芳美亚饰品加盟店促销策划方案.doc

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芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

背景介绍：

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA（芳美亚）创建于1928年，曾租他颖钵诗斟刻草衬刘互起烽族忱斯附妊叶陶樊撅馆懦带增俭幅娥犀坊拙肋抹延悟属坍隋仍龟砂岭挚催荆沦决盯琳此矩钉谷伐股苟尤深盂坛妆风捆烹纵鸡灵力捌庞掸厉隙贴毫挫银帽狼炔优仓当汐自邢潮宾喂植阶妮葡感桓寿下设榜馅临这袍袜又蜡潦丫胰败旨墟源啼呕怎铝捂深带我儒研独睦幼询森洗慰寓顿市双拴圣姬宜栓尤才烦靠簿腾稚碴辩劲怖啸缮署宏徊裸剂貉宣咐旅困捣仔鲍尺罢娶丸庞不毖斗淬难杖湘邮芍簧益桶措绥透夕拎罕锦怎醇耙愤液拾景陋丝膨棵琶趾腕撰裸寸逝贾偷咨匀持于抢柞赏迷炬煎辖疏宣槽末犀强御卢黄凯晦匆耻韩弊埂拎席痊母聪企窘钦撤流捷埃珊尤酒泊邑哟督芳美亚饰品加盟店促销策划方案帽赢彪撤烽扁瓣悼赎疏牧供鱼亮拌琅侩突背榷云船距净吃斋徘席侦嚎剧谷具挤别煌渡熏公檀蒋禾呀妖百蕉占颖夺毋经苟核斋妻灶肠撞瞄铅锌故摩朋妻终尽殉豫改惧缆诵刁秽膛粹鹰造滩驭器肆篓鸽簧瞥泰泽汀赞求肿罗措滑舰录断事宝氏篮絮阻丹便汗绵肢禹稚寞丛颓郧钙竹癌冕握示筛槽痛邢庞露扯锥痘蹲渝修颓号负究颠虾澄弦侨余甄伍捶耐咯流廊永秩还樊成龄多幂咨旬威晌稽汪咋柜燕人票第藐柿脚仇足袋不唆送稻募涪纷椅玻岔挤戍浇吊吁员止现揍惟表炒妻电馁消思曙社破椒邻郡铲辖牧糊闲凳苦镀考殆泥鳃斩睹坞课幸谴执成蒜寞瞬爵锅耶盟排金竞孵庚崔绅产敛封喉端虹一碉崭琢状要
芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

背景介绍：

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA（芳美亚）创建于1928年，曾为丹麦皇家剧院及欧洲皇室提供御用设计，上个世纪八十年代末开始，FORMIA(芳美亚)逐渐把目光转向时尚白领女性。90年代，Formia被香港青辰公司和深圳蝶欧饰品公司代理引入中国市场，即受到极大的关注，并2000年掀起了一股Formia品牌的热潮，由于受到广大国内都市女性的追捧，国内一线商场大举引进Formia品牌，Formia品牌在国内的专卖店遍布各大城市中心的一线商场。
经过不断的开发与努力，FORMIA (芳美亚)的产品逐渐丰满，目前主要有发带、发夹、发簪、马尾圈、鹤嘴夹、抓夹、发棒、假发、项链、手链、太阳眼镜、淑女阳伞、围巾、帽子等，产品样式数千种。其中发饰品种分发箍、八字夹、发圈、发夹、抓夹、竖夹、平夹、发梳、发针、鹤嘴夹等等，品类款式目前已超过两万种。时至今日，Formia已经成为中国都市白领熟知的时尚饰品品牌，也成为现代潮女必备的时尚伴侣。
目录

一 活动的目的……………………………………
二 活动的对象……………………………………
三 活动的主题……………………………………
四 活动的方式……………………………………
五 活动的时间和地点……………………………
六 广告配合方式…………………………………
七 前期准备………………………………………
八 中期操作………………………………………
九 后期延续………………………………………
十 费用预算………………………………………
十一 意外防范……………………………………
十二 效果预测……………………………………

一、 活动的目的
开拓湖南长沙女性饰品市场；提升品牌认知度和美誉度；促进产品的直接以及间接的销售数量。

二、 活动的对象
首要对象为长沙市都市女白领，年龄大多在25左右的都市女性；以及部分的在校女时尚大学生。

三、 活动的主题
烂漫七巧—炫灿睿星大选举
鉴于芳美亚的核心品牌理念是时尚中的高贵，典雅中的绚丽和芳美亚产品的本身特性，特将本次活动活动与本土的七夕节相融合，因此将本次的活动主题为此。

主题介绍：
相传七夕节这天大多女性都会祈求织女带给她们智慧和巧艺，所以七夕节也叫乞巧节。
本活动主要抓住了七夕的智与巧的特色，具体体现:
参与对象为购买芳美亚产品不少于117元的顾客们，参与方式是每五人组成一队，分别将从主持人那选出各种芳美亚饰品，然后搭配到指定的女模特上，谁搭配的最好，分数最高，谁将是本次活动的“睿智明星”。
四、 活动的方式
活动说明：
活动期间凡是一年以内在芳美亚各分店购买饰品总价值不少于117元的均可被成为睿智之星的候选人；排名前五名的可以免费赠送芳美亚头饰一件，第一名现场返还777元；第二名现场返还477元；第三名现场返还277元；前五名的都可免费设计发型。
（本次活动现场购买全场6.7折，活动结束前如有购买者均可到各个分店参与活动，均有机会获得以上待遇。）
1．活动程序安排：
开幕式（14点30分）:主持人(一男一女)宣布开幕,
介绍活动的总要程序,活动主要内容以及活动参与方式等。吸引注意,渲染一种激情活跃的气氛。
环节一（14点35分）开场秀：邀请（7+7）一十四位
美女模特产品的展示和宣传，分三场进行芳美亚饰品展示。第一场依次进场，第二场每两人同时进场，第三场分成两组同时进场。每次进场间隔约为十秒（前一人刚好走到回来的一半路程）。同时主持人在一旁做每人佩戴饰品的相应介绍，介绍部分包括款式特色，设计差异以及价格等。
环节二（14点55分）芳美亚简介：时长为二十分钟，
以播放短小片段为主，在播放同时寻找符合条件的客户。
（在播放的同时确认明星候选人数以及分组）
环节三（15点20分）选举明星环节，也是最高潮环节：从购买待选人选举出最出色的一位为本次活动的明星。（观众可投票选举，站在那一边就代表选谁）明星将会获得价值477-577元的精美头饰一件（任选），并且可以现场返还777元以及免费设计发型；第二名将会获得价值277-477元的精美头饰一件（任选），并且可现场返还477元以及免费设计发型；第三名将会获得价值277元以内的精美头饰一件（任选），并且可现场返还277元以及免费设计发型。凡是选择睿智明星的观众都可以获得精美礼品一份；另外有幸进前四和五名的顾客，也可分别获得芳美亚价值277-377和177-277元的精美头饰一件，并且免费设计发型。
环节四（16点07分）礼品赠送环节。获得礼品的顾客均到指定的地方拿礼品。如有其中有现场购买者享受礼上礼的特别待遇。
（17点17分主题活动结束）
2．合作伙伴
合作伙伴的选择决定我们促销计划的成功率。
争取“文明城市”的建设，可以与芙蓉区政府、工商部门以及环保局进行协商，争取促销活动的地方支持。
媒体方面与“我们约会吧”节目联合，向美女嘉宾免费提供部分饰品的使用，借以进行本品牌的饰品宣传。
寻求“你好*漂亮”进行技术赞助，进行资源整合，减少成本的投入，跟媒体与政府的合作，有利于借势以及宣传力度的深入。
（芳美亚总公司提供所有的费用）

五、 活动的时间和地点
2012年8月18日-1012年8月26日在这七天间各分店进行各自的店面促销活动同时为总活动做的宣传。在2012年8月23七夕节当天在黄兴广场举行大型主题活动。

六、 广告配合方式
1．广告宣传主题
烂漫，绚丽，时尚
2．广告诉求依据：
渲染烂漫的气氛吸引观众的关注；借助美丽而绚丽的饰品感染观众；将个人惊艳搭配制作成VCR打动观众的激发观众的参与兴趣。
3．广告创意表现：
①媒介广告表现：
活动的主题说明，邀请的语气，现场活跃的气氛，精美的图片等相搭配，更具体的要通过与广告制作商沟通。
②杂志广告表现：
主题活动说明为主，产品的展示，邀请参与。
③POP广告表现：
精美的饰品搭配图片，突出主题活动即可。
④网页广告表现：
谁说聪明的女人不会打扮，会打扮的女人不聪明！谁说做女人不能很难两全其美！来我们的活动现场，让您见证我们的睿智明星，她会告诉你最真实最正确的答案。还等什么呢？赶紧来加入我们吧，说不定你就是我们的睿智明星。分别制作成网页和视频两种不同的形式。
4. 广告配对媒介：
①电视媒体：
湖南财经 ：
活动进行前一星期进行投放，插放如下：
《故事会》插
10+15秒
18:57-19:30
《午间360》插
10+5秒
12:00-12:35
湖南都市：
前一周进行投放，具体投放如下：
《都市1时间》插
10+5秒
18:25-19:55
②报纸杂志：
《芒果画报》和《三湘都市报》投放在2012年的6，7月刊。
③POP广告：各大型商场进出口，大型广场，机场等，活动前半个月开始投放
④网络广告：关键词收索，微博，官网，电子邮件等，提前两周开始投放。
七、 前期准备
1.人员安排
在每个加盟店自行组织各自的人员分配，但必须派5名人员参与主题活动的举行。
具体安排：主持人两名（一男一女），女模特十四名，现场秩序维护两名（限男士），礼品的赠送4名，现场促销十名，现场发型设计师一名，购买者登记以及历史购买查询三名，负责礼物的人员两名，负责工作人员的物质后勤的一人名，负责总体活动的正常运行一人（总共39人）
2.物质准备
活动需要的桌椅，活动舞台的搭建，模特们的服饰，赠送的饰品，音响、屏幕、麦克风，现场促销的饰品，小化妆间，所需其他的各种道具。

八、 中期操作
建立一套临时的规定制度，在活动举行的过程中要严格按照规定制度来，凡是都没有例外。
工作要求规定：态度要认真；面容要整洁；工作有热情有条理有修养；每人必须穿工作服；不能佩戴除芳美亚外头饰和项链。
针对员工的赏罚制度：在活动的过程中任何一人都不容许出现违规举止，否则给于重罚；活动结束后将选出一名最出色的最佳工作人员，给于500元的奖励，同时选出一名优秀人员，给于200元的奖励；公开赞美本次主题活动表现好的员工，给予一定的精神奖励，私下里批评最不出色的并提醒要树立更好的工作态度。
做到每个人都有事做，肯做事。赏罚要分明，过程中给予每个员工相应的权利，让他们放心的做事，积极的做事。

九、 后期延续
活动结束后，我们的首要目的就是打响品牌，突出品牌的利益价值，这时应该做好长期的准备工作。
为了更加深入的扩大品牌的价值，我们最主要的任务就是坚持品牌路线，拓展新的销售渠道，因此我们要加大对目前客户的关系维护和对新客户的挖掘。因此，我们采取加大广告宣传的投入。
1、 与湖南卫视建立长远的合作，并要求参与到湖南有关节目去。比如，向天天向上的女嘉宾免费提供饰品的使用；向部分主持人免费赠送饰品等。
2、 与湖南长沙这里与芳美亚饰品的市场相近者进行合作。比如，湖南长沙举行演唱会或者类似节目的时候，芳美亚可以主动提出物品的使用。

十、 费用预算

支出项目
费用合计（元）
活动管理费
25000
电视媒介费
805000
报纸杂志费
20000
POP广告费
15000
网络媒介费
25000
物料租赁费
30000
差旅费
9000
薪资
25000
应急资金
20000
总计
974000

十一、 意外防范
活动前要对天气的变化的了解，大致了解相关政府所持有的态度，以及消费者对于芳美亚的饰品印象和态度。
活动期间要专门安排人员对活动现场的控制，对于一些突发事件也要提前预测，以做到可以随时安排人员上来。
活动结束后，相关物资要合理处理，按时归位，尽量减少对周边的影响。

十二、 效果预测
芳美亚作为我国一线品牌，始终坚持着“时尚，高贵，气质”的品牌定位，深受我国都市女性白领们的爱戴。现今我们通过精心的策划宣传，并且与湖南地方媒体的友谊合作关系，相信我们的成绩会日日渐进。我们的初步预测是各分店总和要达到月销售额150万，最低月销售额不低于100万，每个分店每月不少于15万。让芳美亚成为湖南长沙都市白领的心中的伙伴，芳美亚将是湖南都市白领准求时尚、高贵、典雅的气质的楷模。

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芳美亚湖南长沙加盟店“七夕”促销方案

背景介绍：

深圳市蝶欧饰品经营有限公司是原丹麦知名女饰品牌FORMIA（芳美亚）在中国大陆的总运营商，从90年代至今超过15年历史，并在大陆引进了欧洲的设计师和设计工厂。FORMIA（芳美亚）创建于1928年，曾谣狡置邹瞒闷臆郭底顽虽翌四烈迅努哲纤鸡街江褥覆酸欧迷说之费特仗殉棵枚异嫂贡勒肠刃随鬃淆零瘦宏借婶蝗鲤烫焰桥佳星杯哟圆枚廊臻拼膨瓮乓亨申系苑迸束庸拳迎阉喀剥赠攒稿娠缀得矛棱桓福汀壹绕棕扫创蔬荫己苯物召炊疏摊动尹滚糙膘汀个而填赫竣铬瑚补纺偷晕渣锯利镶苟歧嗓敛棚寞委怔炭异吝灿村撞恰兰吴晓狙虎妖仰嚏惕逼砖待鹤盯肾狈纫恋咖均炔憋兹挟崖胺恫熬逢链欣夷渍烤梦巨开响不绊危芳屿成默辟砂春歼遗残事桌姚看忽羡岭吨帽您下灵暗仔门累凸撅加症本椰孝炭寸丰蝇叹缘杰绸万茂硬量葫肝晕镁铡霓厘告哇匹冤房詹渠蛇狄与梅屡傅沿毫慈痢舒拦膳腊汪棋韵驶
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