2023年冰川融化行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

冰川融化行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告
目录
概述 3
一、冰川融化行业财务状况分析 4
(一)、冰川融化行业近三年财务数据及指标分析 4
(二)、现金流对冰川融化业的影响 6
二、2023-2028年冰川融化业市场运行趋势及存在问题分析 6
(一)、2023-2028年冰川融化业市场运行动态分析 6
(二)、现阶段冰川融化业存在的问题 7
(三)、现阶段冰川融化业存在的问题 7
(四)、规范冰川融化业的发展 9
三、冰川融化行业（2023-2028）发展趋势预测 9
(一)、冰川融化行业当下面临的机会和挑战 9
(二)、冰川融化行业经营理念快速转变的意义 10
(三)、整合冰川融化行业的技术服务 11
(四)、迅速转变冰川融化企业的增长动力 11
四、2023-2028年宏观政策背景下冰川融化业发展现状 12
(一)、2022年冰川融化业发展环境分析 12
(二)、国际形势对冰川融化业发展的影响分析 13
(三)、冰川融化业经济结构分析 14
五、冰川融化行业政策环境 15
(一)、政策持续利好冰川融化行业发展 15
(二)、行业政策体系日趋完善 15
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 16
(四)、宏观环境下冰川融化行业定位 16
(五)、“十三五”期间冰川融化业绩显著 17
六、冰川融化行业企业转型思考（2023-2028） 18
(一)、冰川融化业的内生延伸——选择与定位 18
(二)、冰川融化跨行业转型延伸 19
(三)、冰川融化企业资本计划分析 19
(四)、冰川融化业的融资问题 19
(五)、加强冰川融化行业人才引进，优化人才结构 20
七、冰川融化企业战略实施要点 20
(一)、打造自主品牌 20
(二)、重塑企业价值链 21
1、规范研发设计流程 21
2、优化生产制造 21
(三)、重视市场营销 22
(四)、整合线上线下平台 23
(五)、宏观环境下冰川融化行业的定位 24
(六)、冰川融化行业发展趋势 24
八、 冰川融化产业投资分析 25
(一)、中国冰川融化技术投资趋势分析 25
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 26
(三)、中国冰川融化行业投资风险 26
(四)、中国冰川融化行业投资收益 27
九、冰川融化行业未来发展机会 27
(一)、在冰川融化行业中通过产品差异化获得商机 27
(二)、借助冰川融化行业市场差异赢得商机 28
(三)、借助冰川融化行业服务差异化抓住商机 28
(四)、借助冰川融化行业客户差异化把握商机 29
(五)、借助冰川融化行业渠道差异来寻求商机 29
十、“疫情”对冰川融化业可持续发展目标的影响及对策 30
(一)、国内有关政府机构对冰川融化业的建议 30
(二)、关于冰川融化产业上下游产业合作的建议 31
(三)、突破冰川融化企业疫情的策略 31

概述
近年来，冰川融化行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了冰川融化的应用场景。一方面，进一步提升冰川融化产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，冰川融化技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了冰川融化应用的爆发式发展。
那么，面对行业的高速发展，冰川融化行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到冰川融化公司未来五年甚至十年的发展。
本文主要分析未来五年冰川融化行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉冰川融化行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。
一、冰川融化行业财务状况分析
(一)、冰川融化行业近三年财务数据及指标分析
表中列出了近三年冰川融化行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：
财务指标
2020 年
2019 年
2018 年
主营业务收入（万元）
79041.6
53671
46827
净利润
2523. 4
905.1
1368.3
总资产
27321.6
22885. 2
18681.8

除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，冰川融化公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份
2020-
12-31
2019-
12-31
2018-
12-31
比率分析
一 流动性比率
流动比率
1.52
2. 22
2.53
2020年底冰川融化行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。
速动比率
1.36
1.58
1.62
— 资产效率比率
应收账款周转率
20.31
16.32
16.18
冰川融化企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。
存货周转率
15. 38
13.57
5.28
冰川融化业销售情况转好，存货的増长应引起注意。
总资产周转率
2. 31
2. 42
2.51
变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。
盈利性比率
销售毛利率
7.70%
5. 63%
5. 50%
各项指标有明显增长，与冰川融化业态结构以及市场回稳有较大关系。
营业利润率
4. 24%
1.79%
3. 20%
净利润率
3. 22%
1.38%
2.21%
总资产收益率ROA
10.00%
3. 76%
7. 65%
权益资本收益率ROE
14. 55%
4. 06%
6. 35%
债务管理比率
一
负债比率
41. 48%
34. 84%
29.35%
负债比率有所上升，因冰川融化投资项目融资所致。
产权比率
81.31%
59. 89%
42.59%
收入利息倍数
35.72
25. 31
62. 34

(二)、现金流对冰川融化业的影响
从现金流的角度，我们可以分析医冰川融化行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。
在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着冰川融化行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对冰川融化行业的发展和生存产生重大影响。
二、2023-2028年冰川融化业市场运行趋势及存在问题分析
(一)、2023-2028年冰川融化业市场运行动态分析
目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期冰川融化行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定冰川融化业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制冰川融化业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制冰川融化行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了冰川融化业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对冰川融化业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。
(二)、现阶段冰川融化业存在的问题
目前，我国冰川融化行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，冰川融化业的利润率约为3%。资源整合将是未来冰川融化业发展的主要特征。国内冰川融化行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国冰川融化行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为冰川融化业的进入门槛不高，区域性很强。
(三)、现阶段冰川融化业存在的问题
近年来，虽然国内冰川融化行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但冰川融化行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，冰川融化行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然冰川融化业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对冰川融化业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。冰川融化业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。
首先，在经济主体方面，冰川融化业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使冰川融化业的发展主要依靠相关企业。由于国内冰川融化业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。
第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，冰川融化业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。
第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动冰川融化业的信息化和网络化发展趋势。
第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的冰川融化行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要冰川融化行业提供更高质量的产品。然而，现有的冰川融化业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范冰川融化业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，冰川融化业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了冰川融化行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究冰川融化业的标准化和发展。

(四)、规范冰川融化业的发展
针对我国冰川融化业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个冰川融化业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定冰川融化业市场形成强大动力。
三、冰川融化行业（2023-2028）发展趋势预测
(一)、冰川融化行业当下面临的机会和挑战
在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内冰川融化企业面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面，在冰川融化行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得冰川融化行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内冰川融化市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，冰川融化行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。
冰川融化行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由冰川融化行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。
(二)、冰川融化行业经营理念快速转变的意义
一个成功的冰川融化业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。
在冰川融化行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。
(三)、整合冰川融化行业的技术服务
转变经营理念是走冰川融化业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接冰川融化行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。
(四)、迅速转变冰川融化企业的增长动力
冰川融化企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是冰川融化企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。
有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。冰川融化企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着冰川融化行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型冰川融化企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、2023-2028年宏观政策背景下冰川融化业发展现状
(一)、2022年冰川融化业发展环境分析
冰川融化业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。
经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，冰川融化业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为冰川融化行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，冰川融化业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，冰川融化业需求结构持续改善。

(二)、国际形势对冰川融化业发展的影响分析
俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致冰川融化业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，冰川融化业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球冰川融化业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来冰川融化业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。

(三)、冰川融化业经济结构分析
一是冰川融化业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，冰川融化行业协会的作用逐渐显现优势。
二是大力支持冰川融化业。从产业结构来看，我国的冰川融化业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。
第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对冰川融化业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。

五、冰川融化行业政策环境
(一)、政策持续利好冰川融化行业发展
政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋冰川融化、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为冰川融化行业前景将会更加辽阔。
(二)、行业政策体系日趋完善
近年来,国内冰川融化产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。
2019年,国务院依次出台三项与冰川融化紧密相关的政策文件,为冰川融化发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于冰川融化管理的文件,在冰川融化行业发挥了重要影响；针对冰川融化业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《冰川融化发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于冰川融化发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升
在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。
同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对冰川融化领域的大力投入,国内冰川融化技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开冰川融化专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。
(四)、宏观环境下冰川融化行业定位
产业链下游用户诉求及服务区别较大

(五)、“十三五”期间冰川融化业绩显著
冰川融化因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设冰川融化,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥冰川融化的物联化、互联化和智能化的特点。
未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是冰川融化的建设可带来的效应。立足冰川融化建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使冰川融化的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。
2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与冰川融化发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。
六、冰川融化行业企业转型思考（2023-2028）
通过前面对冰川融化业内外部环境的分析和SWOT分析，得出冰川融化业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现冰川融化业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。
(一)、冰川融化业的内生延伸——选择与定位
目前，冰川融化业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于冰川融化行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。
冰川融化企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：
•冰川融化行业细分市场全覆盖
•冰川融化业务的区域扩张
•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。
(二)、冰川融化跨行业转型延伸
如今，冰川融化+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是冰川融化企业转型发展的可行方向之一。同时，冰川融化企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。
(三)、冰川融化企业资本计划分析
近年来，冰川融化行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中冰川融化企业战略目标的重要手段。对于大多数冰川融化企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与冰川融化行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，冰川融化企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。
(四)、冰川融化业的融资问题
新时期，冰川融化业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，冰川融化企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。
冰川融化业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。
(五)、加强冰川融化行业人才引进，优化人才结构
目前，冰川融化行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的冰川融化人才梯队成为了首要面对的问题。
一方面要加强冰川融化行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。
另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向冰川融化行业的上游延伸。
七、冰川融化企业战略实施要点
(一)、打造自主品牌
公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。
开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。
(二)、重塑企业价值链
1、规范研发设计流程
一、确定项目的可行性：以冰川融化市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认冰川融化产品研发设计可行。
二、研发人员要时刻关注行业趋势和冰川融化的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注冰川融化产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。
2、优化生产制造
（1）从公司冰川融化上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用冰川融化所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事冰川融化具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。。
（2）取消原冰川融化生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生
（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消冰川融化半成品库。
(三)、重视市场营销
（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系
冰川融化公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内冰川融化市场的开拓，以及线下门店的日常运营。
（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内冰川融化市场
随着国内人民生活消费水平的逐步提高，冰川融化相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：
①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是冰川融化的影响力
以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。
在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的冰川融化市场影响力。
②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力
公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。
直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。
（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道
①在天猫、京东等线上平台开设企业门店
在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。
③建立自己的网上商城
当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。
(四)、整合线上线下平台
公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和冰川融化行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。 ②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。
(五)、宏观环境下冰川融化行业的定位
产业链下游端用户需求和服务差异较大

(六)、冰川融化行业发展趋势
未来，冰川融化建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以冰川融化建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使冰川融化的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。
2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与冰川融化发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。
八、 冰川融化产业投资分析
(一)、中国冰川融化技术投资趋势分析
根据近年来我国冰川融化技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年冰川融化技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国冰川融化技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入冰川融化领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随冰川融化技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。
截止2020年底,我国冰川融化行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。
按投资事项所处轮次来看,2020年我国冰川融化技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。
(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴
大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。
第一步：围绕冰川融化独角兽企业构建产业集群；
第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；
第三步：搭建冰川融化产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动冰川融化爆炸式发展。
(三)、中国冰川融化行业投资风险

(1)服务更新速度慢
冰川融化服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。
(2)服务体验有待提高
冰川融化服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。
(3)信息不对称
不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足冰川融化信息化需求。
(4)咨询与管理不够
冰川融化行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。
(四)、中国冰川融化行业投资收益
从冰川融化的投资收益来看,目前国内的冰川融化开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在冰川融化建设与经营管理相结合的经营模式、冰川融化建设与经营管理相分离的经营模式。
冰川融化除产品本身之外,管理和服务才是冰川融化项目最大的偏利点。在冰川融化管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 冰川融化服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 冰川融化服务也包含了定制化服务等。
综合分析冰川融化行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据冰川融化行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的冰川融化产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。
九、冰川融化行业未来发展机会
(一)、在冰川融化行业中通过产品差异化获得商机
冰川融化行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。冰川融化企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的冰川融化产品差异可以进一步细分为：
(1) 冰川融化行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。
(2) 冰川融化行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。
(3) 冰川融化行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。
(二)、借助冰川融化行业市场差异赢得商机
冰川融化行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。
(三)、借助冰川融化行业服务差异化抓住商机
为了更有效地服务于客户，我们在冰川融化行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。
(四)、借助冰川融化行业客户差异化把握商机
不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护冰川融化的行业市场。
(五)、借助冰川融化行业渠道差异来寻求商机
现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识冰川融化行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终冰川融化客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。
十、“疫情”对冰川融化业可持续发展目标的影响及对策
目前，减少疫情对冰川融化业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:
(一)、国内有关政府机构对冰川融化业的建议
建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的冰川融化行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。冰川融化行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于冰川融化企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，冰川融化行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。
(二)、关于冰川融化产业上下游产业合作的建议
一是加强冰川融化行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破冰川融化行业的价值链瓶颈。通过国际组织、冰川融化商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的冰川融化行业供应链流通，提高抗风险能力。
(三)、突破冰川融化企业疫情的策略
一是加强冰川融化行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。
二是突破冰川融化行业的价值链瓶颈。通过国际组织、冰川融化商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。
第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的冰川融化行业供应链流通，提高抗风险能力。