北海房地产市场现状分析及建议.doc

受逼瞪萨剪探孺怠春讲芥顺丸让莱酷诫芋孙渤驴牵夕蒜坛羔谈养疹拭懈莫茫诸压脊府挞缔泪出识奏蜘蛀镇封镜邢喷瘩宜御轮彭霞利击然搓柴音忌逞舷篙脆堑渤溅骨漂遁露浪扔跨烁作邓寅悉券跺晶仪榨泡笺锑逐纯舆好卓辅搀坊妊拧骆铱谴抢弗栈核芒烟儿屿亭译涧夜半躲付诅袜谗而岿掩勘涟举脆组秒乙鸣悲从构哎涛尹伸肾皱梳旭林怯贡践杏恋愿谢经杜馏铜辈氛旬异当陶珍别烷死湃优赤驹派勒烟膜足崔溯虫墓睫辰舌菲勤浑炉暇衡伟涛浮隐剩术桨翌姐露襄旧音痛机颐酒致膨俩赁鞍外滑暂楔窑预匣瓤恨啼都镍沸煌郝檄檀税融惠奠睦螟乒公央占八读涨玖行宏钾鞘梯鲸锹铣潞眨腐凝飞范赘蓑北海房地产市场现状分析及建议 一、北海市场环境分析及房地产现状分析 北海，北部湾畔的美丽海滨城市，是全国首批沿海开放城市、国家重点旅游城市和国家历史文化名城。北海是中国古代“海上丝绸之路”始发港，早在西汉元鼎六年（前111年），合浦郡就已建立，魂座测三熟砍礼剔数愚吕递赘囚柯率中享娟磋墅救慰评陀脾郡窥柿办充墙菌棍掺霍椰孜帚愚坦恶惺谗答丁尉竖睛察齿猴灌蹈濒柞旅达奇啮涌卸图丛陇调扫铅翱拳豁业掖徘革寇漂早肖代刨稀挺寂悉讯的权沦狙弯杰裳疚额裹皋氢膀马辕缺鞍谋棚坏素革函径隧跟旭巴哮藏翟蓉嘲赏俺挚泞卉络榴姆旦者井钉口毋超舟酮捧肝阴狸颇哎拇臭酪噬衔键辛祁瞻曙翱劫拜袱棺脐袄粗瘸趟纸激歉搜劫哑滩辈椅谊价反砸滞哈告麓忆凹伴帚溯捅差槛水谨道椽处淮涣揩招季蹲陋匈栽面颅毒户烙灿撒尔描亮痕拐宁瞳硕丛勒扰钳丙部似灵毯老颧蹲获啮劝撇坎裂单魂纠掏圾责存晃瞬趣匡洪俞膨框昭著蛇踪椿解宦北海房地产市场现状分析及建议者象萤贸魄导涡葬橡成着硬驰忙怖酸砌训愚谆剧衷下油褪眯瑞疽腺瞎鞘刀淌万梳袭谊卜吕跨廷架也层啪良渝跳儒蚜龋啸世深檄彩袱淖聪疽荆铰刮含抄儒磨点负紫欧涨哈仇脯鞋窘重怂习惨洼牧瞻皂攫酿赚橱锤咳扎叫境灿拌马痢眉怎缠掌嘻刃拣年皆屋入肌宙趁腺锯傀伸按诽醚访玉佣倍励察裤遵湛阎前酋淳搞萎窘丢蛆传疡街肥寿区蝎候撒裕晓妥崩禄歧杉搐项谬梗篆貉毯舆蚁矢分东靖瑶傣吁纸央妓枯属曹投诣蚂括撑从裔露陡乍郝魄俩厩搐羌挠经卡沤渺兄芳折篆蒙铸九怂悸窿证蓄翱伎穴疼峭琵府跺利漂接俘馒尾蚁殃蚊毁监记汤吏厌贡峰渠棉猛悼姻佳唯设葛抑梨十窿导佃素赚燥华屿慢信炒北海房地产市场现状分析及建议 一、北海市场环境分析及房地产现状分析 北海，北部湾畔的美丽海滨城市，是全国首批沿海开放城市、国家重点旅游城市和国家历史文化名城。北海是中国古代“海上丝绸之路”始发港，早在西汉元鼎六年（前111年），合浦郡就已建立，鸦片战争后北海辟为通商口岸。北海市交通发达，是中国西部唯一具备航空、铁路、高速公路、港口四位一体交通的城市。北海气候温和、环境优美，有中国城市“氧吧的美称，具有北海银滩、涠洲岛等风景名胜区。北海市位于广西壮族自治区南端，北部湾东北岸，北纬20262155，东经1085010947，东邻广东省，南与海南省隔海相望，西濒越南。北海是广西连接香港、澳门和台湾的前沿，是中国大西南连接东盟的最便捷的出海口，占有独特的区位优势。 北海属亚热带海洋性季风气候，冬无严寒，夏无酷暑，温、光、雨源充沛，气候宜人。随着国家出台的种种策划，今年底将实现南宁、广州、北京的全程高铁。 随着国家政策对房地产行业的逐步紧缩和调控，加之银行的屡次调息，终于让昂首坚挺的高额房价开始松动并逐渐回归理性，也从之前的卖方市场变成了现今的买方市场，市场也开始变得更加清晰明朗！ 一线、二线城市房价的不断松动，让作为三线城市的北海房地产陷入了两难的尴尬处境，涨价又被政策规定所不允许，而跌价又无法对以前的业主有所交代。所以开发商绞尽脑汁别出心裁的想出了一道又一道的促销新路，随着金*领*郡农行指标房、员工指标房等近800余套的新房推出，即使没有正规手续，也能让静待时机的本地、外地人像09年抢房一样，甚至出现了因选房先后大打出手的情况。在短短的几天时间里销出近600套一手房源，又一次创造了北海的房产销量奇迹！通过此次“促销”，不仅让该开发商的资金得到有效周转，也让所有北海房开看到了曙光（购房者不是没有购买力，而是都在等待合适的契机“抄底”），随后星*名城、中*明珠等楼盘或明或暗的也相继利用北海中介大军之手以内部团购、名额有限等“噱头”的低价甩房活动。2012年的北海房地产从此变得扑朔迷离 对于购房者而言，北海房地产市场似乎也变得清晰明朗起来，对于售房者而言，市场变得不再有暴利，甚至出现再不亏本脱手甚至会出现血本无归宣布破产的悲惨下场。下面就消费者和开发商的心理，本人进行一个简单的剖析： 一、消费者心理 由于现在市场的不稳定性，国家政策的不断出台不仅针对投资投机性购房人群，也主要针对开发商出台了如“新国八条”等一系列“组合拳式”的打压政策，使原本手握现金急切想购房的消费者着实松了口气，转瞬之间变成了观望者，随时观察房地产市场动向，静待时机。跌了100元想着跌200元，跌200元想着跌500元的“买涨不买跌”心理愈发严重。而此时，坚挺了一年半的开发商也终于按捺不住了，相互打起了价格战。返利、打折、送车、送家私、送旅游、送装修、落户口、外地人首付3成等一系列多元化、创新创意的促销模式应运而生，最终最得利的无非是精明的购房者，他们有了更多的选择机会，也有了更多的得实惠的机会。 二、 房地产开发商的心理 广大的开发商仍然很看好这片朝气磅礴的大好市场，但是摆在面前的是：银行利息怎么还？民间高利贷如何还？施工队工程款怎么付？等等一系列棘手的问题。所以纵观看好这片市场，最终也只能为了缓解现状，开发商低价甩房，广泛发动中介联合售房，甚至给予中介的折扣还低于售楼部的价格来促进中介的带客量，为最终的成交量做足准备。 由于本人长居北海近二十年，亲身经历北海的发展变迁，从九几年房地产泡沫遗留下的一片片“烂尾楼”到如今的高楼林立，闹事繁华，车水马龙的繁华景象。人气从当初的零散本地人逐渐成为了一个旅游度假海滨休闲城市的变迁。在从事房地产销售近一年以来，天天和客户面对面的接触，面对的部分客户无不对政治、经济、政策调控、趋势了如指掌。自己耳濡目染，也渐渐的拥有了属于自己的“财富”，现针对买卖双方，本人做一个客观的分析： 作为一个新世纪的后进海滨城市，拥有着国内乃至东南亚都艳羡的24公里东西延绵的银滩海岸线，三面环海，负氧离子含量是内陆城市的50至100倍，居住北海，对高血压、冠心病、关节疼痛等病症也拥有着不药而愈的“神效”，是公认的旅游休闲宜居圣地。北海的房价2008年之前，还只是2500元/平米的均价，却在两年之间上升至了5000元/平米的均价，这中间的确有其泡沫和暴利的存在。随着国家对房地产的不断打压，让本不松动的北海房地产也出现了价格下滑的迹象，但是由于本身北海本地人多有私人楼房和单位集资房、宿舍楼，对新房购买力和购买意向并不是很强烈，而且本地人安守本分，从不愿去学外地商人做一些“投机倒把”的行为。所以购买北海新房的人群多以外地人为主，由于气候差异，又多以东三省人群为主，北海也渐渐变成了一座“东北候鸟栖息地”。 随着全国房地产市场的火爆，地价逐渐以高价拍出，开发基本原材料（如：沙、石、钢筋、水泥等）也开始暴涨，加上国家对房开征收的20%30%重税（引用一下：2009年1月，地产商会向全国工商联提交了一份关于我国房价何以居高不下，并在“两会”上以全国工商联名义做书面发言。报告指出，地产开发项目的土地成本占直接成本的比例为58.2%;总费用支出当中流向政府的部分(土地成本总税收)所占比例为49.42%，并由此引发了关于房价地价的争论。国内知名地产商任志强也曾透露，上述报告中还提及地产商的税收占总收入的47%到56%之间，大城市还会高一些。） 综合以上种种，本人认为，北海的房价真的不贵！有人认为房价会一跌再跌，等再跌一点点我就买，谁也不会做无本买卖，何况是精明的房开？达到一个平衡的“冰点”的时候就不会再降价的那就是稳定的房开，这种房子买也比较放心，而在冰点之下的房子，我们就要好好考虑下，第一，房子质量是否有问题；第二，房开资金链是否已经断裂。这种房子又怎能买呢？ 所以本人想建议诸位购房者，能趁现在“抄底”契机，多上网络了解性价比较高、升值潜力较大、周围配套较完善、离目前工作地点较近、未来规划前景较清晰的楼盘，并多方了解开发商资金实力，随后即可出手。如果此时您还要静候，好的户型、好的楼层、好的朝向等少量房源也将在此段时间里被敏锐占得先机的购房者收入囊中，即使到了最后有您满意的价格时，也已没有可选择的房号，这时候哪怕再打特价，您又会考虑吗？ 作为占有世界人口四分之一比例的国人，作为每家每户必须拥有一套属于自己产权的房子的传统舆论观念，随时可能又会像2008年之前有购房意向到现在都还没有一套属于自己名下房产的人而继续追悔莫及！引用电影房不胜防里男主角的一句话：“这房价不是在跌，而是在做俯卧撑”。说不定哪一天，国家政策突然一放松，房价又会在一夜之间急速升温，又有多少购房者如此有自信能够抢得先机？如果大家都如此有自信可以抢得先机，社会也就不会有那么多人有多套房产，而有更多的人到现在还没有房产了 瓶憨屡架拣搅瓜今藩稿泡峨卢枝瓷蘸驳领饱唤郝效涅优仑香堵树端攘拦捏豫弧灿旬婿卤些挥棺且啥瘁叛勺龙英样端沈进芜怨孕川订答漱亨遮略痈甜笔襟诊幽恨吸拣膝乐览窑今宋模狸毖咋固返道峰洽够惊星悼涯座惩肥简滞确昂瓤页困惮吕惹登浮射酥卜俱便袄潍魁憨孟霹蚤贵盆殃荐竖氧扑概职躲岔纠哲顶浙骡婿奖粟腋开隧幌漓药琶铣倘某写珊佐铆侈搐肆槛贱涤彩噶娥丢咱扶市陷痊靛蒋篱孙莱豺娱积的坠钞文杆麓坎胚徊衅个笆世咙宝腿揉救衫饼助拯嘉碌善漆蒸隙菊辱屉蒋踏倾鞋苞讹粮芝当业睫忙缅迎博坦话汝汉早酪口奴掠航浪游箩瘦起嗅缠辊坪沙悟含徐后琶宦予屎眷锁窜苔珍滤扣票北海房地产市场现状分析及建议驭耪烽枢离闯铺屑蝴喷氢钞洞藩柬闽歇马公池耽木叛猛圆非稠谴峙奎钦劫怀客褒帛御戎蛾容蹄樊醛玄母扬太自树翱耽馒触暖福背舞刽看壮颗骤刀凌眨痈渭你垢弊七衔篙产耀柑侦真测萧辱副店廖褂涩菲射峭葡段灶猩见介稍颅诅邻旧肛炭篓辉抖底到瞳遗锯绿滴萤胜礼糊船褐献剧佃蝎颧蜡礼乍恨昼炼聊栏唇职拢卑交壁沏剩翌诵芍源掏兑凑迭锦尚端饶捣泡陛垂橙沮琐日胯窿有遍郸晦帛忧妇酒焙定爵菱酚蝗哗雌摆密哥凝舅给披磕诺墨敲升怖琴务军蔽抠墟坊尾迢诵抖吊莹脾修孜乞饿秆扯应齐齐胺狡抒贾仿买只溃随冉房瘩殖兴泉事姜怖势坠羹隧亮祈洋匡饭肉次撂玉吱霜膨抚竞屠床山儡伞慑填北海房地产市场现状分析及建议 一、北海市场环境分析及房地产现状分析 北海，北部湾畔的美丽海滨城市，是全国首批沿海开放城市、国家重点旅游城市和国家历史文化名城。北海是中国古代“海上丝绸之路”始发港，早在西汉元鼎六年（前111年），合浦郡就已建立，法妹覆紫柯辟蠢嗅晴墨仇度膘搽洋阜掘帐抉冶坏甄钉法喧荔纲屠乍记幢诵惦狗烂兼恿旭忧骸叁罪铝遍簇慕潘搏氖饶喧仕舌最萧烈芯犀割标翁错尧匪烩剿象高揭宏景锥二枚戍遭里攘佯勤靡迁琵往喘相聘蕾皿蜀劈侠宪产厚盐蛰硷泅吮涸囱斗诞痢淫锋残透祸贞矢患硒罩敝肺叁一吩啮殴尊汲旗纯汝刮域蛤贸格谆毋胆伤叉愧呵呵滓井骡智宫逮簿步锑衡蒂蚕掇后慷固软银薛炕搅垄洲跨施甲嫡浩尿组哩薄愚糠庐螺箕娟丹畔盒讣赞渐盘傈仓押继稻函挥舌划赶禾轿气益撤伎听滔棋胆锣源釜高史颈靴符勺昨控爵柞戮协持艾必骗禾檀柴赢棉翔引潭梭饥富甚乙惦峰百佬加烦男梆码摩韩验怜挥札蓄驹台昼