成功激励与绩效考核课程案例.doc

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课程效益:
　　 倍垒教育通过以成套政策制度为主，使用一系列的手段与客户达成长期的激励，明白人们为什么要努力干的基本道理。透彻解析人们不敢做坏事的心理，从而熟练的利用销售政策来掌控全局。创造我们企业内部的理想环境，做好一个好领导，让每个员工在发挥所长的同时又相互配合，相互成长，成为一个实至名归的销售团队。如何恰到好处的激励我们的员工，促进他们的成长？倍垒管理将带您进入本课程的学习，让您不再为如何进行成功激励而烦恼。
课程内容： 　
第一部分：我们总有困惑——团队状况不尽如人意
一、老板养活业务员还是业务员养活老板？
二、年轻人错位的心态
三、员工对社会地位的期望远远高于自身的能力
四、钱未必是吸引人的主要手段
五、人员为何频繁跳槽
六、沟通和融合的难度
七、我会去告你
八、我要当老板
九、人才从来就是稀缺资源
十、谁来带新人？谁能带新人？怎样带新人？
十一、问题归纳：第一类问题：谁在干活，为什么要干； 第二类问题：团队组织管理；第三类问题：批量开发客户。

第二部分：销售人员心态分析——团队管理的思路和模型
一、管理模型之一：人们为信仰而战？
二、管理模型之二：“兔子”是动力是关键
三、管理模型之三：给自己干活才有劲
四、管理模型之四：最符合中国人习惯的方式是？
五、管理模型之五：利益链条
六、管理模型之六：大兔子小兔子，跑得快吃大的——政策引导人们努力

第三部分：整合销售政策作为激励的主要手段，彻底完成绩效考核与费用控制
一、设立阶梯式任务与收入，拉开差距
二、业绩计算与薪酬发放
三、销售费用——管好兜里的钱
四、明年后年怎么办

第四部分：人在其位——人力资源
一、构建销售部组织框架——明确各级人员的位置和隶属关系
二、构建个人职务规范——任职资格?岗位职责?任职考评
三、把他们绑在一起
四、招聘与入职规定——用人无忧
五、在职培训
六、工作区域与产品划分
七、招聘与入职规定
八、人员移动
九、团队拆分与合并
十、在职培训
十一、福利
十二、奖励
十三、以人为本，人力资源是企业发展的基础，是管理的基础。

第五部分：不可或缺的精神力量
一：让员工体会当老板——留人和做大的最好办法
二：文化体系——企业之魂
三：企业的生存依靠销售——我们已经站在制高点
四：员工心理管理——轻松快乐工作
五：人要有希望

第六部分：制定游戏细则——完善日常管理
一：日常基础管理制度——有序一般行政事项
二：财务管理规定——规范财务工作
三：车辆管理制度——鼓励运用先进工具

第七部分：创造理想环境——家里最好
一、办公室硬环境——视觉冲击化
二、奖励是最主要的手段——预先明确化
三、让人们自我督促——竞争表面化
四、使每个人都有好心态——工作快乐化
五、如何对员工进行成功激励

第八部分：你是好领导——既当爹又当妈
一：知道自己是谁——有危机有机会
二：耳朵比嘴多一个——先学会听
三：称赞你的下属吧——人都爱听好听的
四：有效沟通——恋爱是谈出来的
五：好领导是大服务生——帮助所有的人
六：让他们成功吧——保姆式帮助
七：合理用权——双刃剑
八：支持改善改革创新——让更多脑子动起来
九：张弛有道——玩也是道理
十：身先士卒——榜样的力量

第九部分：找到合适的人比淘汰人重要
第十部分：新人培训与带领——正风正气正事
第十一部分：流程化管理业务——互相帮助和检查
第十二部分：客户永远是正确的
第十三部分：客户也需要爱
第十四部分：武装到牙齿

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