客户关系管理复习重点.doc

客户关系管理复习重点
经过一个学期的学习，同学们对《客户关系管理》这门课程有了一定的了解和认知，但是还没有对其产生系统化的认识和掌握，所以期末的综合复习是非常重要的，首先我们应该结合平时的听课笔记或者有关教学辅导，将教材内容详细复习一遍，这样有助于我们对这门课程有一个系统化的认识，然后结合下列复习重点以及形成性考核作业进行对该课程的重要知识点加以分析。
一、期末考试题型及分值介绍
一、填空题 （共15分，1.5×10）
二、单选题 （共15分，1.5×10）
三、多选题 （共20分，2 × 10）
四、简答题 （共20分，10 × 2）
五、实务题 （共30分，15 × 2）
二、各章复习重点
第一章 客户经济时代
1、企业营销活动的起点以及关系市场营销的关键和基础
2、客户让渡价值的概念及包括的内容
3、客户关系管理概念在企业经营管理模式中的具体体现
4、客户满意度的取决因素和客户关系管理的终极目标
第二章 客户满意度
1、客户满意度的分类
2、卡诺的顾客满意模型
（1）卡诺对产品和服务质量的分类
（2）根据卡诺的顾客满意模型，分析各种质量与顾客满意度的关系
3、客户满意度指数模型
（1）客户对价值的感知体现
（2）对客户满意度指数模型的分析
4、提高客户满意度应注意的问题
5、客户忠诚度的种类及影响因素
6、企业如何提高客户忠诚度
第三章 客户满意的来源
1、客户满意的层次分类中，横向层次和纵向层次包括的内容
2、客户满意的主要影响因素
3、现代企业客户服务的种类
4、现代企业边界的特点，企业边界的决定因素
5、客户服务对客户满意的提升作用
6、对企业来讲，销售渠道的作用以及渠道的模式
7、客户与公司的接触点的种类
8、渠道和接触点的补充
第四章 客户关系管理与公司战略
1、公司核心理念的特征；公司价值观形成应包含的要素
2、公司核心理念与公司价值观的关系
3、客户关系管理战略目标制定的影响因素
4、客户关系管理战略的实施层次
5、“二八法则”及客户的细分种类、客户细分的必要性
6、公司业务流程的概念及特征
7、企业业务流程存在的问题
8、客户关系管理环境下业务流程再造的内容
第五章 客户关系管理理论指导的市场营销
1、数据库营销的本质及过程
2、数据库营销的主要特征
3、关系营销与传统的交易营销的区别
4、关系营销的本质特征
5、关系营销梯度层次
6、“一对一营销”的核心
7、客户关系管理的营销特点
8、客户关系管理在市场营销中的功能分类
9、市场营销的变量“4P”和“4C”包括的因素
10、互动营销理念的特点
11、客户描述性数据和市场促销性数据的种类
12、客户数据库的特点
13、客户数据库包括的客户类型
第六章 汽车服务企业的客户关系管理
1、汽车企业的竞争焦点
2、我国汽车产品市场的4个营销模式及特点
3、汽车服务企业实施客户关系管理的必要性
第七章 客户关系管理实例
1、德国大众汽车公司的服务理念
2、上海大众基于用户满意的营销理念
3、上海大众汽车销售公司的核心能力体现及特征
三、复习资料
1、客户关系管理教材
2、各章复习重点
3、形成性考核作业
4、教材中的课后思考题
四、考试中应注意的问题
在回答问题时，前四类是有标准答案的，第五类论述题实际上是与生活中的案例结合比较紧密地，只有采分点，没有标准答案，所以大家在回答问题时，尽量用生活中的例子去进行分析，不要僵化地从教材中摘抄。此外，在考试中切忌：空题、卷面不整洁！2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：