园林绿化工程投标策略.doc

园林绿化工程投标方略 伴随绿工程建设市场不停完善和规范，越来越多绿化工程采用招投标形式发包工程建设任务，也有更多施企业将参与工程投标竞争。实践证明，实行招投标制既可以减少工程造价、缩短绿化建设工期和保证工程质量，还可以增进绿化施工企业自身素质提高。按照招标投标法规定公开、公平、公正和诚实守信原则，施工企业怎样成功参与绿化工程项目投标，在竞标中获高分，以承揽工程建设任务，投标书合理编制和投标报价科学决策显得至为重要。 1、绿化投标施工方案特点在理解到绿化工程招标工程规范投资状况及业主信誉等信息后，施工企业应尽快获得招标文献，成立投标小组，组织有关人员查看施工现场，编制投标书。投标小组应当由企业负责人、项目经理、预算人员、技术人员等共同参与，按照招标文献规定，认真组织，合理编制和科学决策。在编制投标书时，首先仔细阅读、认真分析招标文献，明确招标规定和注意事项协议条款，然后根据企业自身特点和施工现场条件等原因编制科学施工方案。在制定绿化施工方案时，应注意如下几点：针对性：投标文献应当对招标文献提出实质性规定和条件作出响应。投标文献内容应当结合施工现场条件有利原因有不利原因，按照招标文献规定工程质量等级和工期规定，根据施工场地条件交通状况和工程规模大小，认真研究绿化施工图纸，结合自身施工技术水平管理能力等诸多原因，合理安排施工次序和苗木栽种次序，恰当选择施工机具，提高详细措施怎样运用有利原因，规避不利原因，保障工程质量和工程进度。这些详细措施往往能得到业主赏识，从而到达出奇制胜效果。在招标文献规定状况下，施工单位假如发既有某些设计不合理并可以改善之处，根据自己苗木来源和环境条件需要，在符合有关规范规定下，可提出自己优化设计或节省投资设计变更。可行性：投标书提出管理机构设置、施工计划、施机械、苗木组织、各项施工技术措施（包括栽植措施、养护管理措施等）、安全措施、保洁措施等应真正适合该绿化工程规定。人员组织合理到位，施工管理机构设置合理，选用施工机械合适，保障和监督措施得力，计划切实可行，安全措施有力，苗木成活保障措施详细，绿化效果明显，有很强可操作性。在许多投标文献中，诸多施工单位为装帧数量，空话连篇，照搬教科书，详细措施缺乏可操作性，往往引起评标委员反感而导致失败。完整性：投标文献应当对招标文献规定各个内容和条件全面作出响应。投标书编制内容按照招标文献规定各个内容回答应完整、详细，不可漏缺或画蛇添足。漏缺和画蛇添足都也许引起评标失分，导致投标失败或出现废标。规范性：重要指投标文献在封面、目录、曰期、盖章和签字位置、单位名称以及字体规定等应按照招标文献规定不可漏缺或多出。有些单位投标编制人员局限性或其他原因，为抢时间，忙中出错不满足招标文献这些规定而导致废标，在评标会场常常看见这种现象，很是可惜。2、绿化工程投标报价方略制定21投标报价编制要以认真负责态度和科学措施来编制标底。首先，选择编制报价人员规定实践经验丰富，理解苗木市场、人工市场等价格原因变化状况。编制投标报价是在熟悉国家规范、行业或地方原则和招标文献规定基础上，可以按照国家公布统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则措施，按照绿化施工图纸，计算工程量或校核工程量清单，然后参照各省制定仿古建筑及园林工程计价定额和取费原则或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底关系修正得到合理能完全符合招标文献规定产生工程造价。确定工程量和编制标底，应力争与市场变化吻合，要有助于竞争和保证工程质量。由于工程量计算必须在极短时间内完毕，因此其精确度会受到一定影响，且轻易出现漏项等状况，严重影响最终报出工程造价精确性。规定工程量计算要细致，不漏缺和反复计算。编制报价时，应计算出企业承包成本价，最佳从强弱两个方面定量描述，供决策者参照。 22报价方略报价编制完毕后，最终关键就是报价决策。投标报价精确性取决于最终决策报价，决策不是单纯对利润和风险取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。因此，根据不一样目确实定利润取舍，在广泛搜集有关资料、信息基础上全面论证和分析，最终作出一种比较精确报价，以获得投标胜利。在定价之前应当知己知彼，全面分析。重要分析包括如下几种方面：一是业主方面原因。业主对该项目资金来源与否可靠，有无准时支付工程款能力，业主办事效率、信誉和付款条件等。二是工程方面原因。工程性质、规模、复杂程度及工程所处自然环境包括地质、地貌、气候条件等；现场工作条件，尤其是水、电、路等“三通一平”状况；市场苗木供应条件和价格也许变化状况，工程工期、质量、养护规定等。三是企业自身原因。决策者要对评价自己，全面分析企业自身施工能力、采办能力、管理水平和机械设备状况，有无从事过类似绿化工程施工经验，有无前期工作资金和垫支资金，对判断自身抗风险能力。四是掌握重要竞争对手有关状况。投标者数量、竞争对手优势、弱点，对手施工能力、管理水平，对手以往成功报价资料，对手所采购重要苗木来源渠道及价格水平，搜集和积累有关资料并分析有哪些企业也许参与竞标，以及竞标对手获取该标迫切程度等。在实际投标过程中，影响投标原因诸多，投标者应当从战略角度全面地对多种原因权衡比较，进行科学决策。“不平衡报价”方略：在制定绿化工程报价时，可以采用“不平衡报价”，即在不提高总价前提下，到达中标目。规定编制报价人员认真阅读招标文献，仔细查对、检查施工图纸和校核工程量清单。对于因工程设计深度或其他方面原因，估计要增长工程量分项工程可合适调增单价，对于那些估计要减少工程量分项工程则可合适调减单价，这样当工程量减少时可使投标人利润损失减少，相反当工程量增长时，投标人可获取更多额外利润。对于初期完毕分项工程合适调增单价，对于后期完毕分项工程合适调减单价。这样一来，可以较早收回工程款，增长流动资金，减少贷款利息。对于招标文献中有不明确、有明显错误和遗漏，施工过程中会修改及变更分项工程，可合适提高其单价，以利于在变更索赔时采用，获取额外利润。工程量清单中列出项目，估计不也许实行项目，则尽量减少单价。忽然降价方略：招标过程是投标者互相竞争过程。投标者总是随时随地侦察各竞争对手报价动态信息。在投标过程要做到绝对保密是不也许，这就规定参与投标报价人员具有随机应变能力，提交投标书先按常规报价，等快到投标截止期时再来个忽然降价（应是事前秘密准备好最低报价），使竞争对手措手不及而一举中标。“围标”方略：在竞争对手众多状况下，几家实力比较雄厚企业联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中部分项目转让给其他参与“联合”企业，也可以采用轮番中标。这种做法在国际招标中采用比较普遍，在国内却坚决制止，并且也有风险，一旦被业主发现，则有也许被取消其投标资格。让利方略：对于施工条件好、工作简朴、工程量大并且一般施工企业都能承担项目；或投标对手众多、急于打入某一市场或地区而但愿中标项目；或业主对工期规定比较宽松、支付工程款条件很好项目；或施工企业即将竣工工程附近又有投标项目，而机械设备闲置，可运用该工程设备和劳务在短期内突击完毕工程，这些状况下采用让利方略，报价可低某些。获利方略：假如是场地狭窄、交通不便等施工条件差项目；或急需动工，风险较大，工程款支付条件不理想项目；或需要特殊技术或设备规定，而本企业在这方面又有专长项目；或业主对工期规定急、投标对手少项目；或不便于不投标项目。企业只是参与投标，在这些状况下报价可高某些，争取最大利润。保本方略：假如企业一定中标，竞争对手又比较多，施工条件很好，工作简朴，业主支付工程款信誉良好项目，可以考虑用保本价作为标价，这样有利占领某一市场或打开某一地区局面。先亏后盈方略：假如企业资金雄厚，信誉良好，有保证工程质量和进度技术和装备，具有好施工经验和管理水平，为占领某一市场或打开某一地区局面而不惜一切代价，通过其他后来工程项目盈利，只求中标而采用低价方略。或投标时发现招标文献不明确内容，并有也许据此索赔时，而企业又具有有一定能力施工经验和索赔经验，可以以退为进，通过报低价显基取中标，再寻找机会进行索赔，以获得合理利润。只有这样，才能保证“先亏后盈”。为了提高中标率和企业能获得很好经济效益，投标者在有选择性投标中，应全面搜集资料信息，综合分析，认真研究报价方略，科学地做好投标决策和先进施工方案，以到达既中标，又获利目。