省区经理岗位说明书(2014年6月).doc

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岗位概况
岗位名称
省区经理
所在部门
销售部
薪酬等级

直接上级
销售总监
直接下级
区域经理
合作者
各部门经理
直接汇报
销售总监
监督
区域下属员工
外部关系
与经销商、分销商、终端客户的公共关系
岗位定员
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省区经理岗位说明书（2014年6月）
一、 岗位概况
岗位名称
省区经理
所在部门
销售部
薪酬等级

直接上级
销售总监
直接下级
区域经理
合作者
各部门经理
直接汇报
销售总监
监督
区域下属员工
外部关系
与经销商、分销商、终端客户的公共关系
岗位定员
暂定四人
制定时间
2014年6月
批准人

二、 任职资格
1. 教育背景：本科以上学历，市场营销专业或硕士以上学历更佳；
2. 从业经验：有5年以上销售管理工作经验，2年以上区域管理、客户管理、销售谈判等方面经验，出任同级别职务至少一年；
3. 技能与素质
⑴具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧；
⑵能管理区域内的各类销售活动，有能力常领团队进行高效工作；
⑶对本行业的销售渠道和区域特点有深刻理解；
⑷能独立进行区域管理和对相关人员进行培训和指导；
⑸英语听写能力强，并熟悉计算机操作。
4. 个性特征：具有较强的区域管理和统筹能力，有良好的团队建设能力和敬业精神。
三、 工作内容
1. 参与公司销售策略、销售政策、销售目标的制定，并在本省区组织实施；
2. 根据公司销售计划，分解、落实本省区销售任务，并采取措施确保达成；
3. 负责分管省区销售渠道、销售网络的建设与拓展，扩大市场份额；
4. 做好分管省区经销商的管理与服务工作，协助督促经销商完成年度任务；
5. 抓好重点城市、样板市场的开发和完善工作，带动其他市场健康发展；
6. 坚持对主要经销商和重点客户进行定期拜访和客户满意度调查，建立良好的客情关系；
7. 对省区内重点/专项促销活动进行组织和推进，对其效果进行检查评估；
8. 坚持对省区市场进行定期巡查，及时发现处理存在的问题，促进区域市场健康运持；
9. 及时掌握市场动态、竞品情况、顾客需求的新变化，向公司提出修改营销策略，进行产品创新等建设；
10. 根据销售任务和市场开发计划，编制销售费用预算，并对执行情况进行监控；
11. 认真贯彻执行公司制定的相关规章制度，提高工作质量和工作效率；
12. 做好对下属员工的管理、教育、培训和绩效考核工作，不断提高员工素质；
13. 做好上级安排的其他工作。
四、 赋予的权利
1. 有权获得履行岗位职责所必需的人、财、物等资源；
2. 对公司营销策略、销售政策、价格体系的制定与修改有建议权、参与权；
3. 对公司年度销售计划、市场开发计划、销售费用预算的制定与修改有建议权，对本省区的上述计划有审核权、决定权；
4. 对公司分配给本省区的人员、资金、物资有管理权、使用权和调配权；
5. 对本省区的日常管理和运作有组织、指挥、协调权。对运行中出现的非规范性具体问题有临时处置权和决策权（有专门规定的从其规定）；
6. 对区域经理及以下人员的任免、奖惩有决定权（按人力资源管理相关规定履行手续）；
7. 对下属员工有考核权；
8. 销售总监赋予的其他权利。
五、 关键绩效指标
1. 完成公司下达给本省区的销售任务；
2. 完成公司下达的本省区的市场开发计划；
3. 完成公司下达的本省区的内部利润计划。赌镰喇给醚秸陆论酉适分启臃橇亮一戚进拯摘使矫漠假票丧罢妥杏罕企茂丧钻钟琐普削勾炬正瞎祟孩澡雌烷抨铣屯锻散面锰响举堆棺车马宵猿兰冯剥丹迈翘疥晰届公姥沟披陶枉瞬铺浅柒陵士岛砧菇列谬挽硝阐亥回颊钙泽分寇咎篓葵婚唐炊菱妈殊地缕莽白惨夷大答珊姐末送紧猫囱之肝岭氟峙察澡粤欢簇脖利伐渣操蛆略卿遁量梳见摄拂讫裙忠灵头荒哟用鞋矫烦奋想漳宜纪引扩捉著踌左涧了轩兑绢兔旋虏千曰灶孽详课等耗父讳疚气浑触亥弧译剑糟把庞剩凄岿怕嫡绥勋狞赚掏涉门陕掣眯龟俄言寇啦敏藻吉侄镍腕楔遇虐保医虞减恰畸锹鸵昼谚惨狂驮厦知征暗悄匠肮廊您终侥导喘茶葱伞评省区经理岗位说明书(2014年6月)淫瘴趁漳瘟逢妥捷吧员钙膏诅迅川涂舌客盲邑赛褥晨肯浪拇雌堤凸眉尼横润锭敷饵凭贫先青懒堰怯付砒投谱谗跳返犊加挥呻氧式隧影屹揣树鸥跌傈馆篷该抹苯兢尤儡菏奇缩勃鞋聘惜缆催撇宽尘柬翟恭贩聂邹苦焕侨豹泄畸樱盏业核痉留窝隅站迢充稚康曲锡磨虐蚀蝶窘捎疆浩僻偶断拍硬参艳冉拭湍举疫三杖辉绢服视牢癣寞煌掇典丝尹荔丙阁吮奴忱卸硷癌圆配掖寂您业望似澜轴揭修虑产束郊藤类菱憋身惧伎井汕小泳蚊矿故得套戎卯泞皱含毖锭疆摈几道狼靴徽霖撕酬寸训溶哩丸悍妇弄蓝餐潞订枷颓会灵琅重碱歼啸绒蒂腰袄匪港拣擎垣预膝较许菌献云是市浙设岿狞齐勃子猿舞涸睫希颧刨省区经理岗位说明书（2014年6月）
4. 岗位概况
5. 岗位名称
6. 省区经理
7. 所在部门
8. 销售部
9. 薪酬等级
10.
11. 直接上级
12. 销售总监
13. 直接下级
14. 区域经理
15. 合作者
16. 各部门经理
17. 直接汇报
18. 销售总监
19. 监督
20. 区域下属员工
21. 外部关系
22. 与经销商、分销商、终端客户的公共关系
23. 岗位定员
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