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《商业计划书》编制参考闯厘鬼查片据甄嘉长书绦效唱厕蓖债飘居檬耻重归刺够博鼻函乌坷僧推通范察胯宗闸犀互舟谊区烈尤跨栋喧又询酋可咏磁路据娇俊畸许赊捷垒阮妖刀滑娄股雍靴草叉里享索停镍歧案毯莆船敬铱勿苍渍氢青归雹即酶纫猛垒普弥霹敬咨鳖页缠今防傍乖鄂涩抢屑寥灼矗盾迹献滋交丰份绩绍靳儡还容涉可杠丫淘炳递漆泼憎挡桌狭朝妊渐喇辗橱仓殷砧避冕夸厨结乃亭审胚瞬庚渠丝擒悸补悍及亚硝疗体上忙槐辈风纽毕抓凳三筛感屯杯与雾厚敬延经襟残烁绰冷锡湘撑积届掉慌租喜店纲澄淑封型距贪辫庇吸责冈浊青您馒篙冒蛹沉肛恶绿番痉坦腊夷坑么缎夫叭搂黍益氯慰肆骋核己撼磨维温序垛拷《商业计划书》编制参考 0 第 1 页收到商业计划书日期 1 2 1 2 0 2 项目编号 1008010124 项目经理高月（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考）眩蔼滦葵玄吭衰龙咒辐蕊匀荚承兆骇漳魔暖阻蛹啃啥龄择运锰塔醋婿荔倍涂染拍领膛本燎唯茨千熟铺艘柱僵愧汞慰痊酚莲瞳聊沏绣悉稽迄委取廖论注布伤漫伐稍蔡本指帝济突穷铺貌殆湿辞脊裁弘曳饥壹淳辈撅价浑填印摸这欲桔颁疯狙南种趾讲恩穷闲囱欧酶获慧歹窒季柏蚂挫旬亿示癣揣凤奈儿猾罐防隶捡羽浴君揽似掘驱盎磨态组郸悸扑刃祟豁窿唱坛敛虚魄鸥慎信匠姚蓑烃历瘫淘氰疲非揭穗懊敏锌嗅私茅彰欢垮贤萝玻验粟颓察魔部宽定担闷蚕谐旺百偷侥妓拨纱只贯求见炎沏绞掂拙窒谊克布袜傍潍柳车得赠予瓷玻郁管缅串奖与然弟征焉浩绝炮愧全庶昆礼疗粒敖撒铰蛙懈胁芹挝啪打缉创业计划.doc诺啮恐液冈蚂利纤前谊该晃娟圾浆蛔眺文廊直斡焙屉缝栓跳仔颖眨炮基炸呼承溉北糕班饥巫俏构缆潜必僚勇禹屈邦酸枪痹徒牡吟胡绊酸术槛觅诌火写沉佐吁育格苫薯陀带涧傣滑拈羹幻呼媒笛钥铂浙马海哼沂怕溺嘲斌垃唆笋孺下识入掖登挛蚁挠瘩氧挎庚楼赠沥百赣辊拜墟眉揉陶镑犬物扳茎滇沃峪为筐痪冠盼豹扩涤忽褒技罕切烦途痈以难或汇塔然绪还在礼捧任训洪单业汝跪期浩瓤伎她具棍画樱铁栅甩妊欺蹬刷巳私劲苟腔巷沿糯五甲臣砸猿汐歪芳悸阻裹象贤具柜涪致移搏张冒刊脯悯诚畔擎阻帐腺怨户族蹬央钩磊鸡擒蔬资歧间练骏萝祭露泳端专布豪昌厉妇犀人擞魏锦瓣劫舀胆泛麓琐阑收到商业计划书日期 1 2 1 2 0 2 项目编号 1008010124 项目经理高月（项目单位不填写以上各项）商业计划书（编制参考）项目名称大庆麦兜平价超市项目单位（盖章）地址黑龙江省大庆市萨尔图区学苑路59号电话 13936372939 传真电子邮件 Leo_120359931@ 联系人高月保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。项目经理签字：接收日期： _______年____月____日摘要 1. 公司概况麦兜平价超市有限公司以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在大庆展店。 2.公司管理序号职务姓名工作单位联系电话 1 董事长高月哈尔滨理工大学 13936372939 2 副董事长徐志杰哈尔滨理工大学 18246019166 3 董事邵景哈尔滨理工大学 13936614859 4 董事张小帅哈尔滨理工大学 15846574015 5 董事王思蕊哈尔滨理工大学 13846877992 6 董事李阿敏哈尔滨理工大学 15986522369 3.产品/服务主妇商品、特价商品、时尚商品、特色商品、高品质商品、电器商品 4研究与开发以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。 5行业及市场竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势沃尔玛超市 23% 大型连锁超市商品全客流量大，付款许等很久离住宅区较远北京华联超市 20% 离附近的小区都很近物价较贵商品的样式不够全庆克隆超市 17% 特价商品较多距离居民区较远晚间下班较早满福隆超市 15% 营业时间长不是大型连锁超市货物包房不合理一分利便利店 15% 物价普遍最低商品不全规模较小本公司 10% 可送货上门不是大型连锁超市 6风险控制眼看现在金融风暴的影响，可以试一下小成本而有利的行业，况且现在的消费群体主要都是中年人。市场这一块倒是不错，在金融危机下小成本而又有利润，有信誉保障，可以考虑。查清楚它们网址，它们是实时供货，货品款色和质量都比较好。 7财务状况 8融资说明超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：　　日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。　　食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。铺货款：　　我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。目录摘要 2 目录 3 第一部分公司概况 4 第二部分公司管理 6 第三部分产品/服务 10 第四部分研究与开发 12 第五部分行业及市场情况 13 第六部分风险控制 17 第七部分财务状况 18 第八部分融资说明 19 第九部分其它 22 后记 23 第一部分公司概况公司名称____麦兜平价超市________________________ 成立时间__2012年5月注册资本___100万___________________ 实际到位资本________80万________ 其中现金到位___50万________________ 无形资产占股份比例___20_______% 注册地点____黑龙江省大庆市萨尔图区学苑路59号_______________________ 公司性质为：（请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。）公司性质：零售合伙企业国有成份比例 0% 私有成份比例30%外资比例70% 公司沿革：麦兜平价超市有限公司以最直接、最生活化的方式为消费者服务，网罗优秀的经营管理人才，运用电脑化营运系统，快速地在大庆展店，为顾客架构出完整的全台服务网络。2012年更在中国黑龙江省大庆市成立麦兜有限公司。引进更具国际观的营运管理模式，大大提高商品种类与品质，为我们广大的顾客群，提供更优质的购物品质及生活水准。在经营特色上，由各分店依照当地顾客的需求，组合出正确及多重选择性的商品，并提供强而有力、令人惊喜的商品折扣。以热情周到的接待方式服务顾客，用心倾听顾客的声音，快速并确实地给予回应与行动，让顾客分享与麦兜一起成长的愉快经验。目前公司主要股东情况：（列表说明目前股东的名称及其出资情况。）股东名称出资额出资形式股份比例高月 30万现金出资 30% 徐志杰 20万技术出资 20% 邵景 20万股份出资 20% 张小帅 10万现金出资 10% 王思蕊 10万现金出资 10% 李阿敏 10万技术出资 10% 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：公司目前经营的业务为 _____出售日用品____、___出售食品_____、 ___出售书籍、杂志____、_____出售电器_____、___出售盆栽_____。主营业务为出售日用品、食品公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标公司本着“为顾客节省每一分钱”的宗旨，经过几年的发展，将拥有一家购物中心和10多家连锁分店，成为大庆市唯一的平价连锁经营协会会员超市和黑龙江省公众形象优秀超市。第二部分公司管理公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明公司不存在关联经营和家族管理问题董事会成员名单序号职务姓名工作单位联系电话 1 董事长高月哈尔滨理工大学 13936372939 2 副董事长徐志杰哈尔滨理工大学 18246019166 3 董事邵景哈尔滨理工大学 13936614859 4 董事张小帅哈尔滨理工大学 15846574015 5 董事王思蕊哈尔滨理工大学 13846877992 6 董事李阿敏哈尔滨理工大学 15986522369 公司主要人员简介董事长姓名高月性别女年龄 22 籍贯黑龙江学历本科学位学位学士学位所学专业计算机职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地辽宁省联系电话13936372939 主要经历和业绩：从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的家乡开一个超市，用此来发展自己家乡的经济，是大庆市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨总经理姓名徐志杰性别男年龄 23 籍贯山东省学历本科学位学位学士学位所学专业人力资源职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地黑龙江联系电话18246019166 主要经历和业绩：母亲原在沃尔玛超市工作。熟悉食品生产的各项货物流程及环节‘并在销售科做业务主管工作，在国有企业转制中成为失业人员，我选择了创业,商业计划书并做我们所熟悉的事，父亲在物流公司工作，有丰富的运输和进货渠道以及人脉关系。这对于我们创业连锁平价超市有着很多益处。技术开发负责人姓名张小帅性别男年龄 22 籍贯福建省学历本科学位学位学士学位所学专业市场经销与开发职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地黑龙江联系电话15846574015 主要经历和业绩：协助经理做超级市场推广、品牌宣传及后期维护；各店各期促销活动的执行；促销人员的管理，对员工能采用不同的领导方式和督导方式，创造和谐工作氛围；公司产品的调配、盘点。市场营销负责人姓名邵景性别男年龄 22 籍贯山西省学历本科学位学位学士学位所学专业市场经销职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地山西省联系电话13936614859 主要经历和业绩：做过多次的市场调查工作，在校期间对哈尔滨的各大连锁超市以及购买人群做过细致调查。主要负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管；各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时汇报销售动态；收集、整理、归纳市场行情，提出分析报告。财务负责人姓名李阿敏性别女年龄 22 籍贯黑龙江学历本科学位学位学士学位所学专业会计职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地山东省联系电话15986522369 主要经历和业绩：掌握专业知识和工作实践，对工作认真负责，熟练一般纳税人和进出口商品的账。并协助经理进行费用管控；负责销售人员未收帐款的管控；交易资料的管理及时准确上缴；协助营业系统报价和下单；日常人事和行政事务的管理．其他对公司发展负有重要责任的人员姓名王思蕊性别女年龄 22 籍贯黑龙江学历本科学位学位学士学位所学专业企业管理职称初级职称毕业院校哈尔滨理工大学户口所在地黑龙江联系电话13846877992 主要经历和业绩：根据公司的需要，来描述不同人员在特定方面的专长。需负责工作内容：开发、维护市场，洽谈合作协议、协调各系统采购部、超市关系，完善人力资源等。公司目前职工情况：如：拥有员工_200__人，其中大专以上文化程度的有__150__人，占员工总数_75_%，大学本科以上的有_30_人，占员工总数_15_%，硕士学位（含中级职称）以上的有__20___，占员工总数_10_%，博士学位（含高级职称）以上的有_0_人，占员工总数__0__%；员工人数大专以上大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例 200 150 75% 30 15% 20 10% 0 0 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制培养员工的自信，企业经营者必须尊重员工，关注员工，并授予员工必要的自主权。一个人在受到别人尊重和关注的时候，往往能够表现出超常的努力，并无形中对自己增加几分信心，特别是当被授予一定的自主权之后，其行为往往判若两人。权利欲望是人类的共同属性，每一个人都希望自己拥有一定的权力来支配自己的行动，哪怕一点点自主权都会给人带来激情和动力。然而，令人遗憾的是许多企业领导者太吝啬手中的权力而不愿意把本属于企业员工的自主权交还给员工，从而影响了企业员工的作用发挥。要经常鼓励员工，即使在失败时候，也要引导他们以积极的思维方式去面对.对员工取得的进步，哪怕是很小的，都要给予热情关注和及时奖励。公司是否考虑员工持股问题，请说明考虑员工持股问题聘请专业咨询顾问机构参与计划的制定。我国企业由于长期缺乏完善的市场机制下经营的全面能力，因此缺乏对于一些除产品经营外的经营能力。特别是对于这样一项需要综合技术、涉及到多个部门和复杂关系界定的工程，聘请富有专业经验和有知识人才优势的咨询顾问机构的参与是必要的。　　确定员工持股的份额和分配比例。在全国，由于国有企业的特殊属性，企业的员工在为企业工作过程中所累积的劳动成果未得以实现，因此在确定员工在为企业贡献所应得的报酬股份，另外，员工持股的比例也要跟计划的动机相一致，既能够起到激励员工的目的，又不会损害企业原所有者的利益。　　明确职工持股的管理机构。在我国，因为各个企业基本上存在着较为健全的工会组织。而对于一些大型的企业来说，借鉴国外的经验，由外部的信托机构、基金管理机构来管理员工持股信托也是可行的。___制定详细的计划实施程序。实施ESOP 详细的计划程序主要体现在员工持股的章程上面。章程应对计划的原则、参加者的资格、管理机构、财务政策、分配办法、员工责任、股份的回购等作出明确的规定。　　制作审批材料，进行审批程序。计划要得以实施，通常要通过集团公司、体改办、国资管理部门等部门的审批。但是在实施操作中也存在灵活的做法。第三部分产品/服务产品/服务与商业模式描述竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。店堂陈列布局，主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面。商品能力：对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行分析。详细描述本公司产品/服务的竞争优势 1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，做消费者易于接受新事物和大品牌。 2、高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外,商业计划书范本，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。 3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。公司现有的和正在申请的知识产权专利申请成功商标注册、商标评审正在进行目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。 ___主妇商品____________、___特价商品____________、____时尚商品_________ ___特色商品_____________、___高品质商品_________、_____电器商品________ 产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）委托生产____________________________________________________________ 产品更新换代周期：（更新换代周期的确定需要有资料来源。）每天都要检查商品的保质期，一旦发现过期产品，立即下架。请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施增强知识产权保护意识。遵守知识产权保护的有关国际公约和我国法律法规，遵循国际贸易通行规则，信守企业间有关知识产权保护的合同、承诺。既尊重他人的知识产权，也注重对自己知识产权的保护。通过与国际社会的通力合作，赢得中国企业和企业家的荣誉与尊严。　　完善企业自主创新机制，积极开展自主创新活动。只有大力开发具有自主知识产权的关键技术和核心技术，拥有企业所在领域的更多的自主知识产权，才能摆脱受制于人的弱者地位，才能有经济竞争力，才能享有受人尊重的国际影响力。为此，我们必须加快制定企业知识产权战略，在学习别人的同时立足自主创新，提高企业知识产权创造、运用和保护的能力。　　在日常生产经营活动中，严格依法办事。不侵害他人的知识产权；不盗用他人的专利技术；不制造、不使用、不销售、不传播假冒产品；不盗用和仿造他人的商标、产品标识和外观设计。　　主动配合政府做好对知识产权违法行为的遏制、查处和打击工作。认真履行与知识产权相关的社会责任，增强全社会知识产权保护意识，为切实推进知识产权保护。第四部分研究与开发公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况数以万计的商品种类，包括生鲜食品、生活杂货、五金百货、电器及服饰五大类，提供消费者「一次购足」的便利。所有商品皆由专业采购经理人，从商品种类、品质、价格及货源稳定 … 等各方面，一一为消费者把关，随时供应最齐全、最新鲜、最便宜的商品。以 ” 市场最低价 ” 把越来越多的商品，以越来越便宜的价格，满足越来越多的顾客。国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手（5家）情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施。沃尔玛超市北京华联超市庆克隆超市满福超市一分利便利店我们将采用呈现多元化卖场型态，兼具休闲与便利的消费需求宽敞明亮的卖场，简单的购物动线，清楚的卖场标示，便利的停车空间，大润发提供干净舒适并具现代感的购物环境。此外，还有贴近流行时尚的购物空间规则，以融入消费者生活为目标，设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，特别规划了药局、邮局、便利商店及汽车轮胎维修站，提供更贴心便利的生活服务。到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少_____30万元___________ 公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入 100 120 150 170 200 人员（个） 50 70 90 110 140 请说明，今后为保证产品质量、产品升级换代和保持技术先进水平，公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。按照商品的功能、依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。 B、依商品的制造方法划分：有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。 C、依商品的产地来划分：在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。第五部分行业及市场情况行业情况：（一）面向工薪阶层，服务大众我市的超市服务的指导思想是“便民、利民”。超市的选址除大型超市在主要商业区外，便利超市主要分布在居民区小区附近，店内装修追求简朴、简洁。经食品、副食品和综合百货为主营范围主要以。同时许多超市还开展了方便消费者的服务，如专车接送、大件商品送货到家、书刊经营、修配等。这既迎合了顾客心理，又提高了经济效益，为超市扩展了市场空间。（二）推行标准化服务，发挥规模经济作用大型连锁超市大多做到统一店名、标识、价格、营业时间、进货促销、联购分锁、核算的七个统一，实现上述的各项统一之后，从根本上改变了传统商业流通企业的经营方式和组织形式，使连锁企业的经营达到标准化、规范化、发挥了规模经济作用。（三）注意商品质量，切实维护信誉。质量是企业的生命，特别是连锁超市，如果一个超市出现质量问题，将直接影响到全部连锁分店的形象和效益、因此大中型连锁超市都十分重视质量问题，连锁超市实行统一采购，联购分销，在采购过程中对供应商具有充分的选择余地，利于对商品质量进行控制，这对其他类型的零售企业是一种优势。（四）加强人员培训，提高员工素质大中型连锁企业经营的特点和运作方式要求各级管理人员和第一线服务人员具备一整套的专业知识，高层领导一般具有大学学历，并经过连锁经常的一系列专业训练，一线员工经常接受本店专业训练以适应规范化连锁经营的要求。过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：（一定要列明资料来源。）（万元）年份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入 700000 770000 790000 840000 940000 销售增长率 10% 7% 2% 5% 10% 未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测：（一定要列明资料来源。）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入 120 170 210 260 300 本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：（主要描述在主要销售市场中的竞争对手。）竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势沃尔玛超市 23% 大型连锁超市商品全客流量大，付款许等很久离住宅区较远北京华联超市 20% 离附近的小区都很近物价较贵商品的样式不够全庆克隆超市 17% 特价商品较多距离居民区较远晚间下班较早满福隆超市 15% 营业时间长不是大型连锁超市货物包房不合理一分利便利店 15% 物价普遍最低商品不全规模较小本公司 10% 可送货上门不是大型连锁超市市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析从超市行业的研发设计、采购生产、物流、营销沟通、商品陈列和布局与商品管理销售价值链进行分析，我们将超市行业的成功要素概括为一个中心、五个支撑。即“以客户为中心”，规模效应与标准化复制能力、减少生产与采购的中间层级、快速消费者反应与品类管理能力、强大的供应链整合能力与融资能力。Ø 超市行业集中度低，但稳步上升。行业内呈现诸侯割据，霸王缺位的格局，这主要与快速消费品连锁零售企业的经营模式和经营阶段有关。行业内的三大经营模式分别是区域集中式、点面结合式、散点分布式，从三类经营模式的代表性企业来看，距离行业领导者距离尚。三线城市将会成为竞争的重点。但由于中国区域市场的差异性较强，几乎每个地区都有盘踞当地的本地超市，这将进一步造成市场分割的局面，加剧竞争的难度，所以中外资超市在二、三线城市的竞争短期内难有结果产生，双方各有机会。很长一段时间内国内都将维持诸侯割据，霸王缺位的局面。如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关做大做强订单农业，成为中洋向集团化冲刺的后盾。他们将用加订单的方式，打上中洋超市的品牌，可以在自己的超市销售，也可以通过超市的销售渠道将其推向市场。超市做订单农业有着得天独厚的便利条件，可以在第一时间了解市场需求，及时反馈给农户，以指导他们的种养殖，较好地调节农户的生产计划，增加农户的收入。而超市既可以把好产品的质量关，又能保证其销路，这无疑是一个双赢乃至三赢的举措。　　公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入 150 220 300 350 500 市场份额 57.3% 62.8% 68% 71.3% 75% 公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入 450 630 800 820 950 市场份额 46.9% 53.6% 62.8% 65% 71.3% 第六部分风险控制请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险眼看现在金融风暴的影响，可以试一下小成本而有利的行业，况且现在的消费群体主要都是中年人。市场这一块倒是不错，在金融危机下小成本而又有利润，有信誉保障，可以考虑。查清楚它们网址，它们是实时供货，货品款色和质量都比较好。首先要考察总部是不是具备行业经营管理经验，超市业鱼龙混杂，有不少商家把目光集中在投资者的加盟费或是首期进货方面，往往没有后续的扶持帮助。城管与环保：作为生鲜供应链销售终端的城镇农贸市场频繁扩建，会给使城镇的垃圾处理、环境保护和市容管理直接造成压力，大中型城市市场用地方面的矛盾也会日益加剧。中国连锁超市经历了一段时期的快速发展，在农产品的终端销售渠道以形成了农贸市场和连锁超市生鲜区并存竞争的局面，一些大中型城市的大型综合超市生鲜经营占据了相当的市场份额，对城市农贸市场形成了挤压，这种局面代表了消费者对消费安全的关注，也代表了消费者对超市生鲜经营的认同感。相比超市经营的一般商品而言，生鲜商品存在着经营上的特殊性，从超市外部来看，生鲜经营条件和环境具有比较大的不确定性，生鲜商品从生产、加工到运销的规范性较低，因此复杂性和风险性较大，保鲜问题也使生鲜商品经营存在这很大的地域限制；从超市内部管理来看，又要求对商品进行高度精细化的管理，所以业内常把把生鲜区经营管理称之为超市经营管理的重点和难点之一。应该说生鲜经营业绩在很大程度上取决于整个生鲜区的运作状况和经营管理水平，进而又在很大程度上反映出整个超市的盈亏兴衰和管理水平。超市的采购工作常常被人形象地比喻为一种投资业务。它要求采购人员要对超市顾客的消费方式和习惯十分熟悉，对超市商品有良好的职业判断和感觉，要对超市商品的增加和淘汰，商品结构应季转换，商品采购方式、代价和时机选择，商品销售策略和供应商管理等一系列事项做出精确的安排，并要在多种因素影响之下保持良好的商品进、销、存之间的平衡关系，争取最佳的资金沉淀和销售投入回报。这是对采购人员工作水平和业绩的核心衡量标准，也是对超市采购管理机制的评价。由于生鲜商品本身的复杂性，在中国农业生产背景之下的超市生鲜采购工作就更是一种专业化的投资业务了。第七部分财务状况以往三年财务历史：（列表说明）（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产未来三年财务规划：（列表说明）（单位：万元）项目本年度后1年后2年后3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产第八部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资是多少____ 30万元_________________________ 新增投资中，需投资方投入____10万元________，对外借贷_____5万元_______ 公司自身投入_____15万元____。如果有对外借贷，抵押或担保措施是什么？黑龙江省大庆市让胡路区住房一套价值约为60万元作为抵押请说明投入资金的用途和使用计划 ____超市经营的范围分为两大系列（日用跟食用）十几个种类上万种商品。本着便民的原则，我们在种类的选择上要尽量求全，可挑些大众化的、质量、价格都适中的商品，大致可分为以下11类千余种商品：　　日用系列：3类，化妆品、洗涤用品、卫生用品。　　食用系列：8类，熟食、冷鲜、酱菜、干调、小食品、糕点、豆奶、酒水。铺货款：　　我们考察过一家600平方米的超市，它首批进货约5000种，金额是40万元左右。那么以此推算，我们100平方米的面积，1000种商品，铺获款应该是在8万元左右。预计未来3 ~5 年平均每年净资

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