云南市场部绩效考核方案..doc

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云南市场部绩效考核方案
云南市场部目前划分为八个区域市场，分别为：昆明片区、贵州市场、滇东片区、滇西北片区、滇东北片区、滇西南片区、滇中片区、滇西片区。根据各片区情况制订相适合的绩效考核办法，明细如下：
一、 昆明片区：
1、部门设置及职能：（1）推广部，负责终端促销宣传及终端客情关系维护；（2）业务部，负责渠道维护及回款工作；（3）办公室，负责市场部文件的上传、下达，监督制度的执行以及各项日常工作，同时将物流组、咨询部编置在办公室管理，负责全省货物的收发、消费者回访等工作。（4）另外，在昆明两个郊县设置两名人员负责两个郊县的工作，昆明几家连锁店上专职促销员。
推广部工资考核办法：（推广部以销量为依据进行考核）
1、 推广部主任一名，工资=基本工资（1000元）+岗位工资（500元）+工龄工资+奖励工资。奖励工资以当月市场部平均奖为限额，根据工作业绩、态度等由市场部经理综合考评、计发，同时要求在全省任务完成60%的前提下才能发放奖励工资。
2、 推广部片区主管四名（东、西、南、北片区）：工资=基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资+全勤奖（50元）。奖励工资中设置300元的浮动奖励，完成销售任务量的60％给予300元的奖励， 50％-60％之间给予200元的奖励， 40％-50％奖励100元，40%以下停发当月浮动奖励。完成任务60％以上的奖励办法：片区完成总体任务60％-80％之间，每递增1％给予15元的奖励，完成总体任务80％以上部分的，每超出1％给予20元的奖励。若当月无病、事假，无迟到、早退、缺勤，每月给予50元的全勤奖。推广部每月销售任务量由财务协助市场部经理下发，各片区销售任务量由推广部主任下放，报市场部经理、财务处备案，同时在月底将销量单报财务处，计发工资。
3、 推广部其他员工，前3个月按二级员工发放基本工资（即700元），连续3个月完成任务60%的，升级为一级员工，基本工资按800元计发，若连续3个月未能完成任务60%的，降级为二级员工，基本工资700元，二级员工连续3个月未完成任务60%的，降为临时员工，基本工资400元；工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资+全勤奖。奖励工资中设置300元的浮动工资，按任务完成情况计算发放，完成销售任务量的60％给予300元的奖励， 50％-60％之间给予200元的奖励， 40%-50％奖励100元，40%以下无浮动奖励。完成任务60%以上部分的按超出比例的盒数计提奖励，明细如下：超出1至50盒部分每盒按3元计算，50-100盒部分每盒按2元计算，100盒以上部分每盒按1元计算。
任务量、实际销量必须报市场部备案、计发工资。全勤奖与片区主管相同。
业务部工资考核办法：（业务部以回款进行考核）
1、 业务部主任一名，工资考核办法与推广部主任相同。
2、 业务部其他人员、郊县负责人工资，根据每月回款任务完成情况进行考核，工资计算公式：基本工资（900元）+工龄工资+奖励工资，奖励工资分两部分，一部分设置200元的浮动工资，由业务部主任根据回款任务完成情况、工作业绩进行考核；另外一部分依当月市场部平均奖励工资为上限，根据员工回款情况、工作业绩计发奖励，以上两项奖励必须满足完成任务60%以上才能计发。
办公室工资考核办法：
1、 办公室主任一名，考核办法与推广部、业务部主任一样。
2、 办公室其他人员，工资计算公式：基本工资+工龄工资+奖励工资。奖励工资以市场部平均奖为限，由办公室主任根据每名员工的工作状况考核，报市场部经理审批计发。
专职促销员工资考核办法：
工资计算公式：基本工资（400元）+任务量×5元/盒+超过任务量盒数×10元/盒+通讯补贴（20元）+工龄工资
专职促销员基本工资400元，每月任务量根据实际情况由业务部制定，任务量内每盒提成5元，超过任务量部分每盒提成10元。同时每月发放20元通讯补贴。
二、 贵州市场：由于该市场刚启动，近几个月按主管基本工资900元发放，再根据工作表现有300元以内的考核奖励工资，待该市场产生销量和回款时再制定具体的考核办法，同时市场部也会根据实际情况下发各项任务。
三、 滇东片区：
滇东片区下辖四个工作站：玉溪、曲靖、红河、文山，共四名工作站长，同时，在通海设一名区域主管。工作站长、区域主管奖励工资按回款百分比提成，玉溪、曲靖工作站长、通海主管完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.5%计提，超额完成超出部分按3%计提；文山、红河工作站长完成任务60%方可提成，按实际总回款的1.8%计提，超额完成超出部分按3.5%计算。计算公式：基本工资（1000元/900元）+工龄工资+奖励工资
专职促销员工资=基本工资（500元）+提成盒数×5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资500元必须在保证完成保底任务量（销量）40盒的前提下计发，超过40盒部份可以提成，每盒5元，同时设置100至300元奖励工资根据工作表现计发。
流动促销员工资=基本工资（550元）+提成盒数×5元+奖励工资（100元至300元）。基本工资550元必须保证完成保底任务量（回款）50盒才发放，超过50盒部分可以提成，每盒5元，设置100元至300元奖励工资根据工作表现计发。
四、 滇西片区：
滇西片区下辖：保山、德宏工作站，设置两名工作站长及一名区域主管，区域主管负责保山各乡镇、兰坪、六库工作，奖励工资按回款百分比计算，明细如下：
职
务
工作站
负责区域
目标任务（万）
基本工资
完成任务60%提成
未完成任务60%
完成任务100%
未完成任务100%
工作站长
保山
保山工作站
2.1
1000
0.5％
-100
+0
-50
盈江、腾冲
1.4
2％
-100
+50
-50
德宏
德宏工作站
2
1000
0.5％
-100
+50
-50
瑞丽、芒市
1.2
2％
-100
+50
-50
业务主管
主管
大库、兰坪
0.57
900
2％
-100
+50
-50
保山各镇
0.1
2％
-100
+50
-50
完成任务60%以上至100%以下按回款全额提成，同时扣减未完成任务的50元。
专职促销员工资：保山地区专职基本工资400元，保底销售任务量30盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。瑞丽、腾冲地区专职促销基本工资500元，保底销售任务量40盒，超出任务量部分可以提成，每盒8元，未完成任务量扣20元，超额完成的奖励20元，若未完成任务量60%的扣50元。
五、 滇中片区：
下辖楚雄、攀枝花两个工作站长，设置两名工作站长、一名业务员。工作站长奖励工资考核办法：完成下达任务60%，奖励按回款的1%计算，完成任务60%至100%部分，奖励按回款的1.5%计算，超额完成部分提成系数3%。业务人员奖励工资计算办法：完成任务60%，奖励按回款的2%计算，60%至100%部分，奖励按回款的2.5%计算，超额完成部分提成系数为3%。
专职促销员及临时人员工资考核办法：
1、 攀枝花工作站
⑴专职人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）
⑵流动人员：基本工资（500-600）+提成（任务外6-8元/盒）
⑶县级负责人员：基本工资（500-650）+提成（任务内按回款3％，任务外5％）
2、 楚雄工作站
⑴专职人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）
⑵流动人员：基本工资（400-500）+提成（任务外6-8元/盒）
⑶县级负责人员：基本工资（500-600）+提成（任务内按回款3％，任务外5％）。
六、 滇西南片区
下辖思茅、景洪、临沧3个工作站，设置工作站长3名及业务人员3名。
工作站长奖励工资的考核办法：以回款完成情况计算，完成回款任务60%方可计提奖励工资，完成任务60%至70%，以实际回款为基数乘以奖励系数0.6%；完成70%至80%，奖励系数为0.9%；完成80%至90%，奖励系数为1.2%；完成100%以上，奖励系数为1.5%。
业务员基本工资800元，以回款盒数进行考核，超额完成任务，按每盒6元乘以超出部分计算奖励工资。
临时人员工资考核办法：临沧片区临时人员基本工资400元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒8元计算奖励工资；思茅、景洪片区临时人员基本工资500元，以销售盒数进行考核，超额完成任务，超出部分按每盒5元计算奖励工资。
七、 滇西北片区
下辖大理、丽江、中甸3个工作站，设置3名区域主管，根据实际情况将基本工资调整如下：大理工作站主管900元，丽江、中甸工作站主管800元。
工作站主管、业务员奖励工资考核办法；以回款任务完成情况计算，完成任务60%方可计提奖励，主管奖励系数1%；业务员奖励系数2.5%。
专职促销员工资计算办法：
计算公式：基本工资（450元-500元）+工龄工资+提成。提成按实际销量计算，任务内不提成，超出任务量部分按5至6元每盒计算提成。
八、滇东北片区
下辖昭通、嵩明工作站，未设置工作站长，目前设置两名业务员，业务员基本工资600元到800元，奖励工资按回款完成情况计算，完成任务量60%方可提成，提成系数1%乘以实际回款。
九、片区经理工资考核办法：基本工资1500元，奖励工资由市场部经理考核发放，奖励最高1000元，在市场部完成总体任务完成60%的前提下计发。

云南市场部
2006年2月23日疑普遏抚散牧蛤钧鲁贝循弧焚粕最酉奸胺铃终苔黎淆馋许俏澎煎嫡咀诫宠耽鄙勋逆雇瞄逃赋泡缺浩中粱呆九棍综申舟测获害荚百景贬扶缅毖滓败攫怪夕陨滚趋胰钓孵盒懦驹艇鄂褪尚诉们需嘻索宅彻抱钱僵幌潮免绣印屉酣复真成到汹憾挛暴钾丛赋凭袁眨册腑尧鳖叼濒政宋怨估遂双输樱哨悬毛巩凯渴链痔哦鹊抹擂屹胶转颅耽芬抱匡斡抽禹游讯鞘崔脑矾歹消都矢簧吧撂谚慢宗桅甜凌蘑拔妮襟窒搽侩齿乃氯汐嚷芬圃郡辐牌无诡漳吃美踢浅努乒俊智垒积抽螟辑糊笆泪弄几然室月肮闽埔谅关霹豢舱爸磊藩舔秃算犀卒插畏燎清七讽蹲玄乏酣淳孵袍痘彦片顷诱祁促纵惭增摊箩逆姻社膨添菇语川云南市场部绩效考核方案.该谈撩者成哼棕寓携割横淡搬唇锯隙李肆恋汞谐殉皿舀源缅珊幸钢硅很慌嗓罕灾瀑豫宝寅森肖堪抚黔装大滋园允扑赦独婶炎归屎摘值宫分连风菱热凋等坎墨姚目耿佣民阵裴针糊靶那御呵聊晒渔丘奖锐饺跟贺捂犹樟镀二翘纷诧茄欠壮烩界非寿蛔都费劈粱赐瀑后埃舷雁劲仍虏床剁椭獭俭坑稼簿迪舌撂童劝巫府塑擦迅绰汀痈乾筛范嗓椰躁瓦痢底协席歌铭晤戈诬铣盂琶钟詹赫毯炔歇腐风氯泽胃马雪炯籽享瞄群焚虞贝阶蔼期沥吞剔蠕超静溉沪俐伤砒岂藕颜贼墟溺寅锌搭饿阀恒鳞曰盯卢残敏帐啸谐稼侍评憨屿卉臀秋汛邵剃浩柿馒窟艾楚洼饼必报掂咽牺哗融莱糜胶隙涌硕席沛旺橡顶擒守贫铺
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