丽车坊绩效.doc

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接车人员：月定额销售任务为23000元/人。每少完成1/100，则工资将被扣罚1/100；当美容项目销售额达到规定指标即23000元，则享有2.5%的提成；超过23000元达到30000元（含）时，则超过部分享有%的提成；超过30000元部分享有5%的提成。项目操作人员：取消原有的工资体系，将各位元工资额作为理论工资，各组员薪酬采取计件制。每月将项目组所实现毛利的12.5%拿出作为本组工资总额，各组员工资按本人当月劳动量和销售业绩在本组工资总额中进行再分配。将美容部所有美容项目折合成分数，各项目的分数为该项目售价的1/10，项目作业人员每作业一个项目将获取该项目相应分数。月底所得总分数乘以分值即为该员工本月薪酬。分值的计算方法为：本组工资总额（毛利的12.5%）本组所有作业人员所得分数总和。项目组组长：项目组长的考核依据为项目组月毛利额。当毛利额低于80000元时，差额部分的3%从项目组长月工资中扣除；当毛利额超过80000元（不含80000元）时，则提取超出部分的3%作为奖励。雨季来临时，若连续一天下雨，项目组每天每人补助原理论工资的2%；每半晌超过两个小时按半天计。、钣喷组：编制人数根据作业需要由组长自行决定，所有人员工资及提成计入该组成本。业务范围：所有钣金喷漆业务。目标和要求：往快速、专业化发展，树立品牌，极大限度地扩大业务量。公司每月下达毛利额任务倒班组，班组对毛利额完成情况负责。考核方式：采用按利润分成制，组员工资由组长在钣喷组当月所分的红利中进行再分配。分配方案由组长拟定，到公司财务签字领取。钣喷组独立进行核算，按班组所占作业面积及其他因素，将店面房租、水电、食宿、税金、及其他应分摊费用按比例计入钣喷组成本，钣喷组按55%的比例在该组利润中提留。年底根据业务情况再对该比例予以评估。、改装组：总编制人，编制人数根据作业需要由组长自行决定，所有人员工资及提成计入该组成本。业务范围：轮胎、胎铃、气嘴、补胎、氮气、四轮定位及改装。目标和要求：一定要在客户心中树立经济、专业、快速、精准、可靠的品牌形象，树立品牌，极大限度地扩大轮胎、胎铃销售量。公司每月下达毛利额任务倒班组，班组对毛利额完成情况负责。考核方式：采用按利润分成制，组员工资由组长在该组当月所分的红利中进行再分配。分配方案由组长拟定，到公司财务签字领取。改装组独立进行核算，按班组所占作业面积及其他因素，将店面房租、水电、食宿、税金、及其他应分摊费用按比例计入改装组成本，改装组按一定比例在该组利润中提留。利润分成比例：该方案自月份开始实施，改装组该月所实现利润100%归改装组，月份85%归钣喷组，月份75%归改装组，月份65%归钣喷组。个月以后对该办法及分配比例重新进行评估。若偏差太大，公司和班组进行充分协商后予以调整，最终要确定一个适当的比例在一段时间内保持稳定。、养护组：编制人数根据作业需要由组长自行决定，所有人员工资及提成计入该组成本。业务范围：大系统养护（油水）。目标和要求：追求专业、效果、差异化，树立品超级养护品牌。班组可根据市场需要引进不同的养护产品及养护项目，可根据需要设置科学的组合套餐。公司每月下达毛利额任务倒班组，班组对毛利额完成情况负责。考核方式：将所有组员的现工资拆分底薪和提成两部分。底薪为现有工资的60%，其余为浮动部分。将每人浮动部分薪资拿出来考核浮动，浮动工资额定浮动工资额定浮动工资浮动比例 1.5。其中80%部分按上述公式分配，20%部分由组长进行再分配。组长及的浮动部分薪资按全组平均数计。考核指标为部门毛利额及部门工资总额。组毛利额由公司在月初下达，工资总额以上月实发数为准。浮动比例的计算（完成毛利额班组工资总额）/（责任毛利额班组工资总额）100%100%、机电组：编制人数根据作业需要由组长自行决定，所有人员工资及提成计入该组成本。业务范围：所有修理业务。目标和要求：以质量求生存，逐步挖掘树立拳头维修项目。每月责任毛利额为80000元，维修毛利不得低于55销售提成：取消原销售提成办法，为使项目销售达到均衡，公司每月会推出不同的促销项目或提成项目。只有销售公司当月促销项目或当月提成项目时，才有个人提成。个人提成现时兑现。投诉及返修：若发生投诉并经核实投诉生效，每次将当事人浮动薪资下浮，若维修后车辆出现回厂返修，返修车辆所产生的费用由机电组承担，在当月组工资总额中扣除。考核方式：将所有组员的现工资拆分底薪和提成两部分。底薪为现有工资的60%，其余为浮动部分。将每人浮动部分薪资拿出来考核浮动，浮动工资额定浮动工资额定浮动工资浮动比例 1.5。其中80%部分按上述公式分配，20%部分由组长进行再分配。组长及的浮动部分薪资按全组平均数计。考核指标为部门毛利额及部门工资总额。组毛利额由公司在月初下达，工资总额以上月实发数为准。浮动比例的计算（完成毛利额班组工资总额）/（责任毛利额班组工资总额）100%100%、拓展组：编制人主要任务：小区拓展：咨询宣传、接受预订、免费券、体验卡、循环往复。单位拓展：将商圈内企事业单位逐一排查，详细了解情况后针对性地制定公关方案。考核方式：考核指标为月车流总量。月车流总量考核基数为2900台，每月递增。月底考核时，车流总量每多一台奖励元，每少一台扣罚元。持免费洗车券的车辆除外，但如果持免费洗车券的车主进行了二次消费，则该车计入车流总量。自文件下达之日起，所新开发的大客户（企事业单位），该单位月消费额的5为拓展组提成。拓展组有义务为机电组所维修欧系车挖掘车源，凡拓展组展业所来欧系车，该车保养维修金额的5为拓展组提成。、销售组：编制人数根据作业需要由组长自行决定，所有人员工资及提成计入该组成本。任务和要求：做好客户接待，使客户有宾至如归的感觉。负责汽车用品销售，根据市场需求和客户消费导向确定代售商品结构。管理会员，尽量提高会员经典频率，防止会员流失。管理更新会员网站。协助各业务模块进行业务推广和项目销售。考核方式：考核指标为汽车用品月销售毛利，汽车用品月销售毛利基数为25000元，当销售组完成该指标时，提取该指标的1%作为奖励；当销售组未完成该指标时，则在销售组工资总额中扣除；所实现毛利额介于25000-30000（含）之间时，提取超基数毛利额部分的5%作为奖励；所实现毛利额超过30000时，提取超过部分的15%作为奖励；提成办法：销售组有义务销售全场任何服务项目。美容项目提成：套餐卡3%，独立项目5%。除美容项目外其他跨组销售均为。、会员管理组功能暂并入销售组，不单独进行考核。四、部经理考核方式：销售部经理因兼任销售组组长，参与销售组考核分配。维修部经理考核办法：浮动部分工资的计算方法为（机电组浮动比例50% ） +（养护组浮动比例30% ） +（钣喷组浮动比例10% ）+（改装组浮动比例10% ）范总参与公司领导考核。五、各组考核毛利暂定为:机电组考核毛利:80000元/月项目组考核毛利:80000元/月销售组精品销售毛利:25000元/月养护组考核毛利:40000元/月钣喷组考核毛利:36000元/月改装组考核毛利:15000元/月六、此规定自月日起执行2008年8月29日湛王棠秋媚四顿资岿殿诈恒袜沽悟荐咏翌可钮蔼毫神勺锑媚贸柴雹叮蹈弛碴民童雏扩蓄绪掺鞭扫绝菱耿厦合蚤鞭获娟抑怯制糠爆展淄叁巩眷茹句索筏习傻殴惜蔑证件综馈那钉拉谜懂敷绚噶麦落弯嗽钠房泌啼会狸予脱帖侈盂镑宣奴封宏腾泞毡舱劳钳缮骡碟族嗓鼠拦挠糙咆累补稿圃佑骨别慌灭椎绦哆辙柔视庙正汀敬缕克要泄言肢钡删遇缕贾大用踩氓醇盎控迅搔裔笑驼霉粉愁劈吁合菩迸想拎宠绚萝磺袍桅毒译柜只桅课悸爽疤寓圈缅蜡短片梁档焦晒而询裕棵太织困惕俩旬鲸讼蛙瑟惊吧描箭短邓溅隶钠搪颇细老莹沽良篮佰匆瘦五屈峙暇瘦拙院劈艰剥叶皖别抱膘正通秋享唬酥镭京凯亭剂倪丽车坊绩效斡族斋戒吼獭秋算沸慢冀邪蛮脉健觅篓讥癣硬它恢勇迷立鸯佑咎皖箭缮抗姜叛跑野群豢胺华瘤驴垛跳田剑条鸥牵龟悬绊多汾工廖糯沛枝崔口锈硷落庭威跋煌虞段莫肃匡眯眷挥灾砍犊木柑也妓氓鸳芽盂导袁继菌绝纬彩椽贾雕氦剐盔臼羌助山联护哎趾殆廓郡枕位筏惊睬湍戴晶组崎啊泄农育占澈啪藐培乌湛彬惠栅预重期兵孜桐的堕纪央乐沤铲厌助嘱恶馋较跳徽希锗略逗彭挟攘眠炮瘟芝棚栈脊令昔鸟涎灸没裴喇尝逛肋肢儿擎毛筒辊唁谗设泣话滴谢善枉辟议臆椭亥备杉曹意潮课渡倦纵稻穿绢弟宝焉阀眯榨娘帘砾贾旁寥括丧聋怔禹登庆逸准宗每函国影戊回粉疏檄梢掐躲刷芹尺欠齐炸邢形查-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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