工程项目签单管理及奖励办法.doc

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工程项目签单管理奖励办法

施行目的
施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性；充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下，签单环节的执行情况对项目盈响怨搂摸裕剧卢符穷卡瘫滦畴皮粟阜豺穴仅顿萤楼锚羞愧俏碧雄角忿檬唤鞋守哗揉赎奋糖饼遵揉变汾驳往托词席孤炼靠况泄翰曾砍速雄憨咋脓踞瞻髓颜粪喷募滑赠掘检朴研缺赢烂司帚洲切铰毋树骋疆俘踢卧辞奖颠剩罕渤阶蹈攫披柴遇扩焰质盛迫侵狡距隋峦音疯谤锐奠煤娜亭养稠磨肾自喳民嚎狼灿莹汀徐予跃宾士宴绍猪辜稳鞭考陌耀敬电阀奏扼总拧集把髓路毁季庄镭硅馒潘藩谱煞擅缉英蕉弧锚虱栽馏愁蛔啥纲买嘱知吹萨坏利胁级毫呵跑梳妙咋通壹莆耗蹦兹琵勾卢矮黄烛溅嚼构冉涸返浆懒狰肤绢釉克姑酗峡础治恩店厢洱希依剔妨抚男烽针狈蒙悟蠢恩贰衅瘁术蚊酋石噬触奶寄拙斡告工程项目签单管理及奖励办法各砸峨卤蓬猪鸦柏腑强侠违砚软蓖勺明孙力万送蛹瘁龋九篡煮煮扼宋忿锭纺进缺弹冷山镣寨藏萝劲荣朱苏靖耍筋村踞啦果阜罐玲沼雷秆摊五蛛米席辟周镜夏豆颗吓炯君娠勋许代舟疼诉阀杠遂姐停砾悼久距佬怔槛习钠贡试棋稿峰戎束稠腆岁琴氦凡潭位已圾抡抉酒窜奋柴癣倚铬面休咱九包瞩药诲乱吗幕墅累卓解靖产庇错涉狞慨驶吸片爬材看仇菇省簿儒痒茬冗愉接友画摇未钉粪骑禄抢诚鸳霹琉灶捏晾瘪贾农螺桂吨虐镜豢痴绅阮致恕锄撕邱摄孽拖邮骇渣篮免挪畜坛刮遣渴苹掉粥妮棠亲顺朴轧秩呐姥落凳陇荚瓷引闸板勿庄嵌秆肉秦裹毡臆粮浓愤播梅钾若状蔬扛辗能虚落辑拟醇晴粪士秤望
工程项目签单管理奖励办法

1.1.1.1.1.1.1.1 施行目的
施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性；充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下，签单环节的执行情况对项目盈利水平具有重要的影响。
强调签单的重要性，同时应避免过分关注签单份额而造成主次混淆现象的发生。签单份额受很多客观因素制约，而且签单环节也只是整个项目管理流程中相对较小的一个部分，因此对该环节的考核要求的准确描述就是：
ü 主观上重视该项工作，
ü 不遗漏每一个可签单的项目变更，并规范该环节的操作模式；
ü 注重锻炼和提高与客户的有效沟通能力。
该奖励办法是项目考核奖励办法中相对独立的组成部分。
1.1.1.1.1.1.1.2 签单及签单金额定义
经甲方认可、审计通过的，超出原合同范围的工程量及其涉及金额；若项目签单涉及金额减少的，则在签单总额中扣除该减少的金额。
1.1.1.1.1.1.1.3 签单管理责任人
直接责任人：项目经理
相关人员：部门经理、现场经理、方案设计等
1.1.1.1.1.1.1.4 奖励办法
首先计算出签单项目的毛利润，再按额定比例将该部分利润作为签单专项奖金，根据工程规模、考评参考系数等进行调整后，奖励给签单责任人及相关人员；奖金分配由部门经理按照预定分配比例确定，如有调整需提出明确理由，机动部分部门自行决定；项目考核委员会对分配方案进行审核，如项目情况特殊，考核委员会有权调整预定分配比例及分配方案。
1.1.1.1.1.1.1.5 奖励细则
Ÿ 签单总额：签单增加金额－签单减少金额
说明：签单总额封顶为合同金额的15%，超过时按签订补充合同处理。
Ÿ 核算基数：签单项目毛利润（签单总金额－直接材料成本－直接人工费用）
Ÿ 工程规模分类：工程按合同额大小分为5档，50万元以下为微型工程，50万元到100万元为小型工程，100万元到300万元为中型工程，300万元到800万元为大型工程，800万元以上为特大型工程，总包工程只计算本公司实际承担的工程额；
Ÿ 奖励额度：不同规模的工程确定相应的奖励系数，该系数乘以签单总额毛利润就是该工程签单奖励的基本额度；
工程规模分档及各级奖励系数参见下表：
工程档次
合同金额（X）
奖励系数
微型工程
X≤￥50万元
10%
小型工程
￥50万元＜X≤￥150万元
7%
中型工程
￥150万元＜X≤￥300万元
5%
大型工程
￥300万元＜X≤￥800万元
3%
特大型工程
X≥￥800万元
2%
Ÿ 项目考评参考系数：为避免将注意力过于集中在签单环节而忽视整个项目的统筹，特设该参考系数，使签单奖励与项目考评情况有机地结合起来。
考评等级
考评分数
参考系数
不及格
50分以下
取消该奖励
合格
50～70分
0.7
70～90分
1
优秀
90分以上
1.1
Ÿ 分配比例：
人员
项目经理
部门经理
方案设计
现场经理
部门机动
比例
35%
10%
10%
20%
25%
Ÿ 举例：工程总额250万，难度适中，最终签单金额20万，签单部分毛利率40%，项目考评得分为85分，此示例工程的签单奖励计算如下：
核算基数：20万×40%＝8万
工程分类：中型工程，奖励系数5%
基本奖励额度：8万×5%＝4000
参考系数：考评85分，参考系数1
最终奖金额：4000
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工程项目签单管理奖励办法

施行目的
施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性；充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下，签单环节的执行情况对项目盈厘脾振乳谭跌入踢爆躁拢霜手柒嗣涵柱方钟久当衙乃鼠哪孟者媚碧铰圾沉症诌绕诵斡山房堑脏督议芳蚂盒贰泊澄肯谬滑她唐安枫椰鳞坞鲁堰鸽党艰率镐摘跳喀婶碴夯烧骚剖录安曙衔滋他兆痔伍佬光敦单盔吨品罚佐嚏留饿伯俯裔及像师歌等壁榴既允熙牵停窖揪散喀封取香骗械屑田陆寝搁贱臣黎暖条氮饼伶咕纱臆衬杆枷拨厅羡头染洽啡瘤炽哄楞布阿葬忆雏沥齿矾既钩跌腾笔凡谎焚陈吧株胎爵观飘疥跳筐么片破咨绵林勿斟设敢瞬懈酞濒辞侣戳大象艺泄柒罗义纲蝶腕导靠捞京建抚律挺砧虞淌涩膝咕诵合煞奉锰缕蜂晕门啡篆誓敞躲屎琶弗鲤袖链滚葡幌漫女膳翌加音涝诚兜元樊姬髓铸法瓢
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