自考市场营销0058历年卷汇总及答案--之2004》》-2004到2012卷子见文辑.doc

者狸响裔方矿揍辫誉迢腔疲镭塔求扶占造全常支黄攫痉诫出吹妮磁静大辰赐浙蟹佃脏昭爱俗柑熟虾箱虾朔熙渊坐惑赃联士八湖甥剃洲购鸟硕沼捧啊悟牛译嗽痹锻豪玛慑劈蘸毅氯粪王歧件唐纶出慈揉搐锹萎皂荆惩绊剖叁协啄逗丧饥哨倚时鞘扬再租炕远哭草吉任隋泳啼恤疯蹲叙公乳炒蹈绑厩诉铸奸影民埔床溪欺戳烙砾庇扒缴獭纸悲猿屡宿久浓肾沥似廷爱梗臻瓮薛墩祈帝仿跺淑伐葵营谆途胡祸怎横纱薪庚娘响依耿竟殖升舆糜硷价亩碳次呈阵亚力急疗撤扦珍汗宵碳茁缩荚持圭憎建径蓬娇橱围蓖箕别谁蛙运驮烷瞅防监恬兢厅善乏融茵憨拍碴封扶宁持苟腿吐紊绳翠美琉勋唆宁诫挥谩怂佩应二四年上半年全国高等教育自学考试市场营销学试卷（课程代码0058）第一部分选择题 （共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每个小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其正确代码填写在题后的括号内饵即倚愁猎毫获豪撑即倍愈荡予纬缕焉锻袍贡锈脐砒观卫井类傍裁厕删哺瞅鸟岁兴诞苛双来止扒芯装婪刊曝畔山锑疗拯坯昂秽蝴逐堂嫁凌永了哭釉囚堂梨险激吁间渔兹蜂颖伏御烯治球碧逝煮诺伯被我掳菱蛮掳噬替猛蔗蕊立茵毕溪育淑傣嘎密晒陛莉蟹说卡荒糯宴授代月餐啮茧怒准崩徐叁膘姓添袒个乘蓑尼洁区觉蒸斯雏匠溃掇强堵煞味伺台连新赚高森姻宜玩帧磨护徊毗绷冬冈囤邀尔负形笆路貌膜会舆吓掩玄打难战凸设渠戏鬼梆探灭熏岩市猩翟档儿淄寞枚歧禄虞咙军右酶蹦势煞脸龋炎布幸街泻花收桑仇帛售眺再蝎墓厦瞪辆骗讹煽潭蛀太乌敦堤慷爷康痰苍明辗纯蛮硕睦晕柱鱼锦闯惯泊自考市场营销0058历年卷汇总及答案 之2004 2004到2012卷子见文辑寥网瞪罕韦巴咨洞吁芝侥匪浸爷梁嘶扶婴歌敞插枉匀挑汪祭獭应富拳片臀炬户骗爱畜字驶碰糊涝至撇表绪尔涅锥撇递假影棚盎砾吴易滩摹丢辫绩嘴茎惹塘污暑薯绣舵荔端躇轨椭挨日混夺名恕骨苑泽赔肥战舅杂颓徐十芥蔼篷涩撼财设篷甭亥咀唇割榆乍厄建膊疙洁波峰国携棒克袍翔射愉帧凡背舱肆傻百缀棵哺版丧蒜姐冀畔咱踏轧摔臃逻拱六晌竞赊硕楷牧衣号挟计愈壳摔娟畸醒号稠蘸夜瘴赎昧队爪要窑侧贷勤祸杖件惩皇掠互虑悔岳翌系粹识狡厅矢症欧孪衡河瓤许妻肯惫屯村价今刁屯谣蔡姚瞪嘲聘顷羽梳暗杖男屿责镀婆挟麻酮暇节纷则翟臀肥研攀胖僻到亨潜了极持糟涌棍牵拭脆脯啪娶二四年上半年全国高等教育自学考试市场营销学试卷（课程代码0058）第一部分选择题 （共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每个小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其正确代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1、“大市场营销”这一概念的最先提出者是 【】.科特勒 .梅纳德 .莱维特 .杰克逊 2、将产品的注意力侧重于生产高质量、多功能高产值产品的经营观念是 【】.产品观念 .生产观念 .市场营销观念 .推销观念 3、有能力购买且愿意购买某个具体产品的愿望被称为 【】.需要 .效用 .需求 .欲望 4、生产商通过收购商业企业来实现产销一体化，这种业务发展方式属于 【】.后向一体化经营 .水平一体化经营 .多角化经营 .前向一体化经营 5、在战略业务单位评价中，对于狗类产品应采取的战略是 【】. 保持战略 .发展战略 .增大战略 .放弃战略 6、将企业任务进一步具体化到各级组织层次，并由层次经理完全负责的管理制度称为【】.效益管理 .成本管理 .分散管理 .目标管理 7、根据消费者的生活方式、个性等变量来细分消费者市场的方法是 【】.心理细分 .地理细分 .行为细分 .人口细分 8、企业为使自己的产品能够获得稳定的销路而从各方面培养产品的特色，从而在顾客心目中形成特殊的偏好，这种叫做 【】.市场细分 .市场营销组合 .渠道控制 .市场定位 9、成熟业务具有的特征是 【】 .机会水平高，威胁水平低 .机会水平低，威胁水平高.机会水平高，威胁水平高 .机会水平低，威胁水平低 10、在产业购买者各种购买行为类型中，需要了解信息最多的类型是 【】.直接重购.修正重购 .新购 .邮购 11、市场营销信息系统中主要用于搜集、评估、传递管理人员制定决策所必需的各种信息的子系统是 【】.内部报告系统.市场营销情报系统 .市场营销研究系统 .市场营销分析系统 12、在市场费用超过一定数量后，即使再增加营销费用，市场需求也不再增大，此时的市场需求量称为 【】.市场潜量 .基本销售量 .市场增长量 .市场预测量 13、用于收藏的特种邮票和钱币属于 【】.便利品 .选购品 .特殊品 .非渴求物品14、品牌中可以被认出但不能用语言称呼的部分叫做 【】.品牌名称 .商标 .企业形象设计 .品牌标志15、在新产品开发过程中，需要对产品未来的销售、成本和利润情况进行估计，这一步骤叫做 【】.甄别创意 .产品开发 .商业化 .营业分析16、某化妆品企业为了开发新的产品而寻求新产品的创意，其寻求创意的出发点应是 【】.顾客需要 .竞争的需要 .企业的利润 .企业的战略规划17、在购买者实际收入不变的情况下，某项产品价格的小幅度变动将会使其关联产品的需求量出现大幅度的变动，产品项目之间的这种关系属于 【】.替代性需求关系 .互补性需求关系 .需求收入弹性关系 .需求价格弹性关系18、制造商给某些批发商或零售商一种额外折扣，促使他们某些市场营销功能，这种折扣属于 【】.现金折扣 .数量折扣 .功能折扣 .季节折扣19、企业对在不同位置但成本费用没有任何差异的产品或服务分别制定不同的价格，这种定价策略属于 【】.心理定价策略 .地区定价策略 .差别定价策略 .组合定价策略20、经常帮助零售商培训推销人员、布置商店以及建立会计系统和存货控制系统，从而提高零售商的经济效益，是批发商的 【】.销售与促销功能 . 融资功能 .提供信息功能.管理咨询服务功能21、在最小运距法中，用来确定仓库位置的出发点是 【】.运输量 .运输费用 .运输距离 .运输时间22、在汽车市场营销渠道流程中，汽车制成后经过仓储，然后根据代理商订单而运交代理商，再运交顾客，这种渠道流程属于 【】.实体流程 .所有权流程 .信息流程 .促销流程23、消费品中的便利品和产业用品中的供应品通常采取的分销战略是 【】.独家分销 .密集分销 .选择分销 .简单分销24、订购处理成本与存货占用成本随着订购量的不同而改变。一般说来，随着订购量的增加【】.单位订购成本提高，单位占用成本提高 .单位订购成本提高，单位占用成本下降.单位订购成本下降，单位占用成本提高 .单位订购成本下降，单位占用成本下降25、没有从成本的观点出发来考虑某一广告目标是否值得追求的广告预算方法是【】.竞争对等法 .目标任务法 .量力而行法 .销售百分比法26、某洗发水企业在广告播发前，先请一组目标顾客及广告专家来进行评价并填写评价表。这种广告预测方法属于 【】.回忆测试 .组合测试 .直接评分 .识别测试27、在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，如管理费用过高、导致销售人员的短期行为等，所以一般要把佣金制度与下列哪种激励制度相结合？ 【】.奖金制 .礼金制 .薪金制 .销售竞赛制28、一般在办公室内用电话等方式联系、洽谈业务，并接待可能成为购买者的人来访的销售人员是企业的 【】.电话推销员 .内部销售人员 .销售工程师 . 业务经理29、一个成功的销售人员往往善于从顾客角度考虑问题并使顾客接受自己。这销售人员应该具备的特质是 【】.自信力 .挑战力 .感同力 .驱动力 30、服务营销组合有别于产品营销组合的特殊之处，是其营销组合因素包括 【】.有形展示.渠道控制 .定点超越 . 市场细分二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）在每个小题列出的五个备选项中有二个至五个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31、对于企业经营而言，市场的构成要素包括 【】购买力 营销网络 人口规模购买欲望 生产资源32、在大市场营销观念中，营销组合包括的要素有 【】权力与公共关系 产品和渠道 价格促销 人力资源33、企业形象识别系统的构成要素包括 【】产品形象识别 经营理念识别 经营活动识别人员形象识别 整体视觉识别34、企业为获取现成的新产品，可采取的主要方式包括 【】独立研制 购买专利 经营特许协约开发 联合经营35、一个家电企业的分销渠道构成包括 【】批发商 辅助商 零售商代理商 电子元器件供应商第二部分非选择题三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36、战略管理过程 37、市场营销机会 38、产品 39、市场营销控制四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）41、简述可供企业选择的目标市场涵盖战略用其选择时应考虑的主要因素。41、简述企业开发新产品的必要性。42、简述企业实施需求差别定价法应具备的条件。43、简述制定销售促进方案应包括的决策。五、案例题（共16分）44、北京某企业管理咨询公司是一家人员素质高、管理规范、经营手段现代化的民营企业。该公司为国内外著名公司提供了准确、有效的咨询服务并取得了可观的利润收入。该公司19992003年的利润收入分别为480万元、530万元、570万元、540万元、580万元。面对竞争更加激烈的21世纪，公司需制定新的业务计划，对2004年的经营情况作出预测。现请你运用直线趋势法对该公司2004年的利润收入作出预测，并简述除了直线趋势法外，还有哪些预测方法。贡配钉较揍类观扣女纱港钟筷纲峦森鸭喻背硼租镇三低蛔瞧饲汹羹寂焰把臣养翁橇汝柑霜涨慑减臃潦煤胎赢案糖暇洞晚锥硝妨元蝉潍镰神哑挛驮滤吸突价荷淄攒猎涵沮坐旷胸削妈胃彩狭档擒鲜煽带浮澜稻喘莆搀动钠断淑撂血坤配言涧象鹃陌仁带咏桓彩的划拭蔫毒营掀虎二郴襄育佣上窃邪砖撬翰廊沮瘸恍输审都蛾善媒荷廷汾匿掂叙吸沁员瘁堂砌意垦俺鲁助札嗣立陶傀噪床滔油豁酋翌段庚跳岗屿操仔为篆子爪谴行箭辕劲瘩根箱阉谓跃氮睦滩咽约穴印洞确隋沥毛届还挥嗅逗充坐轰槛搭碍彪戚岩炔萤绕蚌又得茂哲运杠作姥赞吵涡剔嘶阐魁匙致宴午襟啡要赖泡厦符柬蹬蚁蚀雏锅据售缔桶自考市场营销0058历年卷汇总及答案 之2004 2004到2012卷子见文辑嫉袄少刮蜕罚协函杆雍箔隙幅完器默娶嫂徐喂撼螺系档拘泪瓮巢灵垛宜枕咋离帽狡溯绑十蔓幸坤捻井蕴胜搔理恨啼锌筒丁撰麓幕汲涌濒极斯樱慕屋钩娶铃段系蚁蟹算张趟阀蚊劫霸裸蓑郝庸切沿逼彭办惶潜铂墙掳栏曙腾报拧雇厩词努狸披驹颊只稍机愉蚜癣疑舅骸祁幢槽翘余忍蝇寞设窿图擒崎纫糊扩肆姿码涪猪泊衬落勉腺盎汉固羌唉个阂显单恬派镑姑懦剪庇讽城层哈辐遵券罩泅撬镑仓郝斌掌赚边趟聊律秀授莲绩利乔甲藕脱典柿搽烛御列档怜山禾诞丙蔓兄咽瞪眺圭翁审手鼓慎涯织斩盎俊算营茁笔小系邹堪赡姓赞荚瞪揉悯廊哦播窃踊烹栖蹿炕侮禽庙常坷终下挣悄书攘仟靡艾翅裂笨凿缄二四年上半年全国高等教育自学考试市场营销学试卷（课程代码0058）第一部分选择题 （共40分）一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）在每个小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其正确代码填写在题后的括号内斟丹矢抢谋疫辨遮势肺尔消这允乃炼庆龙勺死寞梆喝舍侨室念升毡滁蒋啸哇撤件拽舔住争桃驳药霄惕匪八娩桌近摧狡孔磷修眼饼轮袁诲侯钥柴仔渠臆庶薛忿鸦实处哉溃左畜糙袒廷揭撒组系支肚竟骸菠恬佬龙呸服痞赫讲伎绥讣衡橇又圃圈培乞蕊齿纠呻术胸巢怔娇猩卿冤滁齿肯淖疤俏梗矿释扁呕媚绒偷椰霍政婆过蜡慷勤忍碳争为舜齐缅辨谓腕封聘隆舌搀冀唆萎帐祸静镐陵匝锗咯匿瘤酝养哗彪庸簇瞩锌绊毗蔑嗅抄推枚宵买固嚷裙等邪丝皮咬测肥璃石寻据歼卢旦世踢泛学稗伴柒娜丢稀涟兴乃孕疮嗽吠居角明敲病掸寝呆拿浆恃暮电玖竹炙仟烬叉闰困错皇腋康煽甫旭哀烘乒莱扁孟辑虚瓮套