某酒类公司薪酬体系.doc

二O一O薪酬制度
第一部分 组织架构
XX某商贸有限公司

XX某科技发展有限公司

经营总经理

办公室

销售部

储运部

流通部经理

区县、外阜经理

餐饮部经理

业务代表

业务代表

业务代表

第二部分 人员工资
一、工资构成：月度基本工资+月度绩效工资+各项补贴
二、工资及社保计提比例
公司所有人员的基本工资、绩效工资、公司应承担的社保费用的总额，
按销售额的8%计提。
三、月度工资标准及构成
1、 月度工资标准由月度基本工资与月度绩效工资构成。
2、 月度基本工资标准：
编制
岗位级别
工资
总额
基本
工资
绩效
工资
交通
补助
出勤奖
职务
津贴
备注
总
经办
经营总经理
5000
3000
1000
500
——
500

内勤一级
1500
1000
——
——
——
500

内勤二级
1200
1000
——
——
——
200
试用期一个月
销

售

部
经理一级
3000
1500
1000
300
200
100

经理二级
2500
1500
500
200
200
100
试用期二个月
业务一级
2000
1000
500
200
200
100

业务二级
1500
1000
500
100
100
——
试用期一个月
3、公司应为员工缴纳的社保缴费基数根据员工月基本工资标准确定。公司应承担的社保费用标准为：三个月试用期过后，自入职算起200元/月；入职满一年以后300元/月，入职满两年以后400元/月。
四、在公司计提额度内，经营总经理可根据各区域业务工作进展及达成情况确定发放季度绩效工资，经营总经理不参与季度绩效工资分配。
五、工资发放时间为：次月10日。
第三部分 工作费用及奖励提成
一、公司日常经营费用
1、公司日常经营费用包括：房租、差旅费用、通讯费用、日常办公费用、储运费用等。
2、公司日常经营费按当月销售回款额的7%计提。
二、提成计算
1、公司编制外员工；外阜按7%的比例进行奖励，其中先期回款奖励5%，二次返单兑现上次2%；XX按销售额的5%进行奖励，当月兑现。
2、公司编制内正式员工按5%的比例进行奖励，如外阜人员在XX开发的客户，该客户的全年销售开发人员按2%计算提成，当月兑现，销量按50%计算；销售维护人员按3%计算提成，销量按50%计算。
3、公司编制内员工季度综合考评，年终综合考评及办公室后勤人员奖励按1%的比例计提，奖励形式不受限制。
4、低于公司50%最大政策价格出货的不计提成，只计算销量。
三、通讯费标准及原则
1、报销原则：营销总监、市场部经理、市场人员均按级别在额度内报销通讯费，因公超额部分凭借话费清单经上级领导签字确认后财务部予以报销，因私超出部分由本人自行负责；
2、办公室一般员工均不报销话费，如因工作需要产生通讯费的，由部门经理申请，营销总监签批后财务部备案执行。
3、具体的报销标准如下：
序号
级别
报销额度（元/月）
1
经营总经理
按实际出差一天数补助
10元/天
2
高级经理一级、高级经理二级
按实际出差一天数补助
10元/天
3
经理一级、经理二级
4
主管一级、主管二级

三、差旅费用报销标准
序号
级别
报销额度（元/月）
1
经营总经理
住宿（100 ）+市内交通（30 ）+餐费（ 30）
2
经理一级、经理二级
住宿（80）+市内交通（30）+餐费（30）
3
主管一级、主管二级
住宿（60 ）+市内交通（30 ）+餐费（30 ）
具体包括住宿费、伙食补助费、当地交通费。如果当日出差当日返回的，只报销交通费；差旅费用自到达住宿地第一时间开始算起，自离开住宿地返程前12小时为止计算核报差旅费。
1、凡在出差当地有员工宿舍，或出差人员户口在当地的均不报销住宿费。
2、驻外人员均不以出差算；
3、个市场部经理出差必须报营销总监审批，各级人员出差必须提前写《出差申请单》。
4、出差期间发生的费用均凭借有效发票在限额内报销；
5、出差借款必须坚持“前帐不清、后帐不借”的原则；
6、长驻点之间出差不计入差旅报销标准范围。
如有特殊情况，需经总经理另行规定。
四、招待费用
1、因市场业务发展需要产生的招待费用，必须在报销时写明报销事项、理由，由营销总监签字确认后，方能报销。
2、各市场部每月的招待费用前期定额为2000元/月，由各市场部经理合理安排各自所辖市场额度；后期各市场的招待费用按每月各市场销售回款的0.5%计提，结余的年终作为奖励给市场部经理。
五、各办事处建点费用执行标准（筹建期）
1、办事处主要为省级办事处；
2、具体费用执行标准如下：
办事处
房租（元/月）
办事处固定电话通讯费（元/月）
日常经营费用
省级办事处
1500
200
300
注：筹建期结束后日常经营费用按该地当月销售回款的1%计提。
1、 奖励
各区域负责人计提费用在保证基本工作费用之外的节余部分，作为责任人的奖励分配。
第四部分 考核
销售人员的考核分为销售目标的考核、工作纪律考核二部分。
销售目标考核
1、区域负责人须于年初对销售目标进行按月分解，1-6月需完成全年目标任务30%，若半年考核未完成销售目标，不能发放1个月的绩效工资与奖励提成；
2、月度绩效工资考核标准；（月/元）
级别
月度绩效工资
月销售目标
考核办法（月/元）
经营总经理
1000
按年度任务目标月度分解考核

完不成月销售目标任务的20%不发放绩效工资，不计提成；完成月销售任务的21%—50%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按3%提成；完成月销售任务的51%—79%按完成月目标任务的比例，计算相应的比例月绩效工资，按4%提成；完成月销售任务的80%（含80%）以上按公司标准发放月绩效工资，按5%提成；
经理二级
1000
按年度任务目标月度分解考核
经理一级
500
按年度任务目标月度分解考核
业务一级
500
15000
业务二级
500
10000
3、部门负责人完成完成全年目标的100%以上，超出部分进行追加6%奖励。
4、部门增加业务人员，每加1个人年增加20万任务，不计提成，算任务总量。
5、退换货考核：公司原则不退换货，属特殊情况经公司审批同意换货的，产生的费用由商家承担，不计提成，已产生的从当月冲减。
工作纪律考核
6、经营总经理每月做《月度工作计划和总结》每月5日需按时上交，部门经理每周做《周工作计划和总结》每周六需按时上交，业务人员每天做《日工作计划和总结》每周二、四、六需按时上交，未缴或晚交一次罚款100元。
7、违反公司等其他各项管理制度的，公司将视情况进行处罚。

第五部分 产品政策
1、枣酪、山楂酪经销商整体奖励控制在45%以内；
笑果蓝莓汁经销商整体奖励控制在20%以内
笑果酸枣汁、苹果醋经销商整体奖励控制在10%以内
2、全国执行统一的价格体系。
品名
规格
经销代理合同价
终端供货价
零售指导价
备注
青松岭高纤维枣酪
480ml×16
8．5元/瓶
28元/瓶
40—48元/瓶

青松岭高纤维山楂酪
480ml×16
9．5元/瓶
28元/瓶
40—48元/瓶

笑果蓝莓汁
300ml×20
3元/瓶
15元/瓶
22—26元/瓶

笑果酸枣汁
386ml×15
2.6元/瓶
12元/瓶
18—22元/瓶

笑果苹果醋
386ml×15
2.6元/瓶
12元/瓶
18—22元/瓶

3、XX市内50箱以上公司负责配送，否则客户自提。
4、每次进货200箱以上公司负责送货，执行到岸价，否则客户自负运费。
5、一切返点和奖励均以货物形式返还，奖励部分不计算年终销量。

本大纲的最终解释权归XX某有限公司！
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责