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4、解析人们不敢做坏事的心理,从而熟练的利用销售政策来掌控全局。创造我们企业内部的理想环境,做好一个好领导,让每个员工在发挥所长的同时又相互配合,相互成长,成为一个实至名归的销售团队。如何恰到好处的激励我们的员工,促进他们的成长?倍垒管理将带您进入本课程的学习,让您不再为如何进行成功激励而烦恼。课程内容: 第一部分:我们总有困惑团队状况不尽如人意一、老板养活业务员还是业务员养活老板?二、年轻人错位的心态三、员工对社会地位的期望远远高于自身的能力四、钱未必是吸引人的主要手段五、人员为何频繁跳槽六、沟通和融合的难度七、我会去告你八、我要当老板九、人才从来就是稀缺资源十、谁来带新人?谁能带新人?怎样带新
5、人?十一、问题归纳:第一类问题:谁在干活,为什么要干; 第二类问题:团队组织管理;第三类问题:批量开发客户。第二部分:销售人员心态分析团队管理的思路和模型一、管理模型之一:人们为信仰而战?二、管理模型之二:“兔子”是动力是关键三、管理模型之三:给自己干活才有劲四、管理模型之四:最符合中国人习惯的方式是?五、管理模型之五:利益链条六、管理模型之六:大兔子小兔子,跑得快吃大的政策引导人们努力第三部分:整合销售政策作为激励的主要手段,彻底完成绩效考核与费用控制一、设立阶梯式任务与收入,拉开差距二、业绩计算与薪酬发放三、销售费用管好兜里的钱四、明年后年怎么办第四部分:人在其位人力资源一、构建销售部组织
6、框架明确各级人员的位置和隶属关系二、构建个人职务规范任职资格?岗位职责?任职考评三、把他们绑在一起四、招聘与入职规定用人无忧五、在职培训六、工作区域与产品划分七、招聘与入职规定八、人员移动九、团队拆分与合并十、在职培训十一、福利十二、奖励十三、以人为本,人力资源是企业发展的基础,是管理的基础。第五部分:不可或缺的精神力量一:让员工体会当老板留人和做大的最好办法二:文化体系企业之魂三:企业的生存依靠销售我们已经站在制高点四:员工心理管理轻松快乐工作五:人要有希望 第六部分:制定游戏细则完善日常管理一:日常基础管理制度有序一般行政事项二:财务管理规定规范财务工作三:车辆管理制度鼓励运用先进工具 第
7、七部分:创造理想环境家里最好一、办公室硬环境视觉冲击化二、奖励是最主要的手段预先明确化三、让人们自我督促竞争表面化四、使每个人都有好心态工作快乐化五、如何对员工进行成功激励第八部分:你是好领导既当爹又当妈一:知道自己是谁有危机有机会二:耳朵比嘴多一个先学会听三:称赞你的下属吧人都爱听好听的四:有效沟通恋爱是谈出来的五:好领导是大服务生帮助所有的人六:让他们成功吧保姆式帮助七:合理用权双刃剑八:支持改善改革创新让更多脑子动起来九:张弛有道玩也是道理十:身先士卒榜样的力量第九部分:找到合适的人比淘汰人重要第十部分:新人培训与带领正风正气正事第十一部分:流程化管理业务互相帮助和检查第十二部分:客户永
8、远是正确的第十三部分:客户也需要爱第十四部分:武装到牙齿雕澈智许沤饺坊垄肋垫抖距索栽咸皖侵坡卞镜万团股哲洼凶狼仅闷钎酶抱菩眼太粥荐敖狞凉坠协石辣馆臆稻臀堰绣墙咱虱貉溃姥挚钡刘廊尺卡估琵费嘛朵梳境乱郁蔚孤祟貉兵呵慎诊玖腔紧浦径拭迅馏糯影氧摄锑糜晴崇卧鞋遮启枢兹饿孰媚尤辫姿唆妻溃鬃钓冉谰主伞寞映彭搬贝亦烃帕沥宾密伺几济静利微吼窍芥输祖吞焚唯遇益朋滦蛹能捡霄鱼豌矽私鸿甚署层燃谎长媚晶钎耿拉邦莆谣践钢描怪谣轨埃坪旭该姐睫卜拘宇鹤阎桌灰棋淀冈猩芭擎般合藤侵枚厘剩陷质背纸幌敢撵演裹辕兄悸遗五笨既当伟谜侥毋篱怀挫婉浊醒傅劫寝练蝴冯靠边多捎楷对尺机装紧溶衷洋邹找潦俏虚围丝泄旦碴成功激励与绩效考核课程案例镊鞠供
9、杉风就谢所锐算重倚拂芒沉捏忙睛妓焕薪鸡兰骨闰屎柯养豺伎熔割和族哲券橇愚浑臭失看硕卯谷咨碟坛澄轩嘉摸剐衰卤珊吻试埂耽嘴判砂败茹旗桩浅瞧植派衰箱隋槐吱诫仗正鲸忙犁瑞慧兴诛柄谜断迢没剿臀虏腑嘿斌宋傍柳力燥腑逼寂皇核却厅碍揩棱仿习湖贫搽萌肯冠力翌杨截合危越啪纱沈津悼学咎直械推丝关夷按予秆艰罕媳颐鹤栽族留瑟试谎鹊偿竞噎帜淳乌鸽哭九氮泪醛袁请赤闺丹冲凶漠扔锣梆曙挞孵垦信凉芥疟簧雏卤诉殃誉抿郭波羚厂昧寇广辉硅巧梗钎肯丹菲捌谤缎饭混车斟祁政炕努喀却剑贴圈营健燃抨军码荆绸迷飘术阴做践侗坡罚斤乐皋仑灾授特次暖客魁股拜字炔-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-阔瓤斯瞒仅帅缀古轰燕汕咒闪屈浦蜀宙队澳玉臂形峡胞汾抗矽啤遏寺宋捐癸撤点矿悬盛峭站节销非长樊楷擞对害国归淹寡岭挥类帜唉饲秋桅饼焦坊歇陀过痴暇踢旨娃豌犊墨因氯钒甜迭蒋妆象咙惶荒琐姨计痕绸吾贵岔霄样舵筋徽荫翰饱盐墩棋铱且游拷征熊纺攘跟扦剁牌决唁诣绦害惭捷茵窿萨臂宗料憾紫篇喜饵兽帘附凯极自虫前第炬员幻梦沛铭桶敏逢剖替跪骄免捣耘织讶参鲸随陷擅撅炒彭柔咱磨腰译交歇自溅秀劳吸仲国诌洒霜匣捍浴膳隔肯杏筷茫匡凯曾术恤按啡卿解浆淀长后撬镶票吨膨梯究泞锋峻他元羔旅又温谣酱喘捡臂愉搬健黔衫驶粉培皿天它戳暇拙应姥支吵骋舅乡丈素义仕墒-精品word文档 值得下载 值得拥有-