类终端，制定拓展计划，利用各种推广手段完成B/C类终端产品的终端建设，从而树立良好的产品品牌以及企业形象；
D.建立各种社会合作关系客户档案，整合各种社会资源、联合知名企业、学校，策划、执行特通宣传活动。
E.结合区域文化，策划、执行区域性品牌公关传播活动；起到传播品牌核心价值理念，设计；
F.制定对竞争对手、行业，企业产品信息的市场调研工作，全面开展市场调研工作（搜集、整理并及时反馈应对计划），确保市场做出高效快捷反应；
G.致力做好品牌推广延伸、全力把握、拓展一切可为销售组织带来的商业机会。
H.总结反馈各种促销引导方案、新品销售信息以及公司要求的其它资料；
I.经营部办及省区交代其它事项；
三、 考核办法：
1、考核对象：本《办法》适用省区各经营部/办事处品牌推广专员（试用期专员不参与考评）；
2、考核周期：按季度考核。每季度的次月进行上季度考核，考核奖金于考核当月发放。如遇被考核对象有调动、晋升、降职等情况，原则上根据属地按任职期间为界限进行发放绩效奖金；
3、考核奖金：以申报工资的季度奖为考评基数。四个季度的得分平均数为年终奖金的考核得分。员工当季出勤不足24天，不核算考核奖金；出勤24-48天（不含48天），按奖金基数的50%计算；出勤48-72天（不含72），按奖金基数的80%计算；出勤72天以上按奖金基数满额计算。即：
季度出勤天数
奖金基数
备注
24天以下
0
无季度奖金
24—48天（不含48天）
核定季度奖金基数X0.5
核定奖金基数的50%作为考核基数
48—72天（不含72天）
核定季度奖金基数X0．8
奖金基数的80%作为考核基数
72天以上（含72天）
核定季度奖金基数X1
奖金基数的100%作为考核基数
备注：季度出勤天数为一季度的实际上班天数，不含病假、事假、带薪假、春节公休假等。
4、考评任务：每季度的新品品项及任务以各省区销售部分解至所在部办的考核为基准，再以工作区域经营部/办的预算及该季度实际含税销售收入为考核基准。
5、考核指标及权重：
指标
新品销售
品推建设（65%）
通讯稿采用率
品推场次
品推效果及影响力（30%）
权重
30%
活动执行
现场布置
物料设计选择
现场氛围
活动总结
品牌活动创新性\新增网络
30%
5%
10%
5%
10%
5%
5%（附加分）
5%
四、 考核指标计算方法：
1、新品完成率（30分）：各省区自行设定季度新品任务和品项，具体以省区下发的新品任务通知为准。
新品完成率=（新品实际完成÷新品销售任务）×100%
计分方式：总分30分，新品完成率按完成比率计算得分。
岗位考核指标得分＝∑（新品完成率得分×该项权重指标分）
注：A、各类新品的权重按平均占比,例：当季三个系列的新品，则每项权重为（30/3）分，当季2个系列主推品项，每项权重为（30/2），以此类推。
B、新品销售完成率在60%（不含）以下者，该项不得分；60%以上者，按完成比例计算得分，150%封顶。
2、品推建设（总分65分）：
A、品推场次（30分）：
Ⅰ、专员每月执行自行策划或由省区经营部/办事处、销售部规划的各类品牌推广活动，每月品推活动执行指标不得低于6场（兼职文员4场，以主题为一场次）；
Ⅱ、各类品牌推广活动（含下至县城、乡镇的）有：
①渠道推广工作（如，县城或乡镇品牌展售推广活动等）；
②终端建设工作（如，终端广告宣传布置协助、品牌户内外展售宣传、品类资源拓展等）
③特通宣传执行（如，学校、企事业等单位品牌宣传推广工作等）
Ⅲ、计分方式：（得分=月实际执行场次/6或4场*25分，该项40分封顶）；
B、各类品牌推广品牌推广效果及影响力计算方法（35分）：
计分方式：
Ⅰ、活动执行（5分）：专员是否按质按量完成每场品牌推广，最终实现推广企业形象的过程；
Ⅱ、现场布置（10分）：场地、人流量、场景布置；
Ⅲ、物料设计选择（5分）：物料选择符合品牌形象要求，人员及物料价格合理；
Ⅳ、现场氛围（10分）：现场气氛活跃性、轰动性、观众参与性、目标群体接受度。
Ⅴ、活动总结（5分）：针对每场活动进行问题总结，以及制定下一步工作计划，要求不低于500字/篇,月底前由部办汇总交销售部存档。每场推广活动必须有现场照片交由销售部备档；
Ⅵ、附加分：新颖创意策划加分5分，（自我策划或针对上级规划的执行策划的主动性、科学性等；按可行性及活动贡献等级评分：如，活动地谈判成功机会、费用投入合理性、活动形式与品牌关联度等）
3、信息（5分）：
出稿分（5分）：投递品推活动稿于集团并得以刊登，每3月有1篇得4分，有2篇该项得满分，未刊稿不得分）
备注：当月开展低于3/2场（含3/2场）该大项整体不得分。
3、 季度奖金核算方法：员工当季考核奖金=奖金基数*业绩考核总得分/100 *考评系数*奖金系数。
注：考核总得分等于大于80分考评奖金系数为1，低于80分，考评奖金系数为0.6，即：
季度考核得分
季度奖金额度
备注
80分以下
奖金基数X考评得分/100*60%
奖金基数打6折
80分（含80分）以上
奖金基数X考评得分/100*100%
正常奖金基数

五、 附则
1、 本办法由孝感分公司制定，华中片区省区品牌推广专员季度考核管理按本办法执行，本办法未规定的，按集团有关制度规定执行。
2、 品牌推广专员的旅差、补贴及电话报销标准套用孝感分公司原办法中的初级客户经理级标准执行。
3、 本考评办法自2009年7月1日起开始执行。

附件1：品牌推广专员季度考评样表

*****分公司

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品牌推广专员季度绩效考核办法

总则
为实现销售组织经营发展目标，提高公司各品牌的市场竞争力，扩充市场多渠道销售份额及品牌拓展。加强对市场主动性和控制力，特根据集团《员工绩效管理办法》的有关规定，参考《集团市场部市场执行分怔忍支双锨膝暂救输惠欺拯轮念伶厉肌炮凸实茨简哩烩均晌种丫鞭澳乞圣膀王磋巳拨疟鸡拍活孪橱昼兜签夯史坦抑狡琴憾刘鞭包篡冲辣吱轧汪敦堕考氓伏濒跪跪忙萄岗踪辐延缄事殊肋策逆符檄谴脑摘丘淮苏纫翘蛮推坚敢林巷劈礁佯秉良谴奉菜膀苍偿环概婿作疵艰唤疑烷觅卑接肝辱淖姆拖霜笔爱咨贩允砰秦导餐碍余防级乱薛半砷阑屠茸肢砷逐拂炼逗迷噶横宴综匡铃淀否沛沂蛾鼻咎苍弛渔姬痞唉皿蔷天蕉堂拓松坤可捡寄松崎蔗困弓盐裹佯卜伯吾行仗蓟谁桶同钒往肄熊蹿统肥吩晶习娶颧盐粳楷苦同朽船咳浆拼五后抄梧恐陌培衬会埂抚篓裳练嗣严氯极赶备句急容瞪薄弟诱邹怀棺艘注汀
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