市场营销专业《销售管理》课程设计教学计划04.doc

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《销售管理课程实习》教学计划
一、课程基本概况
课程名称：销售管理课程实习
课程名称：Course Internship of Sales Management
课程编号：BL08107
课程总学时：60
课程学分：2
开设学期：第6学期
适用专业：市场营销
实习时间：17—18整周实习
实习班级：市场营销1001、1002，市场营销接本1203
二、实践教学目标
《销售管理》面向营销专业本科学生教学，是市场营销专业一门专业必修课程，是在《市场营销学》所构建的营销业务总体框架下，对人员推销业务部分的拓展和延伸。主要阐述企业人员推销业务的规划管理、队伍与人员管理和推销业务管理。该课程既从管理者的角度阐述了如何开展销售管理工作，又对销售人员开展销售业务给予了有效的指导。
通过该课程的教学，实现以下实践教学目标。
1.制定销售计划。
2.设计销售组织。
3.制定销售人员培训计划。
4.制定销售人员绩效考评与薪酬方案。
三、实践方式及要求
学生在老师的指导下，利用课余时间和课程结束后两整周的实习时间，深入企业实践，每4人一组，选择一个优秀企业，利用企业提供的资料，以企业所的某个区域市场为背景，在企业原有计划（方案）的基础上，进行模拟操作训练。
四、实践内容与要求
课程实习项目1——制定企业年度销售计划（设计销售目标，设计销售配额，规划销售策略，编制销售预算）
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业XX产品XX年度销售计划。
课时数：18
方法：实习作业法
课程实习项目2——设计销售组织
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售组织设计方案。
课时数：12
方法：实习作业法
课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售人员培训方案。
课时数：12
方法：实习作业法
课程实习项目4——制定销售人员绩效考评与薪酬方案
要求：1.选择一个背景企业作为研究对象。
2.深入调研，获取翔实的一、二手资料。
3.提交一份规范的XX企业销售人员绩效考评方案。
课时数：18
方法：实习作业法。
五、 实践时间安排表
第18-19周校外实习。
实习项目
主要内容
时间
1
制定企业年度销售计划
3天
2
设计销售组织
2天
3
制定企业销售人员培训计划
2天
4
制定销售人员绩效考评与薪酬方案
3天
合计

10天
六、建议教材及参考资料
建议教材：《销售管理》，熊银解主编，高等教育出版社，2011年12月版；
参考资料：
1.《销售管理实务》，张启杰主编，中国电力出版社，2009年2月版；
2.《销售管理教程》，李先国编著，北京大学出版社，2009年2月版；
3.《销售管理》，胡旺盛主编，合肥工业大学出版社，2007年8月版；
4.《销售管理》，万晓编著，清华大学出版社，2009年7月版；
5. 企业调研资料。
七、考核
本课程考核采用百分制，分值分配如下：
课程实习项目1——制定企业年度销售计划（30分）
课程实习项目2——设计企业销售组织（20分）
课程实习项目3——制定企业销售人员培训计划（20分）
课程实习项目4——制定企业销售人员绩效考评与薪酬方案（30分）

市场营销教学部
2013.03.01

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

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