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如何撰写高质量的创业 计划书讲座内容创业计划书是外部商业计划书的一种，是由 创业者准备的书面计划，分析和描述创办一 个新的风险企业时所需的各种因素，其目的 是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险 资本。是创业者“圆梦”的决心 是开创新业绩的战表 是一份全方位描述创业整体设想的文件 是一份关于创业设计的冷静的战略思考 是创业者展示自身才华的一种表达和诉说 是创业者获得风险投资支持的必备要件 是脚塌实地的商业计划 是创业崛起的行动纲领2创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源，并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼构成封面保密页 目录 执行总结行业分析3创业计划书的框架内容作用正 文创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计 划书适用时间段等保密声明创业计划书提纲m业计划书主要内容概述计划书名片保护知识产权 结构框架 计划书精髓顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功展示商机及把握商能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势的载体市场分析 市场前景、特征；市场机会；SWOT分析；目标市场 确定目标市场营销策略 总体营销规划；4P组合；市场细分企业战略生产管理:业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力:品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求,其现状营销规划与部署 企业发展整体方略E产水平和能力运营与组织管理业务流程、组织结构、绩效管理、创业团队展示R业内部运行方式投资分析 资金来源与运用；投资收益与风险分析口，理筹集运用资金财务管理军营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象公司资金资源运作风险管理、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）风险预测、风险分析、风险防范方式风险资本的退出胆出方式与时间预测和防范风险 利于筹集资金项目启动计划附录.员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择据资料、问卷样本及其他背景材料创业启动安排旦,局可信度4创业计划书的要点一至关重要L 创业计划书必须要说明：创办企业的目的：为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？创办企业所需的资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金？路漫漫其悠远懊而不舍,4创业计划书的要点关于行业分析藉由以下几点来证明这是个很棒的创业计划商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因（为何别人没有看见商机 或无法满足需求）？路漫漫其:蟆而不舍，金;4创业计划书的要点关于产品描述能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相 父问题路漫漫其4懊而不舍,目标市场 A产品定义 A核心产品 产品描述 A产品创新 竞争优势 A技术含量 A产品生产产品或服务是针对谁提供的？产品是什么?属于什么品类？产品服务提供的核心利益?满足哪些需求？产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值?与市场已有产品服务有什么差异？与市场同类产品或替代产品相比有什么优势？产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高？哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作？注网34创业计划书的要点关于营销策略市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的 需求。市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某 些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传 递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使 其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾 客所广泛认可的目的。路漫漫其1蟆而不舍，金彳4创业计划书的要点关于营销策略产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产 品价格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的 策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进 手段。路漫漫其悠远4创业计划书的要点关于企业战略战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公 司宗旨、基本经营方针等。A战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客 定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定 位。A战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业 规模以及设备投资目标、业绩目标。企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？路漫漫其悠远4创业计划书的要点 关于企业战略A企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？A企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？关于运营与组织管理业务流程：你的主要业务流程有哪些？组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的 角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见）绩效管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟 采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业 认识水平、创业者特质等）4创业计划书的要点 关于生产管理技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进 程。原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的 保障措施。生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完 善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通 过何种方式落实？）。效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼4创业计划书的要点关于投资分析资金来源：资金来源渠道是否可行？资金运用：资金运用是否科学合理？资金运用是否考虑到可持续性？投资收益：是否对投资收益进行估算？这种估算是否合理？投资风险：有没有考虑到可能遇到的投资风险？事先有何预防措施？融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的 方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的 额度、设计投资者推出投资的渠道。投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监 督机制。路漫漫其1蟆而不舍，金彳4创业计划书的要点关于财务管理经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支 出、融资及投资方向和额度等。财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产 负债表和现金流量表。对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产 负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。路漫漫其悠远4创业计划书的要点关于风险管理风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼4创业计划书的要点关于风险投资的退出退出方式：如何退出？上市融资后退出，还是资本积累到一定程度后 退出？还是分步退出？退出时间：何时退出？不能太早，也不能太迟。1高质量创业计划书的十大标准-能够点出令人眼睛一亮的商机或创意产品或服务介绍一市场分析和预测A商机介绍及其分析、能够证明产品技术有足够的优势且已足解成熟技术分析和展示五、能够证明生产运作切实可行_生产运作管理六.能够证照本团队执行本计划腔算足解大团队分析与营销策划核心竞争力分析和构建八.能够证照财务运作具有可行性财务分析和管理九.能够保证公司运作具有可持续性企业战略及经营管理计划书摘要和布局路漫漫其悠远懊而不舍，2高质量创业计划书的撰写过程（上）第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行 接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠 道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自 行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查 公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本 行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能 性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调 查小结。路漫漫其1蟆而不舍，金彳2高质量创业计划书的撰写过程（下）第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所 有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和 公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公 司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行 调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以 进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不 断完善整个计划。路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼4点突出，图文并茂 摘要部分要提纲挈领 图标胜于文字 标题重点胜于段落文 字 首尾一致，互相呼应路漫漫其悠远懊而不舍,逻辑清晰，纲举目张 环境分析必须为战略决策和战 术决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅决策尽可能有数据支撑而非 想当然战术决策及职能管理必须以企 业战略为导向，防止二者脱节团队分工协作必须互相沟通配、相互之间工作必须配套翻1创意，真的很重要!其悠远举个有创意的例子独特路漫漫其悠远透明厨房，文化陕菜路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼举个“可行”的例子附录路漫漫其悠远:附录1对象内容社会与文化经济与人口政治与法律生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育状况、文化传统、生 活方式、消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等 经济：经济发展状况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量（GDP、GNP）和均量、经济增长率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人（家庭）均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人 消费信贷、支出模式、股市行情等；人口：总量、增长速度、结构（性别、年龄、知识、家庭、职业、民族、地理分布）、就业率、失业 率等 政治格局：政治局势、国际关系、政党、政治团体等；政府政策：金 融货币政策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策 优惠等；政府法律：税收税法、企业法、环保法、银行法、保险法、_广告法、商标法、专利法、公平交易法等技术：技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、技术与自然 新技术等；自然：气候、自然资源、地理环境、生态状况、环境污染、资源成本等路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼对象内容:附录彝观环境分析的内容顾客竞争者合作者直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购 买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势 等行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞 争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销 策略组合、反应模式等。供应商：原料、设备、能源、劳务、资金等供应商，供货价格、质量、稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务特长；中 介机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、中介信誉；其他合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目标与需求。政府与公众政府机构、媒体、金融、社团、社区等公众；价值导向、需求、目标、偏好、困扰、公众事件。路漫漫其悠远懊而不舍,S环境分析的内容对象内容企业介绍企业基本情况、主营业务、企业发展历史、企业管理层。企业战略企业现有目标和战略（或构想）、企业营销目标、过去目标完成状况企业能力营销能力：营销人员数量和素质、市场占有率、市场增长率、市场信 息获取能力、市场开拓能力、市场响应能力、顾客满意度等；财务能 力：销售量、利润率、现金储备量、筹资能力等；生产能力：最大产 量、合格率、生产成本等；研发能力：研发人员数量、构成和知识结 构、知识产权、研发设备、研发金费、现有技术先进程度、产品开发 能力。组织能力：组织结构、部门设置、管理人员数量和素质、招聘 和培训机制、员工工资及激励水平等。行业分析工具,波特五刀模型潜在竞争者进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需 要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入供应商议价能力：供应商集中度替代供产品供应商数量产品差异品牌特征购买者信息 前向一体化的威胁现有竞争程度：集中度、平衡、增长 固定成本/增加值 产品差异 品牌特征 转换成本 周期性的能力过剩 多样性竞争者 利害关系 撤出市场障碍购买者议价能力 购买者集中度 购买者数量 转换成本 购买者信息 自己生产投入产 品的能力 替代产品 价格/总购买量 产品差异替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性路漫漫其:蟆而不舍，:附录5：关键关键成功要素分析法关键成功要素（KPS）分析法关键成功要素分析就是分析开发利用市场机会要求企业所具备的 必要条件。关键条件具体内容经营战略经营宗旨、发展目标，长期规划企业实力经营规模、生产能力、技术储备、研发队伍、员工素质资源状况原材料保障、经营人才、财务运作、渠道建设企业形象品牌形象；产品定位；顾客口碑营销策略产品策略，价格策略，促销策略8成功线成功条件 具备线关键成功要素（KPS）分析法（续）具备程度企业关键成功条件分析/成功条件中附录Q环境综合分析-SWOT分析法so战略：发挥优势，利用机会,宜采取扩张型战略；ST战略：利用优势，回避威胁,宜采取采取多元化战略；WO战略：利用机会，克服劣 势，宜采取扭转型战略；WT战略：降低劣势，回避威胁,宜采取防御型战略。Sstrengths即企业的优势W_weakne s s即企业的劣势0opportuni ties企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响）Tthreats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响）路漫漫其1蟆而不舍，金彳%附录7：市臼分的标准（参考）口素 人因理境素 地环因区域太平洋沿岸地区、山区（指国际时区西7区的地区）西北地区、西南地区、东北地区、东南地区、南大西洋地区、中大西洋地区、新英格兰地区城市规模5000人以下、5000-20000人、2-5万人、5-10万人、10-25万人、25-50万人、50-100人、100-400万人、400万人以上人口密度城市、城市郊区、农村气候i北方、南方年龄赠；611 岁；1219岁；2034岁；3549岁；5064岁；65岁以上性别i男性：女性家庭规模i2人；34人；5人以上家庭的生命周期青少年、单身青年、新婚夫妇、青年夫妇（无小孩子、最小的孩子在6岁以下、最小的子女在6 岁以上）、中年夫妇，最小的子女均在18岁以上、老年夫妇、老年丧偶、其他1家庭收入11万美元以下；1T.5万；1.5-2万；2-3万；3-5万；5-7.5万；7.5万以上职业教授类专业人士、经理、政府官职员、产业主、牧师、推销员、技工、领班、熟练工、农民、退休人士、学生、家庭主妇、失业者L 教育水平 J|小学及以下、初中、高中、大专、本科及以上宗教信仰i天主教、新教、犹太教、伊斯兰教、佛教、道教种族白人、黑人、亚洲人、西班牙语人理因消费行为因素国 籍 美国、英国、法国、德国、栉西美洲国家、中东地区国家、亚洲地区国家人、其官国家社会阶级最底层阶级、低层阶级、工人阶级、中产阶级、中上层阶级、顶层阶级生活方式i成就型、依赖型、拼搏型个性i内向型、外向型、权威人格型、自信型购买需要i有规律地、特殊地从产品中获益i经济上、品质上、服务上、形象上使用者状况i尚无用户、以前曾有用户、潜在用户、第一次使用者、经常使用者使用现状i少量、中等规模、大量使用以品牌的忠诚度i无、中等强度、很强、完全迷信某一品牌。购买意向程度i未听说过、听说过、了解有关信息、有兴趣购买、渴望购买、马上购买对产品的态度i热情、肯定、无所谓、否定、充满敌意:附录8：市:市场定位妁方法（参考）定位方法 档次定位 功能定位 构成定位 艮务定位 品质定位 感官定位 文化定位 用途定位 心理定位 主体定位 感情定位具体内容高、中、低，大众、小康、富裕?豪华基本功能、多功能、简约功能、奇特功能原料、产地、结构、成分快速、在线的、免打扰的便利、周到耐用、安全、可靠、精美、适用、健康、环保、节约、速度视觉（造型、色彩）、听觉（安静、优美）、味觉（柔和）传统、故事、民族自用、他用、礼品、会议、活动求实、求廉、求美、求名、求新、求异、好胜、好奇、从众生产者、使用者（身份、地位、职业、个性、年龄）1尊、自我、温馨情调、乐趣路漫漫其1蟆而不舍，路漫漫其悠远馍而不舍，可麒.广告公关关系人员推销销售促进直接营销印刷和电台广告报刊稿子推销展示陈说竞赛、游戏目录外包装广告演讲销售会议对奖邮购包装中插入物研讨会奖励节目彩票电讯营销电影画面年度报告样品赠品电子购买简订本和小册子慈善捐款交易会和展销会样品电视购买招贴和传单捐赠交易会和展销会传真邮购_L商名录出版物展览会电子信箱广告复制品关系示范表演音控邮购广告牌游说赠券陈列广告确认媒体回扣销售点陈列公司杂志低息融资视听材料事件款待标记和标识语折让交易0：常用保密工具（参考）路漫漫其悠远馍而不舍，金石可偿供应部后勤售后 服务部路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼:附录12：彳亍州业竞争结构分析模型（中）进入的障碍经济规模效益行业内部企业竞争新的迸入者的威胁替代产品 的威胁产品的差异；资本的要求；非规模的成本 优势；在位优势。销售渠道 的难度 经验曲线 进货渠道 政府的政策；路漫漫其悠远 馍而不舍，金石可楼购买着的保价能力U侃价能力:附录12：行:争结构分析模型（下）购买者的侃价能力应商的 价能力口是否存在其他货源口供应商所处行业的集中Tn rfV 程度；口产品独特或者有差异档增加了转换成本；口后向一体化的可能性寻找替代品的可能性某个行业不是供应商逋 要的顾客；路漫漫其悠远蟆而不舍,者的威胁行业竞争的强度行业内部企业竞替代产品的威胁对进入威胁的反映：拥有大量的资 源和手段；有可能采用降 价反击的策略 行业的增长率 徒；v凹9祝每一个创业小殂 取得胳鼠楂！保而不舍，金石可楼路漫漫其悠远