自考国际营销学试题.doc

全国2010年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098

一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销学是源于（　　）
A.经济学
B.国际贸易
C.商业企业管理学
D.基础市场营销学

2.构成一个社会物质文化的是（　　）
A.宗教和法律
B.产品和技术
C.教育和艺术
D.风俗和习惯

3.政府在经济发展中的作用之一是（　　）
A.保护者
B.管理者
C.协调者
D.控制者

4.美国学者西蒙认为企业或其他组织的工作中占主要地位的是（　　）
A.决策
B.管理
C.预测
D.信息

5.出口打入模式的经营对象主要是（　　）
A.服务
B.有形商品
C.无形商品
D.消费品

6.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是（　　）
A.多种经营型模式
B.市场渗透型模式
C.产品开发型模式
D.市场开发型模式

7.技术独占许可协议的重要内容是约定使用技术的（　　）
A.数量和质量
B.方式和方法
C.地域范围和期限
D.成本和收益

8.现代技术转移有两类方式，一类是非贸易的转移方式，另一类是（　　）
A.有偿技术转移方式
B.技术书刊的出版发行方式
C.许可证贸易方式
D.技术咨询服务方式
9.跨国公司制定转移价格时，应考虑的主要因素是（　　）
A.定价基础选择和产品价值选择
B.产品价值选择和定价水平选择
C.价格构成选择和定价水平选择
D.定价基础选择和定价水平选择

10.当商品的需求弹性系数ED值>l时，表明该商品是（　　）
A.富有弹性
B.缺乏弹性
C.无弹性
D.不能确定弹性11.按联合国国际贸易标准，国际市场产品可分为（　　）
A.有形和无形产品
B.耐用和非耐用产品
C.农业和工业产品
D.普通和特殊产品

12.跨国市场信息系统与一般市场信息系统的区别主要是（　　）
A.内容不同
B.获取方法不同
C.特点不同
D.层次不同

13.具有时效快、易于选择样本、减少调查费用等优点的抽样方法是（　　）
A.随机抽样
B.分层抽样
C.非概率抽样
D.分群抽样

14.按顾客需求的差异性不同，可将市场分为（　　）
A.同质市场和异质市场
B.宏观市场和微观市场
C.工业品市场和农业品市场
D.城市市场和农村市场

15.下列不属于新产品的是（　　）
A.替代进口产品
B.变型产品
C.改进产品
D.现有产品

16.新兴工业国家对国际技术转让进行管理时，应考虑的因素之一是（　　）
A.加强国际竞争
B.维护本国短期发展规划
C.政治因素
D.扶助国内企业

17.以下对我国国际服务市场发展状况描述正确的是（　　）
A.国际服务市场更加开放
B.国内服务市场更加开放
C.服务业有较强的竞争力
D.服务业多元化发展

18.第三产业范畴的提出者是（　　）
A.菲利蒲·科特勒
B.阿·费希尔
C.尤金·麦卡锡
D.雷德蒙·弗农

19.我国在制定劳务输出发展战略时，应考虑劳务输出（　　）
A.市场渗透战略
B.集中化战略
C.地区战略
D.竞争战略

20.跨国公司的融资目标可细分为降低经营风险和（　　）
A.融资成本最低化
B.资金调配最优化
C.资金安置最优化
D.全球税负最低化

21.下列定价法中不属于心理导向定价策略的是（　　）
A.声望定价法
B.整数定价法
C.优质优价法
D.尾数定价法

22.下列活动中不属于营业推广活动的是（　　）
A.有奖销售
B.赠券
C.公共关系
D.分期付款

23.在通常情况下，国际广告文稿总是（　　）
A.在国内设计并到国外宣传
B.请广告公司设计
C.找明星作代言人
D.针对竞争对手而提出创意

24.国内出口中间商类型很多，其中不拥有产品所有权的出口中间商是（　　）
A.出口代理商
B.国际贸易公司
C.出口直运批发商
D.国外设在本国的常驻收购商

25.下列选项中属于国际市场营销渠道改进策略的是（　　）
A.加强对渠道成员的评估
B.增减渠道中个别中间商
C.减少销售渠道成员间的矛盾
D.提高整个渠道成员的积极性二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.国际市场研究的类型有（　　）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.回顾性研究
D.因果性研究
E.预测性研究

27.进入国际市场模式有（　　）
A.出口打入模式
B.合同打入模式
C.投资打入模式
D.技术打入模式
E.管理打入模式

28.技术商品价格构成项目包括（　　）
A.直接转让费用
B.研发费用的补偿价值
C.市场机会损失的补偿价值
D.销售商的利润
E.技术转让税负

29.从我国实际出发，近期可开拓的目标市场有（　　）
A.国际旅游市场
B.国际工程承包与劳务输出市场
C.专业性服务市场
D.海洋运输服务市场
E.其他国际服务市场

30.出口代理商的主要类型有（　　）
A.出口经营商
B.厂商出口代理人
C.国际经纪人
D.出口佣金商
E.企业自设出口机构三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述市场调查中的问题。
32.简述国际技术市场的作用。
33.简述中国开拓国际服务市场战略。
34.简述选择国际市场中间商的决策。
35.简述国际商业纠纷的解决途径。

四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业产品在市场上已出现供大于求，而企业尚有11000件产品积压，其全部变动成本为6500元，全部固定成本为4500元。企业想要采用边际贡献定价法制定产品售价，并将该售价弥补1/2的固定成本。请计算该产品的单位成本、单位变动成本和单位售价。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
37.试述产品生命周期及其各阶段相应的营销措施。
38.试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。

六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39. 刘翔与国际市场广告
2008年8月18日北京奥运男子110米跨栏预赛场上，上届奥运冠军刘翔因伤退赛了，但是以刘翔作为其产品代言人的耐克公司还是继续展开了广告营销战。人们发现耐克公司这次广告宣传不仅有以往的商业色彩，而且更具有某种人情味。18日下午，耐克公司发表简短的官方声明：“刘翔一直是中国最杰出的田径运动员之一，耐克为能与刘翔紧密合作而感到自豪。在此时，我们理解他的感受，并期待他伤愈复出。”随即，第二天凌晨，以刘翔退赛为题材，主题为“爱运动，即使它伤了你的心”的平面广告伴随着各报社“刘翔退赛”的头条消息，出现在华东、华南、华北各地区的主要都市报的头版位置。作为刘翔的赞助商，耐克公司原先已准备好刘翔夺冠版的广告和未夺冠的广告，但未料到退赛，而耐克公司此番动作之快，不禁让人想起2006年7月12日刘翔在瑞士破男子110米栏世界纪录后，耐克公司仅用14小时，从网络到报纸到电视，再到刘翔回国现场身穿的纪念T恤，耐克的广告迅速占据了媒体，充足的曝光让品牌得到最大的展示。
问题：
(1)刘翔与耐克公司的关系说明了国际市场营销中的哪种原理?
(2)耐克公司以刘翔退赛展开营销活动，你受到什么启发?
全国2010年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和( )
A.商品
B.货币
C.收入
D.购买力
2.国际市场营销主要着眼于( )
A.国家利益
B.地区利益
C.企业利益
D.消费者利益
3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( )
A.自然资源
B.基础设施
C.通货膨胀率
D.外国投资状况
4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( )
A.没收
B.征用
C.国有化
D.管制
5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于( )
A.战略性决策
B.经营性决策
C.控制性决策
D.服务性决策
6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是( )
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是( )
A.地理标准
B.文化标准
C.经济标准
D.政治和法律标准
8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和( )
A.政策
B.战略
C.措施
D.方式
9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的( )
A.产品附加利益层
B.产品核心层
C.产品有形特征层
D.产品无形特征层
10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是( )
A.市场渗透模式
B.产品开发模式
C。市场开发模式
D.多种经营模式
11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用( )
A.生产者商标
B.销售商商标
C.本企业商标
D.代理商商标
12.技术转移是技术的传播和( )
A.交易
B.交流
C.共享
D.合作
13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行( )
A.技术垄断
B.技术壁垒
C.技术开放
D.技术转让
14.最惠国待遇条款在GATS中属于( )
A.强制性义务
B.选择性义务
C.一般性义务
D.特别性义务
15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是( )
A.市场追随者战略
B.市场后起者战略
C.市场领导者战略
D.市场挑战者战略
16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用( )
A.创新性促销策略
B.差异化促销策略
C.选择性促销策略
D.标准化促销策略
17.随行就市定价法属于( )
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价
18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是( )
A.决定促销的强度
B.识别／估测目标受众
C.提出购买建议
D.决定最优促销组合
19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于( )
A.功效定位
B.品质定位
C.市场定位
D.心理印象定位
20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( )
A.人员推销
B.广告
C.营业推广
D.公共关系
21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和( )
A.助理推销员
B.见习推销员
C.采购服务员
D.服务维修员
22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和( )
A.竞争者的作法
B.企业自身能力
C.产品的特点
D.消费者的购买行为
23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的( )
A.战略职能
B.计划职能
C.监督职能
D.管理职能
24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是( )
A.实体流程
B.所有权流程
C.付款流程
D.信息流程
25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用( )
A.集中销售策略
B.广泛销售策略
C.选择性销售策略
D.独家销售策略来源:考试大-自考站

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有( )
A.人口
B.收入
C.商业服务能力
D.城市化水平
E.经济发展水平
27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有( )
A.扩延性
B.继承性
C.公共性
D.创新性
E.时效性
28.随机抽样的形式主要有( )
A.简单随机抽样
B.复杂随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
E.非概率抽样
29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括( )
A.质量优异目标
B.增加销售量目标
C.市场占有率目标
D.市场渗透目标
E.稳定价格目标
30.促销信息传播的方式主要有( )
A.人员推销
B.广告
C.公共关系
D.宣传
E.营业推广
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。
32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。
33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。
34.简述我国劳务输出的主要战略。
35.简述国际市场销售渠道的特点。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试述细分子市场必须具备的条件。
38.试述国际产品生命周期理论。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车(Corona)。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。
请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
全国2009年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.国际市场营销的市场主体主要是( )
A.个人
B.企业
C.行业
D.国家
2.市场细分的核心是消费者需求和消费行为的( )
A.差异性
B.相同性
C.稳定性
D.发展性
3.生产汽车出口到外国销售时，是否加配空调器，这取决于外国的( )
A.平均气温
B.气候
C.降水量
D.平均湿度
4.从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( )
A.经济环境
B.政治环境
C.不可控制因素
D.可控制因素
5.信息可供多人享用，并且还可以通过有关技术手段使之不断扩大，让多数人掌握的特性称
为信息的( )
A.知识性
B.创新性
C.扩延性
D.继承性
6.某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于( )
A.非概率抽样
B.简单随机抽样
C.分层抽样
D.分群抽样
7.在穆斯林国家，调查妇女情况时不宜使用的方法是( )
A.电话询问
B.邮寄问卷
C.网上访问
D.与妇女当面询问
8.把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占据市场的战略是( )
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.企业形象战略
D.产品形象战略
9.由国际营销公司通过新建或兼并某个当地公司来实现进入国际市场的模式是( )
A.出口打入模式
B.合同打入模式
C.特许打入模式
D.投资打入模式
10.日本汽车制造商通过研究美国汽车的优势与劣势，推出了节能型汽车新产品而获得成功。
日本汽车新产品开发模式属于( )
A.消费者驱动模式
B.竞争驱动模式
C.技术驱动模式
D.生产者驱动模式
11.产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销量趋于稳定，表明该产品正处于( )
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.许可贸易是交易双方以签订技术使用许可的形式所进行的( )
A.技术贸易
B.产品贸易
C.劳务贸易
D.补偿贸易
13.发展中国家在国际技术转让中实施管制较多的是( )
A.技术质量
B.技术引进
C.技术价格
D.技术出口
14.如果某行业的企业都愿意对外转让自己的技术时，说明该技术处于( )
A.创新期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
15.服务商品的交换过程，既是生产过程又是( )
A.分配过程
B.交易过程
C.消费过程
D.反馈过程
16.按国际惯例，不属于服务产品的是( )
A.保险
B.劳务输出
C.旅游
D.技术专利
17.服务是指的用哪种形式来满足他人的需要?( )
A.有形产品
B.无形产品
C.活劳动
D.无形消费
18.跨国公司在对外直接投资创建新企业时，它看中创建方式的优点是( )
A.有利于迅速进入当地市场
B.有廉价的资产可购买
C.有利于打破原有的契约或传统关系
D.有利于融资
19.与国内经营相比，跨国公司的国际融资风险是( )
A.税务风险
B.债务风险
C.社会风险
D.政治风险
20.当市场供给量增加，需求量不变，均衡价格会( )
A.下降
B.不变
C.上升
D.升降难定
21.尾数定价法是一种( )
A.成本导向定价
B.需求导向定价
C.竞争导向定价
D.心理导向定价
22.维护市场和延续市场目标的广告策略是( )
A.提醒性广告策略
B.告知性广告策略
C.说服性广告策略
D.销售性广告策略
23.高价工业品国际促销方式一般是( )
A.广告多、人员推销少
B.广告多、人员推销多
C.广告少、人员推销多
D.广告中等、人员推销多
24.将工业品和耐用消费品直接卖给用户的中间商，属于国外的( )
A.经销人
B.进口批发商
C.零售商
D.贩货商
25.影响国际市场销售渠道决策的因素是( )
A.佣金的多少
B.产品因素
C.企业规模大小
D.市场法规是否健全来源:考试大-自考站
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.根据研究问题的性质和要求不同，市场研究包括( )
A.探索性研究
B.描述性研究
C.分析性研究
D.因果性研究
E.预测性研究
27.进入国际市场的战略是一个综合计划，其内容主要有( )
A.目标
B.任务
C.资源
D.政策
E.措施
28.对技术而言，其非物化形态主要有( )
A.商标
B.经验
C.技能
D.信息
E.产品
29.国际服务市场发展趋势主要有( )
A.服务贸易自由化
B.发展速度迅速
C.国民待遇普遍化
D.市场发展不平衡
E.贸易构成项目全面增长
30.影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有( )
A.信誉与资金
B.企业的销售能力
C.企业控制渠道的愿望
D.经济效益大小
E.企业满足消费者需求的观念
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际市场环境中的文化环境。
32.市场调查与分析中，二手资料有何作用？
33.简述技术商品价格决定的特点。
34.简述国际服务贸易总协定规定的国际服务贸易自由化的原则。
35.简述改进国际市场营销渠道的策略。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某企业A产品的价格为30元/件时，7月份的销售量为300万件，若该企业在8月份只希望销售A产品200万件，则其价格应定为多少？（已知A产品的需求价格弹性为2）
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试分析产品差异化与多样化的异同点及其对企业国际市场营销的作用。
38.试述在国际市场营销中导致促销失败的原因。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.2000年8月29日，日本S品牌汽车公司向中国S品牌汽车用户发出紧急通知，决定按日本汽车行业的召回检修制度，对向中国市场出售的575辆可能存在问题的汽车实施召回检测并进行修理。
日本某部门发布的调查报告表明：S品牌汽车公司向日本政府和消费者隐瞒、漏报该公司生产的汽车存在的问题达17类，秘密回收和无偿修理各类汽车约62万辆。在1995年9月到1999年3月间生产的轿车约有15万辆存在严重问题。
日本媒体报道说，曾有70多人写信称，他们的S品牌汽车上用于紧固轴轮的螺栓不是坏了就是松动了。此类问题也同样出现在中国用户身上。
2000年8月27日，中国警方搜查了S品牌汽车公司在中国的总部、两家工厂和两名职工的住所，共没收S品牌汽车公司的文件1007份，包括S品牌汽车公司讨论召回有缺陷汽车的会议记录、召回汽车记录的电脑磁碟和顾客的投诉资料。事件发生后，S品牌汽车公司在中国共召回了约9万辆有问题的汽车。
问题：S品牌汽车公司此次在华遭遇的情况，说明了跨国公司的什么经营特点?为什么?考试大收集整理
全国2009年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题(本大题共25小题，每小题1分，共25分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.市场营销学的核心概念是（　　）
A.生产
B.交换
C.消费
D.短缺
2.在分析国际市场政治环境时，衡量政治不稳定性的指标除了文化分裂外，还有（　　）
A.没收
B.征用
C.宗教冲突
D.政权的更迭率
3.缩写GATT表示的是（　　）
A.国际货币基金组织
B.关税与贸易总协定
C.通商航海条约
D.国际贸易法规委员会
4.时间延误较长，而且会造成重大的成本负担，如果在对方国家进行，还会引起当地人反感，具有这些特点的解决国际纠纷的途径是（　　）
A.友好协商
B.法院诉讼
C.仲裁
D.调解
5.为了防止跨国公司利用转移定价来避减税的现象，出口国政府会采取（　　）
A.出口国控制
B.出口产品控制
C.出口价格控制
D.出口税收控制
6.记录企业的订货、销售量、生产量、价格、存货、应收应付帐款等信息系统是国际市场信息系统中的（　　）
A.内部报告系统
B.市场情报系统
C.国际市场研究系统
D.市场运筹学系统
7.如实反映企业经营状况的调查研究属于（　　）
A.探索性研究
B.描述性研究
C.因果性研究
D.预测性研究
8.由调查人通过亲自观看或用仪器进行记录的一种调查方法是（　　）
A.询问法
B.B.观察法
C.实验法
D.问卷法
9.一个总体包括若干类型的个体，而且个体的差异很大，为了防止样本可能集中某一类型或遗漏某一类型，因而对总体进行调研时需要采取（　　）
A.简单随机抽样
B.分区抽样
C.分层随机抽样
D.分群抽样
10.在国际市场竞争战略中，把眼光集中在不同市场人们的知觉上，强调采用恰当的营销手段加速市场接受，并牢固占领市场的竞争战略属于（　　）
A.产品竞争战略
B.市场竞争战略
C.价格竞争战略
D.服务竞争战略
11.某产品在市场上普及并逐渐达到饱和，销售量趋于稳定，这说明该产品处于产品生命周期中的（　　）
A.投入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
12.企业各产品线中产品项目的数目的平均数称为产品组合的（　　）
A.广度
B.长度
C.深度
D.密度
13.具有更多的进取性、冒更大的风险、强烈的首创性和外向性的新产品战略是（　　）
A.保持地位战略
B.革新战略
C.冒险战略
D.仿制战略
l4.被许可方有权允许第三方在规定地域内使用其所购技术的许可协议称为（　　）
A.独占许可协议
B.排他许可协议
C.可转让许可协议
D.交叉许可协议
15.在补偿贸易中，技术受让方对进口技术和设备的价款，要以直接或间接产品和现款或贷款多种方式相结合偿还，这种补偿贸易方式称为（　　）
A.直接补偿方式
B.B.间接补偿方式
C.部分补偿方式
D.全部补偿方式
16.企业和技术开发者都不宜转让某项技术，说明该技术正处于其生命周期的（　　）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
17.服务商品与有形商品相比，有一个显著的特点是其价值与使用价值的（　　）
A.同时存在
B.转移分离
C.同时转移
D.相互替代
18.如果形式相同或不相同的待遇，但改变了竞争条件，使其有利于国内服务和服务提供者，就会被认为是违背了（　　）
A.最惠国待遇原则
B.透明度原则
C.国民待遇原则
D.市场准入原则
19.处于市场领导者地位的企业，是其在产品市场上具有（　　）
A.最大的市场占有率
B.最优质的产品质量
C.最高的产品价格
D.最先进的生产技术
20.市场挑战者最危险的进攻目标是（　　）
A.领导者企业
B.规模实力相当的企业
C.追随者企业
D.后起者企业
21.跨国公司的融资战略目标主要有融资成本最低和（　　）
A.融资金额最大
B.融资时间最短
C.降低经营风险
D.获取额外收益
22.有利于市场领导者企业降低成本和保持产品形象的营销策略是（　　）
A.产品标准化
B.产品单一化
C.产品专业化
D.产品一体化
23.促销活动的首要任务是（　　）
A.推销产品
B.留住顾客
C.树立形象
D.传递信息
24.化妆品以某种诱人的形象美和独特的气质美进行的广告定位，属于（　　）
A.功效定位
B.品质定位
C.观念定位
D.心理印象定位
25.以自己的名义在本国市场上购买商品，再卖给国外买主的贸易商，统称为（　　）
A.出口代理商
B.出口佣金商
C.出口商
D.企业自设出口机构来源:考试大-自考站

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.信息的特征主要有（　　）
A.知识性
B.扩延性
C.继承性
D.创新性
E.长效性
27.在国际市场的产品——市场矩阵中，市场开发型模式的决定因素有（　　）
A.现有产品
B.现有市场(现有需求)
C.新产品
D.新市场(新需求)
E.国际市场
28.国际技术转让中，技术价格的主要构成项目有（　　）
A.直接转让费用
B.提成费用
C.研究与开发费用的补偿价值
D.技术转让税负
E.市场机会损失的补偿价值
29.GATS的最惠国待遇同时提供给（　　）
A.服务
B.商品
C.服务的提供者
D.服务的受让者
E.服务的消费者
30.国外推销人员的组成成员主要有（　　）
A.管理人员
B.推销经理
C.推销员
D.服务维修员
E.使用企业产品的顾客
三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
31.简述国际产品营销战略的种类。
32.简述价值观与态度影响国际营销的主要表现。
33.简述市场后起者企业的战略目标及营销策略的种类。
34.简述成本加成定价法的含义及优缺点。
35.简述国际促销的含义与作用。
四、计算题(本大题共1小题，10分)
36.某企业的产品产量可达10万件，甲公司订购该产品10万件，产品单价为110元/件。已知该产品的单位变动成本为60元/件，总固定成本300万元，推销费和运费为10元/件。现因某种原因，甲公司提出少订购2万件，愿意提价为112元/件，并承担50%的推销费和运费。试问企业是否愿意接受甲公司改变订货？
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
37.试联系实际论述全球营销的市场观念。
38.试联系实际论述国际市场打入模式的类型。
六、案例分析题(本大题共1小题，10分)
39.1990年，A公司率先将直销模式引入中国，随后其他海外直销公司陆续进入中国。但很快直销被一些人扭曲为“金字塔’’和“老鼠会”等靠收取人头费赚钱的传销模式。1998年，中国全面禁止传销，使得A公司这个坚持直销传统近一个世纪的跨国公司重新对销售渠道进行变革，采取新的分销模式，以常人意想不到的速度大举导入店铺经营。两年后，A公司的标志迅速地覆盖到中国的每一个城市角落。2005年，直销试点工作开始，A公司成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。A公司从直销转为店铺经营，现在又从店铺经营回归直销经营，经历了长短两种渠道类型的经营历程。
问题：(1)影响企业选择长渠道和短渠道的因素有哪些？使得A公司在中国改变渠道模式的因素是什么？
(2)A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归到直销经营属于渠道改进的哪一种策略，你认为实施这种策略应注意哪些问题？
全国2008年10月高等教育自学考试
国际市场营销学试题
课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．1957年，美国通用电气公司的约翰·麦克基里特提出了（　　）
A．市场营销观念
B．全球营销观念
C．生产观念
D．推销观念
2．以农业为主，生产的产品大部分为自己消费，从事制造业和其它产业的人很少。这种经济发展状况属于（　　）
A．自给自足经济
B．原料出口经济
C．工业化过程中经济
D．工业化经济国家
3．针对国际市场营销环境，劳工问题属于政治风险中的（　　）
A．国际关系问题
B．涉外经贸管制问题
C．国民待遇问题
D．公平问题
4．如果某个国家规定商标所有权以最先注册者优先取得，则这个国家采用的法律是（　　）
A．国际法系
B．国际商标法系
C．习惯法系
D．成文法系
5．国际经济联盟组织依照其经济结合的程度及相互依存的关系划分为自由贸易区、关税同盟和（　　）
A．国际货币基金组织
B．关税与贸易总协定
C．世界银行
D．共同市场或经济共同体
6．“以任何方式所取得的知识”是（　　）
A．资料
B．信息
C．数据
D．通讯
7．针对国际市场一些特定问题和机会进行缜密研究的系统属于国际市场信息系统中的（　　）
A．国际市场内部报告系统
B．国际市场情报系统
C．国际市场研究系统
D．国际市场运筹学系统
8．为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的专项研究属于（　　）
A．探索性研究
B．描述性研究
C．因果性研究
D．预测性研究
9．将自变因素予以控制，用以测量因变素的变化和影响的调查方法属于（　　）
A．询问法
B．观察法
C．实验法
D．问卷法
10．在营销上实施产品成本降低、异样化和综合优势的国际营销竞争战略属于（　　）
A．产品竞争战略
B．市场竞争战略
C．价格竞争战略
D．服务竞争战略
11．某产品的销量迅速增长，企业开始盈利，竞争者纷纷加入，这说明该产品处于产品生命周期中的（　　）
A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期
12．企业生产或经营的产品线数目称为产品组合的（　　）
A．广度
B．长度
C．深度
D．密度
13．在新产品战略选择中，如果现有市场限制了企业的发展，或者企业断定在一定条件下能取得很大成功，企业就可能选择（　　）
A．保持地位战略
B．革新战略
C．冒险战略
D．收缩战略
14．技术交易双方将各自拥有的工业产权或专有技术使用权在平等互惠的基础上相互交换，供对方使用的许可协议称为（　　）
A．独占许可协议
B．排他许可协议
C．普通许可协议
D．交叉许可协议
15．当企业都采取迅速转让技术的策略时，表明该技术处于技术生命周期的（　　）
A．技术创新阶段
B．技术成长阶段
C．技术成熟阶段
D．技术衰退阶段
16．在补偿贸易中，受让方直接用引进设备和技术所生产的产品去偿付出让方的技术和设备费用，这种补偿方式称为（　　）
A．直接补偿方式
B．间接补偿方式
C．部分补偿方式
D．全部补偿方式
17．不以实物形式而以提供活劳动形式来满足他人的需要称为（　　）
A．教育
B．保险
C．咨询
D．服务
18．缩写GATS是指（　　）
A．关税与贸易总协定
B．服务贸易总协定
C．通商航海条约
D．国际货币基金组织
19．现代意义上的工业跨国公司出现于（　　）
A．19世纪初期
B．19世纪中期
C．19世纪末期
D．20世纪初期
20．由母公司在不同国家和地区设置具有产业技术经济联系的子公司所引起的贸易，属于跨国公司的（　　）
A．直接贸易
B．间接贸易
C．内部贸易
D．外部贸易
21．跨国公司通过收购方式对外直接投资的缺点是（　　）
A．成功率低
B．管理难
C．竞争激烈
D．融资难
22．适宜市场追随者采用的定价策略是（　　）
A．薄利多销策略
B．按质论价策略
C．最优价格策略
D．随行就市策略
23．较少采用人员推销方式进行促销的产品是（　　）
A．低价消费品
B．高价消费品
C．低价工业品
D．高价工业品
24．公共关系的基本方法是（　　）
A．直接沟通
B．间接沟通
C．双向沟通
D．单向沟通
25．国际市场营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向（　　）
A．国外供应商的流程
B．国外最终消费者或用户的流程
C．国外代理商或经纪人的流程