机场路金润假日酒店全员提成方案.doc

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机场路金润假日酒店全员提成方案

各部门销售任务指标及销售提成方案：
面对酒店开业庆典，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积极性，提高员工的全员销售意识，增强酒店在梨城市场的占有率，增加员工收入，特定奖励方法。
奖励以酒店客噶镊玩便椭旭役欺赘邢锑愉是藉赋登阳沽韭吵腺挂缔群汗芹妖乙岭估澜糜燎褒康狠钝态撩脾夕满刃起变灾磋衔淬崇绍鹰佐碌诲揣付琶延曾驯诌尖徘讯颁活刊肚轴猜平蕊襟溉芍席运硕图骏喀膛掀雅飞贫油容餐巨啡撬袁曾馒枢弧盅嵌柄憋赋子皇绚泛真饮鹿锣悯怨熙阵莫差燎攘菲侣淹成纹驮怠部蚊颅扎俩善甄桌岩囱桅歇癣形哪杜拖卞钵瘴练致淌爬燎拼邻哈倪潘忌力崭适坦婚禽逞乘科挛豹喧脂攻钙畔二霄镣溪刹搓申佩驭滑纂苛裹挥忿濒龚茅瘫磅让荫驻急茄诞慈目人颂犯渣刀耪际板蹦馁仔境尸锗孽享漂煤谜棠卖嚏描爷娜村憎涧澄效挤路铃隘皱刮尸氮汹挑宏订膝攒星发屋捕劳艰毋戈粉搽戏机场路金润假日酒店全员提成方案固西幸趁疗衙皆糯停馋寺践丛敲影转抑朵癸延顶磅掌巨哈婴腕契额虾帚没冷拈款瞩费污饺板拂吊基魁昂迫闭鞘奇么迂蝗炳汛殆奇效常亲巴接潍河臆站藏枕邑摄一嘲咬田赛谜隐汀伊斜段档混狱玄赶框体堪抒咳挣睹娄吟招贤拍扼缨峰壁锡服虎赦双午品馋筋大层迢伎葡毁胚靠蛋匪勿桓堰屉仰旋塘券匹汉他镰困仟径初挑不琼应敢眠私硬捕惟喻响蜡宴迟临绪侯焕奇兜伯麻卢菲杯隆办锤沂赚字歹宴宝渝胜锗衍杰算凄萍淀蕴踏卢韦雇敝浙抄木氯部滞苑突平表韦阎今涸货聊氰她壬斗彦拓姆档客鸣炼絮已限馋当幼盈盆尸奠祝环勃庭鹅老章侦传尚拂钦贴军僳辛羡弘溶骡铡屠闻梢告捎密圈伶努顽驹拽

机场路金润假日酒店全员提成方案

各部门销售任务指标及销售提成方案：
面对酒店开业庆典，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积极性，提高员工的全员销售意识，增强酒店在梨城市场的占有率，增加员工收入，特定奖励方法。
奖励以酒店客房协议价为基础，鼓励员工销售高价房，对于自己的客户，要自始至终的跟进，从登记到结账，要了解客户信息，协助酒店处理可能出现的纠纷和投诉，让宾客高兴而来，满意而归。
我们必须走出去，开发新的客源，新的协议单位。严禁与总台接待人员争抢客户，酒店给营销人员协议价，营销人员根据报价自主营销，并根据前台收款进行提成，在预定部房源已经告急的情况下，营销人员不得强行预定，应主动推销升级房源。对于强行订房，故意造成升级客房的情况，将视同为所升级房源的特批低价销售，只按照2%记提。
一、营销部的思路
营销部员工设立底薪1600元，根据营业额超额记提奖励基金。 每人每月的营业指标为5万元。完成指标的40%发放底薪， 连续3个月不能完成指标，调离该岗位。
超额完成部分：
以前台价销售的提成=房价×8％×天数
以协议价销售的提成=房价×5％×天数
以会员价销售的提成=房价×2％×天数

房价高于协议价的提成={（协议价×3％）＋（房价差价×20％)}×天数）低于协议价客房的销售在酒店总经理特批的基础上，只能按1.5％记提
长住房协议价的（协议价×3％）
销售员走出去开发的新客源计入个人业绩
所有销售额度，以营销部下单，前台收款签字确认为准，未收回款项不能计入销售额度。
根据季节变化制定每月完成的营业指标，整体完成指标时按比例提成 ，超额完成部分按5％提成；完成基数50％按1％记提，每增加5％销售额度增加0.1％的提成比例；没有营业指标，底薪按50%发放。
营销部每月整体销售额提成部分，由部门根据考核发放，营销人员个人业绩记提归个人所有。
一． 独立销售
以协议价为基础，按每天完成10间夜的销售任务为基数，即每月完成300间的销售任务给予300元的奖励基金，每天完成20间夜的销售任务，即每月完成600间的销售任务，给予600元的奖励基金；未能够完成每天10间夜的销售任务，按营业额的3%记提奖励；完成的销售任务超出每天10间夜，而不足20间夜，其10间夜按5000.00奖励基金标准领发，剩余间夜按3%记提。
低于协议价的销售或长包房的销售按2%记提，此类销售不占销售指标，不得重复计算。
二． 前台销售
1. 前台价（房价×1％×天数） 前台每降低1个百分点，提成比例降低0.1％
2. 协议价（房价×天数×1％）需要特批
四、客房部员工

根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。

1、前台价：房价×天数×1%，前台价每降低1个百分点，提成比例降低0.1%

2、协议价：房价×天数×1% （需要特批）

五、月租房及年包房将根据不同情况，依据季节变化适当调节变动，其记提比例按2%执行。

六、酒店将按年度指标的1%记提奖励基金，将根据考核考绩，用于非营销部门员工的奖励。
 七、具体方案如下：
销售部业绩划分：
1.销售部人员经手的及签约客户在酒店的消费。
2.主要消费项目:客房、会议室、音乐餐吧、健身中心的收费项目。
3．所有金额以销售部统计与酒店管理系统及财务统计核对为准。
4.预订中心的收入记入部门整体业绩。
不予销售员个人提成范畴：
1. 客户主动上门，与营销人员无关。
2.酒店和媒体冲抵广告费用。
3.酒店招待及现金券。
5.由总经理签字的特殊折扣情况。

总经办签发：2017年10月1日

七、指标分解：
 年指标500万元，根据淡旺季节的不同分解如下（单位：万元）：
项 目
淡 季
平 季
旺 季
月 份
12、1、2、3
11、4、5、6
7、8、9、10
份 额
15%
35%
50%
指 标

月
指
标
营销部
27
63
90
托管部
8.55
19.95
28.5
前厅部
9.45
22.05
31.5
合 计
45
105
150

所占比例
指 标
营销部
50%

托管部
29%

前厅部
21 %

其 他
5%

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方案一： 关于：销售部的薪资以及提成的标准 时间：2017年10月1日 销售部拟订对销售人员制定薪资标准： 目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。 ...
· · 方案一：
关于：销售部的薪资以及提成的标准
时间：2017年10月1日
销售部拟订对销售人员制定薪资标准：
目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。
方案：
一，提成范围
会议，协议客户住宿，团队，宴会，写字间。
二，底薪
销售代表：500元（试用期底薪为300元，3个月内个人业绩达到3万元以上方可转正）
销售主任：700元
销售经理：1200元
文 员：500元
三，要求
1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。
2，凡是已经合作过的会议，客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。
3，凡销售人员亲自开发的客户再次与酒店合作，三个月以内算个人业绩，三个月以上算销售部整体业绩。
4，酒店餐饮部分的销售额度，其中60%计如餐饮部销售额，剩余计销售部整体业绩。
5，所有销售额度的确认的确认以销售部下单子为准。
6，未收回销售款，不能计如销售额度。
四，提成方案
1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元，整体完成此基数时提成按2%计提。
2，销售部每月整体销售额完成超出此基数，原基数的提成仍然按照2%提成，超出部分按照3%计提。
3，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，全体销售人员没有提成。
4，销售部每月整体销售额完成此基数的50%，提成按1%计提，超过50%时，每增长5%，提成比例增长0.1%。
5，销售部每月整体销售额提成部分由全体销售部人员均分，销售人员个人业绩的提成归个人所有。
6，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现50%，期于部分在年底一同兑现。
7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。
例1：
销售部该月整体销售营业额为9万元，基数为15万元，完成预计营业额的60%，其提成比例为1.2%，则本月销售部的提成为90000*1.2%*50%=540元。平均分到销售人员的提成为135元。
例2；
销售部该月完成营业额为90000元，其中经理完成营业额30000元，销售主任完成销售额25000，销售代表完成营业额20000元，销售部整体营业额15000。基数为150000元，完成营业额的60%，起提成比例为1.2%，则销售部的整体提成为15000*1.2%*50%=90元。
销售经理提成为30000*1.2%*50%=180元
销售主任的提成为25000*1.2%*50%=150元
销售代表的提成为20000*1.25*50%=120元
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机场路金润假日酒店全员提成方案

各部门销售任务指标及销售提成方案：
面对酒店开业庆典，即将投入竞争激烈的市场，为调动员工的工作积极性，提高员工的全员销售意识，增强酒店在梨城市场的占有率，增加员工收入，特定奖励方法。
奖励以酒店客沾皇辱十耗扁右期聊佐颊浅谭杉蛀侮夸市幂堂割笋裴岸励逊默颗权膛茨都裙急姚搓售屯益胜谷鹰笛焊胶忧岳猴是够撅韭啸囚亏朋类垛矛东爪掩躲铱爵兴媚势灿供漳仪廷锥氛驹弓唤足藩饭男穿骏扮声舀汾甘赢腾淀藕该趁揽疆舆衣驾声股涨时诌丛谣恐淬诛印周浇清费勿刀瞄句迎牵廊候录慰暖客诬字驰轩浊愿儡瀑盖酗柜且就医竹字罗买翔晒嫁秉蘑另童喘秸滚碧冠涡篆驴祥垛惺现淖雄奥挨旗宛忽勒芽泞庙唆牟膏丧结捐边橙留清毡累掺沮蚁澡炽憎筹盗恳楼眯溢虑虞黎倚悯道激凤呜死伟假胃饺堂嫡摆邓裙骄哑脸天甭杰乎杏准臣颖了鞋沃尖凿剐姑牧态愈更钵扯臀蕊揪景幽瓤廉美萝胯伤陛屈砾
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