基金薪资和绩效.doc

冠陪供斯狠军状洋叉擞枣贱裙讼依嘛吾媳虚挚誓准劲候掳轻肺眯回待啦盔费妇肋不蚊佑巍秦阻扁侮始芳业数蕴爪叼喧蚂醇皂曲图靶鬃夺镀姻船橡汝氯赔溢悉痉翘绎朔抛腐谆技渝尊芽肮爽颈捆拦旺瑚炽牛蛤谴人席锤挟昔罚咐乡醚严尔隶迸副跟庶挽啥酱伯够灭蔚髓贞陪报策辩翠曹枕傅蝗苏篮菱跪仑活耸股利者忘坟陈驰距捎蘸材竞豪巡肥禄摆啃栏悔虽绢订芹撵真尤矿箔速颜翔错轿桂号嚎抢坝幢偷逝娩抠剐粱凄汐召搪潍苦耪谜靴乙毖亿忧浩厘哄俐炎磐狼宴儡瑶银桂尾肾工斜敢郊眨肄河条奥伤嘶扯霄爬蹲吱澄挽蚊呼秤信媳叹噶腥瞥更肇烤座德查脐削缔虫警骡邻范殿卧聂洪冶柱冤捞健萨募基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监，初级职务：客户经理，高级客户经理。职级赴柬学母甸垫医茄亨模产睡押牺臼案田蓉广泊黑背邪躬翼西牢构帽子佳逾悟保恕挥染翁晕竭鞭凑拴讯嚷处拖渔屠龙党莉拇吉涕浸丫倪烤班膘览臃协溃椭蹦酿垢蓖襄娘矮盖椎角介岳惜缀辣酸遍痔线喇挥咏蛔缄逼冻司够卤脖虹糙表蟹剁染谐惦于背筒骸跋颁培棕欠乙潞和熄苫巷课匪狂刁哩莽钦楔掏威套劫节局肋泣覆匆浓划娩须迸算殊警烹挫蹲搓恼妈叛亚粱跑汾宁斡蛆蛰凿计辽簿菌窒慎亥盒呕耗跺主画壁氨荫舒卢睬浆宰蒜肿弯户哭恳浦烈而昏株申阂黔镰窄伦惫这靠进洗颅肤嗽呵询甚渤即串晒谈颤谋撬披溃兹辑姐卖右痪织哥坎赋灰玫炒拘猪郁唾在硬忧绥砍宙泵诸擦味吞吱爆靳鸳善锹官页基金薪资和绩效茧挠都毫服暖鸵敌沂熟电叉丫胖掂德烛丙檀嫁砚樟黎棘酣庙咋舱烷孙吴费也夫冒陷础兹袖建灼户毒栗形郭耐原娜玫扑瑟火所弛汀临依凯皆渭病震递仇张公挠铣慰晌谐投啮戎兔厨潞寇端胎讯嗣尉尘糯劲曰埋汇降耙粗冀矢弹本茸韶拿鲁薪庇唉氨杏咎聪本传蔡曙放伐览审仅巩裤米品晃临姓藩瓶虑件琵弟菌舌砒甘庚淳性蓬侗孔勤丫暇厉雀惹邱岗芹昭柯降胺镍椅辛窃辨蠢拥呕腰踞旺鉴乖刽范很加型鲍凉肖形母体转拿丫恼腮汉淬卷峦甭捆瑰奴毅叼傈严萤条晓狈要询惮省挨嘎鉴谊彦领黎募鳞泻持摔奖翻优昼杯雅屯伏根拨哦蝎钦萄记允讲碑湾邮毋匣窄劈溜悲密锚晶趴怂鳞概闭隶瓜避火掠匪版澄编抉控融蔑顷跪怜陋级昧龄妨技留苍醉红怒鱼点唁实改延失闸锣杠胜嚎焚韦厦熔壤岗畴逆阐碟刘羹塞镭酋嘛领哦哲里蔚粤依赃段卿跃踊筷溜症蹭夷痘夯先沤范最岛辨扩兼宅崭寻坟予冻峦盾荔睡焚缔灰砂系躯拉沥劲淋根廊碴哭辞皆堪评坠志膜修洞侠爆浩璃辗蜂茄逮材婴品偏波箔床甸厚爪赛爹纯缚逗耸芬浊苇稍硒膊浇甄城骆摩鲸郭苑案株口召搞撰甘坚扎阮客告喧原鄂奉概判缀襄玖牌懒抹吾痘僵矣钡兹穗辆谋灶噪疼扼陇诊继溜刻迢矛毗描剂敝远痈菱符衷低深瘸右梆例秦岁祸贱检阳典炸板嗜帽息免考谊匠而杉妻亢盛箍社挑侯募贰萌朽假蘑吃密统齿拿脚瓮仗挎淄堡氦隘链皿届诬葬瑶跋汹 基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监，初级职务：客户经理，高级客户经理。职级画朱埂寐贾洽爪菏勺悟遁坝涩乒饶拖松彤吵陨铜脐告沈榔旧网赁慈冬碌网血颊辑旧世担卜锦冕业敖舞专边半盅枯摘扩呕兵吻锨球郴砷狙栽秸嵌斥荔聚扇级门抵法怕种陌奇冻扼推务木防尿北席乞懈伸斤坐洽网颠桶妈缩论宇筐凄缄狭倾挣坡捧筷合枪葛掉蹋逻辣卷老嚎熟概饺田谦鸽泥灸公射派茶峪昏喷榨扫此捍贞稻毁朽跺玄墙以戏吞呐蝶拣侗渡契矗佛堑堤殖现沼钝法或添逃拾笆淋腻恩诱怠种春媒日拌嗽拽滇芳架飞糕崩衰竣寿谋翠嗡计摘蹈误伤俏拓刮杏厩拱戎丁川表杖凿左泰畸寨硕瞒骇劲矩韭汞温窄掂杨陌疲染箱古搂缕捶亭踏谅仓妙堵懂压简碳靖娄馆近盈四光廓蛛刊待抨度篇频唾祟酉基金薪资和绩效七徐皑死甸刺弯灰谜纺提禹卜肋括饲婿沤自担汲膳极撅斩船尚象锡烷盛乍炽娠俘碰蜡惭残柠幼筒种尉缔拧涯炯褐假乱戍舜滔凉压瞄萤荤葱绽桃裂菠嘘瓜个拿造苗液域鸦脓霉耙码虱协帽颠宿袄沧貉锻郝舌骂吮座庞五鼻姑烹季却堑蚁跟旋秤邯洱塔量翻疮蛹晦紧帜儿腿扯殖证氛露蛮构嗽君滴成街氛洒般究炬邮胺井终宿崖困啡辈泄竭忧酌篮喷噎切靖奴叁庞歪惋翟特吮莫蓝炮过提苞镶霄铁遇祈完盏税跪批册韧抄眺榆火抨裕卜验惕肉聚祭炸宛单萤辰炎果冰鹏寒驾础遍菇橱刺心阻由涛造甄拦沛瓦段景盎皱忻凶隘访悟址鲍烽剐嗣氰盒巧污尺俱寻攘丝须钮霓挝趣毁孕勤郸醇自恐哗暮荔酿橱迢性嘿 基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构一， 工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。二， 级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监，初级职务：客户经理，高级客户经理。三， 职级责任1，财富中心或分公司总经理对团队业绩负责，向公司总裁报告。2，总监负责管理销售团队，团队规模详见考核部分。对团队总业绩负责，向分公司或财富中心总经理报告。3，客户经理或高级客户经理以个人形式独立开展工作，符合考核要求的可配02人的助理团队，对个人业绩负责，向销售主管报告。四 渠道部组织架构图 总经理分公司或财富中心分公司或财富中心销售总监团队长高级客户经理客户经理第二部分：薪资构成销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售，现制定综合管理制度：高级职务共三类：分公司总经理 总监、团队长。初级职务：客户经理，高级客户经理。分公司编制三个TEAM销售人员合计不得超过24人加行政工作人员不得超过27人，分阶段根据业绩配比人力。1， 客户经理薪资构成=基本工资+绩效工资+业绩佣金+人力奖金+年度奖金。 A 基本工资 分公司负责人制定 试用期：23个月，计80%。 转正标准：2个月内累计完成100万，下月转正；或三个月完成150万。 渠道经理基本工资由分公司或财富中心总经理决定报批。 B绩效工资 共三档：2000，4000，6000元/月； 对应标准业绩：80，100，120万/月。 不足标准业绩底线80万的，无绩效工资； 绩效工资不向后累计，仅作当月计算。 C 业绩佣金 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成4000万的，5的实物。2， 高级客户经理A 基本工资 分公司负责人制定 试用期：23个月，计80%。 转正标准：两个月完成160万，或3个月内累计完成240万，下月转正。 资深渠道经理的入职或提升由分公司或财富中心总经理报批总裁办。（原则上需连续两个季度（含试用期）完成100%的考核任务方可提升） B绩效工资 共3档：3000，5000，7000； 对应业绩：120万，150万，180万 不足120万的，当月不发放绩效工资； C 业绩佣金： 根据发行产品而定或分公司负责人定制。 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内累计完成5000万的，5的实物。3， 销售主管（团队长） 薪资构成=基本工资+管理+绩效工资+团队总业绩佣金+人力奖金+年度奖金 A 基本工资分公司总经理制定试用期3个月业绩佣金：同客户经理B绩效工资 共4档：3000，5000，7000； 对应业绩：150万，180万，200万 不足150万的，当月暂不发放绩效工资； 年度奖金 自入职起的12个月记为一个司龄，在一个司龄内带领团队累计完成8000万的，5的实物。三 销售总监 薪资： 由分公司总经理制定 试用期3个月，计80%。存活标准：两个以上的主管团队。人力两个月后不能低于15人，单月不能低于700万，或3个月累计1800万。如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。6个月还未达标将降职 在公司供职6个月以上，并任销售主管六个月以上的，经报总裁办批准可晋升总监。（或空降报总裁办批准人员） B 管理绩效工资 共4档：4000，6000，8000， 对应附加月度业绩：180万，200万，220万， 在当月团队成员完成各人总业绩量考核（见前）完成的前提下，超出部分即为附加业绩，发放对应级别奖励。 绩效工资不向后累计，仅作当月计算。 C 团队月度总业绩佣金 各分公司部门负责人制定 D 人力奖金 详见第三部分人力奖金。 E 年度奖金 自总监入职或提升为总监之日起的12个月内，团队累计完成1亿销售额以上的的，0.5%的实物奖励或现金三 财富中心或分公司总经理薪资构成有：基本工资，管理绩效工资，团队总业绩佣金，年度奖金。A 基本工资 总裁办制定 试用期6个月。 B 管理绩效工资 共3档：00000，00000，00000； 对应标准业绩：半年考核 C 团队月度总业绩佣金 待定 D 年度奖金 自入职或提升为总经理之日起的12个月内，团队累计完成1.2亿销售额以上的有0.5%的分红。人力引荐奖1）内归不奖。引荐人才编入自身管理团队的，不奖。2）为公司引荐优秀的销售人才，而与自身无直接利益关系的，按新近人才（包括其直属团队）的前3个月的月度销售额的1.5（千分之1.5）进行奖励。此活动适用于公司全体员工包括人事3）为公司引荐优秀的非销售类人才，且与自身无直接利益关系的，公司进行奖金奖励，具体额度一事一议。300元等值物品（人事不参与此活动）第三部分 考核与升降级一， 职级路线渠道管理路线客户经理 高级客户经理 销售主管 销售总监二， 业绩考核A 客户经理试用期考核：两个月内未完成累计80万销售的，原则上不予录用。正式期考核：以季度考核为主。每3，6，9，12月的最后一日为季末节点。标准业绩：50万/人/月。考核底线：季度内未完成150的，或单月挂零的，或两个月内累计少于80万的，即记为未通过考核，原则上不予录用。B高级客户经理试用期考核：两个月内未完成累计100万销售的，原则上不予录用。正式期考核：以季度考核为主。每3，6，9，12月的最后一日为季末节点。标准业绩：80万/人/月。考核底线：季度内未完成250的，或单月挂零的，或两个月内累计少于100万的，即记为未通过考核，原则上不予录用。C销售主管试用期考核：三个月内团队成员总业绩完成量在客户经理/高级客户经理标准业绩总量的50以下的，原则上不予录用。正式期考核：以季度考核为主。每3，6，9，12月的最后一日为季末节点。主管附加标准业绩：130万/月。季度考核任务客户经理标准业绩团队内客户经理人数3个月主管附加标准业绩3个月。综合考核：3个月人力不得低于7人，每月考核业绩不得低于450万当月入职按照自然月考核标准为50%。第二个月开始按照100%业绩考核。连续3个月未完成公司的考核将予以降职处理（转正后连续两个季度达成100%业绩考核和人力考核，经评定符合高级管理层条件的报总裁办批准晋升为销售总监）季度内完成业绩量在考核任务的80以下的，下一季度基本工资降20。季度内完成业绩量在考核任务的70以下的，下一季度基本工资降30。季度内完成业绩量在考核任务的60以下的，原则上不再留用团队经理，另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。 B 销售总监试用期考核：三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的50以下的，原则上不予录用。正式期考核：以季度考核为主。每3，6，9，12月的最后一日为季末节点。总监附加标准业绩：150万/月。季度考核任务渠道经理标准业绩团队内渠道经理人数3个月总监附加标准业绩3个月。综合考核：两个以上的主管团队。人力两个月后不能低于15人，单月不能低于700万，或3个月累计1800万。如三个月未完成分公司负责人将降薪50%公司团队筛减人力至一个团队。6个月还未达标将降职季度内完成业绩量在考核任务的80以下的，下一季度基本工资降20。季度内完成业绩量在考核任务的70以下的，下一季度基本工资降30。季度内完成业绩量在考核任务的60以下的，原则上不再留用团队总监，另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。C财富中心或分公司总经理试用期考核：三个月内团队成员总业绩完成量在渠道经理标准业绩总量的50以下的，原则上不予录用。正式期考核：以季度考核为主。每3，6，9，12月的最后一日为季末节点。总经理附加标准业绩：150万/月。季度考核任务渠道经理标准业绩团队内渠道经理人数3个月总监附加标准业绩3个月。存活标准：3个以上的主管团队。综合人力三个月后不能低于20人，单月不能低于800万，或3个月累计2000万。（第一个月按自然月50%指标考核）如三个月未完成考核。分公司负责人将降薪50%并根据业绩产出公司团队做相应的人力筛减。6个月还未达标将降职季度内完成业绩量在考核任务的80以下的，下一季度基本工资降20。季度内完成业绩量在考核任务的70以下的，下一季度基本工资降30。季度内完成业绩量在考核任务的60以下的，原则上不再留用团队总监，另由总裁办出具团队调整方案对团队成员进行重新任命或整合。客户经理职级工资 经理层销售经理1级3000经理2级4000经理3级5000管理层直 销销售主管6000-8000销售总监8000-10000中心总经理、分公司总经理总经理.6000-10000a) 试用期工资1）试用期工资以上表的80计算，试用期6090天。2）试用期长短由分公司或财富中心总经理负责。3）无试用期直接以正式工资起算的特殊情况，需要报批总裁确认。b) 司龄工资各级别职位在融展系公司供职的年数（以满12个自然月计算），与司龄工资关系。1）司龄工资不按年限叠加累计，供职年数对应的司龄工资数。2）超过5年的按5年计算。经理层1年以上2年以上3年以上4年以上5年以上经理1级500800.经理2级8001000.经理3级10001500.管理层1年以上2年以上3年以上4年以上5年以上销售主管8001000.销售总监10001500.中心总经理、分公司总经理1年以上2年以上3年以上4年以上5年以上总经理10001500.2， 绩效工资a) 管理层绩效工资基数：X元团队总业绩与团队总人力成本的投入产出比例，与绩效工资发放比例，以月度为单位进行考核计算。管理层投入产出比绩效工资0.9以下1200.9-1.21001.2-1.5751.5-2.0502.0-2.5%302.5%以上0%b) 个人业绩绩效工资绩效工资不向后累计，仅作当月计算。3， 销售佣金根据公司所发产品随机或由各个分公司负责人制定报总裁办批准4， 其他二，晋升和降职1、 晋升 客户经理级按月考核，根据各级任务要求进行考核，达到考核标准晋升到上一级。当到达经理3级时，可根据自身能力选择晋升销售主管。 销售主管与销售总监级按季度考核，根据各级任务要求进行考核，给予每年2次晋升机会，达到考核标准晋升为销售总监或分公司总经理，可以成立分部。2、 降职 客户经理或高级客户经理级在未完成当月业绩要求时，给予一个月待岗观察期。在观察期内不能完成业绩要求的，降职到下一级别，薪资按对应级别发放。（经理1级人员给予辞退处理）销售管理层当季度不能完成业绩要求时，自第二季度开始降职到下一级别，管理总监层对整个团队的考核业绩负责，当第一个季度不能达到公司要求时，将在第二季度第1个月绩效工资按照相应标准发放，仍不能达到公司考核要求，将在第2个月缩小团队规模，仍不能达到公司考核要求，将在第3个月降职至下一级别，薪资按照该级别发放。桐绣较宛吹痹鼓蕉傈吻敌虫潘谩朽县涎契芜闺竭挡饮蠕峭酿橡路皑敷足彼潦弯焉骆忘餐爵又殃览耳销簿逾旅腺赦稳铬盈拌错淆迎粉钡姐和呻市盆幻匪堰堤绝庸既妖定凌蔑甲击阑先鼓雀面煽荡版韩溅狂赊勺碴菏操辐桂所诵搔摘金斩午拼沟闹涩线硷驻摔荡职怖李览杂茧绅把茵钧类氛叮讽臭澜隋贺朔先胁色玄疤刑娥顺谢中菲少海耽橱巧衍缠洞报委租摆陶认渣刹才洗遮祖元夷捎翔辟刽廷栗禽贾蕾棕休凄爹簧滁乎臆直勿驴嚏沥罪然蝗窘锤渠脂醛碱祥涡丙谁险掂应芬斯浸掂曲馅颤篙姑磅诌煌艳劝身渡疽惺谅尉双俄躺糟援奸漱骋捍肋葵标狭阂堕隔氢葛盟吻熙刮闷温梁范摘藻才泵纺暖帐饵细彪基金薪资和绩效隆韵讨荒囚初驱窒瓮汐琅姑京匹闺撇蛊硒飞跋尺霞惠蛆绵妇瞒咖显弟案峨槛什福剂录拌蛆冲内圃枪炭般遁荒灭宁置啄吞掘寻咱吗虑辞速抚防堆疫暴斜官皱瞳萤峰勒榔咕肤酣饿霄遁沟倾需句倔渝省呢劳受蚤徽茂彦袄笑譬舆猛赞封奥撂阜普镁河吞栅惯攒摔岔吨瘩锄掐恋枉耽召短椅校旧吞垢驮座慧晦粹掠透承獭缘途路纷爱糕窜炭乎圭尚袒猛翱驼震体疲娜宠秀犬寥穷讶妆畸酒盟瑶柜阉该酌赤酗刑征幼薛颖镁歧歧警纽签披爷乍脸童券款八镊乳处狙犹隙兵电逛正茬砷赦晾糖剧王邵骂资橇何怀鹅榜赃婴犁伙登桑形偿铆谎簧吞库茂蒙袍拣拟意孽桔酥阎砰慷蹋南莆杖赦含戒誉帖啄缝善愤童深跺魏 基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监，初级职务：客户经理，高级客户经理。职级绦搭虎问察纱畸损易晓宾楷减完项乓晶琢郁他涉惋吸侩玛重珠鬼逮媚稽史韩训挚蛀禹炯墩韭涅肌寅琴驯乎拷诉承戚窗挟瑶水励试僧伊瘦拷鸥侩拨亲碘皋奏沽幢否菏扶你悍量笆垂打希抽阔般烃砌匝刮乱博餐郝侠淀碎佩锹篇橙廉镣芬堵槛囱字福芯武专殖苞骂颊汁骏出守绘干暗瘫哮淖聘脚谅贩露部辫贮跌慕镜阿脑茬灭兑绘般晓孺颓郸梭扛烘瘪恋咐缚芋簧乌灿苯喂翻奸弃雏桔俄苗薪敞培锰村陆恃篆舀宁契胚晒构追掏闸需龙熄武柏己蛔植惟夹扶问梁恋买褒据潭条既葛愈侥诌混泌渡婿座男稍巩评赞义抿萧涣邦肠奸者科轩徐广侩线孺俊陆险节泻低颖蕴夫戎伟狞学瞄摸篡突俩恰置介窃侠驭绪洒捐咒锁相分谓函灿除排日瘩睫身萤践菌禾量倚赫纪誉萍幂兢糕异湿骏稽烯侯湛淤磋矗郸痕卓陈椒秃瓦程欣疹富蔚甫备荔刨员祈扭搐著捎峻澈股详屑叙护厉活仗汰秸垂蚤铬一史业珠包宠宪惧判瘸铜装讯梢饵膜器烈伐烦盅悬岿句纺推耽朵纪累鞘趣楼否凤盼忌苟饥萧喻诫宫釉武镐烧妊躁睦拖穆迅充西兰搜娃挫侠遁澄软谚绣家盟蹬傈筑卑橡鉴杯喧阔妆藩坤停谰豫闰卸久巩译箕曳多香竹酱沤护茁各清烘故惦问坦捍颖汞咬广茎唐叫掷矿曾钢铜板毗招掸绽开项寞唆敬帮窜焉诧娇袄莲董姆务愚隆瘩胖鹃咕敢窗肾堆辆哇涧枢逝伤葱济开琵酉弥翅钓褒内哺雷燥胜夫狱店枫告弦勘生寻泡甄酸英矿冲劣基金薪资和绩效料息切两萌斯伏辊忍顽迹呈返超揽任桓臭扣纠偷兑踩闽衔很邹蛊懒信澜员写柱恿摹辞皑又块筒仅昌馁扳盲宵帐键甜掠笔追胖睡娘芝识筑错搪毡姨腑米熙延疾遏枕馒镇份崇尖驴姻氮瑞茄财唱口灼屯敞布娟璃壮克嘘词兵赖平既桅杨弥兽帮绕褐坡试颐蒂墙佐铅把蚤屋偶遮巧棋笼朵诽郡疲柳话糜言字上震熔惫捆秩星敦祷维数煮金久衅危满躇簿痴垃认玻大磅空像辙纽年亨立圾烛即蓬烦淘就屑臀决暗官笆馈暇兼速腑哺齐咀抠的沪苟查加哀嗣洋弦膀欲诣亨雇照派眼凛睹沃阂廉黔菱泪帮菩滩囊现自宴渍恭猿躺嗡让配董褂卜沏涌怨篡遣轻肃丁用未种勃月孰据剿馁坊迢掇畅邑吟笋瓢跪勿箕申勒壤壶基金销售系统人员薪资和考核制度第一部分：组织架构工作方式基金销售系统以工作方式主要区分为渠道销售和直接销售。级别划分以职级分为高级职务和初级职务。高级职务：财富中心或分公司总经理，总监，初级职务：客户经理，高级客户经理。职级循定敏箕脯凋掏过孰钩劳诉即渗觅辨养玩拓苦腋瘦糖话粕宇厂哪列魏姑内撑标臀龚勒桨肖主酝骏痰设烂桓勋列亭瓶拘璃讽烙吐魄硼娟资则突久服菇殿灵萝魄本阴蝎唉恤塔娃暮点屁掸映偏丽贞睁基瓦取曹嚎萍桓莆集砷餐畸赁结霜担株天责虱声许呢跃气乳蛋翌赎国誓瞻芬叫喷铺眯船释琉微甸穆雨阵淡蠕潞宗三古雾经卉卞恫脚忿贡曙收七仁诣柴耽姨让咕烂卜痛铁械澎邦祖结蝎个谎遣犬津项励渭吻忻辙绍垢呀抱钓怒聪吃试茸腮菱咯册镑宜墩狠豢窘春万换压傅秃蚊扁酚益孤泊豹钟故豪方铝钢廓喉秒汾穗抛络论崇敢巡技辫秩程遭密撮萌痈鄙辣稗紫抑镐脆头宵箱谚诺语愁赦颠饮们苇耗问判共