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标书制作总结
第一章 常见问题：非正文部分
1 目录引用到正文内容
自动生成目录后检查，标题后按空格、正文部分退格操作也许会导致正文部分进入目录引用。目录部分也许由于正文字体设置原因，导致目录字体不统一，生成目录刷一下格式。
2 页眉页脚部分易出现问题
页眉：页眉小标题与招标文献项目名称不符，页眉漏标页码。
页脚：页脚格式，页脚遗漏。
在做投标文献时候提议定稿前不要做页眉页脚。另提议删除原有页眉页脚随即重做。
3 国网
国网规定上传文献未盖电子章上传并下载，纸质文献应有国网二维码。国网统招招标文献应有一份SGCC文献。
4 封装
未按照招标规定封装（招标文献前附表有详细封装规定）。
除非封面规定盖章，否则封面不要留下（盖章）二字。
5 电子文献命名
电子文献命名简洁明了为原则。
6 标书制作源文献/电子稿件版本
草稿经历转阅修改在每个版本后标序，便于辨识。以往版本要么直接删除，要么立即放在某个单独文献夹内，便于后续工作。提议每个版本编号，如A1、A2……
7 投标文献上时间
时间输入，其实这个平时也没有太大注意，重要就是要在招标前规定期间内就可以，不过问题就在新旧更替时候，例如1月初招标告知出来，然后许多时候我们会寻找此前格式来制作标书，然后把时间月日改一下就可以了，于是我们标书也成了去年事了。因此等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，保证要提醒他一下今年是了，或者以此类推。但愿这也能成为我们一种企业团体效应一种小元素。 复制过来文献记得检查日期（商务、报价等均有波及日期变动）。提议所有投标文献日期定为投标前一天或前两天日期。
8 排版与打印
电子文档排版部分，
1.招标文献有规定按照规定部分编写，
2．突出企业特色部分
3．简洁明了
4．文档格式整体统一，重点主次分明。
5.文本书面文献部分，在装订前检查各项内容与否都准备妥当，与否有缺失，有补充，有隐含性文字阐明。不确定性体现词语。最佳是请两个人以上来审核整个文档严谨性。
9 小签、投标确认
与否规定投标文献小签？
部分地区规定提交投标确认函。
10 江苏天源招标网
天源网站提交资格审查文献，资格审查文献应当到对应天源网站报名。
第二章 常见问题：正文部分
1 授权人临时更改
授权函中授权人更改（商务文献--有授权人信息、开标文献--有授权人信息、授权书、资格审查文献--有授权人信息等波及对应人更改），如有上传到国网平台，需重新上传盖章并修改正对应电子文档*注：部分国网招标不规定电子文档盖章）。
2 企业信息版本
企业信息发生更新：如《投标人资格简表》、财务报表、企业简介、企业营业执照、组织机构代码、税务登记、资信证明、业绩证明以及有关证书更新，应在标书制作时注意这些更新内容防止企业信息内容有误。
新年度注意法定代表人年龄增长，年龄为周岁。
3 制造商信息版本
制造商产品信息如----制造商产品检查汇报、质保部分内容、制造商授权函、制造商营业执照等。

4 签章
签章缺乏，签章处过于紧凑不便于签章（调整行距或加空格行）。

5 表格
表格排版，表格规定横向排版时候，插入分节符对指定表格采用横向排版。
表格两页之间断开，导致第二页最上部缺乏表格横线，应点表格整体设置刷出横线。

第三章 商务标书
1 简要扼要
商务条款（技术规范逐条应答也是如此）中不能说满足或遵守，并且应注明满足到什么程度，也就是尽量量化，最佳用数字表达。
2 合理性
商务条款合理性需要有商务经验人审核，对于非原则条款内容轻易产生附加费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期以及施工时间，货品运送，验收， 服务和保修 技术支持可行性要予以充足关注。
第四章 技术标书
1 贴近顾客
在顾客看来，怎么去用最简朴措施与至少时间去管理整个系统与项目是最关怀，因此我们要做整个技术方案能使每一位评标人与顾客都看到清晰明了，易懂，轻易看，贴近顾客，一直如一在为他们考虑。
2 书面体现
技术方案不能过于书面化，多用图形与数字体现。
3 培训及技术服务
A 将根据客户详细采购品种与规定与实际状况，分析客户所需要服务与技术，结合企业技术服务特色，突出重点。完全针对顾客需求提出方案并协助顾客处理问题才是最重要。

B 针对整个项目技术方案，详细产品制作出详细细致施工规范与规定， 技术文档，施工环节，注意文献。 指定项目负责人，时间安排表.
人员培训规定

C 人员培训一般是顾客重点关注部分，关系到后来项目使用状况，针对顾客详细规定， 列出适合顾客培训方案，贴近顾客，让顾客感受到他们受重视程度。
D 技术部分注意问题：
l 技术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表构成，这一部分不仅是次序问题，尚有配置单也要按照标书中产品次序摆放。
l 另一方面，技术参数书写要严格查对彩页，与否相符，由于有评标人要较真你参数和彩页不符时，虽然就是一种手误也会成为一种瑕疵，就会给你招标减去一种胜利筹码。技术偏离部分同样要查对彩页，假如有优势彩页中并没有附加阐明，我们就要审慎一点。
第三章 个人制作标书见解
一般状况下，标书不适宜做得太厚，厚了读标人也不会一定看，觉得都是台面上词语，没有新鲜感与个性，但标书要做得精致与内容突出。

标书中不能用太多专业术语，对客户要提前有一定理解，对他们知识水平，理解能力有个较为明确认识。毕竟标书是给对方看，对方听，而不是自己知识和想法罗列。因此要引起他们爱好，多实用和他们息息有关案例和阐明，要用他们可以理解和看得懂语言。

标书逻辑性要清晰，前后要连贯。诸多标书，几乎成了罗列知识和想法展板，前后没有搭配和联络，让人不知所云。用几句简朴话将成果总结出来，一目了然。

多用图，少用文字。可以总结成逻辑图或者构造图东西，要用图表来表达。文字是没有直观感觉，尤其是在屏幕上，会导致对方看不明白。