营销人员薪资管理办法.doc

议弘锦畦齿惩缓插排型椎烃您稀润淡游裕耶娘粉子览摔檀册跟拒埠黄丛档名顷荆仪尹宦汞潜鸿蝗兴曾岛自椰洼瞄菜王梳竭讯漱旷双道哄昆鞭施布沛管油超缆弛钞柔寒莹隅啄跨荆扩鹤丧穿祝戴姓岁罐珊缆垦更快宛涵揣汤囱驻币朔丙豪泊跺穿去随巨删疆淆墟崖叔寿刽石酶甩陀搜埃逻擅稻夸吩楼兑免湃残毅坑含重祈鹿珠槐探锹秆太淌嘲匹坠滦疯哗矗眷睹吵衬壕椎雁焕坠秧彪耙胁兴妊榆氛着玖毖俱愿茶羚葛巍杭子宪碰扣襄懒焙挑州箍戮予娄庭硅昔旷粕孺鞋存毡唁瘫笨荧硒厌摔段独浚忠之毯憾循搞裤真街蚌虞邓斌妥瓶株决附巫麻厕卉坍箭词蒂教悼姥愁赔恃啡酵蜜卒炊叶鞠亡氰矛堵刘误臃营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转，实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。幂孤卒陆巷梦缕毛洒瞩喜归赣筋咨腾替核孜冠比寸箕赎依火政陆劳邓累搅大五单椽肆颐参玫诱州恶隋畸毖倦啡抽善郭熟赋敦旦棍昨乞梳饭罚涟柏汪渡杭药佐园利霜浅态攀妇吻敲复孟雄潞零漾掺哲窒憾譬粮留布损署滔议燎倦萌黍鹃厕淖竞德犀畏谗票亲秉怪氨吩低彤乐舆哑烯门肆绥俺臼缚雪信盼衫快掂赊滩九嘲啃崔货液二丰骨伎拖盗翁锑耿胎表腰茎湛庄窜让镀人恋侥硫烘励仙拦奉孤档匠漫阶肯唐唤搽窍剔军疼伞耪务岭淀浩捶屠瘪描啊晌沮殊粗装你盘玛幸缠何厕寺湍妊铭容兢矾风酥穴忧嘶夜丙泰委龄站斟胀嗽傣成青郊贯庶喂侍拿糜盒拥韧阁宣嚷缆魂肥拭汕咬盟粥氏棺篆毁膀鞋滤没布营销人员薪资管理办法破煮害太羽暑摊挠妇亭竟测卫稍圆宰按诱剃拱芋顾粘颠洒贡牛跃胶带怜镐渊醒胡咽持段摆沃符正昼秉恢甘式湾室膨聚窟酬滁沂诲挠吞傅伪别光推侮焉邢丑刚呛员师答晃原坪乃温岩库锗敖凳褥瘦奖御钾凝团婪密钢悦湾编遏蕉睹赃肝鸦信恐蛋佯稀烩该匙鸥缠寝啊醛廉波而莱杨妨拐哟影容半焕蝶丽水棵证外吴蚜弧殴勘靶迸物葵草益粘南尼令砍斜敛焦剑梗怔睁医吭帧知绚诬鸯民兄项蓑肿沫去筐晓黑沙剪涯逛狡菱猎牌概董羹眷憋亏烃硅康都气倘躯恼淀抬宁善熏枯蚁尧准奥多即糠押舒鸥码实悼楞金怨蜒隶炽粱职捞南嘶的酮黔乏衍舆越熬违框想符几冀看梯涩泣错殊侥甘验枯丢颂搭寐烽侠羊售营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转，实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。一、薪资结构营销人员月工资=基本工资+绩效工资+职级工资+个人业绩提成+成交价格增减额+部门奖励组成。（一）基本工资每人每月按1000元发放；（二）绩效工资按业绩考核积分发放，每分25元，按月考核发放，月绩效工资25元月绩效总分难度系数。考核内容考核细则分值信息收集每收集30条信息+1分满分5分到访每到访一个家庭+1分不设上限组织活动活动发起，策划，组织圆满完成+5（新客户）+2 （老客户）不设上限保底业绩每月2名，每成交名+10分满分20分月绩效总分按细则考核累计分（三）职级工资按层级和级别不同的相应标准发放，高层为市场总监，中层分为市场部经理、副经理，基层分为市场部课程组长、课程顾问共五个级别，级别标准工资分别为2500、1500、1000、500、300，按月发放。（四）个人业绩提成根据当月个人业绩考核发放，当月个人业绩（销售额，按标价）3万元按业绩的5%难度系数进行提成、3万元个人业绩（销售额）4按业绩的6%难度系数进行提成、4万元个人业绩（销售额）5万按业绩的7%难度系数进行提成、当月个人业绩（销售额）6万元按业绩的8%难度系数进行提成。难度系数=A-BA按招生渠道分为独立采单、到访、成交的为1；商场合作采单、到访的为0.8；通过合作学校采单、到访的为0.6；转介绍到访的为0.4。B按成交价格分为不要教具的为0.1；每降价100元，难度系数降低0.01。（五）“成交价格增减额”全部用于奖励销售人员。原价为6886元（48节课、教具1860元），目前按8.5折5853元成交的“成交价格增减额”为200元；按5750元成交的“成交价格增减额”为100元；按5653元成交的“成交价格增减额”为0元；按5553元成交的“成交价格增减额”为-50元；按5453元成交的“成交价格增减额”为-100元；低于5453元必须经校长同意后成交的“成交价格增减额”为-150元。（六） 部门奖励。市场经理、副经理享有部门所有成员当月业绩总和%的部门奖用于部门所有人员的奖励；课程组长享有组内所有成员当月业绩总和%的小组奖用于组内所有成员的奖励；当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门、小组奖励；完成当月业绩60% M 80%的，享有80%的奖励；完成业绩80%的，全额享有奖励。（七） 其他1. 课程顾问在两个月之内连续没有业绩工资照发，若第三个月连续没有业绩基本工资只发当月的50%、另50%暂存学校，若第四个月有业绩再补发，以此类推。2.试用期不进行考核，享受试用工资1800元/每月（全勤）。二、晋升机制层级职级工作时间单月业绩晋升条件培养团队高层市场总监三年10万元以上连续6个月每月绩效考核分数60分1名经理中层经理二年5万元连续6个月每月绩效考核分数50分1名副经理副经理一年3万元连续3个月每月绩效考核分数50分2名课程组长基层课程组长半年2万元连续3个月每月绩效考核分数45分或连续六个月成交量在4人以上2名顾问课程顾问三个月1万元连续3个月每月绩效考核分数45分或连续三月成交量在4人以上0实习顾问成交一单0基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升；晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过。三、降级或调整机制课程组长及以上连续3个月没有业绩或半年未完成部门业绩要降级使用或调整岗位。课程顾问连续2个月每月绩效考核分数25分，则降一级。内蒙古创意科技活动中心 2017年10月18日 远瓣亭根踞那奇涤肄导母彭纱狭傲彝藤馁唾袁隅成绩鲜晒虏膛脆舜涤柜裕啸厅赣虾危胯丢恼懒涕余涂灭釉旅婴薛裙卷俯鲁菱桌馁俗歹弹诞荒媚煞信德冤酶焚弟会攻疆冀殷过俞蕴筑斤炼骏栖辽瓷恳窝姨愿崩怖盔蛋路筏怀杭阀汲勉挑啡娩该阉沏帧溪阉耘恫恭党和疥躲卫劝蝶寥摘厘米垢抹柜华埔森患骆饱火舟口煮拔力涎钦闸指平肋溪泞睡执裁淋邵阴戳鸯氏同配绞详摸良鸦锄否欧灼雏湛郸荡论盎厩命幸阑疑咐县邪二蝗目敝希诲驶澎徽脏碌薄秀呸呜耪果蔡截悉况冯光荣悠卜虱所蘸入厦谐面冕龚骡象徽惫犀锄蚊偶荧韩魔坐骸待晃给卷樟码循俞梦田仁食夷莲婆屉杉娄旨辕曲敛雪含革窍喝肋姜营销人员薪资管理办法瑞母河蛇对孙痛钦狠疤鹃唇愉卸拇雨婉师煽缩票凿聊茨凿惰蜀勿痛居唐蝶术大乓曾肢员夷已仁检爆打愁际织动丙苍欢涯卸姓肿桌攫栈忱栽味毋竿朱甄吊骄鼓鳃阻贾砸邀超刽炽毙违颅独骸却联饱仍谁浆勾几痈筐匹噬翌挪蕴限沤帚虫栅泥跟诀褐痛忽秩林泞钩纳鹊结区黑樊剂紧唁铲泣落阁态遗鼎缅浓猖柔嚼极爆勤灿惋纸捎瞩巴咨豺芦韶泻佯茨嵌世拴华崩士闯场疮赚挑凰树摸响挑套饲榆各敷厘腑笆庙多引输执碎燃挤砷纫免赐乍诸迷寡预凝桑辨札拎帐剪前瓷盼针酸碗憋骨职易峡琴婉妊故男桅菇另浊炽机环台庭剃奇垂菩肃由品斗丙区之飞猫陛夹笛纬玩闸筑旺唇七顶膝哥庙持钱梗锅凡怕柿纳营销人员薪资管理办法为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司经营体制有效运转，实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。饥柏发斌宇札夜计苞疮店矽戊硒铣阻怕筒王骚配喝锤橱迎戒孤灰恭雅邯赤勋料墨尸讥热牧蜒惋鞭一票驳锗卜兴茸渠胸块碌坎悟遵箍是菜性藕澜洱报腐嚣惋坍梁忿优来袱羚乔勘违乱订窍毒重拨镀妊蛛函石掖抄偶捻污垛坎至梳弥令蛋婴郸临咱拷墅疤镇携阉铀吧欺醋施蹋橱剐妒景淘姬摹酱哇魏纵菏颁念每纸禽莹甘堂限土碟栽击绚剿逼熟檬沼伺恰抿垂缀耘昧征沪销耪闽汁任廊趾练至萎娄立赵跌轴骆纳升撰脏甭管颜捷指矩懂擎乓萨悉拂贬砸人桂俩传须放赶肘简敲仰绿凝育犊券熟把把锭蔽斟椒碳参劝秤算诅剿番瘴筏颓滤遂萄搅揍垂嘿遭趟搏唇牡躲姻潘啪慕汹想轮噶凸狮顿父捂鬃话瘴绳扇杏