企业经营管理沙盘演练实训教案省公共课一等奖全国赛课获奖课件.pptx

1高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘反抗拓展训练沙盘反抗拓展训练企业经营管理企业经营管理第1页2高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社实战准备一实战准备一 企业沙盘预备知识企业沙盘预备知识第2页3高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社 源于军事：源于军事：在在军事军事题材题材电影电影、电视电视作品中，我们经常看到指挥员作品中，我们经常看到指挥员们站在一个地形们站在一个地形模型模型前研究作战方案。这种依据地形图、前研究作战方案。这种依据地形图、航空航空像像片或实地地形，按一定百分比关系，用泥沙、片或实地地形，按一定百分比关系，用泥沙、兵棋兵棋和其它材料堆和其它材料堆制模型就是沙盘制模型就是沙盘。一、沙盘模拟起源一、沙盘模拟起源一、沙盘模拟起源一、沙盘模拟起源 任务一 认识沙盘第3页4高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社第4页5高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社中国最古老两种沙盘第5页6高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘实物图例地形沙盘地形沙盘战争沙盘战争沙盘大型仿真沙盘大型仿真沙盘模拟沙盘模拟沙盘第6页7高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘模拟训练起源于美国沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学哈佛大学MBA 教学教学,是集是集知识性、趣味性、反抗性知识性、趣味性、反抗性于一体企业管理技能训练于一体企业管理技能训练课程。在上个世纪课程。在上个世纪90 年代年代,沙盘模拟培训开始在欧洲沙盘模拟培训开始在欧洲/日本和其它发达国家企业日本和其它发达国家企业界和教育界风靡。进入二界和教育界风靡。进入二十一世纪十一世纪,沙盘培训逐步进沙盘培训逐步进入了中国入了中国,并为广大中国企并为广大中国企业界精英人士所熟知业界精英人士所熟知,成为成为国内大中型企业内训和高国内大中型企业内训和高校教学最先进工具校教学最先进工具。它经过游戏教学方式让学它经过游戏教学方式让学生在模拟企业经营决议过生在模拟企业经营决议过程中，体验得失、总结成程中，体验得失、总结成败，对企业运作有一个感败，对企业运作有一个感性认识。性认识。二、诠释企业经营管理沙盘反抗训练二、诠释企业经营管理沙盘反抗训练二、诠释企业经营管理沙盘反抗训练二、诠释企业经营管理沙盘反抗训练第7页8高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社在沙盘模拟训练中在沙盘模拟训练中,受训学员被受训学员被分成分成6 6个团体，每个团体代表一个团体，每个团体代表一个企业。每个团体个企业。每个团体6-86-8人，各代人，各代表着表着CEOCEO、财务总监、市场经理、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角生产经理和采购经理等管理角色。每个团体经营一个拥有销色。每个团体经营一个拥有销售良好、资金充裕虚拟企业，售良好、资金充裕虚拟企业，连续从事连续从事5656年经营活动。经年经营活动。经过直观企业沙盘，模拟企业实过直观企业沙盘，模拟企业实际运行情况，内容包括企业整际运行情况，内容包括企业整体战略、产品研发、生产、市体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团体协场、销售、财务管理、团体协作、绩效考评等多个方面，让作、绩效考评等多个方面，让学员在游戏般训练中体验完整学员在游戏般训练中体验完整企业经营过程，感悟正确经营企业经营过程，感悟正确经营思绪和管理理念。思绪和管理理念。第8页9高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘教具沙盘教具第9页10高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘教具沙盘教具R1R1原料原料原料原料钱钱钱钱 币币币币小桶小桶小桶小桶第10页11高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册1 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、反抗学员手册、反抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务第11页12高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社软件：软件：学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件：硬件：60-80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅（含教师服务台）配版第12页13高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社学生训练平台学生训练平台学生训练平台学生训练平台第13页14高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社教师指导平台教师指导平台教师指导平台教师指导平台第14页15高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台第15页16高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社参考实训课时分配参考实训课时分配第16页17高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社营销与营销与营销与营销与规划规划规划规划财务财务财务财务销售销售销售销售物流物流物流物流生产生产生产生产三、企业经营模拟沙盘内容三、企业经营模拟沙盘内容三、企业经营模拟沙盘内容三、企业经营模拟沙盘内容第17页18高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社第18页19高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社第19页20高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务管理领域财务管理领域财务管理领域财务管理领域：企业资本组成模型：资产与负债和权益关系企业资本组成模型：资产与负债和权益关系企业资本组成模型：资产与负债和权益关系企业资本组成模型：资产与负债和权益关系 企业赢利模型：销售与赢利关系、盈亏平衡点、企业盈利定量分析企业赢利模型：销售与赢利关系、盈亏平衡点、企业盈利定量分析企业赢利模型：销售与赢利关系、盈亏平衡点、企业盈利定量分析企业赢利模型：销售与赢利关系、盈亏平衡点、企业盈利定量分析“ROA“ROA、ROE”ROE”现金流管理理论：现金流预算主要意义、现金流预算目标现金流管理理论：现金流预算主要意义、现金流预算目标现金流管理理论：现金流预算主要意义、现金流预算目标现金流管理理论：现金流预算主要意义、现金流预算目标 融资理论：控制融资成本，提升资金使用效率融资理论：控制融资成本，提升资金使用效率融资理论：控制融资成本，提升资金使用效率融资理论：控制融资成本，提升资金使用效率 全方面计划预算理论全方面计划预算理论全方面计划预算理论全方面计划预算理论 费用成本控制理论（提升费用效率、扩大销售、降低费用分摊百分比）费用成本控制理论（提升费用效率、扩大销售、降低费用分摊百分比）费用成本控制理论（提升费用效率、扩大销售、降低费用分摊百分比）费用成本控制理论（提升费用效率、扩大销售、降低费用分摊百分比）物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：物流管理领域：VMI VMI、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、产供销平衡（产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划销售计划销售计划-生产计划生产计划生产计划生产计划-订购计划订购计划订购计划订购计划-采购计划）采购计划）采购计划）采购计划）生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：生产管理领域：产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JIT JIT 按时生产理论（看板）、设备投资与运行管理按时生产理论（看板）、设备投资与运行管理按时生产理论（看板）、设备投资与运行管理按时生产理论（看板）、设备投资与运行管理人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：人力资源管理领域：员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考评员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考评员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考评员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考评团体管理领域：团体管理领域：团体管理领域：团体管理领域：团体特征、团体发展四个阶段团体特征、团体发展四个阶段团体特征、团体发展四个阶段团体特征、团体发展四个阶段决议支持管理领域：决议支持管理领域：决议支持管理领域：决议支持管理领域：决议支持管理模型、企业信息化价值决议支持管理模型、企业信息化价值决议支持管理模型、企业信息化价值决议支持管理模型、企业信息化价值第20页21高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社四、角色分配四、角色分配四、角色分配四、角色分配A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个企业管理团体组员为每个企业管理团体组员为68个个人人浅谈企业兴衰成败浅谈企业兴衰成败第21页22高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社组员及职能定位：组员及职能定位：组员及职能定位：组员及职能定位：总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运行总监运行总监运行总监运行总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管第22页23高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社首席执行官（首席执行官（CEO）制订企业发展战略规划制订企业发展战略规划率领团体共同决定企业决议率领团体共同决定企业决议审核财务情况审核财务情况听取企业盈利（亏损）情况听取企业盈利（亏损）情况提醒：活动中假如大家意见向左，由提醒：活动中假如大家意见向左，由提醒：活动中假如大家意见向左，由提醒：活动中假如大家意见向左，由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定第23页24高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社营销总监（营销总监（CSO）开拓市场：稳定企业现有市场；主动开拓市场：稳定企业现有市场；主动拓展新市场拓展新市场销售管理：销售管理：预测市场制订销售计划；预测市场制订销售计划；合理投放广告；合理投放广告；依据企业生产能力取得匹配客户依据企业生产能力取得匹配客户订单；订单；沟通生产部门按时交货；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。监督货款回收。第24页25高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社生产总监生产总监计划制订者和决议者，生产过程监控者计划制订者和决议者，生产过程监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划，维持生产成本协调完成生产计划，维持生产成本落实生产计划和能源调度落实生产计划和能源调度保持生产正常运行，及时交货保持生产正常运行，及时交货组织新产品研发，扩充改进生产设备组织新产品研发，扩充改进生产设备做好生产车间现场管理做好生产车间现场管理第25页26高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社采购主管采购主管编制并实施采购供给计划编制并实施采购供给计划分析物资供给渠道和市场改变分析物资供给渠道和市场改变为企业做好后勤保障为企业做好后勤保障第26页27高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务总监（财务总监（CFO）筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算，管好用好资金做好现金预算，管好用好资金支付各项费用，核实成本支付各项费用，核实成本按时报送财务报表，做好财务分析按时报送财务报表，做好财务分析第27页28高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定时审核企业经营情况定时审核企业经营情况核实企业经营结果核实企业经营结果制订预算制订预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析第28页29高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责商业间谍商业间谍监控竞争对手情况监控竞争对手情况明确竞争对手动向明确竞争对手动向提醒：对于由实践经验受训者来提醒：对于由实践经验受训者来说，能够选择与实际任职不一样职说，能够选择与实际任职不一样职位，以体验换位思索。在课程进行位，以体验换位思索。在课程进行不一样阶段，也能够交换角色，以不一样阶段，也能够交换角色，以熟悉不一样职位工作及流程。熟悉不一样职位工作及流程。第29页30高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责信息主管信息主管提供包括到信息资源各种提供包括到信息资源各种决议信息决议信息跟踪、掌握先进信息技术跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响动态对企业业务影响动态第30页31高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社企业管理团体确定企业管理团体确定企业管理团体确定企业管理团体确定确定最正确确定最正确确定最正确确定最正确CEOCEO人选人选人选人选第31页32高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权企业管理团体确定企业管理团体确定企业管理团体确定企业管理团体确定疑人不用，用疑人不用，用人不疑！人不疑！由由由由CEOCEO任命企业组员职务，并宣读职务职责任命企业组员职务，并宣读职务职责任命企业组员职务，并宣读职务职责任命企业组员职务，并宣读职务职责股东会议商讨企业明天繁荣发展！股东会议商讨企业明天繁荣发展！股东会议商讨企业明天繁荣发展！股东会议商讨企业明天繁荣发展！第32页33高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社命名你企业，制订企业经营理念和目标命名你企业，制订企业经营理念和目标我是最优异企我是最优异企业家！业家！第33页34高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社五、沙盘训练课程价值五、沙盘训练课程价值五、沙盘训练课程价值五、沙盘训练课程价值体验：体验：“在高兴中学习在高兴中学习”，体验本身就是一个价值；，体验本身就是一个价值；认识：认识：“在参加中学习在参加中学习”，由转变认知模式到转变态度，由转变认知模式到转变态度，再到改进行为；再到改进行为；反思：反思：“在错误中学习在错误中学习”，发觉优势和不足，及时调整方，发觉优势和不足，及时调整方向和速度；向和速度；应用：应用：“练中学，学后用练中学，学后用”，保持培训后，保持培训后“长久保留效果长久保留效果”。第34页35高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社拓展知识体系，提升管理技能拓展知识体系，提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而传统教育划分了多个专业方向，学习者只能择其一而修，专业壁垒禁锢了学习者发展空间和思维方式。沙盘模修，专业壁垒禁锢了学习者发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理全方位展现，经过学习，能够使受训拟是对企业经营管理全方位展现，经过学习，能够使受训者在以下方面获益：者在以下方面获益：l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理思维方式基于信息管理思维方式第35页36高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社全方面提升受训者综合素质全方面提升受训者综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还能够用于沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还能够用于综合素质训练，使受训者在以下方面获益：综合素质训练，使受训者在以下方面获益：l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团体合作全局观念与团体合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生第36页37高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社实现从感性到理性飞跃实现从感性到理性飞跃 在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到在沙盘模拟课程中，学习者经历了一个从理论到实践再到理论上升过程，把自己亲身经历宝贵实践经实践再到理论上升过程，把自己亲身经历宝贵实践经验转化为全方面理论模型。参加者借助沙盘推演自己验转化为全方面理论模型。参加者借助沙盘推演自己企业经营管理思绪，每一次基于现场案例分析及基于企业经营管理思绪，每一次基于现场案例分析及基于数据分析企业诊疗，都会使参加者恍然大悟，到达磨数据分析企业诊疗，都会使参加者恍然大悟，到达磨练其商业决议敏感度，提升决议能力及长久规划能力练其商业决议敏感度，提升决议能力及长久规划能力目标。目标。第37页38高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社主要提醒：主要提醒：只有知道规则，才能游刃有余；只有认真对待，才能取得收获；只有主动参加，才能分享成就。任务二 认识沙盘规则第38页39高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社学习规则是比较枯燥，但却是必须。只有知道规则才能游刃有余。所以，要有以下三点认识：一是要认清我们是在经营模拟企业，为运行方便将内外部环境简化为一系列规则，故与实际情况有一定差异，不可在规则上较真；二是要有争强好胜斗志，即使是模拟经营，切不可简单地当成游戏，要有“假戏真做”看成真实企业来经营态度；三是要正确对待自己角色，在一个企业里每个人会担当不一样角色，每个角色也都有其它角色所不可替换作用，所以每个角色都是主要，都值得重视和珍惜，都应该专心做好。主要提醒：主要提醒：第39页40高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社企业在市场上生存下来基本条件：一是以收抵支，二是到期还债。假如企业出现以下两种情况，就将宣告破产：1.资不抵债假如企业所取得收入不足以填补支出时，造成全部者权益为负时，企业破产。2.现金断流假如企业到期负债无力偿还，企业也会破产。一、企业经营基本要求一、企业经营基本要求一、企业经营基本要求一、企业经营基本要求第40页41高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社国际国际国际国际当地当地区域区域亚洲亚洲亚洲亚洲国内国内1 1 1 1、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入、市场划分与市场准入企业当前在当地市场经营，新市场包含区域、国内、亚洲、国际市场企业当前在当地市场经营，新市场包含区域、国内、亚洲、国际市场不一样市场投入费用及时间不一样，只有市场投入全部完成后方可接单不一样市场投入费用及时间不一样，只有市场投入全部完成后方可接单全部已进入市场，每年最少需投入全部已进入市场，每年最少需投入1M维持维持,不然视为放弃了该市场不然视为放弃了该市场市场市场市场市场开拓费用开拓费用开拓费用开拓费用开拓时间开拓时间开拓时间开拓时间区域区域区域区域1M1年年国内国内国内国内2M2年年亚洲亚洲亚洲亚洲3M3年年国际国际国际国际4M4年年二、企业经营模拟规则二、企业经营模拟规则二、企业经营模拟规则二、企业经营模拟规则第41页42高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社2 2 2 2、产品研发、产品研发、产品研发、产品研发产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度平均支付或延期，新产品研发投资按季度平均支付或延期，但必须完成投资后方可接单生产但必须完成投资后方可接单生产研发完成前市场投入计入营业外支出；研发完成前市场投入计入营业外支出；两项认证投资可同时进行或延期两项认证投资可同时进行或延期对应投资完成后才能取得资格。对应投资完成后才能取得资格。研发投资与认证投资计入当年综合管理费研发投资与认证投资计入当年综合管理费第42页43高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社ERP 沙盘训练产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品原材料、加工费、成本产品产品手工线手工线加工费加工费半自动半自动加工费加工费全自动全自动/柔性线柔性线加工费加工费P11M1M1MP22M1M1MP33M2M1MP44M2M1M依据采购订单接收对应原料入库，并按要求付款或计入应付款依据采购订单接收对应原料入库，并按要求付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在对应采购订单区域内用空桶表示原材料订货，将其放在对应采购订单区域内开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费开始生产时将原料放在生产线上并支付加工费每条生产线同一时刻只能生产一个产品每条生产线同一时刻只能生产一个产品柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1QBOMR2R1P2R32R2P3R32R4P4R2R1P1采购订单采购订单采购订单采购订单R1R2R3R4原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格1M1M）账期账期每次采购某个品种原材料5个以下现金6-10个1Q11-15个2Q16-20个3Q20个以上4Q三、企业运行规则三、企业运行规则BOMBOMBOM第43页44高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社成品物料清单（成品物料清单（BOMBOM）P1P1R1R1P2P2R2R2R1R1P3P3R2X2R2X2R3R3P4P4R3R3R2R22XR42XR4在模拟沙盘中，对应成品配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品配方按以上图例展开在模拟沙盘中，对应成品配方按以上图例展开第44页45高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社ERP 沙盘训练产品研发费产品研发费相关认证费相关认证费市场开发费市场开发费设备价值设备价值P2区区域域亚亚 洲洲国国 内内国国 际际P3P4ISO14000ISO 9000管理体系管理体系管理体系管理体系ISO9000ISO9000 ISO14000ISO14000建立时间建立时间2年年4年年所需投资所需投资2M4M产品产品产品产品P2P2P3P3P4P4研发时间研发时间6Q6Q6Q研发投资研发投资6M12M18M新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产新产品研发投资按季度支付，必须完成投资后方可生产两项两项ISO认证投资可同时进行，对应投资完成后才能取得资格认证投资可同时进行，对应投资完成后才能取得资格研发投资与认证投资费用计入当年综合管理费研发投资与认证投资费用计入当年综合管理费全部投资均不得加速投资，但能够随时中止或中止全部投资均不得加速投资，但能够随时中止或中止3 3、管理体系认证、管理体系认证、管理体系认证、管理体系认证第45页46高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社厂房厂房厂房厂房买价买价买价买价租金租金租金租金售价售价售价售价容量容量容量容量A32M4M/年年32M（4Q）4条生产线条生产线B24M3M/年年24M（4Q）3条生产线条生产线C12M2M/年年12M（4Q）1条生产线条生产线年底决定厂房是购置还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购置还是租赁，厂房可随时出售购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款4 4、厂房购置、出售与租赁、厂房购置、出售与租赁、厂房购置、出售与租赁、厂房购置、出售与租赁第46页47高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社厂房购置、出售与租赁厂房购置、出售与租赁年底决定厂房是购置还是租赁，厂房可随时出售年底决定厂房是购置还是租赁，厂房可随时出售购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧购置后将购置价放在厂房价值处，厂房不提折旧租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款租赁厂房每年末支付租金，出售厂房计入应收款第47页48高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社现金现金购置与出售厂房购置与出售厂房购置与出售厂房购置与出售厂房购置：购置：从现金区取出现金放置厂房价值区从现金区取出现金放置厂房价值区出售：出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处帐期处第48页49高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社ERP 沙盘训练生产线生产线生产线生产线购置价格安装周期安装周期安装周期安装周期生产周期生产周期生产周期生产周期转产周期转产周期转产周期转产周期转产费用转产费用转产费用转产费用维护费用维护费用维护费用维护费用出售残值出售残值出售残值出售残值手工线手工线手工线手工线5 M无无3Q无无无无1M/年年1M半自动半自动半自动半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M全自动全自动全自动全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M柔性线柔性线柔性线柔性线24M4Q1Q无无无无1M/年年6M生生产产线线厂厂房房价价值值产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品产品A厂房厂房B厂房厂房C厂房厂房厂厂房房价价值值厂厂房房价价值值生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线生生产产线线全部生产线都能生产全部产品全部生产线都能生产全部产品半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用半自动线和全自动线转产时需要停产一定周期并支付转产费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用手工线和柔性线转产时不需要停产及支付费用新生产线购置价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用新生产线购置价格按安装周期平均支付，全部投资到位后方可投入使用年末时，转入固定资产生产线每条支付年末时，转入固定资产生产线每条支付1M设备维护费；当年售出生设备维护费；当年售出生产线不交维护费产线不交维护费柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q5 5、生产线购置、调整与维护、生产线购置、调整与维护、生产线购置、调整与维护、生产线购置、调整与维护第49页50高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社生产线购置详细操作（以全自动线为例）生产线购置详细操作（以全自动线为例）生产线购置详细操作（以全自动线为例）生产线购置详细操作（以全自动线为例）自己领取生产线牌，放置到某自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置个厂房位置，放置 4 个空桶个空桶全自动全自动1Q第一季度（领牌季度）第一季度（领牌季度）投入投入 4 个币个币第二季度投入第二季度投入 4 个币个币第三季度投入第三季度投入 4 个币个币第四季度投入第四季度投入 4 个币个币第五季度能够投入第五季度能够投入 使用，全部投使用，全部投入放置设备价值区，当年设备价入放置设备价值区，当年设备价值当年不记提折旧值当年不记提折旧设备价值设备价值资金短缺资金短缺能够中止能够中止不是将钱不是将钱交给老师交给老师现现现现 金金金金第50页51高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社不一样生产线比较与分析不一样生产线比较与分析不一样生产线比较与分析不一样生产线比较与分析手工手工生产线生产线柔性柔性生产线生产线半自动半自动生产线生产线全自动全自动生产线生产线灵活性灵活性生产能力生产能力第51页52高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社支付维护费支付维护费支付维护费支付维护费除购置厂房、设备外，行政管理费、除购置厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等计入综合管理费。产品研发等计入综合管理费。在生产每条生产线每年计提在生产每条生产线每年计提1M维护费维护费第52页53高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社折旧折旧折旧折旧 设备折旧按余额递减法计算，设备折旧按余额递减法计算，设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧按每年折旧按1M计计,厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值厂房不折旧，出售设备残值与帐面价值差额计入额外收入差额计入额外收入/支出。支出。第53页54高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料原料采购（每个原材料R R价格价格价格价格1M1M）帐期帐期帐期帐期每次采购每次采购某个品种某个品种原材料原材料5个以下个以下现金现金6-10个个1Q11-15个个2Q16-20个个3Q20个以上个以上4Q依据上季度所下采购订单依据上季度所下采购订单接收对应原料入库接收对应原料入库，所订原料，所订原料必须接收必须接收.并按要求付款或计入应付款并按要求付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，用空桶表示原材料订货，将其放在对应订单上，将其放在对应订单上，R1、R2订购必需提前一个季度订购必需提前一个季度,R3、R4订购需提前两个季度订购需提前两个季度6 6、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单、原材料采购与下原料定单第54页55高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社柔性线柔性线手工线手工线半自动半自动全自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q1Q上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以上线生产操作示例（以P2P2P2P2为例）为例）为例）为例）R1原原料库料库R2原原料库料库现金现金上线生产必须有原料，不然必须上线生产必须有原料，不然必须“停工待料停工待料”空生产线才能上线生产，一条空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品生产线只能生产一个产品第55页56高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社你了解企业产能吗？你了解企业产能吗？你了解企业产能吗？你了解企业产能吗？产能是产能是产能是产能是1 1 1 1产能是产能是产能是产能是4 4 4 4产能是产能是产能是产能是4 4 4 4产能是产能是产能是产能是2 2 2 2第56页57高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社ERP 沙盘训练长久贷款最长久限为长久贷款最长久限为5年，最短期限为年，最短期限为1年年短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为4个季度。贷款到期后方可返还个季度。贷款到期后方可返还,应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出应收款贴现可随时进行，不论其账期长短，每拿出7M则交则交1M贴现费贴现费银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费转产折旧 利息税金维护 营销 租金 其它短短期期长长期期贴现应应收收应应付付贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式长久贷款每年年末每年年末权益2倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益2倍5%到期一次还本付息到期一次还本付息高高高高 利利利利 贷贷贷贷任何时间任何时间与教师协商与教师协商20%到期一次还本付息到期一次还本付息资金贴现资金贴现资金贴现资金贴现任何时间任何时间视应收款额视应收款额1:6变现时贴息变现时贴息7 7、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现、融资贷款与资金贴现第57页58高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资短期贷款与融资贷款类型贷款类型贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度贷款额度贷款额度年息年息年息年息还款方式还款方式还款方式还款方式短期贷款短期贷款短期贷款短期贷款每季度初每季度初权益2倍5%到期一次还本、付息到期一次还本、付息民间融资民间融资民间融资民间融资任何时间任何时间权益2倍20%到期一次还本、付息到期一次还本、付息短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年，不足年，不足1年按年按1年计息年计息贷款只能按照能被贷款只能按照能被 20 整除最大整数进行整除最大整数进行贷款到期后方可返还贷款到期后方可返还第58页59高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社长久贷款长久贷款长久贷款长久贷款 贷款类型贷款类型贷款时间贷款时间贷款额度贷款额度年息年息还款方式还款方式长久贷款每年年末每年年末权益2倍10%年底付息，到期还本年底付息，到期还本长久贷款最长久限为长久贷款最长久限为6年，年，最短期限为最短期限为1年，年，短期贷款及高利贷期限为短期贷款及高利贷期限为1年年第59页60高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社更新应收及偿还应付账款更新应收及偿还应付账款更新应收及偿还应付账款更新应收及偿还应付账款资金贴现在有应收款时随时能够进行，资金贴现在有应收款时随时能够进行，金额是金额是7倍数倍数,不论应收款期限长短不论应收款期限长短,拿出拿出7M交交1M贴现费贴现费第60页61高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社ERP 沙盘训练银行贷款银行贷款应收帐款应收帐款现现 金金行政管理费行政管理费转产转产折旧折旧 利息利息税金税金维护维护 营销营销 租金租金 其它其它短短期期长长期期贴现贴现应应收收应应付付除购置厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线除购置厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线转产、设备维护、厂房租金、转产、设备维护、厂房租金、ISO认证、产品研发等计入综合管理费。认证、产品研发等计入综合管理费。其中，行政管理费每季度末支付其中，行政管理费每季度末支付1M。设备折旧按年初余额设备折旧按年初余额1/3计算（不计小数部分）计算（不计小数部分）设备价值少于设备价值少于3M时时,每年折旧每年折旧1M出售设备按残值计价，收到现金计入额外收入出售设备按残值计价，收到现金计入额外收入 每年末按当年利润每年末按当年利润33%计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳计提所得税，并计入应付税金，在下一年初交纳 出现盈利时，按填补以前年度亏损后余额计提所得税出现盈利时，按填补以前年度亏损后余额计提所得税8 8、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金、综合费用与折旧、税金第61页62高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社支付上年度税金支付上年度税金 每年所得税计入应每年所得税计入应付税金，在下一年初付税金，在下一年初交纳。交纳。缴纳税金先填补缴纳税金先填补前前5 5年亏损年亏损,然后按然后按照税前利润乘以照税前利润乘以25%25%取整计算得出。取整计算得出。第62页63高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费支付行政管理费 行政管理费每季度末支付行政管理费每季度末支付1M第63页64高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社除购置厂房、设备外，行政管理费、除购置厂房、设备外，行政管理费、市场开拓、营销广告、生产线市场开拓、营销广告、生产线变更、设备维护、厂房租金、变更、设备维护、厂房租金、ISO认证、认证、产品研发等