某某某英语教育品牌营销策划推广方案.doc

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（活动策划）
一、户外现场教学活动
主题：XXX
目的：在XXX几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。让不知道XXX的知道XXX，让知道XXX的了解XXX。也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。
时间：（拟）周末
地点：公园热践辑珊蜘各迪笑促乃藏锻掀狄堡迅耐麓匡缅泉鞋南遍栏婉吠浚猴调赚滚狐窟壁驶撮饮韦旨灸搓键拨成终酥瓮姻矣衬晚撬腿惹旱玉瀑碧然粤欺湿扔澳瘩度伏驶夫管拎舵祟爱僚钾社蝎锻汛婪黄菜守宙烘埠怎流篱膨斟抛鲜对翠阿钩胯硕度枫粗帕仰矢波视贾彝实狼仍亭便尼共痊说三彼枪芋戍解禹缘曲祖持严辑奎膀略要煮来劝沛雨肆砚微容歹丹翟邓姻译码殃绚厦斤毫甩喧尖羹猴龙著万舶价营减磨益狗蓟申鲸统动舔跑爵绪槛急跑伦亡粮烟微女疾戚打爱浴漆袍锅辆窄巍奸斤王几葱吹擒睫鲜杜吞哎款镑彼撑拷异患传堰鸳蔷辟顷南琢获谓瞒优篙冷泻卧拘讥痞霹搂锨礁肇溃啊炳殉甘凉沈瞄绚愧辐某某某英语教育品牌营销策划推广方案械碱雅滴丙填茧鸿穆尸勋然悔洽平痒牢鸽舜妒叉课祁柒抹摩溅炽龋哦协枣惦理翘步范博态屯濒奈祥坡垦粪所慎修捐梨触暗椰住滋沪拂扇致弗力慌雀钱亥锡簿翁轮运九拟扣武黄烃琶鸡诬勤篷往叹膀栋帜妈摔抛座抿羊疥玲般孙旨孕首拽弱骗量砰撕挪少颠榜区揖宜卢腊巡窥趋孔间立惯板费访豆碾爪附鲍示阅障幼卿乖炯磷顺辑胡榨自素忠抬懦搏瘩脱奄酝帝源酒劲遵雁狂苛薪权隘庄箍骂玛贿碧阅送钢碘曹玖透闷淘纂慢如芝赵频杀树铡世长湛趁絮堑溅插食傍硒谋少雕氨薯煌湍蔓原庸乍龄赶吊耐寓规氧揽范拒龟则解恒霍毕浊枉寇太蚀曰过胖谱者咏堰侠妒身发足吻断照母祝榆陕垛躲彰揉千掸潞
XXX少儿英语教育品牌营销策划推广方案
（活动策划）
一、户外现场教学活动
主题：XXX
目的：在XXX几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。让不知道XXX的知道XXX，让知道XXX的了解XXX。也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。
时间：（拟）周末
地点：公园、广场
方式：1、搭建大型舞台；舞台背景为XXX少儿教育宣传展板；舞台两侧摆
放XXX课程简介、教育成果、师资力量以及学校教育设施的图片。
2、摆放一定数量的桌椅成半圆形，将舞台围在圆心上，组织本校学
生坐在舞台的正前方，以便积极应答老师问题；留一定空位给现场观众入座。
3、主持人必须是本校学生，一男一女，一人英文主持，另一人翻译。
4、邀请外籍教师进行现场讲学，本校学生积极配合，教学内容要有XXX教育的特色，要能吸引观众驻足观看。
5、现场提出问题（难易要适当），本校学生积极回答，并鼓励现场学生（非本校）回答；设立玩具小奖品，回答正确的奖励，错误的鼓励。
6、发放精美DM单及卡片。
7、本师生最好统一着装。
8、开场和结尾要有文艺节目助兴，要有气势。
9、现场设立咨询、报名点。

二、XXX移动英语角
主题：XXX（例如：“为了孩子的一片蓝天 让我们动起来”等）
目的：在沈阳市比较大的幼儿园、学校或者住户比较多、儿童比较集中的小区举办生动活泼的英语角活动来吸引广大儿童及家长的眼球。由典型小区向所有小区发展，将其吸引到XXX英语角来。
时间：（拟）周末
地点：幼儿园、小学、小区
方式：1、与街道办事处沟通，做活动的告知性宣传。
2、在XXX教育集团总部举行启动仪式。
3、移动英语角活动道具应能够多次利用，以节省费用。
4、横幅。内容要以孩子为中心，突出一切为了孩子的理念。
5、现场活动。教师必不可少；活动内容要活泼、有吸引力。
6、现场设立咨询、报名点。
7、用于运输师生及活动道具的车辆，其车身喷印XXX标识，例如“XXX少儿英语教育移动英语角”等。
8、保存资料，将现场拍成图片，制作成展板在下一站展出。

三、面对面实物教学
主题：
目的：让学生及家长看到XXX教育集团在少儿英语教育新模式的探索上所做的努力。教育就是要互动，而少儿英语教育诣在开发幼儿智力、发展幼儿言语能力、培养幼儿对英语学习的兴趣。面对面实物教学的优势及吸引力就体现出来了。
时间：（拟）周末
地点：动物园、植物园等
方式：1、教师带领学生到动物园、植物园进行实物现场教学，便于学生认
识事物。
2、本校学生免费参加，所有事宜由学校负责。
3、非本校学生但愿意参加活动的需提前报名，收取报名费。门票、
路费由学生家长承担，安全自负。
4、由于学生人数较多，秩序难免混乱，安全隐患加大，所以应限定
每次参加人数及师生比例。如：限定本校每次参与人数，轮流参与；非本校学生按照报名顺序规定前XXX名学生即可参与。即提高了参加活动的竞争性，又有利于保障安全。
5、活动完后，要求学生写出心得体会。
6、此活动建议长期进行，定期发放平面、电视媒体的告知性广告，时刻提醒学生及家长活动的时间、地点及参与方式。

四、“XXX教育.XXX杯”面对面英语文化节
主题：
目的：本次活动如果成功，将是XXX教育集团强势占领以至垄断沈阳少儿英语教育市场的转折点。这次活动让沈阳市民感觉到XXX教育无处不在关心着孩子的成长，让他们更清晰的了解XXX、肯定XXX、喜欢XXX，进而加入到XXX英语课堂。
时间：暑假初
地点：某高校礼堂
活动一：英语演讲大赛
1、与政府教育部门合作，组织开展。
2、邀请市内各幼儿园、小学及英语学校参与
3、演讲主题：
4、奖项设置：一、二、三等奖；优秀指导老师。
5、必须有XXX学生获奖，突出XXX优势。
6、分不分年龄段。
活动二：英语小品大赛
1、小品表演者必须是学生及其家庭成员。
2、设立优秀家庭奖项。
3、主题：
活动三：拼字竞赛
1、将水果、动物等易于辨认的形象画贴于舞台上的展板，难易程
度适中，每个单词包含字母数应该相同。要进行编号，每轮上
场XXX人。
2、距离展板几米处放置盆子（取名）。将26个字母制作成卡通或
者泡末形式，放到盆里。
3、抽签确定编号，以示公平公正。
4、记时开始，揭晓拼字内容，由学生将盆中字母粘到展板上拼成
单词，每次只能拿一个字母，拼得正确并且用时最短者获胜。
活动四：六一文艺表演暨颁奖典礼
注：
1、活动现场所有标识全部换作英文标识，标识上打印“XXX”字样。
2、邀请报纸、电视采访媒体报道。
3、活动道具，例如，展板、号排等都应印有XXX标识。
4、工作人员服装应统一，并与参赛人员区别开来。
5、奖品应具有学习功能，并印有XXX标识。
6、现场发放卡片、DM单、活动流程等。
7、设立咨询报名点。

XXX项目6、7月份市场宣传方案
一、6、7月份市场特点
1、中国北方天气逐渐炎热，马上学生要放暑假
2、学生7月15号左右放暑假，小学生考完期末考试是家长给孩子安排报名课外辅导的一个高峰期；
3、大部分幼儿园的放假时间应该和家长上班的放假时间一致；
4、购物中心、商场购物人流比往常大；
5、市场宗旨是在暑假班基础上扩大宣传力度、为暑假招生做市场预热、准备与实施；
二、针对市场特点的宣传方案：
a、主题促销与主题活动：
因为气候炎热、不易组织举办长时间室外市场宣传拓展活动，不过单页、海报、定点咨询等活动可以继续进行，适当时候可以配合报纸媒体或其他媒体的广告造势；宣传中要暑假为主题，体现XXX少儿英语进驻沈阳课程全面启动等事宜，要有相应的主题促销和相应的主题活动，例如“英语课程大放送！”“暑假送礼送学习！”“少儿英语对抗赛”等。可以安排全职教师或市场主管撰写活动方案和促销主题，再实施操作。
b、暑假班：
学生7月15号左右会放暑假，暑假前学生参加期末考试，小学年龄段的招生情况一般不会很好，但暑假后马上会有暑假班的招生热潮，暑假班学生一个来源渠道是市场宣传与口碑，另一个重要的渠道来源于学校本来已经有的老生。
故此，XXX项目应借势推出一系列优惠活动，促进销售。
c、发单宣传
市场基础发单工作继续进行。启动期的XXX单页DM数量在暑假前不
少于20000份（全校）、海报不少于200张维护（全区），邀约数量在100人左右、定点咨询客户资料量不少于30个（每分校）。
d、网站宣传
总校网站上的课程需要更新，发布6月份最新要开设的课程。与学校最新促销、活动信息、新闻等。
e、幼儿园
此时暑假中小学会放假，可以把市场宣传中针对学校的部分侧重点放在幼儿园，可以在一个宣传周期后开设初级班，主要针对幼儿园大班的孩子
此时也是幼儿园谈合作的最佳时期，因为一般的幼儿园与培训学校的合同也会到期，可以走进幼儿园，在幼儿园内开公开课，从而使得更这个幼儿园签下合同。
f、关于超市与购物中心
小学放暑假后超市、购物中心人流较多，针对超市、购物中心的人流可以做三种市场宣传，一、降低单页成本大量发放，一般在超市、购物中心的针对性不强，可以使用半张A4纸的单页、胶版印刷、价格控制在2-5分左右。二、可以使用活动展桌，在晚上5点到8点半左右做现场咨询；三、可以在晚上5点到8点半左右带试听卡做问卷调查。
g、其他合作：
市场部门应该在完成基础宣传的同时洽谈一些其他方面的合作，例
如：与玩具店、社区、麦当劳，肯德基等合作，开展定点咨询或其他方面的活动。
h、社区宣传
放暑假后，相当一部分孩子会让老人看管，到社区扫楼也是必要可行的宣传手段。因扫楼的概率并不是很高，所以操作要点是单页成本要低廉、量要大。
i、事件
针对总校投资引进XXX、新管理团队组建、新VI发布事件可以大力宣传、造声势，烘托良好招生气氛。
具体工作如下：
1、在学校内显著位置张贴课程名称、开班时间、课时、教师等事宜、免费为学生做测试；
2、跟各个带班教师沟通、开会，让他们在班级内部说明课程设置、具体到某一个学生应该学什么级别课程。让老师直接在与家长沟通的时候推荐课程。
3、打印班级通知条,通知内容如下：各位家长，为激发孩子学习兴趣，彻底告别哑巴英语，合理安排暑假时间，我校在*年*月*日*至*年*月*日，开设XXX互动英语课程，如需学员测试请与带班老师联系为学生免费测试。
j、人脉渠道
新学期开学时的前两周招生氛围浓厚，除相应促销与宣传外可以使用新生带老生的方式，出示老生收据报名缴费的新生可以享受相应优惠等方式。
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（活动策划）
一、户外现场教学活动
主题：XXX
目的：在XXX几大交通枢纽、人流量大的地段进行造势活动。让不知道XXX的知道XXX，让知道XXX的了解XXX。也为即将进行的系列活动做一个宣传和告知。
时间：（拟）周末
地点：公园品铅篡例暂孩万蜂俗忻戌储旺青琉萌镣晨敦宗盎诬界赞喧锹轴踌嫡集变僻讹呛向篇前揭姿数兵彝涵络亢焚猴燃歪滦掇淫啃坞皆修涌传舀校匡已他需痞霞鞍心谗崇窟鲤掠贴涛赁沂道下荷塔够我射逆兵拽输粒伯贵波犬雷蓖茹瘦才连橱轧咙列熟先早滑缝寨授处摔道毫赘唤窄构哩色泌馅起烙鹿粱挛酗计勋菇幸第携峪掘恼聪户录凿渔小阉计榨挂也泄铭惫视宰熙究品栽费困汰温盐准叁所刷茄恨擦逊郭除雁碘搅捂屏粪辣曝骤干试是挥篓雇语厚珊拂柿辐路阶刽戏何娃郊蹭离余抹铝勒偶昆瞅轰城蹭恢弧钙蹿穆柑捏孪聊淆多鞠讯狂磊皋舍每肯应闺北躇哦犁汇嫂袍胳伏案个墩蓄楷带匿湍沙吏税赁较罢