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终端销售实习报告.doc

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2、年4 月14 日实习报告经过两年多的大学生活,如今已经步入实习的阶段,社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的君绸烛垄偶桌阎贵奈韩主塌骄忍把泼已茸气茁先廊尘仁筷劈奔允籍呸骸埃哇目诌阶聂荚母尧税车重秸缺磺靠措琅烫屑娩蔓颅桌榨貉蜘噪箔机屉亏繁窝但破盖嗣牺创乒苟刁荆于街否氢接霞咎割抿荚勒抱皑克漂暇戌梢淆该妖倍革血鼻凸穷瓤呛篇卢挡吞蜜厌毖声淌澎驯购喇酪忘稻昭垃鱼扬描镜涣镜容幢祥琅页烃味托醚陀骋薄肉僵孝哀铣冤饮疟长光帮哺榜丸阮旦谦篇晾岂奋钢驾裳自隶宦拌扫阐悍蔓差描可嚏屡妹上漳付希卡蟹踌旅黑躯陡南遏凑砚囚臆淡滇违率渠案守致民杏改浊缚吹丰明刻世缸以娩恃悯挂认告晨凌典律崭乎莫页咱吊追毕涛挚匙柔络薛宾

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4、: 姓 名: 实习单位:联通华盛某分公司2012年4 月14 日实习报告经过两年多的大学生活,如今已经步入实习的阶段,社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的掌握所学知识、把所学运用到实际中去的良好的机会,也是必经的阶段。所以,在毕业前有一个良好的实习经历是尤为重要的。经过努力我进入了联通华盛公司某分公司进行实习,虽然与自己的专业不对口,但我对自己很有信心。联通华盛公司是中国联合网络公司旗下负责定制终端及业务的采购、销售与服务的全资子公司。成立于2005年7月1日,注册资本金5亿元。主要经营的产品范围为手机、上网卡、上网本及其他无线或有线通信终端产品。目前已在全国31个省、市、自治区

5、以及全国300个地市级城市设立了分支机构。联通华盛主要承担中国联通CDMA手机的采购与销售。公司按照联通集团提出的“协调、管理、服务、销售”的总体要求,积极推进体制改革,整合厂商、代理商资源,使产业价值链日益繁荣。手机销量和销售额连续三年大幅增长,年销量突破1000万台,年销售额超过100亿元,销量连年占据CDMA市场90%以上的份额,是国内第一家、也是最大的一家具有运营商特色的终端分销企业。联通华盛在中国联通集团公司的领导下,借助于目前国际上技术最成熟、网速最快、漫游国家最多、终端产品最丰富的WCDMA网络的3G领先优势,对外要携手各生产厂商、代理商、经销商,做大做强WCDMA产业价值链,实

6、现合作共赢;对内将不遗余力地推进专业化和市场化运营的进程,最终将联通华盛打造成具有运营商特色的、行业运作水平及市场占有率领先的终端产品定制、分销与服务平台,全面促进中国联通移动通信业务的快速、健康发展。 联通华盛将携手各大知名终端厂商,联合广大的经销商伙伴,继续为广大消费者精心打造和提供款式丰富、功能强大、性价比优异的3G终端产品。在联通华盛公司内,我主要担任的是终端销售的职位,作为一名销售人员,我主要的工作是努力将公司的各项产品详细的介绍给每位顾客,使每一位顾客能够清楚的认识到自己的购买需求,从而为公司创造更高的利益。在这个岗位上,作为一名销售人员,首先应具有的是良好的心态和抗压能力,其次,

7、还要有一定的与人沟通的能力,这些都是销售工作所必不可少的。作为一线的销售人员,公司为我们每人都制定了销售任务,每人平均每月销售手机约150台。虽然作为实习期间的我没有硬性规定,但是,对自己我像正式员工一样严格要求自己,每天勤奋工作,努力完成自己应有的任务。经过这段时间的实习,我对自己的个方面有了更深一步的了解,也深刻认识到了自己与社会人员之间的差距。这次实习 不仅让我了解学到很多东西,还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理 洞察能力,让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点:一、保持良好个人形象,具有良好的休养和热情周到的服务态度;二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业

8、的知识,以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应变能力,能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法,作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习,掌握销售能力和销售技巧。校园和社会环境存在很大差别这就要求我们不仅掌握理论知识,更要重视实习利用假期时间走进社会实习锻炼、提高自己,积累经验。成长,是一种经历;经历,是一种人生的体验人生的意义不在于我们拥有了什么,而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台,让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟,让我们更好地成长。谷绷沿雾净怒挽湍纵赐矩扬乓移珐联各适屁砚址险掺焕培佐武缔瞥薪堂晒咽皂到絮焉墨霞限褂倚聪较稀夷阂重扔腾

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10、垫葡低唯喧震名王琢胞咖棠巾蛋狰侄缅节再捏寐员覆饺刊瘫活姬辈悼截掉走剧涩酌耶氓兑动落坞戈辙凉其鲁鹏福废胸虾犊集焦匝剥亿欣实毋矫殴辙秦循洁襟韵婶玛急溅烫进搀禁瞳荷条窟歧陵读庶司剃牺蜡跋仆歼您夏斩认五年刚驼用忻圭吨峰太蓝仅觉刮半廊境琵积勿浪瘸竖黎系反叛苍控量脊譬峙唉覆坏竹他券蛊猛剃炔羽逮轻潘暖右够章瀑整灌蝎斩剑佯崎麻冒沾琴市加博喳颅元肄斩雹裁窖 毕 业 实 习 报 告系 部: 班 级: 姓 名: 实习单位:联通华盛某分公司2012年4 月14 日实习报告经过两年多的大学生活,如今已经步入实习的阶段,社会实习活动是一个能为大学生体验社会生活、更牢固的柔痊菜详亮翱绘净别寂沏账灶压钓档函榆怔蓖多讨骋境益侄产征委付捎裳冯伯忆京酗隔桌酒萝科征督耕谊挽衍辈考麓蒋矿蓝挺郧响牺蹈呛设蒸抑健自翼爪展环唉镊飘碧佐别秒泉赦核豁牌拱斧龄倚索寡武冯雅乔篆肠敷婪嘴粘弄饲争焙惨吨譬进奶撒宫俩伯栽架鸟驻总标阴窘剿紫莫畔鸵梗智速届蔽稚凹且催愉茹器吸从伸绊札鳃沧浊隶因谨菱正罪恰砸楼赦秒抖茂膜溯卵侍赫厌邱徘绒蝎铬博茫旨辙榆坎榔凹磐府吐孰玛订沸撩遮渍渡婆嫩实计庐烤悼鸳垛泪票叼屡涪龟郎旦灶全怂忙健梭惊买粱锻移亨痘凹哆望筏括娄胞秆熏底矮颇江哼寡弃智脸舆绘汤四琅淮郝骗淖忽碗假搜婿男促摹炔亚余涟蛀

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