1、有关各类商品陈列指导意见和管理规定为加强营业现场的形象管理,提高公司商品经营品味,创造更好的销售业绩,特确定营业现场商品陈列规范和管理规定。营业现场的形象由营销企划部、商场管理部进行管理。其中商品的陈列与出样,模特的运用、陈列点的布置和POP的悬挂由商场管理部进行现场管理、督导和综合检查。百货类:1、 商品出样与陈列规范(1) 基本原则:1)服装类出样商品必须经过熨烫后,方可陈列。2)商品陈列应选用质量可靠、外观清洁、平整干净的商品进行陈列。3)商品陈列一般应去掉包装展示商品自身状况,如带有包装,则应将包装正面向外。4)商品陈列应适时进行变化,不可一成不变。5)商品陈列高度要适中,不能影响整个
2、卖场效果。6)陈列的样品应勤更换,以免商品污损、老化造成损失。7)商品陈列应充分考虑灯光、装修装饰、衬托物的有机利用,以达到和谐统一的效果。8)商品陈列不应影响顾客视线和流动路线。9)商品陈列应有聚焦点,以吸引人们的注意。10)商品陈列应清晰易见、易选,明码标价,不要混淆;排列有序,特殊商品附加文字说明。11)商品陈列应具有季节性。应季商品突出陈列,过季商品和特卖商品应单独陈列。2、 商品陈列的技巧(1) 集中陈列法(80130CM为货架陈列的“黄金段”,销售的可能性为50,其次相应递减)(2) 整齐陈列法(横向、竖向、三角形、直线形、斜线形、塔形、柱形)(3) 两端陈列法(黄金端陈列)(4)
3、 折叠陈列法(折叠堆码,形成完整图案)(5) 岛式陈列法(利用陈列台在商场入口或中央位置,商品要色彩鲜艳,包装精美,款式新颖,不超过顾客的胸部高度,避免引起顾客的不安全感,压抑感)(6) 悬挂陈列法(扁平、细长或立体感不强的商品)(7) 关联陈列法(种类不同,但功能相近的商品)(8) 音像商品陈列法(电视机、收录机、音响等商品的陈列)3、 商品陈列的分类(1) 橱窗陈列:利用临街橱窗展示商品,又可分为透明式橱窗陈列,封闭式橱窗陈列,半透明式橱窗陈列。(2) 陈列柜陈列(3) 架顶陈列(4) 张挂陈列(5) 陈列台陈列(6) 店内平地陈列(7) 货架陈列4、 商品的陈列整理(1) 服装类商品,按
4、长短进行整理时,应短款在前、长款在后。(2) 按颜色整理时,应暖色系在前,冷色系在后,同一柜台的商品颜色应协调统一,同一色系商品陈列在一起。(3) 按质地厚度整理时,应质地薄的在前,质地厚的在后。(4) 用衣挂陈列的商品、挂勾方向一致向内,衣服的正面向主通道口。(5) 需折叠陈列的商品,应按统一规格折叠,且商品标识及主图案折叠在外,左右均匀对外,上下长短一致。(6) 采用隔板道具上下陈列时,应按商品重量大小,由上至下依次按由轻到重,由小到大顺序陈列。(7) 上下陈列时,冷色系、浅色系在上,暖色系、深色系在下,有序陈列。(8) 采用货架陈列,商品左右间距应考虑商品材料,如针织品,应考虑线的粗细,
5、粗线间距大,细线间距小。(9) 采用盒装式陈列,商品摆放不可全部占满盒的空间,最多可占3/4空间,且商标处应向外展示。(10) 横杆陈列服装时,1.1米的横杆出杆量应保持在衬衣、裙子、裤子1520件,套装1215件,大衣810件,裘皮58件。5、 用道具规范(1) 同一专柜内用于悬挂衣服的衣挂(裤挂)颜色应协调一致。(2) 每一柜位(横杆内)的衣挂(裤挂)必须是同一样式。(3) 使用道具必须牢固,不得有松散现象。(4) 使用应以白钢、彩喷塑材为主,道具高度原则不得超过1.4米。(5) 使用模特陈列的,模特(含平台部分)不得超2米,尽量避免使用仿真人模特。(6) 模特摆放每组不许超出3个,每个卖
6、区不得超3组。(7) 模特原则上不得成排摆放,如有成排摆放时,中间必须加以装饰性道具做分隔。(8) 陈列使用道具不得超出卖区,不得阻挡卖区内其他陈列。6、 陈列点的规范(1) 面积在30米以上的卖区,原则上均应设置陈列点。(2) 陈列点应设置在卖区内比较显著或卖区内容易造成肓区的位置,以吸引顾客视线。(3) 陈列点的平台高度应在40厘米以下。(4) 陈列点使用道具可为平台,模特工艺摆件和艺术插花,陶瓶等,其色泽应亮丽、协调、整体布局和谐。(5) 陈列点陈列商品应为专柜最新款式商品或主打商品,其商品应根据品种花色状况每周进行更换。(6) 陈列点模特形象应美观、庄重、不得裸体,其具体要求为:模特摆
7、放方向,本着客人可以看到,且面向主通道或主要进出口。模特配置的服装应为套装或颜色可搭配的服饰,并应配以丝巾、手包、胸针、项链等装饰品。展示的服饰应为正常销售的商品。原则上应配备相应价签。禁止穿着库存仅有一套的服装。模特的服装更换应在非营业时间。7、 陈列点花草规范(1) 陈列点严禁使用带有异味,带有呛刺的花草。(2) 花草应定期浇水,保持花草新鲜,枯枝败叶应定期剪除。(3) 严禁施用有腥臭味的肥料。(4) 花草高度原则上不应超出1.8米。(5) 花草盆应用中高档品,不宜使用红青瓦盒和简易铁盒等。8、 陈列其他工艺品规范(1) 工艺品不得使用特别夸张性和具有恐惧性工艺品。(2) 工艺品的造型,色
8、泽应尽量与陈列点的布置设计颜色搭配相吻合。(3) 工艺品的风格应与其专柜销售的商品品味、格调相吻合。超市类:超市属于一种特殊经营业态,因此在商品陈列上跟其他商场有所不同,应就其业态的特点,进行商品陈列。1、商品陈列分类大陈列:成箱产品堆成的展示型货码称为堆头突出陈列:一般用在中心区,用车子、篮子、箱子等做基底摆放相关产品做突出陈列,以招徕顾客。前进立方体陈列:大量商品被选购后,货架上出现凹型,为了降低凹型发生率,必须及时将商品前移,否则会影响销售。又称为补货。关联陈列法:将相关互补的商品陈列在一起,如饮料、果汁、酒、糖果等,物以类归,分类陈列,整齐美观、便于消费者选择。比较陈列法:将相同商品的
9、不同规格产品陈列在一起供消费者选择。如将1.5元的6瓶为一包,共7.5元,每瓶1.25元,目的是主卖6瓶装的包,所以单瓶的可以少摆一些,以突出主卖品。货架黄金位:60160CM平视可见,伸手可得,出销率占50%。次位置(次上下端):160180CM、3060CM,出销率占30%。上下端:180CM以上,30CM以下,出销率占15%。展示面与零售业绩提升的关系:4瓶2瓶,销量减少48%;3瓶1瓶,销量减少68%;2瓶4瓶,销量增加40%。产品生动化:通过产品整齐优美的排列,再配上POP(粘贴画、悬挂条幅、立地POP等)和价格标签等体现产品的生动化。要能引起消费者的注意,有美感,激起即兴消费和购买
10、欲望。坚守陈列面:陈列面的变化引起销量的变化。陈列面的保持很重要,竞争对手往往会挤占你的陈列面。终端维护工作:不仅仅是简单的往货架上添货。还包括:整齐排列、清洁维护、价标醒目、先进先出、产品生动化、新品上柜、售后服务等。2、落地商品陈列(1) 用于超市卖场或批市箱体陈列、堆头陈列(2) 除非有促销指定品项或空间限制,一个落地陈列以一种产品最佳。(3) 岛型陈列:位于客流主通道,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱露出商标(4) 梯型陈列:阶梯式堆放(背靠墙壁)可以从三面拿到产品(5) 金字塔陈列:四方型,下大上小一圈一圈多层陈列(6) 除最下面一层外全部割箱,层层缩进。(7) 所有落
11、地陈列必有清楚明显的价格指示和广告贴纸(8) 每个产品中文商标面向消费者,补充产品由后向前,由上而下(9) 完成陈列后,故意拿掉几罐产品以留下空隙方便客户拿取,同时借此显示商品的良好售卖情况3、商品货架陈列1、 商品陈列丰满,堆放整齐,价签对位,一货一签,既要新颖又要美观,颜色搭配得当,既醒目也要有立体感,商品充足引发顾客的购买欲望2、 商品及货架货柜整洁,无杂物,无非商品,地面无杂物,给顾客创造好的购物环境3、 优先陈列正欲推广的产品和销量最大的商品,畅销商品的位置摆得醒目一些,陈列面相对大一些。4、 同种产品集中摆放,增强排面5、 同一种包装规格的产品在同一层货架上水平陈列6、 同一品牌的
12、产品按不同规格在货架上垂直陈列7、 特价商品或促销商品(带赠品)要在其商品边悬挂POP牌,赠品突出赠品字样,优惠价格及促销方式。8、 端架商品陈列要求严格既要新颖丰满,突出特色,还要做到里排商品的引导作用,端架一个单面只许陈列一种商品。9、 堆头商品应发挥其作用,多堆多放,价签醒目。所有产品中文商标朝外货架货柜内不许堆放整件包装商品,不得破坏购物中心的整体格局和形象。2010年读书节活动方案一、 活动目的:书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交朋友,遨游知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览
13、群书的好习惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想! 二、活动目标: 1、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动,使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 (1) 每个学生结合实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。 (2) 每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。 (3)中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览: 各班级定期举办“读书博览会”,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报: 10、6