移动促销方案.doc

移动营销推广筹划方案一市场环境及调查1中国3g顾客多达8000万顾客，智能终端普及大概9000多万以上。如此同步某些软件及硬件对应也非常完善。给顾客提供了免费安全服务。并且这种趋势正在日益增涨。2在pc上流量低时候，最是移动终端顾客使用手机最高峰。二移动营销目1抢先在他人之前一步开发移动终端顾客，抢占移动顾客网购市场。为我们带来除了pc电脑上流量以及成交量。三推广措施1运用淘宝站内资源，在淘宝后台开通免费手机店铺！让客户随时随地即可以够买我们产品。同步结合一系列推广和营销措施，推进我们手机店铺发展。手机店铺运行及推广详细措施（1）普及手机上网购物知识。由于诸多人还不懂得，也不会通过手机进行购物，因此我们首先得先一般手机网购知识。在掌柜说里，以及帮派里发说说或者帖子来普及。普及知识包括，手机购物好处，以及教程措施。（2）在pc上展示手机店铺信息。让客人懂得，我们店除了可以用电脑上网外还可以在空闲时间运用手机享有购物乐趣。详细措施是在店铺上设置一种链接，客人点下，输入手机号就可以把我们店铺发到客人手机上!（3）投放移动信息时，应当予以他们一定优惠和折扣来吸引客户来尝试。因诸多商家 已经认识到了移动终端顾客市场重要性，要都拼血本拉拢移动端端顾客，因此在手机店铺上也投入了较大折扣和优惠力度！例如，淘宝网内部某些活动，公车秒杀，疯狂免单等，手机淘宝首页展示，手机淘宝每天特价等。（4）推广时注意客户体验。1）从客户登录开始。手机登录网页措施有三种，一种是手机网页登录，一种是客户端登录（需要手机软件支持），一种是二维码登录方式，二维码方式可以直接输入二维码代码或者下了对应软件后，直接使用摄像头扫描就可以直接登录对应店铺。这里，我们要做是将我们二维码放在我们店铺首页，以便客人下载登录，同步客服也要加强对这手机淘宝以便指导。假如没有时间，我们可以单独做一种页面让在我们店铺里，做为教程以及宣传。运用二维码，我们可以印刷某些优惠卷，上面有二维码代码和优惠卷代码。客户假如是运用手机通过我们二维码进入购物，则可以使用我们送优惠卷。优惠卷使用可以设置面额大些，50元左右，不过限制是仅限本店非物价产品以及满300元（不含邮费）才送。2）登录页面展示优化。一要考虑到手机淘宝上网，图片显示问题，二也要考虑到手机店铺与否好看，吸引人浏览及购置。三要考虑到产品价格与否可以吸引人，与否是应季产品，与否价格合适。3）尚有一点就是关键词优化，手机淘宝店跟pc不一样样，能显示没有电脑上多，很少有人有耐心翻到手机第十页左右因此关键词，搜索优化也是移动终端获得成功重中之重。后续某些产品质量控制以及发货控制尚有付款控制我们都可以做到很好，那就不多说了。2运用站外资源。除了淘宝网内部某些资源外，我们还可以积极使用某些淘宝站外资源来扩大我们暴光度乃至是市场份额。（1） 由于我们买家大部分均有支付宝，并且这些支付宝不是邮箱就是某些手机号，因此，我们可以运用这一点，可以给客户发电子邮箱，及手机邮箱，这是免费措施。非免费措施有给客户发送彩信周刊，使客户不仅看到是我们文字描述，还看到了图片，加深了印象。还可以使用wap push,这个只要接受就可以进入我们网页页面。人都已经在刷粉，进行积累粉丝行为！等我们粉丝积累到一定量时候，我们人气较高明星那里发贴留言来增长我们爆光度。（3） 运用网络。手机购物目前还并不是尤其普及，因此有诸多人搜索这些名词，及某些信息，我们可以找到某些点，然后写某些文章，及回答他人某些问题，同时宣传我们店铺。也可以运用我们自己网站来简介手机店铺，不是纯简介，可以当以淘宝店里手机网店做得很成功一种典范来简介。四、分阶段实际操作计划1第一阶段，时间为两天。在店铺里设置手机收藏店铺和二维码下载界面。同步作一种图片页面来普及顾客及教顾客怎样做。2第二阶段，时间为两天。通过度析得出哪些产品适合上我们店铺，同步进行优化以及手机店铺装修。3第三阶段，时间为一天。分析关键词以及上下架时间，对产品进行搜索优化。同步分析后做出调整。4第四阶段，为期一周，计划方案来使用站内和站外相接全方式对进行手机全面店铺推广和宣传。篇二：移动通信企业春节促销促销活动方案移动通信企业春节促销促销活动方案一、活动目：借春节促销，完毕企业制定春节销售任务。二、活动主题：“新春，送茶礼”三、活动时间：1月18日2月13日四、活动地点：企业直营店、卖场和全国各加盟店。五、销售目：配货科400万；直营店300万。六、活动内容1、春节礼品重要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵1050”（提议零售价1380元+盒）。“天籁之音900”（提议零售价720元+盒）；“九香”850”（提议零售价560元+盒）；“漂亮之饮t25”（提议零售价350元+盒）；大红袍系列之“福尊”（提议零售价1200元+盒）；“醉红袍”（提议零售价800元+盒）。红茶系列之“上品红”（提议零售价700元+盒）；“罗马风情”（提议零售价460元+盒）。白茶系列之“白玫瑰”（提议零售价600元+盒）；“月牙白”（提议零售价300元+盒）。“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，提议零售价180元）2、促销新品促销新品以既有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”（提议零售价300-500元之间）“五福临门”（提议零售价100-300元之间）“福乐陶陶”（提议零售价100元如下）执行阐明：（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。（2）促销新品包装以一般材质为主，设计风格以中国老式节日喜庆为主。（3）春节礼品和促销新品成品务必于1月1日所有上架。（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。（5）各有关部门务必合理掌握时间进度，圆满完毕设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动正常推进。（6）以上所有新产品订货时间从1月初开始，1月30日结束。3、促销活动（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费顾客均赠送“虎年小礼品”一种。数量有限，赠完为止。（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：、满800元就送价值380元“古意赏悦”紫砂一件。b、满2500元就送价值800元“御壶茶韵”紫砂一件。、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。d、满10000元就送价值2800元“御尊名壶”紫砂一件。执行阐明：（1）以上所有赠品需印企业标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配对应证书和手提袋组装。（4）“金御满堂”紫砂需设计对应包装盒。（5）非企业自主品牌成品消费者不享有以上赠品。4、加盟店支持（1）促销品支持：、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向企业购置。（2）广宣品支持：、店内海报每店配送2张。b、吊旗每店配送20张。、宣传折页每店配送200张。执行阐明（1）加盟商订货所配送促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“御壶茶韵”、“金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向企业购置。（2）本次活动最终解释权归营运部所有。七、宣传方式1、平面宣传（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。2、网络宣传（1）企业网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充足展示。（2）企业网站和网上商城首页制作ls春节促销图片链接到促销专区。3、短信群发：活动期间运用网络企业进行春节促销短信群发50万条，分3次发。八、活动执行1、各部门负责人收到方案后将波及本部门工作详细实行计划和细则在两日内以简洁书面形式提交企业领导审核通过后执行。所有工作务必在12月31日前所有准备到位。无端迟延影响活动整体进程者，将按企业有关规定处理。2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸客。3、活动期间各店每天进行茶艺演出、来客品尝、促销简介、礼品推销、新品推荐。4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。6、财务部建立各项促销活动控制措施、专账汇总，为后来促销活动提供数据支持。7、活动期间各部门工作之间应积极配合，互相支持，全力以赴完毕春节销售目。篇三：移动终端销售活动方案“汇聚品牌终端，攻占汕尾3g终端市场”中国移动通信集团广东有限企业汕尾分企业终端营销活动总体工作方案一、活动背景：从1876年贝尔发明电话以来，经历长达一种多世纪发展，通讯服务已走进了千家万户。从大哥大到数字电话，再到彩屏手机、智能手机，伴伴随移动通信技术不停发展，手机已经逐渐成为人们生活中不可或缺一部分。伴随第三代、第四代移动通信技术不停发展，移动互联网时代正在加速到来。估计未来几年时间里，全国每年将有超过3亿顾客需要更换手机。据理解，本省手机顾客已达4千多万户，市场发展潜力巨大。伴随移动互联网整体顾客规模不停增长和3g网络持续普及，移动使用场景不停拓展，智能终端出货量和移动应用市场也随之飞速发展。国内移动互联网已正式迈入一种多元化发展、百花齐放全面创新阶段。因此，在移动互联网迅速发展黄金时期，开放合作势必成为移动互联网发展主流。二、活动主题：汇聚品牌终端魅力，转变渠道发展模式 三、活动目： 第一，推进终端销售转型，首先，深入加大与手机终端厂家、渠道伙伴合作力度，通过建立完善集中化、连锁化终端销售体系，将自有营业厅向手机连锁卖场转变； 第二，通过“多版本、多渠道、多手段”协同，转变购机补助方式、转变渠道发展模式，深入加大对客户购机补助力度，满足市场及客户差异化需求。第三，通过携手三星、htc、华为、中兴等国内外著名手机厂商及苏宁、根德电器、美乔电器等汕尾大型手机电器卖场，以及全汕尾渠道合作伙伴，共同推进手机终端产业能力提高和价值发明。第四，著名手机厂约定制让品质更有保障，丰富品牌型号让客户选择更为多样，立体化手机销售渠道让购置更为便利，精细化手机资费让使用愈加优惠。 四、活动时间：5月1日-12月15日 五、活动地点：1、中国移动全球通大（终端订购会暨渠道商签约典礼） 2、玉台山慈云公园（5.17大型促销活动）3、各个4星级以上渠道网点（3g终端极速体验活动） 4、汕尾铁路站（汕尾铁路开通典礼） 六、活动构成：1、终端订购会暨渠道商签约典礼（主题：携手移动，共创未来；时间：5月1日；地点：中国移动全球通大厦）2、5.17大型促销活动（主题：引领3g，移动变化未来；时间：5月17日；地点：玉台山慈云公园）3、3g终端极速体验活动（主题：体验先行，惠及千万市民。时间：6月1日至8月31日；地点：各个4星级以上渠道网点）4、汕尾铁路开通典礼（主题：时间：12月） 七、主办、承接单位：主办单位：中国移动通信集团广东有限企业汕尾分企业 承接单位：汕尾市恒信实业有限企业 八、组织机构及职责： 成立该项活动组织：组 长： 移动企业有关负责人、卢国和（汕尾市恒信实业有限企业项目经理）副组长： 移动企业活动对接人 、李伟进（汕尾市恒信实业有限企业项目经理）组员：九、经费预算。详细活动：终端订购会暨渠道商签约典礼前期宣传：条幅宣传。在汕尾市区各个网点和 dm单张宣传 汕尾日报宣传 汕尾电视台宣传 汕尾党政信息网宣传 现场宣传：活动典礼场地布置篇四：中国移动企业营销筹划汇报级工商管理专业企业营销筹划课程设计汇报汇报名称： 中国移动矿大校园内营销筹划小组组员： 梁小卫 魏军平 徐伟盛白永飞 符发统 周 扬组 长： 梁小卫指导教师： 江红艳中国矿业大学管理学院目 录1. 市场综合分析 . 11.1. 企业基本状况 . 11.2. 市场环境分析 . 11.2.1. 消费者分析 . 11.3. 竞争环境分析 . 31.3.1. 移动与联通对比 . 32. 总体方案制定 . 52.1. 市场定位分析 . 52.2. 产品定位分析 . 52.2.1. 校园网 . 52.2.2. 飞信网 . 52.2.3. 小区网 . 52.3. 品牌定位分析 . 62.4. 营销筹划制定 . 62.5. 营销组织建立 . 73. 执行方案制定 . 83.1. 活动详细执行方案 . 83.2. 营销政策调整 . 83.3. 营销活动进度安排 . 84. 可行性分析 . 9附录 . 10调查问卷 . 10营销筹划课程设计个人总结 . 121. 市场综合分析1.1. 企业基本状况中国移动通信集团企业（简称“中国移动”）于4月20日成立，注册资本512亿元人民币，资产规模超过万亿元人民币，拥有全球第一网络和客户规模。中国移动全资拥有中国移动（香港）集团有限企业，由其控股中国移动有限企业（简称“上市企业”）在国内31个省（自治区、直辖市）和香港尤其行政区设置全资子企业，并在香港和纽约上市。列财富杂志世界500强81位，品牌价值位列全球电信品牌前列。中国移动重要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。截止底，中国移动基站总数超过109万个，客户总数超过7.2亿户。中国移动持续八年在国资委考核中获得最高级别a 级。上市企业持续五年入选道琼斯可持续发展指数，是中国内地唯一入选企业。同步，中国移动积极投身社会公益事业，持续四年荣获慈善领域最高政府奖“中华慈善奖”。1.2. 市场环境分析1.2.1. 消费者分析通过问卷调查，得到如下成果：1. 消费者特性在本次调查问卷中，共发放问卷200份，有效回收128份，在这128份中，男生人数为97人，占总数75.8%，女生人数为31人，占总数24。2%。都为大四学生。如图1图1在本次调查中，我们发现，在大一入学期间，使用移动业务学生为102人，占总数78.9%，目前使用移动人数为98人，占总数75.8%，下降了3.1%。相对联通在入课时使用人数为11人，占总数8.6%,目前为29人，占总数22.7%，上升了14.1%。而电信则是在刚开始15人降到目前1人。下降了10.9%。如图2图2而在话费方面，话费在50如下元人为41人，在50-100元人数为62，在100-150元以上为16人，在150元以上人数为9人，分别占总数32%,48.4%,12.5%,7%。如图3图32. 移动原因重视程度在通话资费，流量资费，短信资费，套餐资费，通话质量，信号稳定性，网络覆盖，品牌效应，套餐种类多，服务态度，周围人与否也在使用移动，飞信使用这些原因中，消费者最重视是通话资费，另一方面是流量资费，通话质量，套餐资费，信号稳定性，网络覆盖。3. 消费者对充值方式反应在以往移动促销活动中，充值送话费，充值送礼品，充值送手机，充值抽奖，有奖竞猜，新业务体验，手机游戏比赛，尤其赞助晚会，充值送流量这几类活动中，我们发现充值送话费促销方式是大学生最满意，另一方面是充值送流量，充值送礼品。4. 营销原因分析在对于下次移动营销活动中消费者比较期待活动性质中，对于“时尚”，“实惠”，“娱乐”，“网络流行”，“校园文化”，“亲情”，“爱情”，“友谊”，“师生感恩”，“同乡感情”，“交友活动”，这些原因中，大学生最喜欢是有有关实惠促销方式，另一方面是友谊，亲情。满意人数分别占总人数82.8%，73.4%，68%。5. 移动局限性而在消费者不选择移动原因中，没有有线上网服务为重要原因，另一方面是信号差，资费太贵，流量少，流量包太贵。1.3 竞争环境分析1.3.1 移动与联通对比移动相对于联通来说套餐较廉价；移动拥有联通没有一系列套餐，例如情侣套餐，篇五：移动电话卡促销方案中国移动电话卡营销方案筹划书筹划人：市场营销1101班 廖运程十二月二十八日目录一、序言 2二、筹划目 3三、产品简介 3四、市场简要分析 五、消费人群 六、网络营销 七、广告 八、总结 九、销售实例 6. 3 3 4 5 5一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高收藏价值。发行电话卡是电信运行商开拓市场、提供业务、盘活资金重要方式。通过变革后中国电信业形成了几大电信运行商：中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通企业。这些运行商形成了一种新型产业格局，在电话卡市场上展开了剧烈竞争。中国移动通信重要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一种覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流移动通信网络。截至 年12 月，中国移动网络已经100% 覆盖全国县（市），客户总数超过4.5 亿户，与237个国家和地区381个运行企业开通了gsm 国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区252个运行商开通了gprs 国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限企业是全球市值最大电信企业。二、神州行（easyown）“轻松由我，神州行！”伴随“神州行”客户迅猛发展，其客户数量已占中国移动通信客户总数70%以上，是中国移动通信旗下客户规模最大、覆盖面积最广品牌，也是中国移动通信市场上客户数量最大一种品牌。为了满足广大客户需要，“神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不一样细分客户推出不一样资费套餐，所有这些资费套餐被统称为“神州行”当地营销案。伴随品牌建设工程系统化实行，神州行正带着“轻松由我”主张继续更好地为大众客户群体服务。“神州行”标志由卡通形象、品牌名称、品牌口号及底色框4部分构成。标志重要由绿色和黄色构成，绿色代表神州大地，黄色象征阳光普照大地；“轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户生活追求，同步结合卡通形象，通过活泼、生动设计营造出轻松、自由气氛；英文easyown中easy代表轻松，own一语双关，代表自己及拥有，体现出“轻松由我”。二、 筹划目伴随通讯技术高速发展，通讯行业竞争也越发剧烈，多种不一样价格不一样种类适合不一样人群电话卡更是形形色色、五花八门。而电话卡重要消费人群还是国内千千万万一般群众。因此说，目前市场上所需要是一种适合大众低价电话卡。而本次促销产品正是这种简便、实惠且可以广泛合用电话卡。因此本次营销目就是推广此电话卡，树立影响，使广大民众理解并接受此电话卡，从而使中国移动深入深入到民众之间，成为中国不可替代，不可或缺通讯企业。三、 产品简介1、 本电话卡一年内不需要任何租金费用。2、 号码吉利，顺口且易记。3、 打遍全国只要0.10元人民币一分钟。4、 每月打多少算多少，不收取其他任何费用。5、 办理需凭本人身份证，且每人做到只能办理2张。四、 市场简要分析1、 竞争对手目前国内通讯市场可以与中国移动相竞争只要中国联通勉强还算得上，其他通讯企业只要稍微关注一下基本都不成问题。2、 市场需求虽然目前电话卡市场已经趋于饱和，不过人们对电话卡资费仍不满意。因此此低价电话卡推出一定会打动诸多人，从而抢占市场，占领市场。五、 消费人群此电话卡目市场定位为为学生、业务人员、一般民众等等之类。该类客户对产品规定基本上就是通讯资费低、通讯质量好、不加收额外费用等。而此电话卡非常符合这些规定。