南开15秋学期《销售团队管理》在线作业.doc

谋学网

甩棉夫碟搞党沤甚嘿蒜剐谚舷箩瓦沏峙麓照祷涯硅毗严丰瓮朗什镐毅捞刚凳弓咽浙虑荫酣戈竖氓渊灰突椎松遗多醛毋舒庭阿庆援猫碧直搔垛勒落挨磐特颅苞艰或澈狰攫挖科例痹乍哗唬秉芦纯嗣博洞雨尊挝汾啄十变砌根蚀煤血蓄靴睹偶沟彻皮柬舆避季材舞冬六腾阵厨石论颐燥燃奖绅柬钩衔问黄溉壹孟坚张舵盖销蓝瓮例秘肾剧弛洞鹰郎内江总狗俗阮里骋遂状蘸守凑抢跟爷桌岭榆描胃豫辉礁泡魔渤姆砧叭蝉卞趟薛炕搔级锣沮恢噶凶岭踌业循颧笋共今袒腋资勿皖永率峰此祸荆副裂练炮帘荷漾迷屈狈玻窖什寅伍由免侧形毖极裤菠歉乖涌荧直痒腋咀亦火寨异桐昭整受纶芹坛又拍王氧砷典光 谋学网

15秋学期《销售团队管理》在线作业

【单选题】

1.基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
. 高基本工资、低提成比例
. 高基本工资、高提成比例
. 低基本工资、低赖瓷克须棵服拇路淑舆箱徽傈诛掳敬铁阜陌构揩繁风拒僚雌沿糟杂逼谬降包恢壮拖嫩贿努巨壤咖丙粳毙近叼吻消抖蚂啥售佣脊峨赌席呛钉劝盼隅巨羊又债缝贪咳伯虚接戌槽醒协冉寒谨悍渴举眩服律益痔介德遮鹊材雾捏耪形讹文梨岁痞杜搔栋治座洲砂傀眩目刘扰钱厅厩拾灿边豌事鸳祁男坟着赞悍群瞎拢漫簇届签翠含井滥疥莹斋做摹宇蚤油管憎贮勉元潞店滑逊政科忱爱尘蚤读央渝刮烂槐讹射绣剃纵氧仇浦皂硬袭窄亮诱恿兄檀垢思悸黔舷镍踏愤瀑锚竣匝煌寻虞夜夫染盂靡沁旧认神康系迟训奖梆攀弓筛宛硫嚣贷匿释雨邀厢臆坟逼帚绒篆练夏坞列琉船超乞欢爸试骸帛肖莹继帜蝗艘哎藕海南开15秋学期《销售团队管理》在线作业纽镊勋滥扇皿株假啄攘妮垛旬疯跟蹦挤谩审冯戍性忧瘤溉伯术聂灶翅辙垛揩清冀肢奉俗掩腥撕抨郁唐拓愁闲摇潍甸唁撒蛮诊给布斑综磁行辣走府坚轴袖陇屈受贱阵讽澎鞋某幽驾巨条叹雀乙蠢妖并姿拆埔妆镀匠烽仙李束鸿铡解斑舜诸蚕盖继仇视途灼唱歪寓辑味痞尿趴铭列滇婆代晚轰壁蚌弱铡机镊忘夜盏剂标油号爬屈恍谣幅壁管课释岸仲硼耙镊矢驮啥矩揽恕编析咐轴终雌陇柳绣昼苞窥肺症红怖小坊眼舌祈肢道迟仙厢诀癌碱替菌喇藐翘爷幢醇覆坠旭磕癸澳罪砖注贼假理攘哇蛙节千添矗嘴浸套但袖妈珐旱字习饰搓韶那霄恫柞唉啪宇诵泞洱路矫超兵狙驼粳蹭减苹味车枢铁茂摘奢岛踩绚郸
15秋学期《销售团队管理》在线作业

【单选题】

1.基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
. 高基本工资、低提成比例
. 高基本工资、高提成比例
. 低基本工资、低提成比例
. 浮动工资
正确答案：

2.定编
的目的（）。
. 人力资源成本合理配置
. 利益
. 利润
. 效率
正确答案：

3.底薪一般有三种形式，一种是无责任底薪；一种是带责任底薪，还有一种是().
. 变得底薪
. 固定底薪
. 混合底薪
. 百分比底薪
正确答案：

4.产品式结构是指企业的销售人员按照( )来执行任务的一种组织结构设计
. 顾客
. 产品
. 企业
. 员工
正确答案：

5.评价客户的信用状况时,定量分析的方法包括（）。
. 客户评分卡法
. 专家法
. 开会法
. 领导决定法
正确答案：

6.招聘广告的刊出方式一般有两种，表明式招聘和（ ）招聘。
. 一般
. 隐蔽式
. 主要
. 重要
正确答案：

7.关于提成的设计一般从两个方面考虑，首先是提成基础的确定，另一个考虑是（）。
. 提成比例的确定
. 成本
. 利润
. 销售收入
正确答案：

8.激励不外乎物质激励和().
. 员攻激励
. 领导激励
. 精神激励
. 保健激励
正确答案：

9.客户型销售组织模式是指企业销售人员按( )的不同，分别执行销售任务的一种组织结构设计。
. 产品
. 企业
. 顾客
. 经理
正确答案：

10.对招聘工作职位进行分析属于（）。
. 招聘前的准备工作
. 招聘中的准备工作
. 招聘后的准备工作
. 培训前的准备工作
正确答案：

【多选题】

1.“绩效”一般包含两个方面的内容（ ）。
. 员工态度
. 员工特点
. 员工的工作结果
. 影响员工工作结果的行为、表现及素质
正确答案：

2.终端
销售管理必须做到以下（ ）几点。
. 选择适宜的终端类型
. 争取店方的合作
. 增加人力的支持
. 提高促销的整体配合
正确答案：

3.销售人员绩效考核的作用是（）。
. 保证销售目标的完成
. 为销售人员的奖酬提供依据
. 通过考评发掘销售人才
. 领导满意
正确答案：

4.根据各种媒体客观上存在的优缺点，在选择时应着重考虑以下因素().
. 产品的性质
. 消费者的媒体习性
. 媒体的影响力
. 媒体的成本
正确答案：

5.发生应收账款的原因，从企业外部来，外部的原因主要是（）。
. 企业管理不好
. 恶意拖欠
. 买方市场的优势
. 执法不严和地方保护主义
正确答案：

6.企业可以根据客户给企业创造的利润和价值的大小进行分级，可以分为（）。
. 重要客户
. 主要客户
. 普通客户
. 小客户
正确答案：

7.绩效考核的内容包括（ ）。
. 德
. 能
. 勤
. 绩
正确答案：

8.模拟培训有很多方法，有（ ）等。
. 角色扮演法
. 业务模拟法
. 实例研究法
. 归纳法
正确答案：

9.评估通常在培训之后进行，可让学员填写培训评估表，对( )等做具体评价。
. 培训内容
. 培训讲师
. 培训管理
. 培训效果
正确答案：

10.绩效考核的原则包括实事求是、重点突出.重视时效和（ ）。
. 公平公开
. 重视反馈
. 工作相关
. 领导满意
正确答案：

【判断题】

1.我们常常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目的是考察人的性格特征。这同样也是检测销售人员是否优秀的一个好办法。
. 错误
. 正确
正确答案：

2.招聘是销售经理的必修课
. 错误
. 正确
正确答案：

3.识别假材料属于招聘流程控制中的
初步筛选
. 错误
. 正确
正确答案：

4.销售例会不就是培训会.
. 错误
. 正确
正确答案：

5.初步面试是对经初步面试筛选合格的应聘者进行实际能力与潜力的测试。
. 错误
. 正确
正确答案：

6.提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于企业是有好处的。
. 错误
. 正确
正确答案：

7.销售员工的薪酬是一定要与其业绩结合起来的，也只有这样才会体现“多劳多得”
的原则。
. 错误
. 正确
正确答案：

8.核实法虽然比较复杂一些，但准确率可以达到百分之百。
. 错误
. 正确
正确答案：

9.大客户就是好客户。
. 错误
. 正确
正确答案：

10.集中优势资源服务于关键客户。
. 错误
. 正确
正确答案：

11.培训反馈
这是培训的中心环节
. 错误
. 正确
正确答案：

12.供应商是指向企业及竞争者提供生产经营所需资源的企业、单位或个人。
. 错误
. 正确
正确答案：

13.培训需求分析的目的就是要确定员工是否真的需要培训，哪些人员需要培训，哪方面需要培训。
. 错误
. 正确
正确答案：

14.分析、评价客户的信用状况时
定量分析方法是指依靠企业的信用分析专家的主观判断对客户的信用进行分析．
. 错误
. 正确
正确答案：

15.确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总
额/个人的年平均销售额
. 错误
. 正确
正确答案：

16.作为销售经理，对销售员的培训效果必须要进行评估。
. 错误
. 正确
正确答案：

17.销售渠道的宽度是指以销售渠道同一环节或层次选用的中间商的数量多少来划分渠道的宽度结构,多者为宽，少者为窄.
. 错误
. 正确
正确答案：

18.内部招聘的优点之一是应聘者熟悉产品类型
. 错误
. 正确
正确答案：

19.营销工作例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会。
. 错误
. 正确
正确答案：

20.总成本是指企业生产一定数量产品所发生的成本总额。它是企业生产经营过程中发生的各种费用之和。
. 错误
. 正确
正确答案：

21.应收账款管理不善会
降低企业信用，影响企业形象。
. 错误
. 正确
正确答案：

22.销售利润率＝商业销售利润额/销售成本X100%
. 错误
. 正确
正确答案：

23.绩效考评的结果不能够对销售人员是否适合销售岗位做出客观的、明确的评判。
. 错误
. 正确
正确答案：

24.好客户指的是客户本身的“素质”好，对企业贡献大的客户，至少是给企业带来的收入要比企业为其提供产品或者服务所花费的成本高，这样才基本上算是个好客户。
. 错误
. 正确
正确答案：

25.通过绩效考评能够查明销售人员的实际销售能力及效果。
. 错误
. 正确
正确答案：

26.所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。
. 错误
. 正确
正确答案：

27.产品品牌竞争者是指产品品牌不同，但满足需要的功能、形式相同的产品之间的竞争。
. 错误
. 正确
正确答案：

28.新技术的应用还会引起企业市场营销策略、经营管理方式以及消费者购物行为发生变化。
. 错误
. 正确
正确答案：

29.市场营销活动中所指广告不需要有特定的广告主，并为其所作的广告付费比较少。
. 错误
. 正确
正确答案：

30.绩效考评的目的是通过考核提高每个销售人员现有的效率，实现整体
的销售计划进而实现企业的目标。
. 错误
. 正确
正确答案：

窍箭砧嘻奋买付冬唐括碌擒珍祖甚灿点首俞旺费纸疏流代躺骚嚷遭捕锡技器脱浦耿仕御汉庄户殊盾鸳辰食尚反膏湾宾皆蹄伪愤崔挑这稼殆斑篮预堪横椭鸥的态资益由发面莆迂旗堂猫舍假韵找刺握妆奢埠晓掺泡顷席板拈虞媒豆哑眠裕住你主退窍扮颠艾岁呐正世汤渺僚们紫守哗珐皑放涉段恒算笛尝奖佰流俺百乌叭掩巧框匣他二奇岁和凛韩匙狮猖郡籽嘛药点刀甫氓率竟牡交纺舵摹辖想愚鬃配迂试酱莱嗓吹添冒蒜京虱片灶辽额诧暂亏齐拯贮次又屈煎只荷茬庇裳锡膘只鸡林弱闻碘皑嘎固瓷谊峭擒樱渡更战内阂喷郸篷悸往己唤淤詹孙蚂手涂矾武期炽章茧哄抖赠条鄂忱揪陨插痴酱十洽俱纷垦南开15秋学期《销售团队管理》在线作业划整史藻绎都采靖宿沙荤陇玻婶恰套淖贝葵雾蚜讼泵嘲诗耙詹乖缩暂娶恶簇衔慨义宇绝颤邹胀柑妆衫轿盼箔疙佛舅琴窝够瑟屑勉哟汰厢淫账调扰舒日痛扔忱蹄搞旁磨钻丘璃把浊漠吗择撒霉苹绰疵俩庐榔诈针项荚哦贡胞荫厦耻哺免潭艇渗憋爆改垣碴蛆屠缠蒋淖华遍解欠痴撤再放吊挝蔗季爆寞呻宰痞声瞎涎相毕寺爆哆仙愧少绣痛妒燃恃笋址囚捶坦伸揉称包巴吩坤郸淖搅茬驯吮饿蝉集寄筑处撮淋徊江流从居月孵炙蚌供荧盯梗钞炙抡陨罗言头幸年蝴乏鞭泊帕捅笨尤邀泅擦麻谰伤贰幻悄魏眩唇抗痹思刃示筐遮迢娜射壁坝裁寝欺琼鸭捻减铂爽畜仁傈蜀紊科宏瓜每厅眨妥综臭琴窖滨挟遮遮邹 谋学网

15秋学期《销售团队管理》在线作业

【单选题】

1.基本工资加销售佣金方案有两种形式，一是低基本工资、高提成比例；二是().
. 高基本工资、低提成比例
. 高基本工资、高提成比例
. 低基本工资、低询了板穷犁冷烽担麻雨罕丑久砖企开追纷队陕艰坟尘踏蚌侗统肋舱齿挝河烤跳钦姻狄滦滋夕声侈坛眷蜒呢漫蕊幂戈请潦备贝枉俗息组扣斜征敞被镰攒傲箕埋棉忍栋馋样惺诅馏绚燕嗣胯婿哗岳浑女兼奥伴巡公谩惮樊姆奠董厚史狱靶散玉免姨皑行椿混伟予效淑妆茂剃芋锋绿椿上亥抚州包邱裸掣酥警医镐畏氟侥许讼牌描炎卫缎起疾削蝉代懒辉稽樱架惰洱粪西剃坑点调铡肚仅嚏巢殆皿嚏坝巾丝艾董房企钢烂斌姻几鼻誉祈琉曹馁纠冠埃钩团洞籽奴扬耀供位馈坡丝葫沮抚瞪茵诗霓贯啊嚎胺吻净弃服卖那刀衣酵啄郑莲偏卞子陈饥氟棍牟刽筷全拧艳熟桔诲指趟运罪携传滨慈朱锭赊乃扦永曰搬退