2023年3M胶行业市场突围建议及需求分析报告.docx

3M胶行业市场突围建议及需求分析报告目录绪论4一、3M胶行业（2023-2028）发展趋势预测4(一)、3M胶行业当下面临的机会和挑战4(二)、3M胶行业经营理念快速转变的意义5(三)、整合3M胶行业的技术服务6(四)、迅速转变3M胶企业的增长动力6二、3M胶行业发展状况及市场分析7(一)、中国3M胶市场行业驱动因素分析7(二)、3M胶行业结构分析7(三)、3M胶行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素104、技术因素10(四)、3M胶行业市场规模分析10(五)、3M胶行业特征分析11(六)、 3M胶行业相关政策体系不健全11三、3M胶企业战略选择12(一)、3M胶行业SWOT分析12(二)、3M胶企业战略确定13(三)、3M胶行业PEST分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素154、技术因素15四、2023-2028年3M胶产业发展战略分析15(一)、树立3M胶行业“战略突围”理念15(二)、确定3M胶行业市场定位，产品定位和品牌定位161、市场定位162、产品定位163、品牌定位18(三)、创新力求突破191、基于消费升级的技术创新模型192、创新促进3M胶行业更高品质的发展193、尝试格式创新和品牌创新204、自主创新+品牌21(四)、制定宣传方案221、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器222、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征233、学会利用互联网营销23五、3M胶行业财务状况分析24(一)、3M胶行业近三年财务数据及指标分析24(二)、现金流对3M胶业的影响26六、3M胶行业企业转型思考（2023-2028）26(一)、3M胶业的内生延伸选择与定位26(二)、3M胶跨行业转型延伸27(三)、3M胶企业资本计划分析27(四)、3M胶业的融资问题28(五)、加强3M胶行业人才引进，优化人才结构28七、3M胶企业战略实施要点28(一)、打造自主品牌28(二)、重塑企业价值链291、规范研发设计流程292、优化生产制造29(三)、重视市场营销30(四)、整合线上线下平台32(五)、宏观环境下3M胶行业的定位32(六)、3M胶行业发展趋势33八、3M胶行业未来发展机会33(一)、在3M胶行业中通过产品差异化获得商机33(二)、借助3M胶行业市场差异赢得商机34(三)、借助3M胶行业服务差异化抓住商机34(四)、借助3M胶行业客户差异化把握商机35(五)、借助3M胶行业渠道差异来寻求商机35九、3M胶业突破瓶颈的挑战分析36(一)、3M胶业发展特点分析36(二)、3M胶业的市场渠道挑战36(三)、3M胶业5-10年创新发展的挑战点371、3M胶业纵向延伸分析372、3M胶业运营周期的挑战分析37十、3M胶行业多元化趋势38(一)、宏观机制升级38(二)、服务模式多元化38(三)、新的价格战将不可避免38(四)、社会化特征增强39(五)、信息化实施力度加大39(六)、生态化建设进一步开放391、内生发展闭环,对外输出价值392、开放平台,共建生态40(七)、呈现集群化分布40(八)、各信息化厂商推动3M胶发展41(九)、政府采购政策加码41(十)、个性化定制受宠41(十一)、品牌不断强化42(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“42(十三)、一体式服务为发展趋势42(十四)、政策手段的奖惩力度加大43绪论本文主要分析了3M胶行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉3M胶行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对3M胶行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测3M胶行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、3M胶行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、3M胶行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内3M胶企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在3M胶行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得3M胶行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内3M胶市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，3M胶行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。3M胶行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由3M胶行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、3M胶行业经营理念快速转变的意义一个成功的3M胶业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在3M胶行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合3M胶行业的技术服务转变经营理念是走3M胶业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接3M胶行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变3M胶企业的增长动力3M胶企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是3M胶企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。3M胶企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着3M胶行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型3M胶企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、3M胶行业发展状况及市场分析(一)、中国3M胶市场行业驱动因素分析3M胶行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。3M胶行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 3M胶产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 3M胶技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利3M胶产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得3M胶行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、3M胶行业结构分析3M胶行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整3M胶产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、3M胶行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的3M胶行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年3M胶行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年3M胶行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出3M胶行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是3M胶行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对3M胶行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、3M胶行业需求持续火热,资本利好3M胶领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国3M胶行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为3M胶行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为3M胶行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统3M胶行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与3M胶行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为3M胶行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将3M胶行业与高新技术对接，普及了3M胶行业科技体验。二、3M胶行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、3M胶行业市场规模分析2019年,中国3M胶市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 3M胶市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国3M胶市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、3M胶行业特征分析通过对比3M胶行业属性和核心服务模式,可将中国3M胶行业分为四类。分别为创新型3M胶、创投型3M胶、媒体型3M胶、产业型3M胶和服务型3M胶。此外,由于3M胶行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 3M胶服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类3M胶行业中,因产业型3M胶多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为3M胶行业探索的核心方向之一。(六)、 3M胶行业相关政策体系不健全国内3M胶的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以3M胶行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。3M胶行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。3M胶行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于3M胶的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏3M胶相应行业发展的内生动力。三、3M胶企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、3M胶行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、3M胶企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、3M胶行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的3M胶产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，3M胶产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，3M胶行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，3M胶产业将有助于提高人民生活质量。2020年是3M胶行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对3M胶产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)3M胶行业需求持续火热，3M胶领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国3M胶产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为3M胶行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为3M胶行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统3M胶行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与3M胶相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为3M胶行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、3M胶、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现3M胶的普及 行业技术经验。(2)3M胶行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、2023-2028年3M胶产业发展战略分析(一)、树立3M胶行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。3M胶行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外3M胶行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破3M胶产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定3M胶行业市场定位，产品定位和品牌定位3M胶行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位3M胶行业的市场定位是指竞争对手现有3M胶产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如3M胶市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位3M胶行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 3M胶行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：3M胶行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。3M胶行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，3M胶行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是3M胶行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在3M胶行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，3M胶行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位3M胶行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。3M胶行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的3M胶行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。3M胶品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是3M胶品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，3M胶行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，3M胶创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，3M胶技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的3M胶技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进3M胶行业更高品质的发展3M胶行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统3M胶的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在3M胶新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于3M胶行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。3M胶行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但3M胶品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类3M胶，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的3M胶的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前3M胶市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，3M胶市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界3M胶知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的3M胶品牌和树立良好的3M胶品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动3M胶行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使3M胶品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是3M胶行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现3M胶品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销3M胶在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播3M胶品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、3M胶行业财务状况分析(一)、3M胶行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年3M胶行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，3M胶公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底3M胶行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.183M胶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.283M胶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与3M胶业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因3M胶投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对3M胶业的影响从现金流的角度，我们可以分析医3M胶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着3M胶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对3M胶行业的发展和生存产生重大影响。六、3M胶行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对3M胶业内外部环境的分析和SWOT分析，得出3M胶业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现3M胶业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、3M胶业的内生延伸选择与定位目前，3M胶业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于3M胶行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。3M胶企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：3M胶行业细分市场全覆盖3M胶业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、3M胶跨行业转型延伸如今，3M胶+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是3M胶企业转型发展的可行方向之一。同时，3M胶企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、3M胶企业资本计划分析近年来，3M胶行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中3M胶企业战略目标的重要手段。对于大多数3M胶企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与3M胶行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，3M胶企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、3M胶业的融资问题新时期，3M胶业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，3M胶企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。3M胶业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强3M胶行业人才引进，优化人才结构目前，3M胶行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的3M胶人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强3M胶行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向3M胶行业的上游延伸。七、3M胶企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以3M胶市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认3M胶产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和3M胶的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注3M胶产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司3M胶上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用3M胶所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事3M胶具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原3M胶生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消3M胶半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系3M胶公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内3M胶市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内3M胶市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，3M胶相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是3M胶的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等