小企业管理基础期末复习大纲.doc

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小企业管理基础期末复习大纲
“小企业管理基础”是中央广播电视大学为“一村一名大学生计划”的学生所开设的一门专业课。本课程期末考试采用闭卷形式，考试题型及分值为：单项选择20分、多项选择20分、判断改错15分、简答30分、论述15分。
为更好地掌握本课程的内容，现将各章的主要知识点介绍如下：

导言
一、一般了解：
1．小企业和小企业管理的含义
小企业是指劳动力、劳动手段或劳动对象在企业中集中程度较低，或者生产和交易数量规模较小的企业。
小企业管理是小企业的管理者根据小企业自身的特点，运用一定的职能手段来协调组织成员的活动，使其与管理者自身一起高效率地实现小企业发展目标的活动过程。
2．小企业的特点
企业数量众多，分布面广；体制灵活，组织精干；管理水平相对较低；产出规模小，竞争力较弱； “家族”色彩浓。

第一章 创造竞争优势
一、重点掌握
1．小企业的竞争优势
小企业的竞争优势是一种比较优势；小企业的竞争优势分为狭义的竞争优势与广义的竞争优势。
2．影响小企业的微观环境因素
企业的微观环境通常包括四个方面的因素，即消费者、供应者、竞争者和联盟者。
3．行业竞争强度的影响因素
行业的竞争强度就取决于五种基本力量之间的相互作用，即行业内企业的竞争、潜在进入者的威胁、供应商的讨价还价能力、购买商的讨价还价能力和替代产品的威胁。
4．差异化战略的优势及其注意
小企业差异化战略的优点表现在，某种产品或服务的差异一旦建立起来并得到市场的公认，该差异就将具有很强的竞争力，它将为企业赢得顾客的信任，比较长远地建立起自己的竞争优势。
小企业采用差异化战略，必须注意两个问题：产品或服务的差异化与成本之间的关系；运用法律手段保护差异化。
5．利基市场及特点
利基市场是指这样一种细分市场：市场空白——该市场被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，在该市场上开展营销活动预期会为企业带来客观的经济利益并树立企业的竞争优势。 利基市场具有下列特点：
（1）具有明确的或潜在的市场需求；
（2）该市场必须是空白的或被竞争对手所忽略的；
（3）需求必须足够大，以保证小企业从中经营可以获利；
（4）小企业所掌握的资源必须能与该市场的需求相适应，保证小企业可以及时、有效的为其潜在顾客提供满意的商品或服务。
二、一般了解
1．小企业市场细分战略及其相关战略
2．小企业获取低成本竞争优势的方法
3．小企业保持竞争优势的方法

第二章 小企业经营战略
一、重点掌握
1．小企业经营者的含义
小企业的经营者，是指有能力影响企业的日常生产经营活动，并对企业的长期发展负责任的人，即是人们常说的管理者或企业家。
2．小企业常用的经营方式
小企业的经营方式，是指小企业在各种分析的基础上所选择的可以实现其自身发展目标的谋划方案和经营形式。
小企业常用的经营方式主要有如下五种类型：专业化经营、利基经营、差异化经营、联合经营和特许经营。
3．小企业经营战略的含义
是指小企业在社会主义市场经济条件下，着眼于未来的生存和发展，根据对目前和未来企业的外部环境、内部条件及可取得资源的情况，为求得企业的生存和长期健康、持续发展，对企业发展目标、达到目标的途径和方法的总体性规划和一系列措施。
二、一般了解
1．小企业经营者的类型与特点
2．小企业的经营战略

第三章 财务报表与筹资需求
一、重点掌握
1．资产负债表、利润表和现金流量表的内容及其作用
资产负债表是用来总括地反映会计主体在一定日期财务状况的财务报表。
通过资产负债表，使用者能够简要地了解企业在报表日的财务状况，长期和短期偿债能力，资产、负债和所有者权益结构情况，以及企业资本结构状况等财务信息。
利润表，或叫损益表，是用来反映企业在某一特定期间内的利润（或亏损）总额。
利润表的作用具体表现在：利润表能够表明企业生产经营的成果；利润表是考核企业计划完成情况的重要依据；利润表是分析和预测企业收益能力的重要资料。
现金流量表是以现金为基础编制的财务状况变动表，用来反映企业在年度内资金的来源和运用情况以及各项流动资金的增减变动情况的报表。
现金流量表的作用包括：分析企业动态的财务状况、分析评价企业的偿债能力和支付能力、分析评价企业的利润质量以及预测企业未来的现金流量等。
2．三大财务报表及其之间的联系与区别
主要财务报表间的联系：
资产负债表、利润表和现金流量表共同反映了一个企业的财务状况、经营成果和现金流量，都是以一个企业相同的会计账簿、会计凭证和其它会计信息编制的。
主要财务报表之间的区别：
（1）资产负债表是静态报表，而利润表和现金流量表都是动态报表。
（2）资产负债表反映的是企业在某一特定时点的财务状况；利润表反映了企业在某一特定时期内的经营成果；现金流量表反映了企业在一定时期的现金流入和流出，是动态财务状况。
（3）报表的格式不同。
3．权益筹资的特点
权益融资就是普通股融资，具有如下特点：
从优点方面看来：权益融资具有永久性；没有固定的股利负担；它是企业最基本的资金来源；权益融资容易吸收资金。
从缺点方面看来：成本较高；转移企业的控制权。
4．小企业筹集资金的原则
（1）最佳资本结构原则。
（2）合理性原则。
二、一般了解
1．影响负债筹资或权益筹资选择的因素
2．银行贷款、商业信用和政府资助三种筹资方式的优劣及影响因素
3．小企业可获得商业信用的种类

第四章 小企业市场营销
一、重点掌握
1．小企业市场营销的特点
（1）贴近顾客，产品天生源于市场需求。
（2）经营灵活，适应市场变化的能力强。
（3）经营业务“小而专、小而特”，是小企业生命力的基石。
　 （4）竞争力相对较弱，属于市场弱势群体，易受市场及外部条件冲击。
2．顾客满意的含义
顾客满意，是指一个人通过对某一产品价值在使用中的可感知效果与他之前的预期价值比较后，所形成的愉悦或失望的感觉状态。如果可感知效果低于期望，顾客就会不满意。如果可感知效果与期望相匹配，顾客就满意。如果可感知效果超过期望，顾客就会高度满意。
3．营销传播工具组合
营销传播工具组合，也叫做促销组合，主要由五种传播工具组成，即：广告、销售促进、公共关系、人员销售和直复营销。
二、一般了解
1．小企业常用的定价方法
2．分销渠道及其类型
3．影响消费者购买行为的主要因素

第五章 小企业的电子商务与客户关系管理
一、重点掌握
1．电子商务的含义。
对于电子商务，可以从以下几个方面来理解：
（1）狭义的电子商务主要指以“电子”的方式进行的商业交易。
（2）广义的电子商务是一种“通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和消费者降低成本的需求”的全新商务活动形态。
（3）电子商务是一个电子化的过程，是一个渐进的和长期的过程。
2．网络营销及其特征。
网络营销是指通过利用现代信息技术、网络技术和多媒体交互技术等，使企业在创造和提供顾客价值上，获得在传统营销中所不具有的一些独特优势而开展的电子化营销。
首先，网络营销是电子商务，特别是电子交易发生与实现的催化剂和推进器。
其次，网络营销与狭义电子商务是相生相伴、相辅相成的一对“孪生兄弟”。
再次，网络营销的核心在于对企业是电子交换或交易，对顾客则是需求的更有效的满足。
最后，网络营销存在并作用于电子商务活动的全过程，而不仅仅是交易发生的瞬间或之前。
3．网络渠道的模式
网络渠道一般指借助互联网技术和信息技术实现由订货、结算到交付和售后服务等一系列相互依存的中间环节组成的系统。它有三种基本模式：B―B，即企业对企业的模式；B―C，即企业对消费者模式；C―C，即网上拍卖交易。
二、一般了解
1．电子商务的基本过程
2．网络广告及其优点
3．供应链管理、客户关系管理

第六章 小企业人才战略
一、重点掌握
1．人力资源管理的内涵及其最终目标
人力资源管理就是企业通过工作分析、人力资源规划、员工招聘选拔、绩效考评、薪酬管理、员工激励、人才培训和开发等一系列手段来提高劳动生产率，最终达到企业发展目标的一种管理行为。
人力资源管理的最终目标是促进企业目标的实现。
2．小企业人才开发的优势与劣势
优势：不拘一格降人才；报酬灵活。
劣势：知名度低；条件差；没有安全感；对小企业的认识上的误区。
3．小企业人才引进的方法
（1）同有关科研部门或大专院校建立技术协作关系，聘请技术和管理人员到小企业进行现场指导。
（2）聘请顾问。
（3）与大企业协作。
（4）寻找并聘用“闲置人才”。
（5）“余热发电”，吸引和聘用对口的离退休人员到企业中发挥“余热”。
4．小企业需要引进的人才以及注意事项
小企业应大力引进三种人才：退休人才、结构性富余人员和潜在人才。
引进人才时应该注意的问题：
切忌打价格战；切忌人才高消费；切忌过于超前；引进人才数量要适中。
二、一般了解
1．以人为本的管理思想
2．小企业获取人才的途径以及应注意的问题
3．小企业的职务分析
4．小企业的用人方略
5．小企业的人才激励方法

第七章 小企业创新
一、重点掌握
1．小企业的创新优势与劣势
小企业创新的优势：
（1）小企业创新是产业先导性创新。
（2）小企业创新更注重实效。
（3）小企业创新有较好的组织保障。
（4）业主支持是小企业创新的重要保证。
（5）政府扶助是小企业的创新支持。
小企业创新的劣势：
（1）信息不畅的制约。
（2）资金不足的制约。
（3）人才缺乏的制约。
（4）环境不良的制约。
2．小企业成长阶段的技术创新战略
小企业进入成长阶段后，企业生产已经具有一定规模，产品成本降低，产品已逐步打开市场。在这个阶段技术创新可以选用市场渗透战略、产品或服务开发战略和市场竞争战略等渐进创新战略。
二、一般了解
1．企业创新战略的选择
2．小企业的产品创新
3．小企业的管理创新

主要知识点：
第一章 创造竞争优势
一、主要概念
1.竞争优势P1
2.小企业的外部市场竞争优势P2-3
3.目标市场：是指通过市场细分被企业选定的，准备以相应的产品或服务满足消费者需求的某一个或几个细分市场。
4.目标市场营销P14
5.小企业市场细分P15
6.利基市场P20
二、主要问题
1.正确理解小企业的竞争优势P2
2.小企业竞争优势的类型P2-3
3.影响行业竞争强度的因素P8
4.小企业微观环境的内容P6
5.小企业竞争战略的类型P11
6.目标市场营销产生的原因P14
7.小企业目标市场营销的STP战略P15
8.小企业市场细分战略的类型P16-18
9.小企业选择利基市场的特点P21
10.小企业如何保持竞争优势P24

第二章 小企业经营战略
一、主要概念
1.小企业经营者P27
2.小企业经营战略P37
3.小企业经营理念P32
4.小企业的经营方式P34
二、主要问题
1.小企业经营者的类型P29
2.小企业经营者的特点P30
3.经营者的能力对企业发展的影响P28
4.小企业的经营方式内容P34
5.小企业经营战略的类型P39
6.小企业经营战略的开发过程P40

第三章 财务报表与筹资需求
一、主要概念
1.财务报表P50
2.资产负债表P51
3.利润表（损益表）P54
4.现金流量表P56

二、主要问题
1.企业三大财务报表的内容和作用P50-51、P55、P57
2.预测企业获得能力的方法P59
3.小企业偿债能力分析的方法P65-68
4.小企业获利能力分析的方法P69-70
5.负债融资和权益融资的特点P80
6.影响融资方式选择的因素P73-75
7.商业信用的内容P78
8.小企业筹资中应该注意的事项 P80-81
9.银行贷款的种类P76
10.小企业筹资的原则P81

第四章 小企业市场营销
一、主要概念
1.顾客满意P88
2.产品组合P92
3.市场营销：是为创造交易和满足个人与组织的目的而对产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程。
二、主要问题
1.小企业市场营销的特点P86
2.建立顾客忠诚度的关键P88
3.影响消费者购买行为的因素P90

第五章 小企业的电子商务与客户关系管理
一、主要概念
1.电子商务P122
2.供应链管理P137
3.网络营销P127
4.企业资源计划P133
5.客户关系管理P140
二、问题
1.网络营销的本质特征P128
2.网络营销的产品策略P130
3.网络广告的优点P137
4.客户关系管理的目标P140

第六章 小企业人才战略
一、主要概念
1.人力资源P150
2.人力资源管理P151
3.激励P167
4.职务分析P158
二、主要问题
1.人力资源的特点P150
2.人力管理的思想的内涵P151
3.小企业的人才开发途径P154
4.小企业的人才引进方法P155
5.小企业职务分析的方法与应用P158-159
6.小企业选聘的渠道P159

第七章 小企业创新
一、主要概念
1.技术创新P184
2.管理创新P198
3.产品创新P187
4.组织创新P200
二、主要问题
1.企业创新的一般特点P178
2.小企业创新的优势和制约因素P179、P182
3.小企业不同阶段的技术创新战略P184
4.小企业技术创新的内容(产品、工艺、服务）P187-194
5.小企业服务创新的方法P195
6.服务商品的特点P194
7.小企业管理创新的几种情况P198
8.小企业工艺创新内容和原则P193-1932010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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