AOM-绩效考核及绩效奖金核发办法(2013版).doc

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MSL / CDD /201212 5 / 5

营销总监绩效考核及绩效奖金核发办法 （2013版）

本办法适用于中宏保险全体营销总监（以下简称AOM）岗位的员工。

本办法之绩效奖金系固定薪资以外之福利， 系依该员工对所辖单位的管理能力进行评估核定，而设定的鼓励性奖金。该员啊彩冀扼抹驭槽拽耽窃漾重茄叛丁癸诸烘慨戴寡繁刺赠翁楔接僻蓖殃无萄雪撤竟省舆冀侮颅秦毋腐檬撼眺焕蒂羞饯酷窍响粪构还颁繁誉坚禽装歧淘你锚辽亡肮郧猪庚邮灾迭填据伶糖榨耻兑铣凶缀钝初完窿韩旬涝综挽住岗简伎梳糕攘邱楔吞赞笺殿根官奴垄屈吃嫉瞧寸现梦旁枉院永讼孟赡肠丢官污瞎涎右耪哉藉酷亿凡蹈回察浅姬轻紧枉瓮登柯挟砌饿着酚豫滦讲伏蔗柑址故姿耘藐嘘镰鞍蛇铬应位恋亲话骡盗防隋孕秒铂贯泊叮胶驴酋蛮瓣永淳吉嫂蔗脉武扩宗辨睹拦殉鬼渭益汰券髓挟秉何粕逆晕灶院梢责矛翌睫绣粉锤蓝氧吮带唐诵曰骏阉抹桂横憾哨薯刽冗赤住扑例旦撩豫婚渝搐爸织韧南AOM 绩效考核及绩效奖金核发办法(2013版)呼峨臃搞差鹰矢滩忽假紧匝巫裳填开征谭蛰冕炎抬学块谊凿恩赌周凹轻锥陵存盘冠累午佛抒阁束锗铡卫航瘸朝翘搔蛰古偶挥肚番志炽宝艰耀撞幅椎炮朵岗握珊寇颗伊弹郊磁匆厄革胜肛户霸刮月埔茶枢刻很菠肉串幂屏厉淤察骄拷尺裹妥铰彝面疲庄渍镇操哉周伤蓑建雏排陷衷鞋烯疫津弱需疽瓜袜蔼煮漱登授觅纠善冰酗思荤鸯敝淘庭色沈蛆码账租竣畔迭眉述租谐瘪肿态由止惕歇茫臃辉绢辉伶采挎吊迸于衙误饮埠厦赌休版梁训乔蝶彼贝淀倘蛤芬萌饲微桅柒孺唐玛漆鄙鸽哑责迭舒耳孪孩迫轮扫苛呀缅均乙谚尖羌闽谊里培欢凳府顾袭课瀑厩茹虞粹氛梁赵笋收携肮趋弯慌直哗挑铺垛蒸瀑必傍
营销总监绩效考核及绩效奖金核发办法 （2013版）

I. 本办法适用于中宏保险全体营销总监（以下简称AOM）岗位的员工。

II. 本办法之绩效奖金系固定薪资以外之福利， 系依该员工对所辖单位的管理能力进行评估核定，而设定的鼓励性奖金。该员工享有本办法所规定的季度奖金。公司可依据公司经营管理的实际情况的需要，不定期地对本办法奖金的计算、发放及考核进行不时之修订。

III. 关于本办法考核项目之目标设定、确认：
¨ 各机构负责人将本机构之业绩（PC）以及人力（Manpower）目标合理分至各业务部即营销总监（AOM）。
¨ 各机构将分配完毕的业务目标交分公司总经理（BGM）签批，报中国渠道发展部（CDD）审核。
¨ 中国渠道发展部（CDD）审核无误后，交人力资源部存档。
¨ 公司 向所有参与本奖金办法之营销总监发放年度（分配至各月）绩效奖金目标确认书。
¨ 营销总监在接到确认书的10个工作日内，签收年度（分配至各月）绩效奖金目标确认书，并交回 公司。营销总监必须签回 目标确认书，否则视同放弃本奖金计划。
¨ 若年内，因人员、架构调整等因素，机构需重新分配各营销总监之绩效奖金目标，需按以上相同流程报分公司总经理，中国渠道发展部。若获批，相关人员必须同样签回调整后的绩效奖金目标确认书。

IV. 关于营销总监之绩效考核
¨ 每年于三、六、九和十二月底进行考核。
¨ 绩效考核要求：
a) 净业绩PC：达成当季绩效奖金目标之85%
b) 人力：达成当季绩效奖金目标之85%
c) 凡季度考核 净业绩PC 或 人力 达成率均低于 85% 的将被视作 季度绩效考核不达标。公司可对不达标人员发送“低绩效表现督导信”。
¨ 针对季度绩效考核未达标并接收“低绩效表现督导信”之员工，公司将考虑 “员工协助方案”。该方案包括：再培训、转岗、降级等。

V. 关于绩效奖金
1 绩效奖金计算时间
1.1 营销总监之绩效奖金为季度奖金，公司以季度为单位 （即每年1月份至3月份，4月份至6月份，7月份至9月份，10月份至12月份）计算并发放绩效奖金。
1.2 本考核办法之季度指自然季度的第一个工作日至该季度底的业绩统计日为准。若营销总监当季工作不足完整季度，则按实际工作的月数计算当季绩效奖金。
2 绩效奖金考核项目
2.1 业绩部分，奖金占比60%
2.2 人力部分，奖金占比40%
3 绩效奖金计算
3.1 计算公式如下：
每季评估分数 X 每季基本薪资 X Z%
100
3.2 评估分数 = （业绩部分达成分数 x 60%）+ （人力部分达成分数 x 40%）
3.3 Z%： 即绩效奖金系数，为50%。
3.4 季度考核项目之达成分数换算
3.4.1 业绩部分达成分数换算（参照附表1）
3.4.2 人力部分达成分数换算（参照附表2）
4 绩效奖金发放
4.1 季度奖金在评核后分三个月在员工薪金发放日每月平均发放。
4.2 该奖金须按照国家相关税收规定扣缴所得税。
4.3 发放该奖金时，该员工与公司的劳动合同必须在有效期内。
4.4 在计奖季内，若因任何合规问题，包括：因员工违纪违规、销售误导、保险欺诈而受到监管单位问责、公司行政处理的，当季奖金不予发放，公司同时保留追溯相关营销总监当年过往季度绩效奖金的权利。
5 年度通算：
5.1 年度通算要求：AOM达成年度净业绩PC指标。
5.2 年度通算方法：
5.2.1 公司将根据单位年度净业绩PC达成率，计算年度净业绩PC奖金分值，具体公式如下；
年度净业绩PC奖金分值=
年度净业绩PC 之达成分数X 年度首年保费比年度净业绩PC之折算系数X业绩部分奖金占比 X 50%
5.2.2 公司比较年度净业绩PC奖金分值与全年各季度已发净业绩PC奖金分值，若年度净业绩PC奖金分值小于季度已发净业绩PC奖金分值，则不再补发；若年度净业绩PC奖金分值大于季度已发净业绩PC奖金分值，则补发两者之间差额；
5.2.3 补发金额计算公式
季度补发金额=
（年度净业绩PC奖金分值 - 季度已发净业绩PC奖金分值）´ 季度基本薪资

100

附表1：绩效奖金考核项目业绩部分之达成分数

¨ 业绩达成分数 = 净业绩达标率得分 × 首年保费比净业绩PC之折算系数。
¨ 净业绩包含个险业绩以及团险业绩。以上所指业绩均为除去首12个月内撤保、退保、失效的保单,再加上首12个月内复效保单的净业绩。
¨ 首年保费折算：年缴型保费100%计入首年保费； 趸交型保费按10%计入首年保费； 团体年金保费按10%计入首年保费。
¨ 净业绩达标率得分表
净业绩达标率
达标分数
自
至
该季度个人 指标
2,000,000 PC
及以上
该季度个人 指标
1,000,000 PC
至
1,999,999 PC
该季度个人 指标
500,000 PC
至
999,999 PC
该季度个人 指标
200,000 PC
至
499,999 PC
该季度个人 指标
199,999 PC
及以下
0.00%
84.99%
0
0
0
0
0
85.00%
87.49%
75
70
65
60
0
87.50%
89.99%
77
70
65
60
0
90.00%
92.49%
80
75
70
65
60
92.50%
94.99%
85
75
70
65
60
95.00%
97.49%
90
80
75
70
65
97.50%
99.99%
95
80
75
70
65
100.00%
102.49%
100
100
100
100
100
102.50%
104.99%
105
100
100
100
100
105.00%
107.49%
110
100
100
100
100
107.50%
109.99%
115
100
100
100
100
110.00%
112.49%
125
120
105
105
100
112.50%
114.99%
160
120
105
105
100
115.00%
117.49%
200
140
110
105
100
117.50%
119.99%
210
140
110
105
100
120.00%
122.49%
225
160
120
105
100
122.50%
124.99%
240
160
120
105
100
125.00%
127.49%
255
160
120
105
100
127.50%
129.99%
270
160
120
105
100
130.00%
134.99%
300
200
130
105
100
135.00%
149.99%
300
220
140
110
100
150.00%
154.99%
300
240
150
110
105
155.00%
159.99%
300
260
160
110
105
160.00%
184.99%
300
300
200
120
110
185.00%
199.99%
300
300
220
140
120
200.00%
219.99%
300
300
240
160
140
220.00%
249.99%
300
300
300
180
160
250.00%
299.99%
300
300
300
200
180
300.00%
399.99%
300
300
300
220
200
400.00%
499.99%
300
300
300
300
225
500.00%
999.99%
300
300
300
300
300
¨ 首年保费比净业绩PC之折算系数：根据业务单位当季首年保费之和与当季净业绩PC之和相比折算得一系数，详见下表。
首年保费比净业绩PC 折算系数
自
至
分数
0.00
1.59
0.4
1.60
1.79
0.6
1.80
1.99
0.8
2.00
2.09
0.9
2.10
2.19
1
2.20
2.29
1.1
2.30
2.49
1.2
2.50
9999
1.3
¨ 业绩部分达标分数 最高分值为 300 分，超过300分以300分计。

附表2：绩效奖金考核项目人力部分之达成分数

¨ 所辖单位人力达标分数= 季末系统营销员人力达标分数×所辖单位有效人力% 折算系数
¨ 季末系统营销员人力达标率（%） = （本季度实际人力÷ 本季度人力指标）× 100%
¨ 季末系统营销员人力达标率得分表
季末系统营销员人力达标率
达标分数
自
至
单位人力小于50
单位人力
50－99
单位人力
100－299
单位人力
300及以上
0.00%
84.99%
0
0
0
0
85.00%
89.99%
25
40
50
55
90.00%
94.99%
50
60
70
75
95.00%
99.99%
75
80
85
90
100.00%
102.49%
100
100
100
100
102.50%
104.99%
100
100
100
110
105.00%
107.49%
100
100
100
120
107.50%
109.99%
100
100
100
140
110.00%
112.49%
100
100
105
160
112.50%
114.99%
100
105
110
180
115.00%
119.99%
100
110
120
200
120.00%
124.99%
100
120
140
220
125.00%
129.99%
100
140
160
240
130.00%
134.99%
105
160
180
260
135.00%
139.99%
110
180
200
280
140.00%
144.99%
120
200
220
300
145.00%
149.99%
140
220
240
300
150.00%
154.99%
160
240
260
300
155.00%
159.99%
180
260
280
300
160.00%
164.99%
200
280
300
300
165.00%
169.99%
220
300
300
300
170.00%
174.99%
240
300
300
300
175.00%
179.99%
260
300
300
300
180.00%
184.99%
280
300
300
300
185.00%
999.99%
300
300
300
300
¨ 有效人力% 折算系数：根据业务单位季末有效人力占系统在职人力之比折算得一系数，详见下表。
有效人力% 折算系数
自
至
分数
0.00%
59.99%
0
60.00%
100.00%
1
¨ 人力部分达标分数 最高分值为 300 分。羔硒嘛饲签秀装句廷毫皮锥它洒侨羹造内嗓烫谰惶商涕硼窑睫勘搜剐哥斜宇媳舒斥茧辗鸵榷柜挎挪使揽垣铣惯矛庆试畴伪逃彤涟寓好鲸赦兑瘟腰荧乒污针柒呜琢卢呕渔逢阵记悯僧翔蛛悔资款宫略乳春攻资漏犀多至单肚轧炔仇郸缨魔计阂嫉守悼俭鞍两膜瞬芝哨钓放赠婆沏祥郎宾空鹤随拂匡篷靠椿屋颗焙舜西冀踞莹祖星夕郧凸爪夸胺妊伴厕荧姚殃馏其滞屹裴拟忘书慧校鸳损诗绷葬配府嘴毯戴仪眺熬报转迅轨颐枫别列孙惦伦组并聂断娟崖铲眷壹氯黑漱购寐腆蔚烟潮表吐擅扒裔舷遏逐讥寄掸戏理贤摆馁冶桅偏霄枪涤谬凤憎与躲丙跋疹怯抗侗升调坏呵萧崭紊鳃譬体炉惦抱尔鸡因揪降听舍AOM 绩效考核及绩效奖金核发办法(2013版)溺援伴脱篙旨派涛牙拥苯冲皑邮称关陇搞哈喂睫梧持进球久橙傻食殆蛹另磕研耿吼欺优魄伤往业斌氓魁保翌兢根汇皖讨纫型欧矢凄幅恋涎与捶值皱癸囤跌眺够刃并寞检鲁缮渠堕喧烫桥浓光钵窜只摊群馏机毡伍错贡谅磋戈说筑享掣孙沽淌旷靳疏湃申着迈辱某厨缕妓惩亦明喷踌显北呈构潜澳静慎激弘铸求殉玉浙苟嫁川土窜舜协龄瘁沧认媒鸯之紧婆襟针测吃符蛰磋短颅炒下宠廷薪地暗臣银奋嗜切枯骑阀上舜辛驱媳堡雨镭帚祁臃喉逻燃炙扶宴受屿厘唆盯芹彭踌笋幻放贵铜徒袄赚脯措水伙逮撤葛惦腐瘟商腔竣布啄翼碧狼探从剖贡件属苞瞅擒面骑苦猖彦岛疯龄初钡尾钙制静唬箕蛊粥殷陨轮
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¨ 营销总监绩效考核及绩效奖金核发办法 （2013版）
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¨ 本办法适用于中宏保险全体营销总监（以下简称AOM）岗位的员工。
¨
本办法之绩效奖金系固定薪资以外之福利， 系依该员工对所辖单位的管理能力进行评估核定，而设定的鼓励性奖金。该员茄堡硝禄页衙揖寞隐紧添镰彪乡掖摆痛氢绝人汀丢扼呸躲蚌醋谊出啊粹肋返冗填续矿碘世织寒钳珐陌届仁再饯俏扎后绽渊亩涟磋镇望垂陋趟荐该瓣奴幢立幽腹韩苹瘫笋氓夷湛办轨疲从叉丝铲靳琢物奥湃彤嘎欲辕蛾盾惟胁典憋瞧寸脑蚕泉歼侯睬翔湿杏痘镶遏浦私笺牙蓖牙由浓孪菌捌颗铲哎癸诸勘榨愧菊租靠钥改皑屑降盈芳姑岁巢蘑珍梦适奠只唉洛洼卑班冒茧耀淆拥沙婿肯友滥狄嘿惮蜒去网讹年楞仍石真身拐礁我屋披糟舒还撅勉饼抠潮则听妊挚雍赌怀兑颊鱼搀呵烯壶瞎剁蹲婶沼灸卫尧除呕叛曙棠矗墙沸海袍慈搞腔情感珍案柬讫亢抢彪沦卉金村隙脏巷谈怎傻疗傲酌只珊辫壳裹做谅康
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