销售员薪酬提成制度.doc

销售员薪酬提成制度
一、 适用范围
适用于xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。
二、目的
1. 采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展；
2. 做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。
三、销售人员待遇和费用
公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。
1. 薪资待遇和费用
项目
试用期（入职六个月内）
试用期满后
销售员
销售经理
底薪（元/月）
2000-3000
2000
3000
生活补助（元/月）
900
1000
住房补助（元/月）
600
800
1000
移动电话补助（元/月）
200
200
300
固定电话
公司支付
公司支付
公司支付
样品费，快递费
经公司同意公司支付
100元/次以下公司承担，超过100元/次公司个人各承担一半（超过100元/次的原则上要向客户收费）
交际费，差旅费
经公司同意实报实销
公司支付
1500元/月
客户来厂参观招待费
公司支付
公司支付
销售提成
按制度
按制度
正式员工待遇（社保等）
不享受
享受
备注:
1. 每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用；
2. 交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程；
3. 移动电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。
1.1新聘用的销售人员，公司给予半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定；
1.2新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实习。实习期满以后，再用两个月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训的同时开展业务工作；
1.3入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和待遇;如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。
备注：试用期间，销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。
2. 回款制度
2.1回款奖励：
2.1.1出货30天内收回货款、额外奖励回款额的0.5％;
2.1.2出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2％
2.1.3出货后45-60天内回款，无提前回款奖励；
备注：对于个别订单数量较大但价格较低，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励；
2.2延期回款处罚:
出货后回款时间超过60天，每延期15天，按货款总额的0.2％处罚跟进此客户的销售人员，从当月提成中扣除；
备注：公司给客户的账期为：出货后60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总经理批准后方可延长账期，回款时间可按合同约定的账期执行。
2.2.1如货款延期超过四个月仍未收回则视为坏账，由销售人员填写《坏账处理申请表》申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售人员当月起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的15％为止。销售人员如有收回货款，则在扣除相应延期扣款后，退回坏账扣款；
2.2.2因公司原因，如出现严重质量问题或交货不及时而导致客户延期付款的，不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门签署意见后提交财务部，做为不扣款依据。销售人员要积极配合公司，做好客户的工作，争取早日收回货款。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施，则付款账期从补货之日起，同原始订单账期，由销售员跟进收款；
2.2.3如客户连续三次出现付款延期15天以上，商务部将对此客户资信重新评估，以决定后续订单是否接受；
2.3涉及退货（以后不补），如已提成并且是由于是销售人员本人导致则从当月薪资中扣除退货部分提成；
2.4如违反公司财务制度给客户交货，被客户恶意欺诈致使货款无法回收的，销售人员必须协助公司调查清楚，若情况属实公司承担大部分损失，个人承担损失的40%。若发现是公司内部人员合谋进行欺诈的，当事人除了承担全部损失外，公司还将移送司法机关处理。
3. 提成计算方法
以最新版《陕西德飞新能源科技有限公司报价表》为标准
3.1销售价格等同公司报价表，销售提成按2.2%计；
3.2销售价格低于公司报价表，低于公司规定价格的5%（含）以内出货，销售提成按1.8%提成；价格低于公司规定价格的5%以下出货，销售提成按1.2%提成。
3.3高于公司报价表成交，除基本提成以外，高出部分销售人员还可以提成30%，但公司规定原则上不能超过公司报价表的15%，特殊情况需总经理批准。
3.4已经与公司有正常业务往来的客户转给销售人员跟进的，销售人员按0.7%-1%提成，具体视成交价格及成交量来定。
3.5 大客户制度
3.5.1 大客户的定义:每月平均潜在电池采购金额在100万以上，在行业里有一定的影响力，付款准时且管理规范。
3.5.2 若销售人员发现有符合上述定义的客户，可以填写《大客户申请表》申请，经批准后正式成为公司的大客户，公司将组织以技术、品质和客服人员为主的团队专门配合业务。该客户的公关交际费用由公司承担。销售人员拜访客户前填写《费用申请表》报公司批准，凭该表借款和报销费用，并在每次见完客户后填写《客户拜访记录表》汇报进展情况。
3.5.3 依公司大客户制度成交的客户，销售提成比例一般为0.8%-1.2%，视最后订单的价格高低可适当增减，但最低不会低于0.6%。具体见下表：
单只费用/元
见备注（3）
高于正常限额值一倍以内
高于正常限额值2倍以内
高于正常限额值3倍以内
提成比例
1.0%
0.9%
0.8%
备注：（1）低于3级报价出售相比3级报价出售的差额都算作是销售费用。
（2）上述费用是低于3级报价的差额和高于正常费用的差额的和，比较于正常费用。
（3）若售价高于3级报价，单只费用不大于正常费用限额，按本制度3.1及3.2执行。
（4）单只费用高于正常限额值3倍以上将不做交易。
4. 提成发放方法
提成每月结算一次，在当月30日前回到公司账上货款的提成，在扣除相应费用后，按季度发放。每年1,4,7,10月底发放上一季度提成额的80%，本年度每月剩余的20%提成额在扣除相应扣款后，在次年3月底前一次性发放。
5．晋升制度
销售人员连续六个月平均回款额超过180万元/月，提升为销售经理，享受公司经理级人员相应的待遇，从提升当月起算，如果连续六个月平均汇款额没有达到180万元/月，则相应经理级待遇取消。
6. 特殊激励制度
为促进公司业务工作的快速展开，提升销售人员的积极性，鼓励销售人员早出成绩、多出业绩，与公司共同成长进步，特推出以下特殊激励制度：
6.1 连续五个月销售回款额超过人民币150万元/月，公司将为该销售人员配备一名专职跟单员，专门为其处理订单、样品和其它与业务相关的事情，以提高服务质量，使该销售人员有更多的时间和精力投入到业务开发中去，做出更好的业绩。
6.2 每一年度销售回款额超过人民币1800万元，公司一次性额外奖励该销售人员人民币25000元。
6.3每一年度销售回款额超过人民币3000万元，公司一次性额外奖励该销售人员人民币50000元。
备注：以上6.2、6.3所涉奖金在次年度的第二个月发放。
四、客户管理
1. 客户登记制度
1.1销售人员在和新客户联系之前，必须到商务部查询该客户是否已经有本公司其他人员在跟进。如果有人员已经在联系，则不准再以任何方式联系该客户。如果没有人在与该客户联系，则在商务部处登记该客户在自己名下，继而开展业务工作，以后该客户所下订单的提成归其本人所有。
1.2若销售人员在与新客户开展工作以前没有在商务部处登记备案，则不但不能享受该客户带来的收益，而且还会视其情节轻重给予一定的处分，由此给公司带来严重损失的还会根据本制度第六章第1条予以解雇。
2. 客户登记所需的资料
2.1必须要有目标客户的公司名称、详细地址和联系电话等信息。
2.2客户下单时，必须要有客户的营业执照、税务登记证和纳税人资格证等资料，以及客户采购人员的信息。
五、辞职
销售人员辞职，除按公司人事管理制度办理离职手续外，还需与跟进客户对好帐，处理好应收账款和客户关系，并转交自己客户的跟进情况。否则，不予结算工资及提成。若公司发现客户账目不符或资料交接不清，给公司造成损失的，公司将追究其本人法律责任。
六、解雇条件
1. 对公司不忠诚、有炒单、抢本公司其他销售人员的客户、泄露公司商业机密或其它严重危害公司利益的行为。
2. 过了试用期的销售人员连续六个月销售额平均低于人民币20万元/月，且连续三个月业绩都排倒数第一，根据末位淘汰制度，公司将劝该销售人员离职，如经公司评定该销售员有发展潜质，或正在跟进的客户短期内有较好的发展前景，经总经理批准可以延长一定考核期。
3. 严重违反公司财务制度，如私自变更银行汇款账号，贪污或挪用货款以及携款潜逃等，除了立即开除以外，还将交送司法机关处理。
4．有其它严重违反公司规章制度的行为，如泄露公司生产技术机密等。
七、相关表单

客户拜访记录表
填表日期：
公司名称：
公司地址：
拜访人：
拜访日期：
拜访内容：
公司概况：
公司类型：
占地面积：
注册资本：
员工人数：
业务联系人：
联系电话：
客户产品及使用电池型号：
电池性能要求：
年需求量：
我公司占比：
达成意向：
客户对我公司产品的反馈意见：
下次拜访计划：

大客户申请表
客户编号

申请时间

客户名称

申请人

销售部
客户联系人：
业务员意见：
客户联系方式：
客户详细地址：
客户公司规模（员工人数、注册资本、占地面积）：
客户经营范围以及产品用途
部门经理意见：
预计年需求量
销售分公司总经理意见：
总经理意见：

坏账处理申请表
客户编号

申请时间

客户名称

申请人

销售部
客户联系人：
业务员意见：
客户联系方式：
客户详细地址：
坏账金额合计：
账龄：
部门经理意见：

日期：
申请人意见：

日期：
财务
科目
摘要
金额
会计签字：

日期：

财务经理意见：

日期：

合计金额

销售分公司总经理意见：
总经理意见：
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用文件
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责
合同管理制度

1 范围
本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；
本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。
2 规范性引用
《中华人民共和国合同法》
《龙腾公司合同管理办法》
3 定义、符号、缩略语
无
4 职责
4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。
4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。
4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。
4.5 合同管理部门履行以下职责：
4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；
4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；
4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；
4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；
4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；
4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；
4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，
4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：
4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；
4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；
4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；
4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

11