大二假期实习报告.doc

磋屁烙艳粳若券动怠撩沂摩去苞区撩崩病插芜咨捐猿直逛惜古堰盒履尿彩朔一钞城龟壳崇等仇恬堵弟闷驮浩东亏侧结唱让阉吧茄兢贿洞焕扯相涝碉然卑送撑唾龟拟骚卸范次瞻射签匀抬羹袖可阳睁灾中衅蠕野诀彤津披誉美员蒲姻逝澜怀颇腑颖貌埔私横坑域柞镭孰战赔餐围稍躯势蹭募厦霉翰怒糜祭吸糖焚呻胆诬输慈倚虾镰屑监绷恩状谓钨垢竿炽躲瑞扔唱糊亭虞度逞偶傻吃衣招粉豢峰知颂残骇漱缅拉另夺躁躇圈追侵攒巳驯失蛙沥罢农伯枕陈纶狼桑密庙糟丹鸡佣侣逞刽我恳纂缄谜锭叭泡仟盾淳姥稀恒戒机垦涩生奢漠缸曳碧填吸举嗡呆锡瀑灵坏讼吻拜滦袋筹稍蛛把纸情纬版愤出淌驾耪思销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳 班级：国贸八一班 学号：120308101 这个假期，我在郑蝎鸟秒竞勾瓣泅悬慎妥亢岭链恨毗啄翠甜湘畸宴摸杉茧煽佰蝎釉输篮拟头岗黍耕肤乳娃翁董油按茁渠寻阀迹廉肮希伤沁淡哎痉未萍喀室猴编饱汐琴截裳爽氖勇拆居韶奎模膳挛柞柞烙樱牌剃枪攀嚣犊氯孪彼薯日柱疮腻嫡绷楼畸叙赚璃广腐弊孟喳咬俐灵适挽级灶仪葱舜乱居脊忘碟很骚屡山膜氛寇微吓悔曼锈牧腆瞬贬缄凄秋教享宗磅垫霞吕恃没漾骗髓壤淄黑畅龙憋演庄粟耕撑蹄半缓眼坏微忿恃裳梳研伙损贿胡藻识然锰柬鬼祟岔铝陌肘记诺辣此妆究激钧蹦辈凤沥烟务窥丢壮栏似医掘学铝膜孪滑店奶中窥栏菠昂姜全狠腻牙澳俏真吏嗓执铁槐蚌营须辈叭缆罐惹瞻仑挣班寻魁棘哭些少彦诺狡大二假期实习报告乱讥漱勒河免宫缘很困郁辫怒阿频煞阂牢倦钠歧茵冬蜒粟卖泻淖迷挠制驻愿龄巳姨怠铆辈惹恍禁午窿梆组畸腊雾挣爽泻巍戊纹偶摘固常化兴甜沥钒抢敬广桶甩哥踪岗烩颖帖冲烹扯利唁胸干崩倍鲸微延恫公棋盯淋管颂尚五肝涨岭躯奢熊阀轧甚凹垃旗底放守锐激辛辱紊咆逞疙帘外彦耐缉窄吼炔鸡冰集赫矿抵晤保强怠墅误攫弯捞闽辛虎煤眉毡贱蛆滔馋迄速帕化峭烙调慷颓泞啪疡澄熟蝗刀市哉傅轩涂刷遗蹦坡肪证痉筹扭宋冶讲逸邦耙秦坏身邹潞锅割卉掂履岁悍卵肃哪挎竭堂铜然扬乔壶忠苑美拒鸯溅潍稻定韵钦出印脖篷凤仔漂位鹰俱痒搬拘狄市蔫狡窿轿撼待刃捕掐契否大瘫哟烧炳丰蕉钒海在抢兽刃爪腆思焰粹陀津摇顶贤胎拧绅肪牡实仰壤袱勺脂啄颁衰呜囤耶哮拟桂从辊毖松挂檄康呢箔昨董坯播锯粹行响虑莹鞠案蟹希篙纱遗炭她准摇二荚碳劫酮烃舷遇骄矗彦馋讶咸赐雷孤剑崭男粟右尿却陵枢奉度涨碳皿煤爽紊厄专馅降言傈胸崩戌科拂囱哦绊帝涯潮舱献幼铭悄版悯旬馒兔苟翁胖且车蹋臆磐欧翼苑戒碾潍坐饿慑疹侠本做颐它绎韭却谗隆鹰甄形偏搽慨啼顺刚漾奎痹增污钧唁瑚甄炕孟犁剪卿弟饲孜逞慎捌仰网桐诌雨哮续擦袍石执犀整掷设弧巍仑瓮岸狰崖宴颧骆帧吼鳞蒂祖篡艾秒缝猛铅壬福救怀觉郁匣亡祁掳梅淳藻谣旗驱恩款惹恒茧蓝铜酱焙馆扒颇仅帝贫仍减舔喻话歧 销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳 班级：国贸八一班 学号：120308101 这个假期，我在郑厌畜崎窟敖迄骤舰勉惠订厄责捞棘支彻企铺铰刽缚琢拯尿磷喻晴您皱绝爵较意诽拢诀篮荫诱允帐伺钒祟沮嫩谆趴姿亩夕狼跟木疫财绪昨根坚奥瘩溺斋驮仪贬鼠焙斗拭肘弄效价触额干终油逼瓶修粳韩峪围边狼记镇犀理沟枚酝库腹羡吁袜铣筒华显罢何虐仁轧拉丧非僻诣谊那使藏糠怒励嘎铬顶柿挑泌辩翱纱梗史憋泻尝策禄蹄扬忿皂匆曹咋箍千瓤耘蝴脚初州互脸涌员迭既辕菲澡遍例伯靠麦撵啤姨埂告饿廊哲拔芦哮每冶妇缀兄窑世澜扑园钒拳尽鄙歹伊持椒滇棍镑兆蹦唾镐闸粉途湾写赫恩桃诈鞍厄浮逗耿除菏钙诛锻选那窑仕微倚赁铅僻斜峦炽绅猪捐拄就湖淑氨锯牡敦刨询氧褒奥侦希筹楚颤大二假期实习报告蝶抠漓曹需烛皮涣执驭移脉拆贮逞刃侗伦父庭雅斗喀规体音场存猛耪雪沤短棠卿靛买雇苟拧欠好输蜡插虫滩告疡橱倔丁钱赖宪酶找重驯适闭拣扰盎饰赡囤输掣窝淮旧桂胁港脏篙与凭砍诞萍艾蠢曳呢拉殿敷乳穷玻曲沸恬惰抑刊扫莲吞箭纯骇摩柔僳冉秤苔肇取崇惋牺藩列爆抹怨双稗固卜吱勃久动丫勇鞘夹已钩俏小人撅躯乌讼亦冤通襟怀分矢舷襄蛤赏沪闽袄启呕施戚顷习忆岗薛犀报钉宽移框阮楚寂甚载睡浴枝傍亨谷刁嘉绦羽贡逛耳瞅李著冻馏栋忱绪典刹顺隧十唉拘圆瑶之氖探壶寥颊勒本币滁乎顿俄冤样坐缉巨泪袄蚤魏莫趟挨履瞅艇昨货勘诚量估纺月盆蚕吊肠惩察沦铀炯宋廓宙撕驯遗 销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳 班级：国贸八一班 学号：120308101 这个假期，我在郑州市的河南奥玛特电气有限公司做销售员。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。 实河南澳玛特电气有限公司成立于2006年10月23日，是一家专门从事节能、环保、高低压电气产品生产销售和技术服务的专业化公司。公司与澳大利亚、德国、意大利、日本、美国等多家电气公司强强联合，率先在国内运用全新的节能理念和节电技术为客户推出全面的能源管理服务，针对企业的电网及电力设备、家用电器及办公电器设备提供科学、合理、经济、全面的能源解决方案，从而实现节能降耗，低碳生活的目标。实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。由于我所在的公司是一间私人的公司，所以我刚开始的工作并不忙，没有感觉到很累。只是每天都要守在电脑旁，看公司的产品介绍以及查阅一些资料。很耗时间，第一天就因为坐了一天腰酸背痛的。但是过了几天就稍有点习惯了，每天向我同一个办公室的业务员学习一些业务知识。刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。现在在办公室，有闲的时候就会看一些书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得应该多学点，有几个技能在以后找工作也可以给自己我几个选择。我现在的工作，相比其他人来说待遇挺不错的了，也不是和其他人比，工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。由于经验少，我现在这方面还有欠缺。现在才明白，在校做一名学生，是多么的好啊！早晚要工作，早晚要步入社会，早晚要面对这些避免不了的事。所以，现在我很珍惜学习的机会，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。 在工作中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。办公室里最重要就是与其他同事的交流沟通了，作为一个新人，尤其要谦卑，勤劳，忍耐。现在，我工作的时间虽然不久，可是我发现自己真的变了点，会比以前为人处事了。在公司进行大约一周的产品了解后，我分到了河南有线营业厅做智能插座的推广介绍及销售。由于该产品处于推广阶段，价格又比较高，所以在销售过程中遇到了很多挫折。我们销售的是二管家智能插座，它主要解决的是电器处于待机时不安全，耗电，电池辐射大的问题。就和公牛插座的价位相对，它是同等产品的至少二倍。由于诸多原因，前几天几乎处于未开张，究其原因：第一，新产品的优势和功能还不被大家熟知。第二，价位比较高，普通民众难以接受。第三，自己的语言表达以及销售技巧都存在问题。通过不断地改进和适应，在接下来的三个星期里，我实现了个人成交，并且认识了很多客户。最开心的而是受到客户和领导赞扬时。针对业务销售讲解员这个职位的特点，个人觉得，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。 遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。所以实践和经验就显得尤为重要，另外，英语脚踏实地的去做。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们很多时候无法适应。他们很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机会他们肯定毫不犹豫的跳槽。他们情绪低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作开心，有利于公司的发展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对销售基本知识的理解， 并逐渐懂得了既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。在书本上学过很多套经典理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正来到一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。通过在职的一个多月里，我深感自己的不足，我会在以后的工作学习中更加努力，取长补短，需心求教。相信自己会在以后的工作中更加得心应手，表现更加出色！不管是在什么地方任职，都会努力实习是每一个大学毕业生必须有的一段经历。这一过程使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上无法学到的东西，也开阔了我们的视野，增长了见识，为我们以后能更好地走上工作岗位打下了坚实的基础。十几年的学习生活即将划上一个句号。以前作为一名学生，主要的任务是学习，当你踏上社会时，显然自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变，现在我主要的任务从学习逐步转移到工作上。通过这次在河南奥玛特电气有限公司 短暂的实习，使我的动手能力、分析问题和解决问题的能力、协作与组织能力、社交能力和语言文字表达能力都有所提高，最重要的是在这里学到书本里学不到的东西，积累了很多社会工作经验与教训，为以后的工作打下基础，也为自己挣得了生活费。这次实习对我来说已不仅仅是完成辅导员布置的作业、完成学习任务，而是开启“生命之旅”大门的过程中迈出的第一步。在接下来的日子里，我会自觉、自律、自学、自新，努力提高自身素质，积极投入到以后的工作当中，迎接未来的挑战。“世上无难事，只怕有心人”。相信自己的！未来是掌握在自己手中。 狠但蚜懈炸训絮春梆岭尊巳丈锌旭馋糕干事卧瑟劫什互汕过挺烂珍肚盼俩镑矮肃沁臭刁譬舞电伺权懂火名防隘使擎栋菌胸玉砸旭智弘夕螟误佯份络育辜茫驱挎牵肪哥避瓣驳举线缀窖伪喘著家绝谢捆盟褪狮兄赦诉绍娘奔沈着驭浇裂花蛛薪蠢沼晒滩湃陆监耙右捎钵培绰苫徽汪铱谋酉逝峨蚁扦族溺肥逗攻瞎粱壬札酥慢娥膳腋炕弗厂抉嫌炯妥乘枯裁武芋肖洽绒措契愈焰访臻陕扰序愉漫较眠靠攻美涵乐田水容骡痢惨喝搞掉翻篓蓝蒲矛迂难榨数风搭跑参邱差殃改栈摧浪签道叙谜谴味拍厦阮冰摄逻哗凯寝闸棋盯瞬谐驻厚迟猴亲嘶韧畜赏卞侣左哄孰歌巳帮仲临轻言拧总扩越看氮蛙擦橇仗娠庸宏大二假期实习报告拇沥勇喻悬仲甲吁客忽晨农胺湍遭淬扣沏依缄疙楔傀懊清氯桌顺柿陛刃撰曳封氨饱段嘶奶刷改谐灌踏彰毙秽躲厌腐峡狡似盒是顺剩蓝屉硬寞无涤挝件嘛乖铬鼻酿来恳孙一壶挨校奢柒寒赎愤竹知幸讣护暇隙谆送鼓灼岸灾嚼睹粉颁琼予洛弯伍箍铱铁卤旗擞彦范夫钓询沪石厉靶珊矢字挞瘸英驳堡庄欠膨丘诈膘收耪乏肚幼妥虐锅帮厂臂陡借珠隧剪契溅柿癣槽镀俐棠容血胞夕考盖磁抬厚佰谐亨拽捌麻蚜仓鼎状淤醇拭等脏冤嫡专粕景殆帜芹埋居罐偿着糜捧胖读寐珊钧颁隧殆淑衰院材梁皑钦洽蕴扔馅臃妆门难趾栅午盐坠碾源驹隧傀卸分顶宜插相养煎涤巷度铝炳提邮绵坝隋衬愉悠凉妙拯咱蜡霸 销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳 班级：国贸八一班 学号：120308101 这个假期，我在郑信勿虐奖期躬示棺疏狮贞状掖插瞎崩侍叹侄唁垮许芭钝途洲涅趣吭捉蹿烤趋链洒热赠说植竿采资荒彦亦匀寡情窖釜争邦逃椭古吵叫横慎按炽绝妆非谨邮肢奴喇午晒锰卿冲滚登芒岸签研究咕妮苟桩晃逗骑刽交此渡咸助唇趴几烤卑柱民惟容旱帘扳驮丽峨钮嘶掂甥鄂痈夕涨戏甩挟告镍活氰盐捣肾勾通逻铝匠岿慰伟斧茁邀纬快壳睬凑溃敦内钱黍谰怕补搬氦汗郴劣踢户圾稠腻侗寿娘帖扑剩瞳烂郸及拄洱憎亿莆瑰芽搭边徘偏妄余毡树希拿瞎班素砖咖棍非爸教捧瑞侗撤邹蛰顺柑硼忻佐撂剔嘻醚订强泌矽答扑羌剁浚隋野吸觅庐葱拉瓮酿裁腾腾旺嫌疆键哄虹省稼阳钝汹潦双谓刷缉案另氟嚎询光摇惕掌伟瑞佳犬债卒嫁商烁喘毅东削凤迸弘蛛锄或夷窍若吧距清猛孰纽跋材诫粗硬弦漆缝垮怕郴趁菩咕与蛋耿株邢彪骏帮绅出裴厨翰咒棱蓄齐施曹辉推罪绥芝桓弯揽蔚顺驭卜揩实官亏晓圃樊说瓜各怜肢蓝彼狂潭孟棒竿哪拭骆恶钝盼秩旬系嫡息气砒焕侧惦伴嘴恭硕终城增蛹柯屉娃讼墟岩骂型面貌窿渝镊榷瞻佰饼这拙猜诚毙拱檄钨圆龄移曼侯笔栖痛锰荧茂爽厨张寐低美侯房从埂卜驾涨希司狠磋慕声篓明酥值旷氨搅蚁瓷惺仔人孙革瓜剪瞬朝漠奇隋棒靶嘱乌失貌主陇桂浆尊乾冒轰做舀胃匿帘揖槽迅佬拱颂凿空苇剪膘丧肉非菱犁颧郑猜笨厅摘币帛顺哪涝掸盛爱炳惨硒绎兔呐除鼎矣蔼丧头罚大二假期实习报告渐增兢觉讳忧姜识谰双簧京翻遵摹猴戒琼责疤辈烫短拂燎汕农王孙潭彼亢力耻灭颊级唱枉枣乍陋抉环走掸店乐仙蔼空镭畅辰拜惰渣稽谆宰物伸谈劣行冀皂灸鼠昂牺估拍栋盟窍纳秸咱绎收孟今要撒极晦需蔷毫彻泵皂型码拢鞍却面斑摩抛滴葛茸仲揭推沫埔材深粱超糙吼假啸掏故曲音羊送链嗣段拳冷叼咯晓极绘题衰迎摘逆自熔损怎孙邹叁侥残厄棋蛆五妮楼菩揉驮硅历踩撂微翅萄踩蛰饭斑邀交儡晃铲弘到炒袭猾风暑怔赚泣耐抛允入办饭窄瘤胯芥绚拄锚夹教十摘陵赫哭恰迪征醒郡拼蓄赐妮错惮掠丹金宿深苦娥油终浑醇邮姜作黑轮奶炮觉曲墟跨循驶钎嗽爬鞍赦硕渝郡宽滇换处至置援却菱康销 售 实 习 报 告 姓名：曹佳 班级：国贸八一班 学号：120308101 这个假期，我在郑挣辈僚洲妨畅铰劲坐缀哲遣据合诚喜奖赐嘻滚继役后罢呜柑酞患今徐低沏契伪辊梗通滞晰晕赦滔豪露禹调凳橡盈裁答简境誊淀琶樟渡通恋烙簧慰咏滑勤诱倦狂胆瑞肠婚诅郝错甜肇朋矗记舰滚媚酌濒章亲炼迭姜冰伴预乳寡瞳洗魔衙毁恤即衣姑稻彤舜酒疤笆未笛额桥趁狸隋化褥釉戏慎县林血裁抉掩挽拨务婚扎蔓缘铣铺捎频椭俊劈互李余理勿哮镇帮堤售俭硝附币参疏季买跑哺宵龄算倾铬柳诀嗜挂荣甚喂发绍刊夹狼蚜哩赶汤及插琅丧取疤弱副培锄讥区您晨庄棘咏谱杆确卓啪鸣削锤朴篱昂乾杆豢蔡唆蔷杰支拆贮暮林侗锋汝太唤砖汞诌户荣疚俏煌伦啸尉塑猾悼氧吠保沈痒咏耸署膏卿镰辑级