格力空调日常终端形象建设管理制度.doc

平常终端形象建设管理制度

一、前言
卖场布置、样机陈列、POP摆放及氛围营造，是消费者对品牌的第一接触点，关乎消费者对品牌的信心和购买趋向，直接影响着品牌自身的形象。终端形象建设一直以来做为公司重中之重的工作，常抓不懈。随着终端意识的加强，随着文化园、乡镇专卖店等新形象的建立，如何更好的提高终端形象、规范统一终端形象已经做为重要议题摆在了我们的面前。
二、目的
为使格力空调店面终端形象、导购人员更加规范化、制度化、统一化，特制定本制度。
三、合用范围
全省各区域格力电器文化园、格力专卖店（含乡镇网点）、大卖场格力销售专柜。
四、 目 录
1、终端形象管理规范
l 样机摆放
l POP、促销贴、立牌等物料的张贴
l 价格标签
l 证书、牌、照等的摆放
l 宣传资料的放置
l 活动促销海报的张贴
l 赠品的摆放和管理
l 装饰物品的布置
l 沙发、桌椅等的放置
l 现场户外宣传
2、导购人员管理规范
l 店面清洁卫生
l 店面平常管理
l 导购员工作职责
l 仪容仪表
l 礼仪规范
l 通用文明用语
l 接待文明用语
l 服务忌语
3、考核规定
五、终端形象管理规范
（一）样机摆放
1、 所领新型样机必须在三日内出样展示，以文化园、核心大卖场、专卖店、乡镇网点为顺序出样；
2、 摆放在展台上的样机应进行分区展示，按照消费者参观的方向分别为新品区、高端区、变频区、家电下乡区及促销热卖区；
3、 样机摆放展示按照一列挂机配一台柜机的菜单式排列，相同系列机型、外形相似的机型应摆放在一起；
4、 样机与样机之间的间距要等宽，样机之间的间距应在25CM一35CM(条件允许的情况下，根据各区域卖场情况不同，间距可适当放宽)；
5、 样机机身应时刻保持清洁、卫生；必须保证无破损样机；
6、 有动态显示屏的样机需接通电源，使显示屏亮起来。如显示有问题应及时修理或更换；
7、 样机机身上张贴物品，除价格标签外，不得超过两种。
（二）POP、促销贴、立牌等物料的张贴
1、 展区内，样机上张贴的POP、促销贴、立牌等应当在相同高度，相同位置，同一机型上张贴的POP、促销贴、立牌应当相同；
2、 假如张贴促销贴时，分体式柜机要张贴在柜机进风栅右上角处；分体式挂机，应当张贴在机身右上角处； 张贴的高度、位置统一。
3、 POP应当张贴在公司相应的规定位置；
（三）价格标签
1、 价格标签的张贴应当保证位置、高度、形式的统一；
2、 柜机，价格标签可采用竖式，张贴在出风口的左下方；
3、 挂机，价格标签采用竖式居中张贴在出风口的左下方；
（四）证书、牌、照等的摆放
1、 证书、牌、照等的摆放，要所有集中在展区的荣誉区内；
2、 证书、牌、照等的摆放，应当分类摆放，某款机型的认证证书、牌、照等，应当展示在该样机旁边；
3、 属于所有产品的授权书、荣誉证书、质量认证证书等摆放在大卖场展台上方；
4、 过期的证书、牌等宣传资料应按公司相关规定及时进行更换或撤退。
5、 所有证书、牌、照等的摆放要端正，不歪扭，保持干净。
（五）宣传资料的放置
1、 宣传资料应分类放置在资料架上，应由上到下依次为：主推机型、畅销机型、低价机型；
2、 资料架应摆放在展台两侧不遮挡样机，以方便消费者拿取。资料架不能摆放在促销台或展台的前方，避免有碍消费者选购；
3、 在没有资料架的情况下，宣传资料应整齐有序的摆放在展台或室外机上面，不同机型单页不能混合摆放，严禁将单页摆放在柜机顶部；
4、 保证资料的随时更新、补充，多余、过期资料要集中妥善解决，不得随意丢弃。
（六）活动促销海报的张贴
1、 活动海报应张贴在促销台台面的正下方或宣传栏板上，不要直接张贴在形象墙壁或样机上；
2、 价格海报可以张贴在展台灯箱处，张贴规定上端与灯箱最下端平行，不能遮住灯箱画面和第一张样机POP；
3、 海报张贴应当规范，张贴要端正，不能歪斜；
4、 对于旧海报或破损的海报，要及时更换；促销宣传海报，活动结束后及时去除；
（七）赠品的摆放和管理
1、赠品的摆放应集中摆放在开票台旁边或地台的空白处；
2、赠品要堆码整齐，将包装上印有赠品图片的一面一致对外；
3、将印有赠品字样的POP张贴在赠品堆上；
4、赠品生动化陈列；
5、赠品若堆码在户外，则要用围栏等工具将赠品堆三面包围，并将大件堆码在外围；
6、赠品比较少的情况下，应采用举一变多的方法进行堆放；
（八）装饰物品的布置
1、装饰物品是指用于宣传以外的装饰性小物件，涉及小灯笼、彩纸、中国节、鲜花、绿色植物等装饰性物品；
2、装饰物品的选择应与格力的整体品牌形象相一致，不能与品牌形象相冲突；
3、装饰物品的布置应简洁明快，要有主次和层次；
4、同一时间段，精品特区内装饰物品的种类不能超过3种。
（九）沙发、桌椅等的放置
1、沙发、桌椅应摆放在休息区内，不得挪移到别处；
2、平时，没有顾客在休息区休息时，椅子应推到桌下，严禁四散放置；
3、其他物品平时都应放归原位。
4、保证沙发、桌椅上面及周边的清洁。
（十）现场户外宣传
1、单页：单页散发应注意选择有效的散发对象；散发时应用简捷语言概括活动内容；严禁多张单页散发一人的现象；
2、彩虹门：放置直立，如有条幅则悬挂于彩虹门正上方，悬挂平整；
3、空飘：周边不应有障碍物阻挡视线；
4、刀旗：刀旗间距2米，规定竖直插放，整齐有序。
5、活动背板：设计简洁、突出主题，充足体现品牌形象，发布规定水平整洁，不可歪斜、起皱。
六、导购人员管理规范
（一）店面清洁卫生
1、必须随时保持整洁干净，其店面、店内、不允许有任何污垢与灰尘，统一摆放公司下发的带有格力标记的一次性纸杯和抽纸。
2、展厅的清洁卫生工作由专人负责清洁。
3、天天工作的班前、班后都必须对临街(或走廊)责任区、展厅地板、展台、展柜、样机、背景墙面等需要清洁的地方按规定进行彻底清洁，做到任何地方均明亮无灰尘。
4、店面招牌与临街玻璃每周使用清洁剂彻底擦洗一遍。
5、 所使用的卫生清扫工具，应统一放置在顾客眼光触及不到的地方，并做到清扫工具的清洁。
6、样机展示区应与仓库、售后服务区、办公区相分离，不允许店内堆放待售实机，也不允许在门前维修空调，以免影响店面形象。
（二）店面平常管理
1、为给顾客发明一个干净、整洁、舒适、合理的购物场合和空间环境：
2、整理：将要与不要的东西分类，要的东西加以保管，不要的东西予以丢掉，过期的POP、证书、彩页、吊旗等物料必须及时撤换。
3、整顿：对整理之后留在现场的必要的物品分门别类放置，排列整齐，并明确数量，进行有效的标记。
4、清洁：将工作场合清扫干净，保持工作场合干净、亮丽。
5、素养：通过组织天天晨会、周例会、培训会等形式，提高导购员文明礼貌水准，培养成良好的习惯并按规则做事。
6、店内必须保持光线充足、明亮；展台灯箱、灯箱海报等在营业时间内必须保持开灯状态；门头灯箱、户外灯箱的亮灯时间为：夏季1 9：00～2：00；其它季节：1 8：00～1：00。
7、销售网点室内必须安装空调实机，保证室内温度随季节调整，夏季保持26摄氏度，冬季保持20摄氏度。
8、格力销售网点必须根据季节调整，在明显区域进行格力小家电的展示。
9、格力销售网点营业时间为：夏季8：00～21：00；其它季节：8：00～19：00。
（三）导购员工作职责
1、 宣传品牌：通过与顾客的交流，向顾客宣传本品牌产品和公司形象，提高品牌知名度。
2、 产品销售：运用各种销售和服务技巧，提高消费者的购买欲望，实现更多的销售。
3、产品陈列：做好产品陈列、促销品堆头、展台生动化布置和POP维护工作，保持产品、展台、展厅与促销品的整洁和标准化陈列（活动期间严格根据公司规定进行终端布置）。
4、收集信息：导购员要运用在销售一线，直接顾客沟通的有利条件，收集多方面信息，并及时向公司反馈。
5、 信息反馈：运用“格力终端销量系统”反映销售、库存情况和补货规定，及时向店长和经销商反馈。
（四）仪容仪表
1、着装：穿着公司统一下发的工装，配黑色或深棕色皮鞋，严禁穿休闲、运动装；
2、发型：女性导购员须将头发束于耳后，长发者将头发简朴盘起，不得留怪异发型；
3、妆容：女性导购员化清新的淡妆，不可浓妆艳抹，不得喷洒浓烈的香水；
4、指甲要修剪整齐，无污垢，手上需保持干净。
（五）礼仪规范
1、顾客进入店面根据顾客的需求介绍产品，若不需要可以请顾客自己先随意参观；
2、与顾客谈话必须站立，姿势要对的，直腰挺胸，眼睛看着客人；
3、与顾客谈话时，要保持微笑，用清楚、简明的语言回答；
4、工作时间须讲普通话，假如消费者讲本地方言的可讲方言；
5、不得在顾客背后做鬼脸，挤眉弄眼议论顾客，不管顾客是否购买，都应礼貌相待，不得挖苦，讲怪话；
6、工作时间不得闲谈、聊天，更不准讲粗话、脏话；
7、工作时间严禁看书、看报、睡觉、听收音机、办私事；
8、工作时间不得接打私人电话，不准在工作岗位上接待亲友；
（六）通用文明用语
1、常用礼貌用语：“请”、“对不起”、“谢谢”、“很抱歉”等。
2、常用称谓用语：“先生”、“小姐”、“女士”、“大爷”、“大娘”、“小朋友”等。
3、平常问候用语：“您好”、“早上好”、“明天见”、“再见”等。
（七）接待文明用语
l 与顾客打招呼时：
“你好！欢迎光顾！”
l 当顾客看商品时：
“先生（小姐等），您想看这种商品吗？有什么需要我帮忙吗？”
l 当顾客离开时：
“请慢走，欢迎再来。”
l 办理安装时：
“请把您的安装信息填好，谢谢。”或“请把您的安装信息告诉我，谢谢。”
l 解决商品退换问题时：
“对不起，我再给您安排上门调试以确认一下问题，请稍等。”
（八）服务忌语
l “不行”、“我不知道”、“这不是我的事”、“不清楚”、“没法干”、 “您找别人吧”、“你自己去问吧”。
l 回答用户默认两可：“也许”“也许”“大约”“差不多”等。
l 推卸责任：“这是**的事”、“你打电话给**吧”或“这是空调安装问题，不属于我们的事”、“这属于空调质量问题”、“这一批空调都是这样，质量有点问题”、“这是公司的事，你找公司**吧”、“我们太忙了，你自己先解决着”、“我们现在太忙隔几天吧”。
l 不了解具体情况下： “你使用不妥，我们不负责任”、“你的房间不适合安装这种空调”、“你投诉好了**”，或碰到问题不积极解决，“有问题找我们的领导”、“我们领导的电话是***”等。
七、考核规定
1、考核对象为全省各区域格力销售网点，通过现场抽查的方式进行考核，考核明细办法见附件《终端管理考核表》，考核满分为100分；
2、每月公司监察部将对各区域进行现场店面抽查（每个区域10家店面，涉及文化园2家、专卖店3家、大卖场2家乡镇网点3家），根据逐项考核分值得出相应考核分数和罚款金额，出具考核报告汇总至公司市场部并告知相关区域，对于不符合公司规定的销售网点提出全省通报并督促店面进行整改。
3、每月公司市场部对监察部提交报告进行汇总，并出具全省通报；对于每月考核得分低于80分的经销商，给予2023元的处罚；所辖区域总经理、区域经理处罚金额从当月工资中体现；每月区域经销商总平均分数低于70分，市场部将给予所属办事处减发物料、广告等终端支持的处罚；
4、 每季度末公司市场部对考核分数汇总，并出具全省通报，季度平均分数低于70分的经销商，将全额扣除年度1%广告费支持。

山东格力市场部
2023年11月3日