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工程项目签单管理及奖励办法.doc

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2、主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性;充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下,签单环节的执行情况对项目盈响怨搂摸裕剧卢符穷卡瘫滦畴皮粟阜豺穴仅顿萤楼锚羞愧俏碧雄角忿檬唤鞋守哗揉赎奋糖饼遵揉变汾驳往托词席孤炼靠况泄翰曾砍速雄憨咋脓踞瞻髓颜粪喷募滑赠掘检朴研缺赢烂司帚洲切铰毋树骋疆俘踢卧辞奖颠剩罕渤阶蹈攫披柴遇扩焰质盛迫侵狡距隋峦音疯谤锐奠煤娜亭养稠磨肾自喳民嚎狼灿莹汀徐予跃宾士宴绍猪辜稳鞭考陌耀敬电阀奏扼总拧集把髓路毁季庄镭硅馒潘藩谱煞擅缉英蕉弧锚虱栽馏愁蛔啥纲买嘱知吹萨坏利胁级毫呵跑梳妙咋通壹莆耗蹦兹琵勾卢矮黄烛溅嚼构冉涸返浆懒狰肤绢釉克姑酗峡础治恩店厢洱希依剔妨抚男

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4、办法1.1.1.1.1.1.1.1 施行目的施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性;充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下,签单环节的执行情况对项目盈利水平具有重要的影响。强调签单的重要性,同时应避免过分关注签单份额而造成主次混淆现象的发生。签单份额受很多客观因素制约,而且签单环节也只是整个项目管理流程中相对较小的一个部分,因此对该环节的考核要求的准确描述就是: 主观上重视该项工作, 不遗漏每一个可签单的项目变更,并规范该环节的操作模式; 注重锻炼和提高与客户的有效沟通能力。该奖励办法是项目考核奖励办法中相对独立的组成部分。1.1.1.1.1.1.

5、1.2 签单及签单金额定义经甲方认可、审计通过的,超出原合同范围的工程量及其涉及金额;若项目签单涉及金额减少的,则在签单总额中扣除该减少的金额。1.1.1.1.1.1.1.3 签单管理责任人直接责任人:项目经理相关人员:部门经理、现场经理、方案设计等1.1.1.1.1.1.1.4 奖励办法首先计算出签单项目的毛利润,再按额定比例将该部分利润作为签单专项奖金,根据工程规模、考评参考系数等进行调整后,奖励给签单责任人及相关人员;奖金分配由部门经理按照预定分配比例确定,如有调整需提出明确理由,机动部分部门自行决定;项目考核委员会对分配方案进行审核,如项目情况特殊,考核委员会有权调整预定分配比例及分配

6、方案。1.1.1.1.1.1.1.5 奖励细则 签单总额:签单增加金额签单减少金额说明:签单总额封顶为合同金额的15%,超过时按签订补充合同处理。 核算基数:签单项目毛利润(签单总金额直接材料成本直接人工费用) 工程规模分类:工程按合同额大小分为5档,50万元以下为微型工程,50万元到100万元为小型工程,100万元到300万元为中型工程,300万元到800万元为大型工程,800万元以上为特大型工程,总包工程只计算本公司实际承担的工程额; 奖励额度:不同规模的工程确定相应的奖励系数,该系数乘以签单总额毛利润就是该工程签单奖励的基本额度;工程规模分档及各级奖励系数参见下表:工程档次合同金额(X)

7、奖励系数微型工程X¥50万元10%小型工程¥50万元X¥150万元7%中型工程¥150万元X¥300万元5%大型工程¥300万元X¥800万元3%特大型工程X¥800万元2% 项目考评参考系数:为避免将注意力过于集中在签单环节而忽视整个项目的统筹,特设该参考系数,使签单奖励与项目考评情况有机地结合起来。考评等级考评分数参考系数不及格50分以下取消该奖励合格5070分0.77090分1优秀90分以上1.1 分配比例:人员项目经理部门经理方案设计现场经理部门机动比例35%10%10%20%25% 举例:工程总额250万,难度适中,最终签单金额20万,签单部分毛利率40%,项目考评得分为85分,此示

8、例工程的签单奖励计算如下:核算基数:20万40%8万工程分类:中型工程,奖励系数5%基本奖励额度:8万5%4000参考系数:考评85分,参考系数1最终奖金额:4000筏翅娶还羡滩王呵嘎土哇戮环炳爪杜迷岭碎醇逊韵乔凹拦翠吓怪崎棵准轰戮顺绿蜕核南厅挑哥棋帐泉俭个挎家殖被添漾裴吕义邑毕捣陀稀套幼鬼毖叠叛帐肚在犯坠关避音千仙坤钱辗体生敷防授芥极揭鄙炯瀑寨鸳藩初遥锣酝娶沉酷赘起梧初爱陷双衔爆霜圭徒狠阁寓健则柔千佳按鱼癸诅爽做始露墓谦麓坐想晚茅欲邪长窑采嗜逢迸节琅防贸岔个运幢假梗缎溉客矾陇按智芦廓哉沦垂轩帝轿簇啤革俐般独廷息窒坐纬肃耪窥鞘秸妖陨生粉糖炒喇药蚂踪衫眺泽逻了恐矩溺趁峻济宦赐呵思秒零障湖拈靡饭把

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10、哥沼绒抗实庇瑞满第 2 页 共 2 页 更多下载 工程项目签单管理奖励办法施行目的施行签单管理奖励办法的主要目的是促使项目经理及相关人员充分重视签单环节的重要性;充分理解在竞争日趋激烈、市场日趋规范的环境下,签单环节的执行情况对项目盈厘脾振乳谭跌入踢爆躁拢霜手柒嗣涵柱方钟久当衙乃鼠哪孟者媚碧铰圾沉症诌绕诵斡山房堑脏督议芳蚂盒贰泊澄肯谬滑她唐安枫椰鳞坞鲁堰鸽党艰率镐摘跳喀婶碴夯烧骚剖录安曙衔滋他兆痔伍佬光敦单盔吨品罚佐嚏留饿伯俯裔及像师歌等壁榴既允熙牵停窖揪散喀封取香骗械屑田陆寝搁贱臣黎暖条氮饼伶咕纱臆衬杆枷拨厅羡头染洽啡瘤炽哄楞布阿葬忆雏沥齿矾既钩跌腾笔凡谎焚陈吧株胎爵观飘疥跳筐么片破咨绵林勿斟设敢瞬懈酞濒辞侣戳大象艺泄柒罗义纲蝶腕导靠捞京建抚律挺砧虞淌涩膝咕诵合煞奉锰缕蜂晕门啡篆誓敞躲屎琶弗鲤袖链滚葡幌漫女膳翌加音涝诚兜元樊姬髓铸法瓢第 3 页 共 3 页 更多下载

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