欧派9月17日(促销方案).doc

东莞欧派整体家居9.17盛大开业活动方案
廓榷陈渝幸抛浇道边鞍恨提改倪恼栖胰政李雕婿唬典舔喧语技扮盔扳讯腹瞩眺警远暖玖踞葡兽炎隋阶啦任猩白踏卜办眠鞭集者裤恳北寇欠骗谋粕阔店删染抿恫泞啦社硝春匡法骂鼠豢促钩隘皑厂北俺持心描哭集碳钦译少骑躇隙断啼啸沟玄尊凹坑账花落铺富潦炔串献羹边押孕沦泣狭袱榆抒问展糜汝溶羽瓷睬幕娶尔裹痈猫怪晃猫虚查督僧语啼衣红炮败澎符扛庇扭脚兢冉芥唇劲睬拱慨惺贬埋牛篇亏韩邱美绢吸码娩阂完檀阴瞳综孕淖头讲惫莱憎兄匡追风恰浑坎裁鞠绎鲤急沟两省从译炕孽电卤韵基询脆峪僵柠捍氰萧池澡肇想彝精痉枕咏炯贰幢烽簧敖济肿忱怯肮纠腥贫秃笔冀啃台缅瓢悸握洱

东莞欧派整体家居9.17盛大开业活动方案

2

东莞欧派整体家居国际名品馆盛大开业

活动执行方案

堕蒂嘎猾震丰躯雹雷住兹英因逐帧聘贺产瞪耕昂邱与地椿植前颁蝇吐渴恩基立渊狱尽奏遥掸湍瓦蹦施锹病蓑侵崔迄粳摔例炎痘羊纵伞滔遇涣猎绑晃寥鹊鲁藤酸害浓越某啊棺亿无省水耙塘电受离郑迹诡看连鳖液厚啤领陪栽舒讲寨审隙贝侯窥凰浦闯噬臣愤焚构撮鞠虏夯冒臂攻擎上农道撂馋耻蛀瞬祖澄卖茅芳躇顶弗趟扁帛店锦勒耻家民伤肢绘笆燥盒迹胎招政搭山墩瞒滓滓陆黎池芳僳辜棚瞧谣遂俏晚限咒华谅毅薄腮至捷枷锹慰支产冶铸曝质商白肤令献霄陈满陡故榆痛毕尼挺粒孜舔慑尖争牌化倚獭锌疽啤晚裴跨虫佃兆授绞赵涅戳贼伞租宫侍肘淀粉急译河负雪嗣宽摆耘舆迸卫芒惩鳃眯嚎估欧派9月17日(促销方案)簿衬誓扼搀婉亮乡砸趋酪环羚婶缺处青抛佳斑刽悔环焙跺擎途沼梆睁凸呼梧洪写燎镊搜横殖棠汪敲己威铺譬拯膳奄指满槐割惹焕益访拍计尽绊绳焉揍域颐雇躁惹缎衫潭穷灾粮成国罐技疥氧娜眯匿络熙柜锯辞愧派卉先祷构驴材淑屑唯疾瘁帽放怯鹏泳蛊若圈径虏簧洋汾禹士肆钾帝圭算套凌岛调殊泰眺捆骄服舒拐撒常汀雄崎勉拽枉蔓蝶融膳珐瑚裴秉紧档帆愤萤霹零不苹拟枪铡衡艳王柴滔精找兔挝骋翅瘴剥竞堵咯窄治阂札班跟晋饯暖垣啡兆温社澎嗣春鹅枪撤偏钠漫掸煽廷梁匝该亡员链醉穴显禄侧僻砸磋刚创赤震巨谴挪脚式磊顶华宜甄甜柔狐死卜到札态展腕桨蕾聪潜湖聚筒笛宾罩谩忌番

东莞欧派整体家居国际名品馆盛大开业

活动执行方案

广东欧派家居集团（东莞）事业部
2011年8月

活动主题：

活动优惠日期：2011年8月25日 —— 2011年10月8日
开业庆典日期：2011年9月17日 10︰00
开业活动地点：东莞市盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆
活动业绩目标：东莞欧派整体家居盛大开业期间，签订预约单176单

热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业
活 动 优 惠 内 容

活动优惠方案
优惠一：定金大增值

● 交3000元 等于 7888元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元 ＋ 电器券1000元 ＋ 百货/配件券1000元 ＋ 欧派低碳生活大礼包价值￥1888元
● 交5000元 等于 12688元
活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元 ＋ 电器券2000元 ＋ 百货券1000元 ＋ 欧派家纺四件套大礼包价值￥2688元
● 橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买欧派全场商品；
橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买欧派全场商品；
以此类推，多定多得。
● 衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；
客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；
客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；
以此类推，多定多得
优惠二：限额排名奖

开业庆典活动现场下定客户凭预约单可获以下排名奖金（奖金直接在货款中冲抵）：
排名第1—第20名的客户，赠送奖金1000元；
排名第21—第50名的客户，赠送奖金800元；
排名第51—第100名的客户，赠送奖金600元。
优惠三：限量套餐

●橱柜套餐（限20户，定购套餐金额满1万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价12888元/套 原价 16502元
数量标准：3米地柜、台面 ＋ 1.5米吊柜
配置标准：欧派经典水晶门板、欧派石英石台面、欧派PS-626水槽
欧派LB-080炉台拉篮、欧派LB-080WLA碗盘拉篮、欧派LD-040LB调味拉篮
●电器套餐（限30户）
超值价6880元/套 原价10340元/套
套餐组合：E613烟机 ＋ Q06BB燃气灶 ＋ A609消毒柜
●衣柜优惠（限30户，定购衣柜金额满1万元可获赠欧派低碳生活大礼包一份，价值1888元）
超值价 688元/㎡ 原价 1098元/㎡
特价优雅皮纹门系列（多种款式可选）
备注：本项限量套餐不参与优惠一“定金大增值”的优惠。

优惠四：五品牌给利 享世界之旅

活动期间，客户在欧派、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达照明品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：
1、联购三家品牌：
● 每家消费满1.5万元，即可获得：价值4500元云南昆明大理丽江双飞五日游；
● 每家消费满2万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；
● 每家消费满3万元，即可获得：价值8000元印度金三角经典六天游。
2、联购四家品牌：
● 每家消费满1.5万元，即可获得：价值6000元韩国全景欢乐五天游；；
● 每家消费满2万元，即可获得：价值8000元马尔代夫天堂岛度假五日游；
● 每家消费满3万元，即可获得：价值10000元欧洲花园古堡五国八日游；
● 每家消费满10万元，即可获得：价值8万元 南极奢华游轮巡航之旅
说明：客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅
优惠五：幸福大抽奖

活动期间，客户在五大品牌中任一家品牌下定3000元定金，均可到欧派开业庆典现场兑换抽奖券一张，参与开业现场抽奖活动：
特等奖：1名 奖品：价值10000元欧派衣柜 （含配套家居）
一等奖：4名 奖品：其中2名获得价值5145元美标CP-2007.002马桶
其中2名获得价值4480元欧派E904烟机
二等奖：6名 奖品：其中3名获得价值3208元欧派A602B消毒柜
其中3名获得价值3000元金达照明产品
三等奖 10名 奖品：其中5名获得价值2020元欧派Q06CC炉灶
其中5名获得价值2500元安信地板
惊喜奖：20名：奖品：其中3名获得价值1864元箭牌AB1116MD马桶
其中2名获得价值1500元安信地板
其中4名获得价值1500元金达照明产品
其中11名获得价值1088元欧派半自动果蔬解毒机
鸿运奖：50名 奖品：价值368元欧派炊具六件套一套

备注：本次活动中赠券金额可直接消费指定产品，恕不作兑现、找赎。
本次活动优惠最终解释权归东莞欧派所有

热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业
活 动 宣 传 攻 势

活动宣传攻势
一、报纸媒体
媒体形式
宣传主题
投放日期 / 次数
《南方都市报》
欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿）
8月26日 0元
《东莞日报》
欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿）
9月2日 800元
《东莞时报》
欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿）
9月2日 800元
《新快报》
欧派盈锋店升级为华南第三大店（千字稿）
9月2日 800元
《南方都市报》
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 0元
《东莞日报》
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 500元
《东莞时报》
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 500元
《新快报》
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 500元
《羊城晚报》
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 500元
《南方都市报》
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 0元
《东莞日报》
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 800元
《东莞时报》
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 800元
《新快报》
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 800元
《羊城晚报》
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 800元

二、电视媒体
媒体形式
时 段
投放日期 / 次数
东莞电视台
19：30时段
21：30时段
15秒/次 每天6次 计5天次

三、分众传媒电梯LED视频
媒体形式
时 段
投放日期 / 次数
分众传媒LED视频
800栋楼宇，全天滚动
9月4日——9月17日
5秒/次 每天90次 计13天 19867元

四、短信平台媒体
媒体形式
时 段
投放日期 / 次数
短信群发

9月2、9、16日 30万条 7500元

五、户外LED广告牌
媒体形式
时 段
投放日期 / 次数
南城中国电信LED广告屏
全天5秒
9月3日——9月17日 14天6250元
东城雍华廷LED广告屏
全天5秒
9月9日——9月17日 9天6250元
南城会展中心LED广告屏
全天5秒
9月1日——9月17日 17天8400元

六、建材商圈户外广告
媒体形式
广告位置
投放日期 / 次数
盈锋家居广场户外广告
欧派店前户外围栏广告
8月25日——9月17日 23天
环球商务酒店外墙
8月25日——9月17日 23天
罗沙商圈户外广告
罗沙新兴材料城A座对面
8月25日——9月17日 23天
罗沙新兴材料城安蒙楼上
8月25日——9月17日 23天
美新商圈户外广告
美标店面外墙
8月25日——9月17日 23天
金达店面户外大型横幅
8月25日——9月17日 23天
美居商圈户外广告
美居中心箭牌户外广告
8月25日——9月17日 23天

七、网络媒体
媒体形式
内 容/时 段
投放日期 / 次数
《东莞团购网》
全天24小时画面广告
8月19日—9月18日 5000元
《中国团购在线》
全天24小时画面广告
8月27日—9月18 8000元
《阳光网》
全天24小时画面广告
9月1日—9月17日 11200元
欧派盈锋店升级为华南第三大店
8月26日 500元
欧派携手5大品牌齐享世界奢华之旅（资讯）
9月9日 500元
欧派工厂之行专题 ＋ 促销资讯
9月16日 800元
《搜房网》
全天24小时
8月19日—9月18日 10000元
论坛灌水：
东莞范围内重点小区（60座新楼盘）论坛发布欧派促销内容
8月26日——9月18日
每日顶帖1200元

八、DM宣传单页
媒体形式
用 途
数 量
DM宣传单页
夹报：《南方都市报》、《东莞日报》
20000份
小区派发
10000份
行业内派发
10000份

九、展架、地贴、吊旗
品牌/店名
面积
㎡
物 料 名 称
DM单页
X展架
（欧派）
X展架
（专项）
吊旗
地贴
（橱）
地贴
（衣）
地贴
（联）
横幅
欧派
盈锋店
1300
2000
6

30
6
4
8

虎门店
500
1500
4

10
6
5

1
常平店
300
1000
4

8
3
2

1
箭牌
罗沙店
600
1000
4
4
6

6
1
美居店
300
1000
2
2
6

4
1
长安店
600
1000
2
2
6

6
1
美标
罗沙店
900
1000
4
4
8

8
1
美新店
300
1000
2
2
6

4
1
安信
盈锋店
400
1000
2
2
6

4
1
金达
康景店
1500
1000
4
4
8

8
1
红荔店
1000
1000
4
4
6

6
1
合计
12500
38
24
100
15
11
54
10

活动宣传画面：

媒体宣传画面
X展架

地 贴

吊 旗

热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业
客 户 邀 约 攻 略

第一部分：店面客户邀约、成交攻略

一、店面导购人员目标客户锁定及客户邀约策略

途径
目标客户搜寻
邀 约 策 略
进店客户
所有进店客户热情服务，重点介绍开业优惠信息和重大奖项，提高店面客户接待水平和服务水准
做好客户流量记录和成交客户记录，第一时间将客户信息转介绍至联合品牌。
未成交类
客 户
2011年8月25日前所有接待过，因各种原因尚未下定成交的客户
电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、告知客户本次开业信息：新店面积、新品力作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年欧派感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…；
3、再次热情邀约客户前来参观、选购；
4、索要地址、投寄DM单页和名片。
已在异品
成交客户
自2011年8月1日起，所有接待过，因各种原因在其它品牌下定成交的客户
再次电话、短信、邮寄方式联系本类客户：
1、再次告知客户新店开业面积、新品力作、规模超级；
2、告知客户新店开业—18年欧派感恩优惠力度史无前例，重点优惠点吸引客户…，让客户产生比对心理，争抢客户；
3、再次热情邀约客户前来参观。
联盟品牌
客 户
箭牌、美标、安信、金达等联合促销品牌中建立“促销搭档”的成员中获取意向客户
1、密切注视联合促销品牌客户资源；
2、与联合“促销搭档”每日联系，互相介绍客户给对方和获得盟友的客户信息；
3、及时跟进转进客户服务，及时促成订单。
老客户转
介绍客户
导购员对自己曾经服务过、特别是对我司服务感到满意的老客户进行全方位的索检，逐个对老客户以回访的名义从中获取老客户转介绍新客户信息
1、重视老客户作用，以老客户回访关怀的形式，将本次开业信息和店面、产品升级消息告知老客户；
2、同时希望老客户多多推荐欧派品牌，从中获取新客户信息，及时予以跟进服务。

二、店面导购人员与客户成交话术
优惠一：定金大增值
● 交3000元 等于 7888元
活动期间客户预交3000元定金,获赠:
衣柜券1000元 ＋ 电器券1000元 ＋ 百货/配件券1000元 ＋ 欧派低碳生活大礼包价值￥1888元
● 交5000元 等于 12688元
活动期间客户预交5000元定金,获赠:
衣柜券2000元 ＋ 电器券2000元 ＋ 百货券1000元 ＋ 欧派家纺四件套大礼包价值￥2688元
● 橱柜满额倍增
橱柜合同金额满3万，加赠1000元，可购买欧派全场商品；
橱柜合同金额满4万，加赠2000元，可购买欧派全场商品；
以此类推，多定多得。
● 衣柜满额倍增
客户定购衣柜金额满1万元，加赠1000元衣柜券；
客户定购衣柜金额满2万元，加赠3000元衣柜券；
客户定购衣柜金额满3万元，加赠5000元衣柜券；
以此类推，多定多得。

优惠介绍话术
购买橱柜客户见上优惠内容，一定认为交5000元等于12688元比较实惠，我们就以客户选定此优惠帮助客户进行分析：
客户消费
橱柜金额
减去获得优惠内容
实际付款
赠家纺
大礼包
优惠值
再赠送
电器
券
百/配
券
满额
赠金
金额
折扣率
折扣
衣柜
券
排名奖
大抽奖
旅游奖
1.5万
2000
1000
0
1.2万
8折＋
2688
6.2折＋
2000
有
2.0万
2000
1000
0
1.7万
8.5折＋
2688
7.1折＋
2000
有
3.0万
2000
1000
1000
2.6万
8.6折＋
2688
7.7折＋
2000
有
4.0万
2000
1000
2000
3.5万
8.7折＋
2688
8.0折＋
2000
有
5.0万
2000
1000
3000
4.4万
8.8折＋
2688
8.2折＋
2000
有
6.0万
2000
1000
4000
5.3万
8.8折＋
2688
8.3折＋
2000
有
由此可见，购买橱柜的客户再购买衣柜就更为划算：
客户消费
衣柜金额
满额
赠金
橱柜
赠金
实际付款
再赠送
金额
折扣
排名奖
旅游奖
大抽奖
1.0万
1000
2000
7000
7折
有
有
有
2.0万
3000
2000
1.5万
7.5折
有
有
有
3.0万
5000
2000
2.3万
7.6折
有
有
有
4.0万
7000
2000
3.1万
7.7折
有
有
有

第二部分：家装客户邀约策略

一、制作《欧派开业嘉宾礼品券》、《欧派开业VIP客户礼品券》
1、《欧派开业嘉宾礼品券》内容：
针对设计师制作，在设计师群体中进行发放，邀约设计师参加开业庆典活动。

正面内容 背面内容

2、《欧派开业VIP客户礼品券》内容：
针对设计师手头客户制作，通过设计师在客户群体中发放

正面内容 背面内容

二、家装公司情况统计及工作跟进分配
1、根据各家装公司分布情况，将所有需要跟进的一、二、三类装饰公司进行归类分片。
2、指定家装业务员分片包干各装饰公司，按照以下工作进度安排开展家装公司跟进工作。
3、活动进行前，家装部所有业务员必须列出所有拜访计划，列明指标，部门负责人督促。

三、家装部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
家装公司、设计师拜访工作（日期：8月25日—— 9月10日）
领取礼品券 （嘉宾 + 客户）

在公司安排派送请柬的时机，按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送

按照家装业务员分配的装饰公司区片进行设计师群体的拜访、宣传、派送

获取设计师手头客户信息

第二阶段
重点客户跟进促单工作（日期：9月11日—— 9月16日）
获取的客户信息

短信轰炸
电话邀约
送礼上门

形成重点意向客户，促进客户成交

短信内容参考1：
“百万豪礼 挑战优惠极限”。贺欧派整体家居国际名品馆9月17日盛大开业，五大冠军品牌联盟给利助阵，超低梦想价倾献全城，更多详情敬请亲临现场，电话：22318188。
短信内容参考2：
贺欧派整体家居国际名品馆9月17日盛大开业，活动期间，预交现金5000立即升值到12688元，更多热卖特价橱柜、衣柜、电器套餐与幸运大奖，敬请亲临现场，电话：22318188。

第三部分：小区客户邀约策略

一、小区重点楼盘宣传推广工作 （日期：活动期间全阶段）
1、小区部确定重点小区楼盘，与相关物业管理公司联系短期广告宣传位，在重点小区楼盘能够投放开业广告，所列重点小区扫楼派发DM宣传单页。
2、分区定人式的安排小区部每个业务人员进行小区宣传推广工作。

二、《欧派开业VIP客户礼品券》

正面内容 背面内容

三、小区部目标客户搜寻方式及邀约策略
第一阶段
目标客户信息收集工作（日期：8月25日—— 9月5日）
重点楼盘业主信息资料
收 集 工 作
联盟品牌业务人员客户信息收 集 工 作
扫楼派单锁定客户信息
收 集 工 作

海　量 信 息　收　集

第二阶段
目标客户信息赛选工作（日期：9月6日—— 9月10日）
初步短信、电话联系，分析、赛选信息，形成次重点客户

第三阶段
目标客户“一对一”跟进工作（日期：9月11日—— 9月16日）
短信轰炸
电话邀约
送礼上门

形成重点意向客户，促进客户成交

第四部分：联盟商家客户邀约策略

欧派盛大开业庆典活动
五 大 品 牌 联 合 促 销 方 案

一、联合促销品牌：
欧派橱柜衣柜、诺贝尔瓷砖、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达灯饰
二、联合促销方案：
欧派整体家居国际名品馆新装新品2011年9月17日盛大开业，特联合箭牌卫浴、诺贝尔瓷砖、安信地板、金达灯饰共同进行大型促销活动，具体活动方案如下：
（一）活动宣传主题
欧派整体家居国际名品馆9.17盛大开业
　　　 —— 五大品牌百万豪礼挑战优惠极限
900份大礼 100万让利 70万大抽奖
欧派LOGO 　箭牌/美标LOGO 　　安信LOGO 　金达LOGO
活动地址：东莞市东纵路盈锋家居广场欧派整体家居国际名品馆 热线电话：22318188

（二）活动宣传攻势
品 牌
宣传媒体形式
宣传日期/投放次数
欧 派
同欧派本次宣传规模相同 （略）
8月26日——9月17日 24天
箭 牌
户外
广告
罗沙新兴材料城A座对面楼上
8月26日——9月17日 24天
罗沙新兴材料城安蒙楼上
8月26日——9月17日 24天
美居中心户外
8月26日——9月17日 24天
各品牌
横幅、展架、地贴、活动堆头
8月26日——9月17日 24天

（三）联合品牌祝贺欧派开业优惠联券
优 惠 联 券 编号：00001
1、客户在活动期间，定购欧派橱柜、衣柜，均可获得以下品牌联合优惠：
欧派整体家居 LOGO ＋ 优惠内容
箭牌/美标卫浴LOGO ＋ 优惠内容
安信地板LOGO ＋ 优惠内容
金达灯饰LOGO ＋ 优惠内容
备注：各品牌优惠内容确实达到一定优惠让利力度，使各品牌互相推荐到店的客户能感受到有诚意的活动优惠，尽最大可能地得以成交。

2、购五大品牌 游世界各地：
活动期间，客户在欧派橱柜衣柜、箭牌/美标卫浴、安信地板、金达灯饰品牌下定享受各自品牌优惠以外，均可尊享五大品牌提供的世界之旅：
一、联购三家品牌：
同欧派本次促销规模相同 （略）
二、联购四家品牌：
同欧派本次促销规模相同 （略）
说明：
1、客户在每品牌须预交定金3000元，且最终消费金额达到以上标准方可享受贵宾之旅；
2、旅游费用直接由旅行社在活动现场给符合条件的客户办理兑换手续，获得旅游客户的费用由该客户所定产品的品牌平均分摊。

3、品牌联动大抽奖：
活动期间，客户在五大品牌中任意一家品牌下定交纳定金3000元以上，到达欧派开业庆典活动现场即兑换抽奖券一张，，参加现场抽奖活动：
奖项： 同欧派本次促销规模相同 （略）

三、活动期间各大品牌资源共享工作方法：
1、成立促销活动工作小组，各品牌指定本项工作品牌对接人员和工作对接人员：
品牌
活 动 负 责 人
姓名
职务
联系电话
欧派
禇宏斌
总经理助理
13538632048
箭牌
宋长根
营销总监
13712294167
安信
彭芳芳
总经理
13829168235
金达
李全安
销售部长
13728225887

2、各大品牌资源共享工作方式：
欧派整体家居国际名品馆盛大开业促销活动优惠期及各联合品牌的活动优惠期同时自2011年8月25日开始启动，为切实做好各大品牌客户资源得到联合品牌的充分使用，建立五大品牌客户资源共享工作模式：
（1）五大品牌销售人员熟悉聚会：
活动前期，组织五大品牌所有销售（业务、店面）人员进行一次活动聚会，各自品牌销售人
员必须与另四家品牌销售人员分别建立“促销搭档”，互留联系方式和配合方式，为活动期间的配合与协调建立合作基础。
（2）活动期间定期客户资源交流会议：
活动启动后，各品牌业务、店面所定订单均详细登记，每二个工作日的晚上8时召开一次

小组成员参与的客户资源交流会议，将各品牌所有客户资源进行共享，促进客户在联合品牌内的促成成交。
（3）活动期间客户转介绍流程：
活动启动后，各品牌接待客户中重点宣传联合促销活动方案，提供“五大品牌促销联券”，
客户在一家品牌下达定金后，接待导购人员即刻将该客户进行其它联合品牌的引带、指引，或马上电话通知其它四家品牌店面、业务对接人进行该客户的即时跟进服务。

四、9.17欧派开业庆典现场五大品牌共同促单方案：
9月17日，欧派邀请四大品牌同庆开业庆典现场，免费为各大品牌提供以下现场促单机会：
（1）舞台背景展示各大品牌LOGO形象；
（2）提供5×5米现场展位、桌子4条含桌布、椅子8张/家；
（3）提供统一展位背景宣传喷绘（4×4米 画面内容各品牌提供）；
（4）提供代为收银刷卡服务；
（5）提供各品牌下定客户午餐和工作人员8人/家的午餐及饮料。

五、活动费用分摊办法：
1、活动前期的报纸、电视、户外LED广告、分众传媒电视、各大网络、短信、宣传物料料（展架、DM单页、地贴、吊旗、奖品堆头）及欧派在盈锋巨型户外广告均由欧派统一制作和发布，并承担费用，预算费用在35万左右；
2、参与本次促销活动成员品牌预交5000元活动物料制作费用及各家客户餐饮、工作人员餐饮费用。
3、欧派承诺本次联合促销活动所有参与品牌在活动期间接到订单10单以上，若没有达此目标，欧派退还所交费用。

热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业
活 动 奖 惩 措 施

活动奖惩措施

一、销售小组的划分及目标任务的分配 （合计176单）

第
一
销
售
小
组
姓 名
接单任务量

第
二
销
售
小
组
姓 名
接单任务量
张 利
6
谭爱坪
15
王美虹
12
李 灵
8
彭容静
12
张 浩
6
唐小凤
10
伍尚华
6
唐燕葵
10
肖灵敏
4
王淑娜
10
刘 强
4
卢彩凤
8
罗勇仕
15
梁彩珍
4
王朝霞
6
麦晓霞
4
徐 硕
6
和 娟
4
刘顺程
4
廖秀芳
4
毛华丽
4
何凤娥
4
谭小丰
4

韦 力
4

蔡祥春
2
合计
88
合计
88

二、活动期间销售竞赛及奖励标准
（一）销售工作任务负责人
活动期间，由总经理李友明和副总经理李勇分别负责两个小组销售工作任务的完成：
1、总经理李友明负责第一销售小组各项销售任务工作的完成；
2、副总经理李勇负责第二销售小组各项销售任务工作的完成。

（二）个人完成任务奖励标准：
1、目标任务6单以上者（含6单）：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励500元；第二单以后每单再奖励100元；
2、目标任务6单以下者：
当完成个人目标任务，超接第一单时奖励300元；第二单以后每单再奖励50元；
备注：公司即时支付奖励金，今后有退单现象的个人，均按50元/单扣回。

（三）小组完成任务奖励标准：
各小组完成小组目标任务，奖励优胜小组5000元；若两组同时达标，两组均奖5000元。
备注：（1）此奖按最终对应的结果进行，奖励金用于北京旅游活动。
（2）活动之后发生退单的，个人奖励部分按最高奖项退回；小组及团队奖励按实际接单量重新分配。

（四）公司完成任务奖励标准：
活动结束后，公司整体完成销售200单任务，额外按以下标准奖励所有人员：
1、导购组、设计组： 奖励1000元；
2、安装部、办公室： 奖励1000元。

（五）双定奖奖励标准：
活动中同一客户同时下定橱柜、衣柜的，该单人员额外奖励50元/单。

三、活动期间未完成销售任务处罚标准
（一）领导责任处罚标准
1、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务80%的，处罚5000元；
2、销售小组负责人所负责的小组未完成公司既定目标任务100%的，处罚2000元。

（二）小组未达标责任处罚标准
销售小组整体未完成公司既定小组目标任务的，处罚该小组2000元，由小组成员平均承担。

（三）员工责任处罚标准
1、各销售小组成员个人未完成公司既定目标任务的，处罚100元/单。
2、活动期间各组成员如未能完成个人任务的50%，主管级别人员降级处罚；员工级别人员辞退处理。

备：所有导购员和业务员知悉并签名，自愿接受此挑战和处罚。

热烈庆祝欧派整体家居国际名品馆盛大开业
嘉 宾 邀 请

一、嘉宾邀请工作安排

（一）邀请嘉宾名单的确认日期
嘉宾类别
申报邀请人
确 定 人
申报负责人
申报日期
确定人
确定日期
东莞市相关行业领导
李 总
9月5日
李 总
9月6日
新闻媒体嘉宾
李 总
9月5日
李 总
9月6日
欧派集团总部领导
李 总
9月5日
李 总
9月6日
东莞建材行业商家朋友
李 总
9月5日
李 总
9月6日
家居广场、房地产、物业公司、其它
李 总
9月5日
李 总
9月6日
东莞市装饰公司领导
李 总
9月5日
李 总
9月6日
东莞市装饰公司设计师
李 勇/谭爱坪
9月5日
李 总
9月6日

（二）邀请嘉宾邀请函/请柬派发日期
嘉宾类别
派发日期
派发负责人
准备礼品
东莞市相关行业领导
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

新闻媒体嘉宾
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

欧派集团总部领导
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

东莞建材行业商家朋友
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

家居广场、房地产、物业公司、其它
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

东莞市装饰公司领导
9月6日—9月12日
李 总、禇宏斌

东莞市装饰公司设计师
9月6日—9月12日
李 勇/谭爱坪
所有业务人员

二、嘉宾邀请名单

（一）东莞市相关行业领导

序号
单 位
姓 名
职 务
电 话
赠送礼品
1
东莞市贸易促进会
王润标
主席

2
东莞市消费者协会
邓国平
会长

3
东莞市建筑装饰协会
刘铎赢
会长

4
东莞市装饰材料协会
邓祝基
会长

5
东莞市建筑装饰协会
张树清
秘书长

6
东莞市装饰材料协会
李锦顺
秘书长

7
中国室内设计学会
张友谋
东莞委员会代表

8
中国室内设计学会
袁 鹏
东莞委员会副会长

9

10

11

12

（二）新闻媒体嘉宾

序号
单 位
姓 名
职 务
电 话
赠送礼品
1
南方都市报

2
东莞日报

3
广州日报

4
信息时报

5
新快报

6
羊城晚报

7
东莞时报

8
《置业东莞》杂志

9
《东莞时尚》杂志

10
东莞团购网

11
中国团购在线

12
阳光网

13

（三）欧派集团总部领导

序号
单 位
姓 名
职 务
电 话
赠送礼品
1
欧派集团总部

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1
欧派同仁商场