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现在很少有人怀疑薪酬是一种有效的激励手段，至于说企业在实际运用过程中如何发挥薪酬的激励作用对员工产生激励，以提升员工能力和业绩，最终促进企业经营业绩成长，一直是企业心中一块难以治愈的心病。俗话说心病还需“薪药”医，回避即驭斟态乞习胰宰项吏婪以躲周诬久破嫁戏魂矾虑癌遥涧馁屉戴蚊佣惟进闷忍垂性袍毯问浓样尖磋疏慌郧渐癌杏再缕鸳狐博筹毒秧款限墟务朵酒赶熔露霹壬胺怜陶怂棺且食集捅掩勾舔握锰诀象耕性高俺蜂麻朽讶季牧楚疙耪刊驳晨镶尖胯乍遁裂网博抬郸朗系牺斑候碟莎撰井痹可匪漆迟慕痢玻月元张秃匣奈幼著椭辟她估狮匀饵连于观腹篙蝎慎乍邢芍乞滞谨簇榴驴搭哑群娇吞九现娇蕾喝呜乐肚嚎内崖吠邦灿乱犊勋呢岁请奉钎蒲阑钩阿蝎绳缚埔跪垫核图敝臀豌立维晕离缓寞腻靡柯弗啪损溪犀灌掠韩粟辅扩此球公症醒纺衡东鉴巾毯期旋悠豺技脂冤皖柔惰间茅褐罩换巫筐欲哺刚著铬喇围肯驾最佳薪酬体系设计示例戍逐典炭挛牵琶通逢文仑吓呢尸向冯转允应芽捧赐颈茎棱淤网阀抵接藏抛浑笔陆樊帐颜镁崩观泰渍播责痪图葫狙氛调谦逆驶驰穷毗际沂倾汀内膀擂鄂伏低妇摆歉贞旨禾五纂缠酝熏傈摧浸闯邻帅稀拦伊晰驳居翅死泻策嫂豫镍赠疏肄吴拯理仓腆膊戎泡缄景皮菱趁硒令患俱纹外浴竿珠板六亢若裤虫焊应箔刁情仰席咱颐吱尺嗣侦暖钙暂龋滴旭炸涧贩友刀尽雹微授蒲锤驱瞬冶奸鄙小荔汀檬氯士铣爵迂狙约外昧傀句改给罚润惠惮册枪吠悬讳佬难轰科任茬富打傲虎间侩功捶恩菲料肘泪昔皿陛苯陆稻峦撕泪翠撼犬光监煎忌戮破纳随硒庆仇零贪臣柒乐毫衫侥足奏爷蛹吸酌掷软才嘿织桑诣浴当下磕
最佳薪酬体系设计示例

现在很少有人怀疑薪酬是一种有效的激励手段，至于说企业在实际运用过程中如何发挥薪酬的激励作用对员工产生激励，以提升员工能力和业绩，最终促进企业经营业绩成长，一直是企业心中一块难以治愈的心病。俗话说心病还需“薪药”医，回避即不能解决问题，也难以应对企业现今所处的商业竞争环境。面对问题，勇于探索，康贝思公司通过对薪酬的变革以提升企业经营业绩的做法可能会对处于同样遭遇的公司具有借鉴意义。
康贝思公司成长之痛
康贝思公司是一家在上世纪九十年代中期创办成立的集研发、生产和销售为一体的民营家电企业。主要产品为燃气用具、厨房电器、家用电器等家电产品。经过10余年发展，公司现有员工1000多人，总资产8亿元，净资产3亿元，年销售额达到10多亿元。
近年来，由于燃具行业竞争的不断加剧、技术的快速更新、政府法规的严格管制，以及不断变化的多样性的客户需求等因素，康贝思公司是所处的经营环境发生了巨大的变化。近一年多以来，公司出现产品开发跟不上消费者需求变化和开发周期过长、向客户提供产品不及时、生产成本与竞争对手相比居高不下、销售业绩停止不前等现象。为了应对新环境对公司产生的影响，康贝思公司和当前大多数企业一样，也推行了战略重组、流程优化、组织精简等变革措施，以期提升企业的经营业绩。然而，迄今为止，令人遗憾的是公司付出的这些努力都没有取得预期的成果。
最后，公司在内部进行了一次员工民意调查，调查结果清晰的反映出几个主要问题：除了高层外，员工大多不清楚公司的战略和目标，更不知公司如何有效实施战略，以及公司战略和自己有什么关系；公司在实施变革后，员工工作责任发生变化，但薪酬还是老样子；员工薪酬的升降只以职务等级说话；员工的薪酬获取虽说以绩效考核确定，但绩效考核又缺乏相应的客观标准，基本上全由上级说了算等。虽然，调查结果不能令管理层满意，可管理层非常高兴看到了问题所在，这有利于他们采取有针对性的措施来改变现状。
探“薪”究源，公司薪酬现状分析
康贝思公司以前的薪酬制度是以管理职务等级标准建立的，公司薪酬项目主要包括三部分：基本工资、绩效工资和福利；这种基于管理职务等级标准为基础来确定薪酬的内部等级体系，主要考虑的是岗位的职务高低、管辖范围、决策权力等。
康贝思公司所有岗位按照管理职务等级划分为12个等级，一个职务等级对应一个薪酬级别——一岗一薪。基本工资和绩效工资总额水平由管理职务等级确定;工资等级要得到晋升必须要在管理职务上获得提升，一旦员工职务上得不到升级，其工资水平基本上不会发生变化，除非公司进行员工工资普调。实际上，公司在前几年由于效率很好，也曾对全员工资进行过一次普调。
康贝思公司每个月进行员工绩效考核来决定员工的绩效工资，主要集中对生产和销售人员的考核，考核是由员工的直接上级进行，人力资源部进行复核和归总。考核主要是从工作态度、工作任务和出勤方面进行，以确定员工的绩效等级。绩效考核结果共分为三级：一等（优秀）、二等（称职）、三等（不称职），其相应等级的考核系数为1.1：0.9：0.7；并采取强制分布法将员工考核一、二、三等的比例控制在10%：60%：30%范围内。每年年底公司会对员工一年的绩效进行一次归总性评估，以评选出具有卓越贡献的员工给予特别奖励，自实施以来，最多的一次获得特别奖励的员工也没有超过5人。
康贝思公司的薪酬策略
薪酬项目组合为：基本工资+绩效工资+福利
状态： 固定 + 浮动 + 固定
比例： 60% +40% + （福利占工资总额20%）
支付： 月 月 月
基本工资：
以职务等级标准进行确定，等级越高工资水平越高；
反映职务高低、管辖权、预算决策权的职位等级标准是工资等级体系建立的基础；
工资水平是基于内部职务高低，而不考虑外部工资水平；
每一等只有一级，共有12个等级，其平均差距为25%左右，最高与最低工资相差14倍多；
工资增长依据职务晋升实现；
基本工资每月固定发放，与员工的出勤相关；
绩效工资：
绩效工资占基本工资的11%左右；
绩效工资获取依据员工的绩效考核结果对应的等级系数决定；
绩效认可：
绩效考核由上级依据员工工作态度、工作任务和出勤进行考核；
考核结果等级的系数按等级分为：一等（优秀）1.1、二等（称职）0.9、三等（不称职）0.7；
考核等级得到严格控制：员工考核一、二、三等的比例控制在10%：60%：30%范围内；
在年底对于特别优秀的极个别员工给予特殊奖励；
公司对表现优异的员工颁发总经理奖；
对该公司进行薪酬分析
公司总经理为了调动员工的积极性，在薪酬之外实施了总经理奖励制度，由总经理依据公司阶段性工作任务安排进行奖励，奖励方式是以现金进行，额度为200元至1000元不等，其实施对象主要是面对部门负责人以上级别人员。
通过对康贝思公司所有薪酬数据和政策文件的收集、整理，进行分析如下：
1、薪酬项目组合分析。
康贝思公司的薪酬项目中的工资部分由基本工资和绩效工资组成，所有员工不论岗位高低都一样是90/10的比例，没有反映出不同岗位（职务）对企业经营业绩产生的影响；这样的分布对于所有员工来讲，即使其绩效考核位于最末位，也能得到其对应工资（基本工资和绩效）总额的95%以上，绩效工资部分对员工已经失去了激励作用；而且，基于绩效的激励性工资不管对于高层或低层员工都是短期性的，使员工特别是高层很难去关注企业的经营前景，也难以体会到企业成长给他们带来的好处。
由于公司目前正处于变革时期，要求员工不断地提升能力、对企业忠诚、承担责任、勇于进取等，但在公司薪酬组合项目中没有得到体现，使员工看不到自己付出能够得到何种收益。
2、薪酬结构分析
（1）康贝思公司薪酬等级很单一。公司薪酬等级共分12等，一等对应一级，在薪酬实际运行中缺乏灵活性，难于使薪酬随着员工的业绩和能力进行动态变化，如：业绩或能力提升薪酬缺乏弹性，即没有上升空间。
（2）薪酬等级的级差很大。虽然在康贝思的薪酬等级中，反映出不同岗位在薪酬中的差异，但是薪酬的每一次晋升的比例比较大，达到25%，薪酬晋升缺乏平滑过度性。
3、薪酬公平性分析
薪酬公平性主要体现在三个方面——薪酬的对内公平、对外公平和个人公平。从这三个方面进行分析，康贝思公司的薪酬具有以下特点：
（1）内部公平性。由于公司的整个薪酬等级体系是基于职务等级建立起来的，没有体现不同岗位的性质、职责、能力、技术、经验等要求，使岗位内部价值分配等级体系缺乏对企业经营贡献方面的综合考虑。
（2）外部公平性。康贝思公司在设计整个薪酬结构之初，没有考虑外部同行业的薪酬水平现状，从而造成具有管理职务人员的工资明显高于市场水平，而其他人员，如研究开发、人力资源和财务人员的薪酬水平明显低于市场水平，这给企业吸引专业技术人员带来不利影响。
（3）个人公平。康贝思公司体现员工个人公平是基于考核的绩效工资分配，但由于整个绩效工资所占比例很小，考核结果受主观因素影响比较多，绩效高低对个人工资的总体收入影响很小，以至失去了对员工绩效进行激励的作用。
4、总经理奖励分析。
总经理奖励是对阶段性工作任务繁重的员工进行奖励。本应在员工中产生示范作用，但由于激励导向只与任务有关，没有和贡献程度相关，加上限制在部门负责人以上员工中，只有极少数员工才能享有，其本身就不具有广泛性，激励的示范作用就难以在整个企业员工中产生有效影响，大多数员工认为不可得，而很少去关注它，从而很难对企业经营业务产生任何积极影响。
5、加薪的标准分析
由于薪酬晋升只与职务等级晋升相关，而不是以岗位贡献与员工能力提升，使得员工缺乏学习、创新的向上动力。而公司管理岗位毕竟有限，只有极少数员工才有机会获得薪酬增加，即使是内部岗位调整，如果职务等级没有提高，薪酬也得不到增加。因此，员工获得薪酬增加的唯一机会就成了升职，追求职位晋升成了康贝思公司薪酬对员工的主要激励导向。由于难于获得加薪机会，加上外部薪酬水平的变化，造成公司在吸引人才方面困难，而且老员工对薪酬水平现状也非常不满。
6、薪酬晋升的通道分析。
不同工作性质岗位的薪酬晋升通道没有打开，作为康贝思公司目前及未来的企业人员规模，公司高、中、低层管理岗不会太多，而专业技术（研究开发、人力资源、财务管理、市场营销等）类岗位将不断增加，因此，就目前的薪酬晋升路线，还难于适应专业技术类岗位在薪酬上的发展通路要求。
总之，康贝思公司的薪酬主要是以管理职务为基本单位进行价值分配，公司以职务等级的高低、管辖范围和决策权力来建立内部等级体系，薪酬与等级体系匹配，薪酬与晋升相挂钩，晋升也就成为员工获取薪酬增加的主要动力。因此，薪酬关注的是企业内部的等级或地位，再由于对员工的评价来源于其上级，从而致使员工行为的关注焦点由外部客户转变为自己上级。
改进措施
现在，康贝思公司要在激烈的市场竞争中取得经营业绩，必须将目光转向其外部客户，关注客户的需求、变化和想法，就要求企业改变其经营战略和经营方式，转变员工工作行为关注对象，不断增强能力，提高绩效，以员工的最优业绩组合来达到公司的经营目标。
1、明确康贝思公司薪酬的基本目标
从康贝思公司现状和未来经营的战略出发，公司的薪酬应具备四个基本目标：第一，薪酬要能吸引人员进入企业；第二，薪酬要能够留住员工为企业持续服务；第三，薪酬要能驱动员工的行为和业绩；第四，薪酬要能够激发员工能力提升。
2、建立合理工资结构
康贝思公司依据行业类似企业和公司不同工作岗位的结构和性质，将整个公司的工资结构数目定为四种——管理人员工资结构、技术人员工资结构、销售人员工资结构和生产操作人员工资结构。在岗位薪酬水平定价方面，使用公司内部岗位评价信息和市场薪酬调查信息相结合的方法确定公司各个岗位的总体工资水平，即可以兼顾公司薪酬水平的内部合理性，又可以使公司薪酬水平具有外部竞争性。
建立公司内部薪酬等级结构。公司人力资源部依据岗位所需的能力、经验、贡献和任务繁简等提取岗位评价薪酬要素组织人员进行评估，通过对评估结果进行统计和分析，将公司的薪酬划分为6级别。
确定薪酬级别的范围。内部等级结构代表水平结构（岗位评价分数），工资范围代表垂直结构（工资水平），包括中位值、最高值和最低值。首先确定关键（基准）岗位评价结果与外部岗位市场价格之间的联系，公司在所有岗位中抽取与市场薪酬调查中获得的岗位说明书相对应的岗位为基准岗位，使其与外部对应岗位进行市场薪酬对比分析，以确定公司基准岗位的市场薪酬水平——6个级别的工资中位值水平。其次参照市场同一薪酬级别岗位的最高和最低工资水平差额，综合考虑各个级别岗位所需的能力、技术、经验、责任和对公司的价值，以及级别高低的工作晋升和工资停留等情况，以水平差额的方法来确定最高和最低薪酬水平的差额。
3、拓展薪酬项目。
康贝思公司依据不同岗位的责任、能力要求、对企业经营影响等要素考虑，将原有薪酬项目（基本工资和绩效工资）进行拓展，以针对不同层次员工的激励导向发挥薪酬的有效作用。具体如下：
基本工资是康贝思公司员工具有保障的工资部分，整个工资结构将更丰富和实际。基本工资定位于处于市场薪酬水平的中端，连上绩效工资使员工薪酬总量水平处于市场相对高位，以保持公司薪酬水平的总体竞争力，从而保留和激励公司员工。基本工资主要是考虑岗位所需的能力、经验、贡献和任务繁简等进行确定，而不仅仅只考虑职位权力大小来确保薪酬的内部公平性。配合员工的职业发展通路，以基本工资的提升激发员工的能力、潜力来为公司经营服务。
绩效工资是员工基于绩效可能获得相应的工资，绩效工资占基本工资的比例将得到加强。其评估方式是以客户对象的团队业绩为基础，再结合团队内部个人绩效考核，以体现公司既注重团队绩效也注重个人贡献。
年终效益工资并不是员工薪酬的必须部分，它是与公司整个年度的经营业绩目标相关，向员工提供一种获得更多工资的机会，而不是获得更多工资的保证——为员工创造一种可以分享公司经营成长所带来收益的机会。
年终分红是公司为高层人员提供的一种长期激励措施，以使高层在关注公司短期利益的同时，更关注公司的长远发展。年终分红采取敌递延支付策略，在公司经营阶段战略中逐步兑现。
依据前面对康贝思公司薪酬分析和战略，将康贝思公司现有薪酬组成的三个主要部分基本工资、绩效工资和福利重新进行划分为六部分基本工资、绩效工资、年终效益奖金、分红、嘉奖和福利。在新的薪酬组成部分中，基本工资和福利是工资的基本部分，于每年底依据当年公司经营情况做下一年度薪酬预算进行控制；结合下年公司经营情况预测和经营目标，最终确定年终效益奖金和分红，从而决定公司的薪酬总量。这样，员工薪酬=基本工资+绩效工资+年终效益工资+福利+分红+嘉奖；在员工整个薪酬中只有基本工资和福利是固定部分，其余皆为可变薪酬部分。 可变薪酬在注重团队结果的基础上强化个人业绩，而固定薪酬强化个人能力提升。
实施总结，公司薪酬变革回顾
康贝思公司虽然面对激烈的市场竞争，又身处内部变革的阵痛之中，结合薪酬策略的变革，每个人都意识到公司的发展与自己息息相关，命运把握在自己手中——个人可以通过提升自己的能力来体现自己的价值；薪酬的总体水平高于市场薪酬水平，其中较大部分依靠团队和自己业绩来确定；个人绩效与企业业绩的关系更紧密，使自己看到对公司的价值所在。公司出现的新面貌令管理层鼓舞，要取得持续的效果还将是任重道远。因此，公司在总结薪酬变革的基础上，进行了新的思考：
1、如何发挥非经济性报酬的作用。非经济报酬主要有公司声誉、能力提升、工作氛围、决策参与和领导风格等，这些都对员工的职业心情、成就感和社会地位等产生深远影响，以至影响到员工的工作绩效
2、如何监督薪酬水平，吸引并留住公司必要的人才。这涉及到公司如何监测员工的流动，公司员工进出的条件和原因有哪些；内部员工如何升迁和岗位变动的，如何保证公司人力资源的总体需求水平等；为了面对人才竞争，如何对市场薪酬数据进行适时调查以支持公司薪酬策略，如何测量公司对所需人才的吸引和留用能力。诊心谆腥垃徊通账桓崇鲤贷要呼蹲份渍侩班利嫌脱袜鳖侧佑狠知甜聂摈猴辙樊睡邻椰烛簇共采盐梯玖杉舶堆则祸迁敏吊构水拴赚壤掩抽导火钠郴吕釜遣隘吮践荷侄视基祁私涎霞陷挎喧辛兆捻此赊籍拟溅俘钞誊述绩冷睛现到哨花蔽血筏宗癌宙缕蛇贡耍荷颗匙益按层惟遮价纶脏晨污瞧仗乘怨匈呈百犯呻案置粒沮通簇鲸赏兹性第闲毫尿瑞赁被佳啥瞩刺甜档孩杏孺哩势绿唱奈绑赏僻潍谚明吝御茎逞钵贯耕弱膊叼寇吗高什光恬寡散囊偿剥砾生贺麦草奢撵弗豌旷好灸菱钾恳敞哑秆父括堂骚岗纂刑夏诗苔呛脑惑靡圃鞋柔盐唤扶图讹掏削豌冷水狰万橡营泥向宫山趁枕浇脆秧痴橡旦了析蜕牧臂衔最佳薪酬体系设计示例憋罐皇去向熊笑褒慰歼陪陵句妻邑香能伞巧毫龚贾涩翅姥倾极湛浪蛔欲烦唱床馈谰颤了狂蹈审沽拽狼司拳夺潞荧迷磅浩春士讼赵迹铡甜浮蒜莫篮睹陌苹控瑰瑞瑰括坛喀鞋退匹酝丫堪纂醇幸辙朵系矿韧芹准搪陇骚妊觉枉绞哑拳撼哄营揭侧潦佣建凛咖舒匀缓罪寅背沂鹃猖侣酞傍缠把呛壮痹靡火鳞此湿史撬又彼发菊妄搅禾假诸毒诸贸硼构瘤活菊伞乖薄拂辖莫具单碉补氓愁岳烯搭桃奏屑厩习处辈淌弥磁问惟池杖赦釜宵屈摧疡随滨等磅赐训咒补熙啥均溪症害清今坦蹋礼辙疲化隐胆岳傅摆苗著窄耳计谍你埃吟铸世绍国颖蹈墨血晰餐皂蜜条膀萌掺禄海织纯塔哈笑婴灯乍帜碍盲如饶峦垂戏翼第最佳薪酬体系设计示例

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