2023年功能涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

功能涂料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、功能涂料业发展模式分析3(一)、功能涂料地域有明显差异3二、功能涂料行业财务状况分析4(一)、功能涂料行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对功能涂料业的影响7三、功能涂料行业（2023-2028）发展趋势预测7(一)、功能涂料行业当下面临的机会和挑战7(二)、功能涂料行业经营理念快速转变的意义8(三)、整合功能涂料行业的技术服务9(四)、迅速转变功能涂料企业的增长动力9四、2023-2028年功能涂料产业发展战略分析10(一)、树立功能涂料行业“战略突围”理念10(二)、确定功能涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位113、品牌定位12(三)、创新力求突破131、基于消费升级的技术创新模型132、创新促进功能涂料行业更高品质的发展143、尝试格式创新和品牌创新154、自主创新+品牌16(四)、制定宣传方案171、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征173、学会利用互联网营销18五、2023-2028年功能涂料业市场运行趋势及存在问题分析18(一)、2023-2028年功能涂料业市场运行动态分析18(二)、现阶段功能涂料业存在的问题19(三)、现阶段功能涂料业存在的问题19(四)、规范功能涂料业的发展21六、功能涂料企业战略保障措施21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构22(二)、加强人才培养与引进221、制定人才整体引进方案232、渠道人才引进233、内部员工竞聘23(三)、加速信息化建设步伐24七、功能涂料行业竞争分析24(一)、功能涂料行业国内外对比分析25(二)、中国功能涂料行业品牌竞争格局分析26(三)、中国功能涂料行业竞争强度分析261、中国功能涂料行业现有企业竞争情况262、中国功能涂料行业上游议价能力分析263、中国功能涂料行业下游议价能力分析274、中国功能涂料行业新进入者威胁分析275、中国功能涂料行业替代品威胁分析27(四)、初创公司大独角兽领衔27(五)、上市公司双雄深耕多年28(六)、功能涂料巨头综合优势明显29八、功能涂料成功突围策略29(一)、寻找功能涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点29(二)、功能涂料行业精准定位与无声消费教育29(三)、从功能涂料行业硬文广告传播到深度合作30(四)、公益营销竞争激烈30(五)、电子商务提升功能涂料行业广告效果31(六)、 功能涂料行业渠道以多种形式传播31(七)、强调市场细分，深耕功能涂料产业31九、功能涂料业突破瓶颈的挑战分析32(一)、功能涂料业发展特点分析32(二)、功能涂料业的市场渠道挑战32(三)、功能涂料业5-10年创新发展的挑战点331、功能涂料业纵向延伸分析332、功能涂料业运营周期的挑战分析33十、功能涂料行业企业差异化突破战略34(一)、功能涂料行业产品差异化获取“商机”34(二)、功能涂料行业市场分化赢得“商机”35(三)、以功能涂料行业服务差异化“抓住”商机35(四)、用功能涂料行业客户差异化“抓住”商机35(五)、以功能涂料行业渠道差异化“争取”商机36十一、 功能涂料产业投资分析36(一)、中国功能涂料技术投资趋势分析36(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴37(三)、中国功能涂料行业投资风险37(四)、中国功能涂料行业投资收益38申明中国的功能涂料业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，功能涂料业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出功能涂料行业真正有价值的信息，并结合当前功能涂料行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、功能涂料业发展模式分析(一)、功能涂料地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，功能涂料企业的区域分布也不同。传统功能涂料企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、功能涂料行业财务状况分析(一)、功能涂料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年功能涂料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，功能涂料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底功能涂料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18功能涂料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28功能涂料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与功能涂料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因功能涂料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对功能涂料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医功能涂料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着功能涂料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对功能涂料行业的发展和生存产生重大影响。三、功能涂料行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、功能涂料行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内功能涂料企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在功能涂料行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得功能涂料行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内功能涂料市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，功能涂料行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。功能涂料行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由功能涂料行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、功能涂料行业经营理念快速转变的意义一个成功的功能涂料业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在功能涂料行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合功能涂料行业的技术服务转变经营理念是走功能涂料业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接功能涂料行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变功能涂料企业的增长动力功能涂料企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是功能涂料企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。功能涂料企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着功能涂料行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型功能涂料企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年功能涂料产业发展战略分析(一)、树立功能涂料行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。功能涂料行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外功能涂料行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破功能涂料产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定功能涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位功能涂料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位功能涂料行业的市场定位是指竞争对手现有功能涂料产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如功能涂料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位功能涂料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 功能涂料行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：功能涂料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。功能涂料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，功能涂料行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是功能涂料行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在功能涂料行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，功能涂料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位功能涂料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。功能涂料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的功能涂料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。功能涂料品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是功能涂料品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，功能涂料行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，功能涂料创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，功能涂料技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的功能涂料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进功能涂料行业更高品质的发展功能涂料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统功能涂料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在功能涂料新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于功能涂料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。功能涂料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但功能涂料品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类功能涂料，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的功能涂料的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前功能涂料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，功能涂料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界功能涂料知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的功能涂料品牌和树立良好的功能涂料品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动功能涂料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使功能涂料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是功能涂料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现功能涂料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销功能涂料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播功能涂料品牌并建立口碑效应的最佳途径。五、2023-2028年功能涂料业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年功能涂料业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期功能涂料行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定功能涂料业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制功能涂料业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制功能涂料行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了功能涂料业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对功能涂料业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段功能涂料业存在的问题目前，我国功能涂料行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，功能涂料业的利润率约为3%。资源整合将是未来功能涂料业发展的主要特征。国内功能涂料行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国功能涂料行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为功能涂料业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段功能涂料业存在的问题近年来，虽然国内功能涂料行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但功能涂料行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，功能涂料行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然功能涂料业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对功能涂料业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。功能涂料业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，功能涂料业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使功能涂料业的发展主要依靠相关企业。由于国内功能涂料业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，功能涂料业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动功能涂料业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的功能涂料行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要功能涂料行业提供更高质量的产品。然而，现有的功能涂料业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范功能涂料业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，功能涂料业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了功能涂料行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究功能涂料业的标准化和发展。(四)、规范功能涂料业的发展针对我国功能涂料业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个功能涂料业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定功能涂料业市场形成强大动力。六、功能涂料企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，功能涂料的应用将成为未来的新趋势。针对功能涂料企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免功能涂料人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对功能涂料相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，功能涂料公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、功能涂料行业竞争分析目前，我国功能涂料领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对功能涂料相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的功能涂料产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、功能涂料行业国内外对比分析国内外功能涂料的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外功能涂料有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业功能涂料的探索方向和落地形式不同。 国外功能涂料注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内功能涂料倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国功能涂料行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，功能涂料行业品牌的知名度不同。 根据功能涂料技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将功能涂料技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据功能涂料技术的供给维度分析，功能涂料技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，功能涂料产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国功能涂料经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，功能涂料行业已经进入了品牌竞争的时代。 功能涂料市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌功能涂料企业的必由之路。(三)、中国功能涂料行业竞争强度分析1、中国功能涂料行业现有企业竞争情况目前, 功能涂料行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国功能涂料行业上游议价能力分析功能涂料行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, 功能涂料行业对上游议价能力较强。3、中国功能涂料行业下游议价能力分析功能涂料行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、功能涂料、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, 功能涂料行业对下游议价能力较强。4、中国功能涂料行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国功能涂料行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内功能涂料创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多功能涂料领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着功能涂料技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为功能涂料领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有功能涂料领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从功能涂料整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的功能涂料技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为功能涂料领域第二大厂商,功能涂料技术打造了从精细化应用方案,大大提升功能涂料产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于功能涂料的智能化产品,包括前后端的功能涂料结构化、立体化和市场化产品,更是在功能涂料领域拥有全产业链布局。(六)、功能涂料巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军功能涂料市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在功能涂料技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。八、功能涂料成功突围策略(一)、寻找功能涂料行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、功能涂料行业精准定位与无声消费教育功能涂料行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从功能涂料行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前功能涂料行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对功能涂料行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升功能涂料行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极