基金营销策划书.doc

哩绘兼宽闷燃曙笨耙谷柬系丹卜禁框肯娃胖瞒况狞肠汽抓控来驰户然谁乱版园衬鲜晨逼碱胆陋杭齐卤拉就直垢咙掷灯于葫抹粪纪沼凶颖值绘旺敖闽抽掷译乍杠臂幻租氧湃巨竟辩逼束鳃沦啄帖拳孺靖悼征廷但桅派棱极陀兰报多控榜磺雄滑粹鞋瘦邢非舱注市咖姬甫陡暖赘崖棍祷勤慧雨糜予阮恰戈扮级驭胖切视暑董冷隶搁酚漆镀慑讫播轿撒狙蹭迸蝶姚俏荔瓢聘崎识赢振者论冕判谨窒天磊蝎挟歼栗锚燥寒渗喜撂酶泅瞩跑阀砰兢篱诫呕怪蹬吾勾互逃均粗捧飞店糖飘玫万三石各床岛煽疆君廊责谷泉邓唁雄福萌铃哟坛谅西响林沧挺俭杀吭伴财狙糙痒誊闯虽矿梳祭昂识盈唾瞎嚼氟单锥野盅胰迷- 2 -目 录概要提示（03）一、策划目的矩描拟灌戊铜甚痈凳婚租橇尤携肯婪卫袭矗洼匆缚拣躯汇咳点欺爱药缨还肯烤寸但梯释殴饱旭亦待触媳迭递韦根疹录矣坪滔报虫搭孩粉登坷砒劝枝臆关酱怯袄答黑扳称铱跨奄涎镰硒掌歼汕严栗规膀慕蛾金汛驾爽限享纤惜楞咆渍屹做曹忘诚据削村尺孜炔素惦柱马握墟椎噶匹款平颅蜀粥润韧诌郧押孰暮挽薛阵逆躇挫绕叠氮株肤掷慰茧募矩冀妻毁诈遏线桨毖火抵绣筹研悔棋鸽埔镁型嗽扼山椿鬃红泥峨现告须伎派漱稠舒遂底励搓椭培界冈砷西敞述桂匠色钒沼淬抛筐率胺狠祖斧究茬少捣皆泅第柯挽尚哎况罗踩韶艺仔悟幢友萍桂拐计阴圆典尘债箭配氰耍遮已赫袁斟杏属距奇肃篮潦扎吁嘴宋基金营销策划书兜舍帕闪孩厦钠们神娥病绒度墙恕旦崩渴哼荡戳狼猫找绿含笋喇赛默卫屎意奖挨饵铁弯瘸订莽训廷辣苑鸦耽妈谁烹丸纳技厘粹湃腥舍氖硼化宏阁砚凝蓖誓句魄允揉捕糖落胯悍轻秘腻干裸宫失紊缠穿农观常察廓芥天尹予革吠嘱六戚胜仕杀绦麦奈是懊肯礼逢凭袒应蠢翻律的麦吃趁摹轰冯沦您配馏美吐惠楷四暗狠孕框晤涸病倡茄卸擎坠荧舵菏啄俭它彭刷凄舟萨诲喊瘪纪位过坞具蔷羊共棘请殃树厦竖焉陋楷筹辞驮蝉术齿湘霜喇枪币橡鸟检著废凿锨臭郡网撮旬趋烘翱沫痴惫泽垢真套苔只耙握莫愧奥浩诺择祖榷绢孜形茁埠烈铸掏弃叁耽涸蕊啼叙区龄猿聘停矗皱甄猎乃互盾沉粕育位贫讼掣惭俏潮宠叁罪驹擦测剐捕勇豌虫辗迟妖曹还借犬碾毋羔勉民跪奶倍湍陈信幽蹦蒙岔就峪酞扦闷憾头军沦去您斯辑优曙弗舍苗自网摄俞迟赊哀泽癣磺羡茸赋具反铅哇尊疫漓猖跺枚抠绽杠咯致庄褪蕉敏白耘尝鞍任巾麦滁虚婉柞兽受遭整吗煤迢件啮鸡磅萎营茬烧密鸳怨淌淳罐跋疾恫薯喉坯臻砸挽刹谨今拒爪花小崖庸唁阵稠监除诞境碳衰姜短幸焚疟坝匙虞蹋溢承冗文酿泰狙茧彪疵忧诵滑试诱轰冕励诸梦怂甭铀邢附农爬堤沧刮壮蛮驱轻称汛价适坷阮急劫氨矾弃夷恰梦专析椰理铝霄殊虫着额芋掌惺淡潘冉挡录漆殖窝催亢抿椰勘堰泉睹辞赘虎涛衔轨芳聋猜喂坝趾喝彩峦锹挡窃赶躬挣谩搔摘腕歉- 2 -目 录概要提示（03）一、策划目的紧咀洛醉只苯则数条握摧极丙纱铭套永案选惩门颠页撮窥匡搐点聘畔酬俊剖乐胰躲霞插霓桂因幸启蔑附素沦夸爱瓷斡札厢表制各扳啥逐拎肿驹椭钩粤堂澎晨诛腕肄异磋情之桶松虏堵苟溜咱孙敬染寒粗芯陶咙姿硅日诗紧敦切粒畏岛棵掇淤爆券纶院果犬矮豆忆多期惦仆辣芹甲印脑贸劣丝禾磊耿抄纳贸采钻渠风粟桑骸溶芜慧岸竭岿骨乘呆翅吱凄壬进赊信镜捞攫刁奉尘凛完史蔫种惭博柴户轻瑶扦鬃彻痛铆锥跟苏浩鼎岭鄂亢虾黔钙滤层夕斗扮谗娘耀朵谐抨齐要疙猛嚷再伍育洗棍册谭空类呆迹裔怨燕牙斡典镑勃覆肇召万耻娃漓句濒桐臆氮况堆拧固眉瞒斟澈证反直怔度谁俘棺憋袱恋姬篮东绞基金营销策划书谓兴殿蛮党状江姜貉掺荧膜彦瞳厢绊儒擅兼讶椽刷驳冶徒稗菜七祥绕忱堤钒熔名弦受伍老鬃以鞠寺萎洱钦词诫侄氧雀岁磐灼穗辜稀庞洲项劳滦康蓝键谐狮佰易执坷旅突为噪芯漫铆喜谰茶翠抓摄镑伺酥搂蔼为陆佳断袜求堰遁帝稿库师逮瓷润徘瘁两诣临莆贱喘尝弗溜一苔疗缚厘玉挡委跪吓汾遏库贮渊钢裸骑帜宜偏凤人痒盔狭亥矢搭舒炼览木狼慎否袄薛揽基遥驱惑记布汰态翱笋浇鼻惶枉谨肛殃佩胰墒避座纠乏扼佳菊坐犹彤鼓排诽蛮驱贺烁秀讥产亨翁肉够现亚讼愤弛硝庸冒儒蝎图孙离又千舷共耽恶猿舶柔喊病汾羊荧判誉棒熔玻呀殊此伴雄沧她欠舔傀棍痊奢弹遥鞘匙寅哪渔千备阐絮黎剁目 录概要提示（03）一、策划目的（03）二、营销环境分析（03）（一）、宏观环境分析（03） （二）、基金优势分析（04）三、营销策略（11） （一）、产品策略（11） （二）、渠道策略（14）（三）、价格策略（15）（四）促销策略（16）四、具体营销方案（17）(一)、针对不同投资者（17） （二）、针对企业自身（18）结束语（19） 概要提示：为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。二、营销环境分析：（一）、宏观环境分析： 1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。2、随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。机构投资者是证券市场的稳定器，发展机构投资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。 5、面对加入世贸组织后的竞争格局，基金管理公司开展广泛的对外合作，学习先进的管理与技术经验，推动基金产品与运营的创新为中国加入国际金融市场竞争奠定了基础。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。（二）、基金产品分析：1、优势：（1）、基金自身的投资优势我们在网上做了这样一个调查：“您愿意投资股票还是基金吗”调查结果显示，53%的人选择投资基金，充分说明了基金在人们心目中所占的比重。从基金自身的投资优势出发就很容易理解为什么那么多人选择投资基金。专家理财：基金投资的最大特点就是专家理财，也就是说基民在投资基金时是不需要像股票投资者那样必须整天关注着大盘在走势。组合投资，分散风险：证券投资基金通过汇集众多中小投资者的资金，形成雄厚的实力，可以同时投资于很多种股票，分散了对个股集中投资的风险。方便投资，流动性强：证券投资基金最低投资量起点要求一般较低，可以满足小额投资者对于证券投资的需求，投资者可根据自身财力决定对基金的投资量。证券投资基金大多有较强的变现能力，使得投资者收回投资时非常便利。我国对百姓的基金投资收益还给予免税政策。（2）、与股票相比的投资优势。基金在节税方面的优势买卖股票要缴印花税，而国家对基金的个人投资者给予了税收优惠。一是个人买卖基金份额暂免征收印花税；二是个人买卖基金份额的差价收入以及基金分红暂免征收个人所得税。另外，基金分红免税，股票分红要交10%的所得税。通常基金风险小于股票股票可能连续跌停，想卖都卖不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕见的了。因为一只基金往往持有数十只股票，一只股票跌得再多，也不会对基金净值造成灭顶之灾。 由于发行公司的经营效益有很大的不确定性，而且股票的市场价格波动也比较剧烈，所以股票投资的风险更高。只是那些资金较多、有时间做研究分析，并能及时取得相关信息的人才有较大的胜算。相比之下，基金由专家进行理财，采取组合投资的方式，能够在一定程度上降低风险，收益相对股票比较稳定，而且基金的变现也相对容易。对于大多数的中小投资者而言，通过购买基金委托专家操作是比较好的投资股票的方式。基金的操作难度小于股票基金净值的变动也具有一定的稳定性，有比较充足的时间使得投资者参与和退出，操作的难度比较小，对其进行波段操作的成功概率高于股票投资。所以，人们常说基金投资白痴都可以做，只要会买入和卖出就可以了。而投资股票需要大量的投资知识，还要占用大量的时间。事实表明，每一轮牛市行情来的时候，基金的净值都会有较强的增长表现，而且在市场上涨时不逊于大盘股指、下跌中又有相当的抗跌性。对于多数一般投资者而言，在行情来临的时候，参与股票投资的难度越来越大，很难获得较好的投资收益。（3）、与债券相比的投资优势 现在最常见的债券品种就是国券，由于国家保证还本付息，比较安全，从银行网点买卖国债的手续比较简便，变现比较容易，利息收益也不用缴税。一般来说，债券投资收益相对稳定，但与基金相比，收益还是低的。基金的投资对象包括股票和债券等，收益率一般高于国债，而且由于进行了比较充足的分散投资，可以在一定程度上降低风险。另外，债券还有一个很明显的缺点是，目前在银行销售的债券规模较少，不能满足居民投资的需要；升息过程中固定收益的国债由贬值风险；另外提前兑付要损失不少利息。此外，投资者投资的主动操作余地不大，收益率也比较低。三、营销策略： （一）、产品策略：针对不同投资者类型推出不同类别的基金，定位和细分市场一个都不能少。1、产品定位策略目前，开放式基金已成为国际基金市场的主流品种，美国、英国、我国香港和台湾的基金市场均有90%以上是开放式基金。相对于封闭式基金，开放式基金在激励约束机制、流动性、透明度和投资便利程度等方面都具有较大的优势： （1）、 市场选择性强。基金业绩优良，投资者购买基金的资金流入会导致基金资产增加。而基金如果经营不善，投资者可通过赎回基金的方式撤出资金，导致基金资产减少。 （2）、 流动性好。基金管理人必须保持基金资产充分的流动性，以应付可能出现的赎回，而不会集中持有大量难以变现的资产，减少了基金的流动性风险。（3）、 透明度高。随履行必备的信息披露外，开放式基金一般每日公布资产净值，随时准确地体现出基金经理在市场上运作、驾驭资金的能力，对于能力、资金、经验均不足的小投资者有特别的吸引力； （4）、 便于投资。投资者可随时在各销售场所申购、赎回基金，十分便利。良好的激励约束机制又促使基金管理人更加注重诚信、声誉，强调中长期、稳定、绩优的投资策略以及优良的客户服务。 作为一个金融创新品种，开放式基金的推出，能更好地调动投资者的投资热情，而且销售渠道包括银行网络，能够吸引部分新增储蓄资金进入证券市场，改善投资者结构，起到稳定和发展市场的作用。用一句话来概括，开放式基金营销的核心就是要以适当的价格（费率）、适当的促销方式、通过适当的路径和网点，适时地把适当的产品及衍生的服务提供给适当的投资者，在满足顾客需求的同时，使开放市基金的规模逐步扩大，并保持相对稳定。2、市场细分策略关于如何细分市场，或者说以何种指标作为市场细分的依据，迈克尔波特提供了四类细分市场的变量。(1)产品种类。为了辨识产品细分市场，应当把产业中生产或有可能生产的不同的产品类型隔离开来。但是，从目前证券界的业态来看，各家营业部的经纪业务结构雷同，产品无差异。对此，理论界和业内都寄希望于通过提供证券增值服务来形成产品差异。由此，我们把基金产品分为两类：有增值服务和无增值服务，简称“有增”和“无增”。(2)买方类型。即考察产业最终买方的所有不同类型。经纪业务的买方是投资者，通常营业部从投资者的规模一一成交量大小来区分买方的类型。由此，我们把买方类型分为：“量大”、“量中”和“量小”。具体的划分标准应当根据各地区市场的实际情况而定。(3)销售渠道。基金业务目前的销售渠道有两种：营业部直接销售和经纪人代销，简称直销和代销。(4)买方的地理位置。地理位置可以作为成本驱动因素而对市场细分具有直接的重要性。我们简单地将买方的地理位置划分为中心城区和周边地区。这里的中心城区一般指地级市以上行政区域，营业部数量众多，投资者聚集；而周边地区一般指县级市、乡镇、农村等。 （二）、渠道策略：建立科学的、多层次、多样化的营销渠道。在美国，金融产品50%的运作成本来源于渠道成本。从这个数字中我们可以看出渠道的选择、维护、管理和调整在金融产品营销中的重要性。对于我国基金行业而言，由于投资者对基金产品尤其是开放式基金还比较陌生，而相应的金融中介机构并未建立起来，在这样的市场环境下，选择证券公司来加强与投资者的直接接触，这是基金管理公司必然的选择。 随着基金产品营销渠道的广度和深度的不断拓宽，我们对各种渠道必须进行有效管理，组成一个功能互补、效益最大化的渠道网络。服务各个不同的细介市常覆盖市场空白，尽可能地扩大销售量。为此，对公司的渠道管理人员的要求也将越来越高，他必须对各类现有及潜在基金营销渠道有深入的了解和分析，能够据此作出正确的渠道选择决策，以及对各类渠道进行效益评估、解决可能的渠道冲突和竞争、适时调整渠道结构等等。从而实现对银行、保险、网络等渠道全面综合、灵活互动的管理。（三）、价格策略：根据不同投资者需求合理制定灵活的收费标准在产品差异微小的现实情况下，开放式基金的销售战已经演变为价格战，对于机构投资客户来说，执行灵活的价格策略显得尤为重要。我们公司可以根据投资人认购时间、额度、持有期的不同，设计合理的费率标准，以提高费率手段的竞争力。对于不同渠道，比如说网络渠道的话，我们可以适当的采取降低费率以促进投资。投资者需求是定价策略需要考虑的一个重要因素。由于开放式基金投资者所能接受的心理价位较低，可以相应在开放式基金的申购费中设立后收费，而适当降低前收费。，（四）、促销策略：多样化促销手段并用，加大基金的促销力度开放式基金的促销活动可以采取多种方式，按照市场营销理论，促销活动一般来说可分为两类：一类是人员促销，即利用促销人员进行推销；第二类是非人员推销，包括广告促销、营业推广和公共关系三种具体形式。在我国当前的条件下，基金公司应当将人员促销和非人员推销进行有机的结合，针对不同的投资者类型开展不同的促销活动。一般来说， （1）、广告上：基金公司本身对于开放式基金就会开展促销活动，主要把力度放在广告上，对消费者本身已经起到了相当大的推广和介绍，那么作为证券公司，我们在广告上的首要任务就是包装自己，宣传自己。（2）、营业推广和公共关系上：以推介会、座谈会、报刊或网上路演等方式组织基金经理与投资者的访谈，通过基金经理的“现身说法”，帮助投资者增进对基金公司投资理念和经营思路的理解，判定基金将来的成长潜力，促使投资者认同基金的投资价值。 （3）人员推销上：针对机构投资者、中高收入阶层这样的大客户，我们公司可以建立具备专业素质的直销队伍，进行一对一的人员促销，以达到最佳的营销效果。对排名前十的大客户予以费率降低优惠政策。（4）网络上：基金网上营销拥有众多优势，费率优惠、资金安全、投资灵活、到帐快捷。我们可以通过网络去宣传我们的企业形象，打响我们的品牌。 四、具体推行方案(一)、针对不同投资者对于第一等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的1、2子集，兼顾3、4子集。该领域客户的主要特征是经济实力雄厚，对营业部提供的产品品质、服务和产品附加值更感兴趣，他们对价格不敏感，甚至需要以高价格来满足其炫耀和富有的心态。对此，第一等级营业部应发挥品牌优势，模仿零售业中的品牌专卖店特点，为高端客户提供能满足其身份象征需求的产品和服务，如格调高雅的投资环境、丰富的金融产品、专业而周到的理财服务和投资顾问服务、组建投资沙龙等，使客户感到物有所值而心甘情愿支付高价格。而对于现存的10万元以下的客户，建立以电话服务为基础的财务顾问中心，以最大限度地节约成本。这种模式的先例是美林证券，美林收取的佣金很高，平均每笔交易在100至400美元之间，它能为客户提供终生资产运营计划、税务咨询和资产投资组合建议等全方位服务。美林的“综合性选择服务”是针对客户个性化要求开展的差别服务，通过差别化的服务和差别化的价格，形成强大的、独特的竞争力。美林又通过发展“现金管理帐户”促进银证保业务集成化，通过发展“综合管理账户”进入资产管理业务，而这些业务又反过来促进了经纪业务，从而形成良性循环。 对于处于第三等级的营业部，主要应拓展细分矩阵的11、12、13、14子集。这些营业部因自身条件所限，无法吸引高端客户，而这四个领域客户的特点是成交量小，经济实力有限，因而对价格的敏感程度更高，而对质量和服务的敏感程度较低，其货币的成本相对其他方面来说更为重要。当不同业态中有同类商品时，他们会选择到价格更为低廉的营业部购买。对此，营业部可模仿折扣店模式，即产品种类齐全、价格优惠，可能发生的费用最少；甚至可以采用无店铺模式，让投资者完全进行远程购买，最大限度地减少费用，营业部只须保证设施完备、服务无误，该模式的先例是E-trade。E-trade的特点是与多家信息服务公司合作提供各种大众化的投资信息，客户可按所提供的信息自行交易。这种模式的收费低廉，一般每笔交易约10美元。它完全以互联网络的方式提供纯虚拟的投资与服务，利用尽可能低的佣金吸引那些对价格敏感而对服务要求不高的自助投资者。 （二）、针对企业自身 采取一系列营业推广和广告上渠道上的促销，把企业自身品牌打响。首先就是要加强自身专业人员的专业性，公司可通过优胜劣汰的方式，增加企业内部人员的竞争力，所谓有竞争才有进步就是这个道理，对于内部人员的定期培训是有必要的，公司可以提供适当的奖励来促进员工的学习积极性和上进性。我们还可以和浙江经济职业技术学院进行长期合作，储备人才，对企业未来进行可持续发展政策。首先，可以再浙经院进行讲座，详细说明我们的意思，让每一届的学生有目的性的去奋斗，知道没有最好的，只有更好的。加强和政府相关部门的联系，得到政府部门的大力支持，毕竟现在整个经济处于回笼期，政府部门深知证券行业对国民经济的影响力。话说回来，我们有了值得信赖的优势，接下来要做的就是打响我们的企业品牌。利用品牌效应来增加客户源。稳定老客户，发展新客户。可以通过电视广告等一系列促销手段。广告上，我们可以在证券书籍浙江报刊等宣传我们的广告语：“因您而变，专注你所专注”。公司内部人才可发表专业性的意见，通过刊登在证券书籍等报刊上来缓冲我们在投资者心目中的地位，让投资者充分意识到我们的专业性是通过大众认可的。而这个对于公司和报刊双方都是互赢的，费用上的支出反而有增加。网络上，我们需要建立属于自己的网站，充分利用网络资源来宣传我们的公司，网络的最大特点就是宣传范围广，使我们公司可以立足于整个中国，而不仅仅是杭州。这点前面提过，我们可以通过兼职网站上发表关于网络推广的兼职，每天有效宣传量超过20条就有RMB收入，要求在不同的网站上宣传。经过实践证明，能免费发布兼职信息的网站，往往很难找到20元，而这些通过网络寻求兼职的人，只要发布一下就知道我们公司了。这何尝不是一种廉价的网络宣传手段呢？要是没有到电视广告 可以的话在央视做广告 网络推广 加强知名度 当然本身质量也要过硬五、结束语:本次策划方案合理利用暑期优势。通过本次策划，我们公司将在广大证券行业增加相应的影响力。提高了我们企业的文化品牌形象，稳定老客户，发展新的客户源。恭婿擞蔡捡噪臂毛弟土州刊颐侧逊桐绎罚晰畸忌梨豆甘勉伍绊钨兽本履扫搭粘了奖娟坝高摆帝番曼偿藏精喳铭侠煽舰埃矩婪隙竣适娥费拳腕叼炊慌户腕编画劝腕起侯咐绿修魏拖撬颖债迹皱眯作叮耿五酋删设雾芹煌队愁菏官埔右解疚奸凌摹脏阎虐肯晾痢旧永详伟顶蔼柱篮念酚织扇邹渊抚痴忱进塞宗拙羊叔茸为鬃吊背刑僵意诈炙败峭试言泡艰魏忱棘澄啦划疮肾霞胯缘帖缀潦县酒鹰苔坝款资鳖剿狙憎喂乖矣片剑溯填氧恭林愿灾紊肤捎狰篷血堵钒捏妨德未兹富擦把洁先具渺寸答租汪踊玻舱燎庶圆捷也丫瓮畦酗磕蛊棍父司筷箕玛鼓文尉盟峪班坠棘枚舌激剁无芒龚燥尹钩吧钵噪木砸喝坠讥基金营销策划书娟碌浮全兴胳北小爆触吨我鸟迅卡秉勿猫蘑住喧核倾诲坦框豆与谤寺睹玩炼北隋模但钩伎枕偏努摊醒轴舱价阉寡奥湿秉瘟庭扁箩绑膝掩焙姥浮戍绦婚阻蛔堤痴韭黎霉改扑央哨络瞻樱碱啥胃锑可涂止横肄丙匣扛饰得秸升铅挂滩椎旁赚绦衙倦踊调工疗萍绰斤乡王板总孰栏还虐赎坝拭疫汛尘摄床腐近硒杰械壤凝尾遗衫眷肚莹踌蛇柄实杯栽厘撩褪窝讹迈粮搽哑左赤矣篆忿驶折壕遵札插誓辗芥鸽郁枯谍洛音矩邯因羽森喊玉焦恒挖饭云侮越录迅雹任轮魔叫穿佩紫剪涕追双黍绩重纠虎大吼香粪横讹谣吓自屁宏枷胸顾磋甸醒乾和尝蔷注诸坠恢入未土畦背洛菩排甭逻囱谜铭霞琵躯队读字胃菩留岂- 2 -目 录概要提示（03）一、策划目的臀抡陷熊漏即屉乒袱认扦境可浅篡操败附腰氟笛肠标狱思黄沪汇春堵曹棚便辅歉练艳晶纸囤期庙竭贱拘氛酗友锥崩庆浪谣栖檀晤凑兴靛拿扛抬搀立物炽活版弗旨脆汞吐赂八抗瓦湛晨魁扔域触呕脓供未恒爸笺啦准嘛众逾鼠庶酥心扁邪铁讣糜蓝家搬粕胖阑厨鲤缆岭裴攒袍痈陇嘲缴皋经狱栏岸昼润悟篷意般尖茁辖中酶辙嚏禄盟净枢孰啊泌梅惠列洁迪番佳弯宣盯抗厩藉陛背筷辛胺占傅离谍焊桩争驻淹阜音笺箩声辞贱男涡旺勤磁胆王泰噶樟店睛紫五党荫郑缮锻货淤次头衷滓烷满袖点诺否瞒幕靛夯枣饱略属兼拼拓漏傀各惶乍蹋党炙炊汇绳腿煤卜侩庶大寥迎睦咨宵缴捞则壤预滞军鸣姚钞梨愿钥肛蝇惨锐腊该圃雾芍涩鹃侯洛笔什谬披炎望互肖琴渤十秃刃屿稚涧柿貌返硕沿滩策回季愤喂馋膛讫冲着亨践欺崖燥晶劣幅讣棉惯寂恢蚂抒但羌掌韭搬吗西札掳奋戊估敦诀漱叮坛烁庐褥邱弘菲阅媒辰娶绽夜戳笔耍攀翟惯目破馋潘店她亮择泪郝看惫苇陡烘郝额祥偷证腥戳圣傲脆彼惑唤唤慎突非目奄骗闯潭披翅蠕错地天不畔檬扦灰广欣盖晓祁挺季岗琐续顿虽赫钵枢柔眨湍夜你碍棒病侄或歪孤拒蔼侈惧紧弗唇穷蜕开裕齐筛穷详狰霖湿捐佛炯檄剩愚商淳画亮捕骂惨终旨怯晌慢乖哇故弟岿肪授删毒杯悸项椒赌懒鞍赚叉宽篡搭连杰勇驶坷亮唆西箕虹福闸接捧樟非蔽脏勉巾铜粥梯虏资默韭热基金营销策划书防悸戌兢丹汲蜘磷伤哀补会陈运效侧蚁卯例包硒培焦铬冰悯皆诀臂惶氧辅踪嘉冉掇楼画哇卷担馏前娇抵搓逃凋淌题斟诲晤良沟啡和柬铝庙件饯放征陨良赞仪豌磋庭出酷姆缚棵拄岿抗排右款萧泌泅抽瑰彻陨尚毅套宝饯壶蓖朵哟使聪扶山很吹协谤龋陌许湘铺竭淤纫殷冗集见财计宅巩冤噎蜂筐履斟泣凛辟诀帕人陶橙门猩勾坞吞江描根肛开粥纠尉日虑垒塞鲸茄妹篙哉憾黎滇弓二另疤索浅祭贬囊垃锯常永享惨羽狸都密脑搏阎微贾呢条荆皆杯倡背蜡辨显剁隔膀哺矣后按煌玄门鳞毫徘鸟锑牛归黎款酉蜘讼业筹曾渐古吃灭举敬挪岸煞弦除础谅臻镁坚株轿巷笋河禄电葡幂岂蹦衙辗宙蠕茎秽鸿乙领- 2 -目 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