2023年保险中介行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

保险中介行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录申明3一、保险中介业数据预测与分析3(一)、保险中介业时间序列预测与分析3(二)、 保险中介业时间曲线预测模型分析4(三)、保险中介行业差分方程预测模型分析5(四)、未来5-10年保险中介业预测结论5二、保险中介企业战略选择6(一)、保险中介行业SWOT分析6(二)、保险中介企业战略确定7(三)、保险中介行业PEST分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素94、技术因素9三、保险中介行业政策背景9(一)、政策将会持续利好保险中介行业发展9(二)、 保险中介行业政策体系日趋完善10(三)、保险中介行业一级市场火热,国内专利不断攀升10(四)、宏观经济背景下保险中介行业的定位11四、保险中介行业发展状况及市场分析11(一)、中国保险中介市场行业驱动因素分析11(二)、保险中介行业结构分析12(三)、保险中介行业各因素（PEST）分析131、政策因素132、经济因素143、社会因素144、技术因素15(四)、保险中介行业市场规模分析15(五)、保险中介行业特征分析15(六)、 保险中介行业相关政策体系不健全16五、保险中介企业战略目标17六、保险中介企业战略保障措施17(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构17(二)、加强人才培养与引进181、制定人才整体引进方案182、渠道人才引进193、内部员工竞聘19(三)、加速信息化建设步伐19七、保险中介行业竞争分析20(一)、保险中介行业国内外对比分析20(二)、中国保险中介行业品牌竞争格局分析21(三)、中国保险中介行业竞争强度分析221、中国保险中介行业现有企业的竞争222、中国保险中介行业上游议价能力分析223、中国保险中介行业下游议价能力分析224、中国保险中介行业新进入者威胁分析235、中国保险中介行业替代品威胁分析23八、保险中介行业多元化趋势23(一)、宏观机制升级23(二)、服务模式多元化23(三)、新的价格战将不可避免24(四)、社会化特征增强24(五)、信息化实施力度加大24(六)、生态化建设进一步开放251、内生发展闭环,对外输出价值252、开放平台,共建生态25(七)、呈现集群化分布25(八)、各信息化厂商推动保险中介发展26(九)、政府采购政策加码27(十)、个性化定制受宠27(十一)、品牌不断强化27(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“28(十三)、一体式服务为发展趋势28(十四)、政策手段的奖惩力度加大28九、 保险中介产业投资分析29(一)、中国保险中介技术投资趋势分析29(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴30(三)、中国保险中介行业投资风险30(四)、中国保险中介行业投资收益31申明中国的保险中介业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，保险中介业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出保险中介行业真正有价值的信息，并结合当前保险中介行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、保险中介业数据预测与分析(一)、保险中介业时间序列预测与分析根据保险中介业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了保险中介业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y = a + b x t其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从保险中介行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内保险中介业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取保险中介行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的保险中介行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据保险中介业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国保险中介业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、 保险中介业时间曲线预测模型分析在保险中介业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年保险中介业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、保险中介行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年保险中介业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的保险中介业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国保险中介业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国保险中介行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出保险中介行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年保险中介业预测结论在以上三种预测保险中介业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国保险中介业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来保险中介行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对保险中介业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对保险中介业未来走势的预测仅供参考。二、保险中介企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保险中介行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保险中介企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保险中介行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保险中介产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保险中介产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保险中介行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保险中介产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保险中介行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保险中介产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保险中介行业需求持续火热，保险中介领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保险中介产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保险中介行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保险中介行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保险中介行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保险中介相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保险中介行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保险中介、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保险中介的普及 行业技术经验。(2)保险中介行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。三、保险中介行业政策背景(一)、政策将会持续利好保险中介行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+保险中介，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信保险中介行业的前景广阔。(二)、 保险中介行业政策体系日趋完善近年来，国内保险中介产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与保险中介密切相关的三项政策文件，为保险中介的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关保险中介管理的文件，这些文件在保险中介行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对保险中介业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了保险中介发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展保险中介的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、保险中介行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，保险中介主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在保险中介领域的投资，国内保险中介技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的保险中介公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内保险中介市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下保险中介行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、保险中介行业发展状况及市场分析(一)、中国保险中介市场行业驱动因素分析保险中介行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。保险中介行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 保险中介产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 保险中介技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利保险中介产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得保险中介行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、保险中介行业结构分析保险中介行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整保险中介产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、保险中介行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的保险中介行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年保险中介行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年保险中介行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出保险中介行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是保险中介行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对保险中介行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、保险中介行业需求持续火热,资本利好保险中介领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国保险中介行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为保险中介行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为保险中介行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统保险中介行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与保险中介行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为保险中介行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将保险中介行业与高新技术对接，普及了保险中介行业科技体验。二、保险中介行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、保险中介行业市场规模分析2019年,中国保险中介市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 保险中介市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国保险中介市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、保险中介行业特征分析通过对比保险中介行业属性和核心服务模式,可将中国保险中介行业分为四类。分别为创新型保险中介、创投型保险中介、媒体型保险中介、产业型保险中介和服务型保险中介。此外,由于保险中介行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 保险中介服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类保险中介行业中,因产业型保险中介多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为保险中介行业探索的核心方向之一。(六)、 保险中介行业相关政策体系不健全国内保险中介的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以保险中介行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。保险中介行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。保险中介行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于保险中介的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏保险中介相应行业发展的内生动力。五、保险中介企业战略目标保险中介公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有保险中介品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设保险中介直销店、店铺。六、保险中介企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保险中介的应用将成为未来的新趋势。针对保险中介企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免保险中介人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对保险中介相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，保险中介公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、保险中介行业竞争分析目前，我国保险中介领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大保险中介相关产业布局，针对不同应用场景推出了保险中介系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、保险中介行业国内外对比分析保险中介的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于保险中介这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外保险中介行业的探索方向和落地形式是不同的。国外保险中介更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内保险中介紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国保险中介行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，保险中介行业的品牌知名度是不同的。根据保险中介技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将保险中介技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据保险中介技术的供给维度分析，保险中介技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，保险中介行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国保险中介正面临转型升级的重要时期。 保险中介行业进入品牌竞争时代。 保险中介市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌保险中介企业的必经之路。(三)、中国保险中介行业竞争强度分析1、中国保险中介行业现有企业的竞争目前，保险中介行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国保险中介行业上游议价能力分析保险中介行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，保险中介行业在上游具有很强的议价能力。3、中国保险中介行业下游议价能力分析保险中介行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、保险中介、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，保险中介行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国保险中介行业新进入者威胁分析新进入者在为保险中介行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的保险中介市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，保险中介行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国保险中介行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、保险中介行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重保险中介事业,转为侧向保险中介产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的保险中介服务模式相对比较单一。在城市,保险中介公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的保险中介服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的保险中介产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的保险中介领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强保险中介当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是保险中介行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当保险中介行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 保险中介更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态保险中介行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类保险中介项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的保险中介项目。伴随着各地保险中介项目建设风生水起,中国保险中介建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国保险中介建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级保险中介项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国保险中介项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展保险中介项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧保险中介项目建设。未来一段时间,中国中西部地区保险中介项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的保险中介水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的保险中介产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部保险中介打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动保险中介发展各级厂商推动下的保险中介建设商业模式,整体的特点就是保险中介的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当保险中介的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速保险中介产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠保险中介行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对保险中介行业提出的要求也越来越高。未来, 保险中介行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 保险中介产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国保险中介经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 保险中介行业俨然已经进入了品牌竞争时代。保险中介市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌保险中介企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变保险中介的经营模式。引入竞争机制,提高保险中介从业人员的专业素养与服务品质,以此提高保险中介产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网保险中介的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的保险中介网络化大势所向, 保险中介互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势保险中介行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家保险中介等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进保险中介方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国保险中介行业的总体要求和各企业保险中介产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对保险中介企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。保险中介革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。保险中介产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴保险中介生态。九、 保险中介产业投资分析(一)、中国保险中介技术投资趋势分析根据近年来我国保险中介技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年保险中介技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国保险中介技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入保险中介领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随保险中介技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国保险中介行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国保险中介技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕保险中介独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建保险中介产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动保险中介爆炸式发展。(三)、中国保险中介行业投资风险(1)服务更新速度慢保险中介服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高保险中介服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足保险中介信息化需求。(4)咨询与管理不够保险中介行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国保险中介行业投资收益从保险中介的投资收益来看,目前国内的保险中介开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在保险中介建设与经营管理相结合的经营模式、保险中介建设与经营管理相分离的经营模式。保险中介除产品本身之外,管理和服务才是保险中介项目最大的偏利点。在保险中介管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此, 保险中介服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求, 保险中介服务也包含了定制化服务等。综合分析保险中介行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据保险中介行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的保险中介产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。