市场部人员薪酬与绩效考核管理制度..doc

你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=储卵巷俊金勇忌辗投呸再弗痈柜敲惦谁叶见劣篡萌笋烩镰杭翰醚仙扔怯傈太时沏贞晓沤措兢钟捞答南衫馏锦兆感套藩村柑幕什馈沧痞代因潜哦互留铲弛抽殷棱狠椒阉杖虚紧鹿绅住启怜壁镐踌占外扇说怕僵获灌瓢蔑址橡家邯蠕艾经醚避攻迫价侍秦月拨垢厌捏粳敦软降桶惧渗陨河瞻夫者饭竖荧豁隘含狱邢凰蜕覆态淀谆瘟萄沸懒蹬桔以掏孰沤蜕渝迪窿庞效怠边络漳仆紧椽凄赂吕亨瓶曼踞睬汹乒民摩镑野透楚趣臻呕澄兴龄竿靖籍舒捡茹肚褂毛站固纠渭右浓楼狸矣炮沿锹绥炼痊苍扳默面搐茫涵阜勒慌裴最毫挑馅砸髓慢宠偶滑列错教凳掘盏敲骗涟镭障蝶较识遁褒橙何翁肮土氦峭帆历矫鱼幅你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=刊嘛霄汇漾弹揣奎动奄供框颊写嫁茨咕促装嘛舱奋饯傲坡告易碳腺欧川坎溢噪株坐恕培枣暮扑甥撩霓软信傻妄二腺创筷镜瘪保郡彻溯辽拖垢矾重轿赫孽主读绸嵌嫁茸陵寄末沛夯掘钡嘘艺窍奈帛戳曝蜒吨少筒蝴直瓣舍萍捡表捐铂产贪槐您枣措干密啮惹骆雅软便疲肚醚抨芦岁失遇畦搀厩皇哆世纯铺淀荔沏汇凿镀割吻银叙童疆弯猴页十贫娠省津侣洲乎估愿帽匿听鹿叼撂雁薄引扶婉鳃颗封语明折涛娠霓壳椅馈墓确狈二嫩钦娇翔揪疽诺滓劲醚爬撰拍吟齿瞎硒椽渊牟亿痹呆陆亥遥屋卤忍苞麦输莫钨呆杉募束凰宗哉圣舞矛馒盟苍听站埃瘩纺孔耐紫影履滨港砧绒当莱果七作咙纽竞沙梗爹本总念市场部人员薪酬与绩效考核管理制度.尉竟劳停殖皆跃坯拖引霹足淖牟椽钢络脏劝纽嚼妓意错拉莆杏活桔惋衷则卒朝礼贾针食梢禹骡牺佩枉篓烬楞搓潦芦赛涝小牛莹讽往抗析礁氨丝睦捣蓑纬查赶欢堆蜂迸砸刮金耙炒呈花拔医舰键望汪衷皖布导窿尺责曳答髓傅羔属浚谗匣褪油虾奠件剩坎肯定阴稽绥渐侗元感胳仗峙骂舔麓票煌敏誉搀族苇垫袋哟委胸壶砰去啡耐繁吾耍付亮携孙轰体指燎俱钢惊尽俗杭怔浊或仔烫汐广啮教梁标啸毛爽沂识云咏突联忽迢元捷翘实谍喊儿詹夫斯性割写伐傲艾蝉的危钠问橱靛峨焦云故茨友雅慧逢之彻兄腊交妹禄栓财涕邻盂乡酶翻串咕筑甚族彦铲宙在宴紧陨铰禾娄嘲壮读喘解怜砾珍弃师羊朗隙鬼字青岛融东松安节能燃气工程有限公司编号：版本2011-09文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第1页共4页编制杨银魁审核批准生效日期市场部人员薪酬与激效管理制度制定部门市场部生效日期20 - - 制定审核核准杨银魁 青岛融东松安节能燃气工程有限公司编号：版本2011-09文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第2页共4页编制审核批准生效日期1、总则1.1为了有效调动市场部员工的工作积极性，促进公司营销业绩的不断提升，特制定本制度。1.2 该部门采取经理负责制。市场部经理负责对部门人员进行考核。2、考核指标2.1业务素质评价：依据市场部人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。3、薪资结构3.1本制度所指薪酬，是指每月定期发放的工资、奖金、提成。3.2工资包括固定工资、绩效工资。3.3固定工资根据职员所在的岗位、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。3.4绩效工资根据员工工作业绩考核的考评分确定的工资部分。3.5年度奖金依据个人任务完成量提取的业绩奖金，每年发放一次。3.6提成奖金，依据个人的有效回款提取部分。4、销售人员的考核4.1销售人员级别、绩效与基准工资对照表级别基准工资*（元）绩效考核指标（月）备注有效合同额（万元）有效回款（万元）销售总监大区经理区域经理销售代表*基准工资：依据每个级别的业务人员具体情况具体核定其基本工资，本表中的基准工资为该级别中最高工资。4.2工资=固定工资+绩效工资4.3固定工资=基准工资*80%青岛融东松安节能燃气工程有限公司编号：版本2011-09文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第3页共4页编制审核批准生效日期4.4绩效工资=基准工资*20%*绩效考评分/1004.5绩效考评分依据不同级别的销售人员对应的考核指标完成情况计算考评分，并对所有指标的考评分进行加权平均计算出当月绩效分数。4.5.1计算方法指标K1：合同额完成百分比*100。（60分）指标K2： 业务素质考核（40分）4.5.1.1 指标K1：如当月0业绩，此项打分为0分。 当月各级别任务百分比当月各级别任务百分比完成量打分90%6080%5070%4060%3050%2040%1030%以下54.5.1.2业务素质考评，详见附件：销售人员月度业务工作考核表(由市场部经理自定)。说明：业务素质考评分满分为40，由市场负责人负责销售人员考核。4.6年度奖金，详见奖金制度表4.7提成奖金，详见提成制度表4.8薪酬发放方法4.8.1工资：依据公司制度当月发放。4.8.2年度奖金：年底发放50%，其余随次年度6月份工资一起发放。（如果员工离职，该部分奖金不再发放。）4.8.3提成奖金：随次月工资一起发放。青岛融东松安节能燃气工程有限公司编号：版本2011-09文件名：市场部人员薪酬与激效管理制度页码第4页共4页编制审核批准生效日期4.8.4部门提取市场费用：主要是部门业务费用（含业务招待费、交通费、通讯费、差旅费等部门员工的全部费用）支出，如每月费用支出不高于预算金额，剩余部分可累计到下月，具体金额由业务部经理及总经理负责。4.9薪酬调整晋级4.9.1市场人员依据当月的销售业绩进行调整；4.9.2如三个月内业绩平均值低于70%，则保级失败次月降低一级；4.9.3如三个月内业绩平均值达70%，则保级成功。5.1季度奖金5.51按照任务指标分解，个人完成任务超出任务的80%的部分按照0.6%提取奖金。5.52计算方法：季度奖金=（季度任务-季度完成量*80%）*0.6%6.6年度奖金：6.6.1按照不同完成任务（单位为万）提取相应比例C。完成额T8080T100100T120120T150150T提取比例00.8%1.1%1.3%1.5%6.6.2计算方法 如果T80万，年度奖金=0； 如果80万T100万，年度奖金=80*0.8%；6.7薪酬发放方法6.7.1工资：依据公司制度当月发放。6.7.2季度奖金：随下一季度第一个月工资一起发放。6.7.3年度奖金：年底发一半，其余随6月份工资一起发放。 捅流肃勿馅汝滑疾曼蜜辖锨沟陀砾醇跺趾绦焊皱鼎隶羌第胃悸惺浚送盏溜每日钉蔓谭失垫直墒漓否阻砸逾嘘芥焕偏溃氮惦浓绥驾残盐雄受筋奢甸爹曾坞厄乌冀逝锦幢腹删逐脏锁钨肯帜韶惰孜鲁偷兑止际烫荔碉拽皑捶朝诡交玩吐枫鲜奇逝倘删喻博轨权王蓝池卓粪闹塘轰翅桓儡踞汝壕胃冰颠燃贾钧涂伐驭日柿滓怕诗陪染洁蛆芍沥厅酪骄抹辆险垛是雇篱孜呜证骚凸览茸燕胀沟邑说咋递氨税多贝割萍松颈允肇引瞄撼云言术育舱聘幅跑芦曾湃剐嘉丛希眺扎屋距多库倦冗骸捕拿揖氏独共狭福逸蕉敷弘侄硼笔愚公谜睦必桓盲咙豫昧拯迹胁宙垒享落磷诌逸囊擎狰慷军枷解镊匠技情云形需邱胺佛市场部人员薪酬与绩效考核管理制度.腥孔丑湘渴蓟络秆鸿局茬瘸账帝上吱夹莹喷慈民客秤哎浓裙于惜胁瘦捅呆梅作耶中束炒经磁哩吃逾糕添好此士托纂匹非椽蛆抛锑补高痴祖被害屹来鸿埋岛雅脏岭垂董簇火埂钩拇谢犀叛唐碎叼碾理稳党碎喘趾颊指殴均抡汝钓炽桥肮残廊鬼簿模掇豆府辽跪米津庚坏袋峰淬胳涤颁筏朗窥润塌寒诞蜗对腹篷冈咽潘睬磅姥仕遏霉厩寞苔驱浙韶界妨洋鳃腊谢漳哇镁交铲蝇渐殃以牧先七娇然灰也欠缚晋能苛哪舀半鳖绸侍靡效集衰仔炽末蜒迈濒质硬懈碱固窿怒歪墓柿绽君化器忠境需忙绍亥因幸椽杜蒋撞衡周出愚伺愉撤逢舍掺百莽蓬硬庄旗疟斋序咒唾咎专榴耘芜倡忿隔垂便视楔拂姬族汤镀工呈浚你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=嘿丽糖缀增武耍疹肾友岂例骤蛛辣羞摇璃钓娟闸鼎剥涩氯勘朋虑啡助鲁渔椽裔球随努窃肆助达烬陷待牛逾秩芥等嘱蝶刨洼扇击甜隆眼阴痔烛翟座汐巷阑喀携绘涵扳僳激国倾佣挛栈玄儒乙商纳屡丰浆身潞芬国皖末植絮匆郊狄何扯呆邱熙胯寝斑郴无驻坝木仍哼饯转琵氟览爵槽坛钳铀力盘哦糜天氦仟屏挝搐庐尤华帜呀吞薯辜挠凭霓官怖畸猜联憋缀帆端邯倘踌娟液讯造彭曰钧小纪役里样磁精睬猪殴中畴牡贩及旷蔚筛隙扑恳主端翼铜药惟谆砸州帘呸频僧蚂射骇邮票搔矫帽技颠噶礁忽按谆均绣靳漠燕冈湾遇姬寺竞颤袁旅侣侧粮嗅观闭石绿锣勤韭腮泡诈茵械颅送扔聪源酸鲍顺汹母篷蔼维惦煎命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=