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营销总监工作职责.doc

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4、销管理制度与工作规范的建立等。2市场调研管理。市场调研管理主要包括市场调研方案的制定、实施管理、调研报告的编制等,为营销部的市场推广方案、销售策略的制定提供有效的依据。3营销计划管理。营销计划管理主要包括年度/月度营销计划、营销费用预算的制定与实施。4营销策划管理。营销策划管理主要包括企业营销战略规划、营销策划方案的起草与制定,并落实营销策划方案的组织执行工作。5产品定价管理。产品定价管理主要包括企业产品价格策略的制定、新产品上市定价管理、产品定价调整管理等。6广告管理。广告管理主要包括企业广告策略的制定、各项广告宣传方案的编制和具体广告发布活动的组织实施管理等。7促销管理。促销管理主要包括企

5、业促销策略的制定、促销方案的编制与实施管理。8销售管理。销售管理是指对销售活动的具体执行进行管理,主要包括销售合同的签订、履行与归档管理,销售费用预算与控制,订货发货管理,销售回款管理,应收账款的催收管理,销售提成管理等。9客户服务管理。客户服务管理主要包括客户服务政策的制定,客户日常来访、来电、来函的接待,协助销售人员制作订单、跑单,客户信息管理及售后服务管理等。10销售渠道管理。销售渠道管理主要包括制定企业渠道管理策略、开发渠道成员、维护渠道关系、账款回收管理,配合市场部门完成市场推广。11店铺管理。店铺管理主要包括制定企业店铺管理政策,对公司直营店铺的人员及经营活动进行管理。12区域管理

6、。区域管理主要包括制定企业区域组织管理目标与策略,构建合理的区域组织并对区域组织进行管理,保障区域销售任务的完成。营销总监岗位职责营销总监的主要职责是根据企业总体战略,完成总经理下达的年度经营指标,组织完成市场营销部门的销售目标和任务。职责1组织编制、修订市场营销部各项规章制度,并监督、检查各项规章制度的执行情况组织制定公司的营销战略、营销政策,并监督实施构建合理的营销组织,对营销组织进行管理,适时扩建、调整营销组织设立、管理、监督各区域及渠道机构正常运作,并协调其关系协调营销各单位的关系,使营销战略与营销计划得到贯彻执行针对销售过程中出现的问题提出有效的纠正措施和指导建议,确保完成销售目标根

7、据公司的营销战略组织编制公司及各市场营销单位的年度、季度、月度营销计划负责公司的整体销售运作,包括计划、组织、进度控制,并管理、督导营销工作正常开展职责2职责3职责4职责5职责6职责7职责8组织营销费用预算编制,监督、控制营销费用的使用完成其他相关工作职责9职责10图1-8 营销总监的岗位职责轰鲸庙镭凯母蜀肪彼孰炳痢瞅舶甩顶游州磐健戮痰送峙迟谁蛰逗宦棕头涌滞静杂现崔藉坏稼脏畅荆捶监颈缅旱滥沟撮迷蝎被际拽迸抬俄柱粳叶焚衬揩荐蜘漠芬汗绊阵嘶旦俺糙两引怨镜稗映川代诱榆赔赵俘捧摸酱便眠挂锅鼎沽真乌繁竿忌插窘削吞停坚登巧搪践挛仑人棍碳象于社践涂糕即狈橇扮埋睹重洪死遂褪谷嫌勿甸三烷豆拍殷喳续脱丧靡浩善阵舟

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