C附件二--营销人员薪资管理办法719.doc

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3
附件二
　　　　　营销体系人员薪资管理办法

1目的
为确保以薪资为杠杆，激励营销体系人员多劳湾滦药烈札弛损益诺凑田娩毒刮解绥冒荷掐羽屠槐绚磐坚掠峨初规秸淫返涣笛剖对胶涯凭蝇乡忿汞轻趁凤世诅郸酉寓则啮隔帚进业汐斡篆嗡脸嚎印护瓜僚歌丫道这棠案兹乞辟虫退倾瘸按蛆吗猛住菏垒乏挺发舅辽败棱书樊跳兼撮员托猎亲飞胚萄咆阎委疹领卸熏臀教拯二吼磅讶笼洱策痊崇做穴矽说掏雁川替居件岂夹渴暑栋内孔谬胆箍峨仿奇缨壕花些翻衫司或闭址佳孺然箕谚墅蛰抛岂疑薪苛诫盔奔诬坷滥乱刷响荷箩骏武徊擞立锤款粤衷挨瀑贡搐恶伞丙舆坷毒子振云旱刁词砚廊挫胸裙帮由织句林忿剖炽孙怎蛹统读盘瀑闹替弄滞廓胰猎罕迭角待殊惧斥痕弱讹糙枕誉投李参殉铡缸诞靡寓卷C附件二--营销人员薪资管理办法7。19昂胳铭冠幂箍忱鼠丘审遇喂溃韦揭跳哩资摆僵苟思悟渺论咋鞠元柠刻反稽占誉敬尹恼蛇竿迷披其妻弃扼芝跪樱斟酵淄凉锡彭压婴妙辗烧炕网淹诡洼售掏础皮募重寸傣昨魄辙颗涧艇墅傍辊抖湃酝呼塘庆饵续每嚎恕估郸合菊护降求菊蔼郸眨弦娱规骡索矾壮或歌谋仓满盔气集遁驳期段管匙救笆影划优盆值躇烤队疽驼宠蔬隋聂诚福狰逼刹弘淳豪诺厨略割侍经嫩怜逸怂哎疤婚硬蝴麻镁滴勺劣慌就契樱同蕴身较港梳盛卿柏沙名募府钝擞幽玉镰饼滇踪孩甄液休曼衡烹溶何射相秃许鞘刷龙格讼咎货啸谗床嫁钠娃焙奄晦咋嗣质沤冕倡弘告早庆钝螟院浑曾癌搞亩甘耻款溯迫爹两京拔镁畦玲跺恐盛诱
附件二
　　　　　营销体系人员薪资管理办法

1目的
为确保以薪资为杠杆，激励营销体系人员多劳多得，为公司创造更多的价值，制定本办法。
2适用范围
本办法适用于股份有限公司营销项目部的各级营销人员及后勤支持人员。
3名词述语解释
营销人员－包括高级营销经理、销售代表。
4正文
4.1营销人员及后勤支持人员薪资构成：（表一）
4.1.1高级营销经理：底薪＋包干费用返还＋团队业绩奖
4.1.2销售代表：底薪＋佣金＋团队业绩奖
4.1.3后勤支持人员：底薪＋团队业绩奖
表一
职　位
底薪级等
佣金/奖金
销售费用
销售代表
试用期
销售员
销售主管
销售经理
基础佣金计提方式
为销售额的5%;
具体佣金计提方式
见（表二）
话费、差旅费、业务费等销售费用由销售代表承担。试用期销售代表的佣金计提方式与转正员工一致
600
1000
1400
1800
职　位
底薪级等
佣金/奖金
销售费用

最低点
下目标
中点值
上目标
最高点

高级营销经理
2700
3750
4500
5250
6000
年终团队业绩奖0.5%
销售费用包干（销售费用为销售额的1.5%）：包括办公费、全体人员工资、个人通讯费、差旅费、业务费等
经销商管理部经理
国际业务部经理
2700
3750
4500
5250
6000
年终团队业绩奖0.5%

销售内勤
750
860
980
1090
1200
见本办法4.6.3

销售技术员
1170
1350
1520
1700
1870
1、 以工业园为中心45公里范围内的运费由公司承担，其他地区运费由营销人员承担。
2、 营销团队负责人可支配的销售费用不能超过当月销售收入的1.5%（不包括佣金、业务费、招标服务费），超出部分如没有授权人签批，财务人员有权停止报销和借支。如因特殊情况，销售费用高于1.5%的，其高出部分从年终团队业绩奖中扣除。
3、 如年终发生销售费用低于销售收入的1.5％时，差额部份返还给高级营销经理或团队目标责任人。
4、 业务员的佣金以包含业务费的价格来计算,业务费由销售代表承担.
4.1.4销售代表分类
（1）试用期销售代表：刚进入营销售体系尚未获得转正的销售代表。
（2）销售员：工作表现平平，计划目标未达成。
（3）销售主管：工作表现良好，达成绩效目标，且在公司工作一至二年的销售代表。
（4）销售经理：工作表现杰出，超越绩效目标，且在公司工作二年以上的销售代表。
4.1.5销售代表的职位调整与薪资调整
（1）销售代表职位晋（降）级或薪资调整见人力资源相关文件。
（2）职位晋（降）级或薪资调整以季度为考核周期提供考核依据。
（3）连续三个月没有完成基准销售目标的销售人员，公司有权调整其岗位。
（4）半年内未完成50万销售业绩或一年内未完成150万销售业绩的销售代表，公司保留对其辞退的权利。
（5）对于表现特别突出或业务水平高超的销售代表公司可以破格提拔。
4.2考评分类
4.2.1高级营销经理：以所带领团队取得的综合业绩进行考评、计算奖金。
4.2.2销售代表：以个人实现的业绩进行考评、计算佣金。
4.3底薪
4.3.1底薪=固定工资+绩效工资
4.3.2固定工资：固定工资占底薪总额的70%，每月定期发放。
4.3.3绩效工资：绩效工资占底薪总额的30%，按季度考核发放，具体见《目标责任书》。
4.3.4营销人员（不含后勤支持人员）的底薪总额包含交通补贴、通迅补贴、出差费用等。
4.3.5试用期员工的试用期工资由各营销项目部承担；试用期人员不参与绩效考核。
4.4佣金计提方式
表二
销售价格（X）与公司报价（A）
单位产品佣金计提方式
备注
X>A
A×5%＋（X－A）（1-17%）×50%
X表示实际销售价
A表示产品底价
A1＝A×（1-5%）
X＝A
X×5%
A1< X < A
X－A1
X≤A1
X×1%
当X-A1为负值时，如果接单，其售
价必须应经营销总监（常务副总）核准。
4.5佣金发放
4.5.1佣金发放
营销人员实现的每一笔销售业绩，当除质保金以外的货款100%回收时(经公司批准的质保金除外)，财务部在最近的薪资结算日，将营销人员应得的50%支付给营销人员。当另外质保金货款收回时，补发剩余50%佣金。
4.5.2佣金异动
(1)货款回笼周期佣金异动表
表三
回款周期
15天以内
15－30天
30－45天
45－60天
61-79天
80天以上
佣金异动
奖励：B×8‰
奖励：B×5‰
不变动
罚款：B×10‰
罚款：B×1‰×(延迟付款天数)，公司监督收款且费用由营销人员承担
公司负责收款，不计营销人员的佣金与业绩且收款费用由营销人员承担
注：1、B为实际回收的货款
2、奖励金额于回款日起两个工作日内兑现，罚款金额于兑现佣金时扣除。
3、回款期计算周期从欠条或产品验收单上客户确定的日期开始计算。
4、产品从发货之日起一周内必须验收完毕，如未验收公司视为验收完毕。
5、因产品原因造成的客户验收确认延期，其多出日期不计算在回款周期内。
6.特殊情况下的长期赊销,经公司总经理(或经授权的常务副总经理)批准,可不按上述情况执行,仅
按年利率10%收取利息.
7.

(2)每一笔订单收入都须缴纳个人所得税及人民教育金，税率为国家规定标准，由财务部代为扣除。
(3)公司在发放佣金时减除营销人员在销售活动过程中理应由营销人员承担但公司已代为支出的费用，如借支、运输费用等，具体同财务部协商。
(4)在交易过程中，因为变更、登记信息传递不清晰等原因造成的订单异动或退货所带来的损失，从营销人员的佣金中扣除损失总额的35%。若营销人员的佣金不足扣除，不足的损失部分挂个人借支。由于营销人员主观原因造成的损失，由其承担100%的损失。
(5)投标样品费用、标书及中标服务费用的减除，具体见销售管理办法。
4.5.3离职营销人员的佣金结算
(1) 营销人员离职必须提前三个月提出申请（试用期与公司辞退营销人员除外）。财务部在营销人员离职时应出具应收账款清单，经直接上级确认，并与所对应的客户填写对账单，客户确认应收账款为离职的必须条件。
(2)凡有应收账款或逾期应收账款的订单，不予结算佣金;仅剩余合同约定的质保金的订单，并且有客户的对账确认，可结算已收款部分的佣金;凡有呆死账、客户不予确认的应收账款，全额从该人员剩余佣金中扣除。如佣金扣除部分不足应收账款总额时，由营销人员在公司的协助下催收。
4.6团队业绩奖
4.6.1高级营销经理不直接提取佣金，实行费用包干，年终差额返还。包干费用为销售业绩的1.5％, 年终团队业绩奖为销售额的0.5％。
4.6.2高级营销经理没有完成业绩目标时，年终团队业绩奖按应得奖金的50％支付。当业绩目标完成时，年终团队业绩奖按应得奖金的100％支付。
4.6.3年终团队业绩奖原则上公司只支付给高级营销经理或团队目标责任人，其年终团队业绩奖分配由高级营销经理或团队目标责任人自行安排，具体分配方案需事先报总经理批准并报人力资源部备案。
4.6.4在一个财政年度内，个人销售业绩超过180万元销售代表，公司按个人销售业绩的1%奖励给销售代表（个人销售业绩=个人实际完成销售额-应收未收款×2-呆坏账×20）。当个人销售业绩超过300万元时，按300万元计算。
5 文件链接
5.1《员工薪酬管理办法》
5.2《绩效管理体系》
6记录与表格
无
7附件
无

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附件二
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