2023年PPE行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告.docx

PPE行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告目录绪论3一、2023-2028年PPE企业市场突破具体策略3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PPE产品在行业内的竞争力3(二)、使用PPE行业市场渗透策略，不断开发新客户4(三)、实施PPE行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系4(五)、实施线上线下融合，深化PPE行业国内外市场拓展5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略5二、PPE企业战略目标6三、PPE行业财务状况分析6(一)、PPE行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对PPE业的影响8四、PPE行业政策环境8(一)、政策持续利好PPE行业发展8(二)、行业政策体系日趋完善9(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升9(四)、宏观环境下PPE行业定位10(五)、“十三五”期间PPE业绩显著10五、2023-2028年宏观政策背景下PPE业发展现状11(一)、2022年PPE业发展环境分析11(二)、国际形势对PPE业发展的影响分析12(三)、PPE业经济结构分析13六、PPE行业竞争分析14(一)、PPE行业国内外对比分析14(二)、中国PPE行业品牌竞争格局分析15(三)、中国PPE行业竞争强度分析161、中国PPE行业现有企业竞争情况162、中国PPE行业上游议价能力分析163、中国PPE行业下游议价能力分析164、中国PPE行业新进入者威胁分析175、中国PPE行业替代品威胁分析17(四)、初创公司大独角兽领衔17(五)、上市公司双雄深耕多年18(六)、PPE巨头综合优势明显18七、宏观经济对PPE行业的影响19(一)、PPE行业线性决策机制分析20(二)、PPE行业竞争与行业壁垒分析21(三)、PPE行业库存管理波动分析21八、PPE行业未来发展机会22(一)、在PPE行业中通过产品差异化获得商机22(二)、借助PPE行业市场差异赢得商机22(三)、借助PPE行业服务差异化抓住商机23(四)、借助PPE行业客户差异化把握商机23(五)、借助PPE行业渠道差异来寻求商机23九、PPE成功突围策略24(一)、寻找PPE行业准差异化消费者兴趣诉求点24(二)、PPE行业精准定位与无声消费教育24(三)、从PPE行业硬文广告传播到深度合作25(四)、公益营销竞争激烈25(五)、电子商务提升PPE行业广告效果25(六)、 PPE行业渠道以多种形式传播26(七)、强调市场细分，深耕PPE产业26十、PPE行业企业差异化突破战略27(一)、PPE行业产品差异化获取“商机”27(二)、PPE行业市场分化赢得“商机”27(三)、以PPE行业服务差异化“抓住”商机28(四)、用PPE行业客户差异化“抓住”商机28(五)、以PPE行业渠道差异化“争取”商机28绪论本文主要分析了PPE行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉PPE行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对PPE行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测PPE行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2023-2028年PPE企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高PPE产品在行业内的竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高PPE行业产品的竞争力，尽量缩小与PPE行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用PPE行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的PPE行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施PPE行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注PPE行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从PPE行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将PPE行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化PPE行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议PPE行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。PPE公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让PPE企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。 ，这有利于PPE行业公司确定公司的竞争地位。二、PPE企业战略目标PPE公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PPE品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PPE直销店、店铺。三、PPE行业财务状况分析(一)、PPE行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PPE行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PPE公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底PPE行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PPE企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28PPE业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与PPE业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因PPE投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对PPE业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PPE行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PPE行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PPE行业的发展和生存产生重大影响。四、PPE行业政策环境(一)、政策持续利好PPE行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网PPE、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为PPE行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内PPE产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与PPE紧密相关的政策文件,为PPE发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于PPE管理的文件,在PPE行业发挥了重要影响；针对PPE业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布PPE发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于PPE发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对PPE领域的大力投入,国内PPE技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开PPE专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下PPE行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间PPE业绩显著PPE因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设PPE,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥PPE的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是PPE的建设可带来的效应。立足PPE建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使PPE的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与PPE发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年宏观政策背景下PPE业发展现状(一)、2022年PPE业发展环境分析PPE业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，PPE业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为PPE行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，PPE业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，PPE业需求结构持续改善。(二)、国际形势对PPE业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致PPE业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，PPE业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球PPE业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来PPE业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、PPE业经济结构分析一是PPE业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，PPE行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持PPE业。从产业结构来看，我国的PPE业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对PPE业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、PPE行业竞争分析目前，我国PPE领域主要有以独角兽为首的初创公司，有上市公司和互联网巨头三大阵营。 三方阵营不断对PPE相关行业进行编码部署，推出了一系列应对不同应用场景的PPE产品，覆盖了安全、金融、商务等各个行业的应用领域。(一)、PPE行业国内外对比分析国内外PPE的目标客户锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于提供成长初期不足的资源，以实现商业价值的快速增长。 根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递等维度。 在这四个维度内国内外PPE有普遍的核心诉求，但由于体制、经济和文化等方面的差异受到限制，国内外产业PPE的探索方向和落地形式不同。 国外PPE注重创客文化和高技术投资回报率，以获取企业股份或抛售企业股份收割溢价为主要盈利方式，形成持续的自我经营能力， 国内PPE倾向于通过技术积累和项目展现收获声誉，围绕政策导向和产业价值定位紧密制定预期发展目标，通过产学研加快资源交换和聚焦，为企业创造收益，积累资源和品牌影响力形成雪人效应。(二)、中国PPE行业品牌竞争格局分析根据应用领域的不同，PPE行业品牌的知名度不同。 根据PPE技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者，其中政府部门普遍希望将PPE技术应用于智能安全领域，应用场景复杂，对准确性要求高； 个人使用场景虽然复杂性低，但对消费体验的要求很高。 根据PPE技术的供给维度分析，PPE技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件、软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，PPE产业发展步伐与全国经济形势一致，从高速发展向中低速发展过渡。 中国PPE经过30年的高速发展，面临着转型升级的关键时期，PPE行业已经进入了品牌竞争的时代。 PPE市场的竞争从地域、类别、局部上升到了品牌之间的立体战。 加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效的系统化品牌工程，将成为品牌PPE企业的必由之路。(三)、中国PPE行业竞争强度分析1、中国PPE行业现有企业竞争情况目前, PPE行业中企业数量不多,且细分领域也不同,相互之间竞争压力相对较小。2、中国PPE行业上游议价能力分析PPE行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等,该类产品多为通用、标准化产品,供应商繁多,竞争激烈,因此, PPE行业对上游议价能力较强。3、中国PPE行业下游议价能力分析PPE行业下游应用主体包括个人、企业和政府机构,应用领域包括金融、安防、PPE、交通、社交娱乐、社保等,由于其下游用户数量多, PPE行业对下游议价能力较强。4、中国PPE行业新进入者威胁分析新入行者在给行业带来新生产能力、新资源的同时,也希望在被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地,这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争,最终导致行业中现有企业盈利水平降低。5、中国PPE行业替代品威胁分析处于同行业或不同行业中的企业,可能会由于产品是互为替代品,从而在它们之间产生相互竞争行为。(四)、初创公司大独角兽领衔国内PPE创业公司的商业模式，主要面向b端提供基本的软件解决方案，满足个性化的需求。 许多PPE领域的创业公司初期从零开始接触产业，无法直接进入成熟的硬件市场，作为增值服务提供者，大多只能在软件层面与硬件制造商合作。 但是，随着PPE技术的突破，一批优秀的创业公司利用先进的技术优势率先探索商业模式，初步开拓了新兴应用市场。其中，XXX公司、AAA公司以先进的技术优势切入市场，通过融资获得资金，一举成为PPE领域的独角兽。从业务领域来看，独角兽主要集中在千政务、民生、金融等较大的应用场景。 但是，因为独角兽公司各有技术优势，所以大多在各自擅长的领域进行深度布局。 xx技术侧重于金融、安全、移动互联网和移动电话领域；AAA技术侧重于金融、安全、医疗和交通领域，BBB科技侧重于金融、安全、零售、旅游等领域CCC技术侧重于金融、安全、酒店和其他创新领域。(五)、上市公司双雄深耕多年ZZZ企业拥有PPE领域的全产业链,产品和软硬件一体化解决方案，更加贴近实际场景的应用,从PPE整体系统角度出发,在产品迭代、产品设计、产品应用上都进行了精细优化,具有准确率高、效率高等特点,解决了目前的PPE技术准确率和稳定性差的缺陷,具有很强的环境适应能力。YYY企业作为PPE领域第二大厂商,PPE技术打造了从精细化应用方案,大大提升PPE产品的效果。此外,依托于公司在平台上深厚的软硬件研发能力,形成了一系列基于PPE的智能化产品,包括前后端的PPE结构化、立体化和市场化产品,更是在PPE领域拥有全产业链布局。(六)、PPE巨头综合优势明显与互联网巨头相似,国外巨头近年来也纷纷进军PPE市场。巨头在竞争过程具有资金、品牌、技术等多方面优势,综合优势明显。同时基于自身在C端市场长期积累,C端优势明显,更有可能率先打开C端市场。互联网巨头在PPE技术方面的布局呈现两条主线：挥洒重金引入行业领军人物打造自身技术,凭借强大影响力及雄厚的资金对优质企业进行直接收购或投资。七、宏观经济对PPE行业的影响PPE行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合PPE业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整PPE业的发展进程。(一)、PPE行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，PPE行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，PPE产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。PPE业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。PPE“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，PPE行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，PPE行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、PPE行业竞争与行业壁垒分析当PPE行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大PPE行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，PPE行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于PPE业深度结合的速度和科技进步。(三)、PPE行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。PPE行业也是如此，这是由于库存管理。当PPE行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。八、PPE行业未来发展机会(一)、在PPE行业中通过产品差异化获得商机PPE行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PPE企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PPE产品差异可以进一步细分为：(1) PPE行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PPE行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PPE行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PPE行业市场差异赢得商机PPE行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PPE行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PPE行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PPE行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PPE的行业市场。(五)、借助PPE行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PPE行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PPE客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、PPE成功突围策略(一)、寻找PPE行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、PPE行业精准定位与无声消费教育PPE行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从PPE行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前PPE行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对PPE行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升PPE行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，PPE行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 PPE行业渠道以多种形式传播大型PPE商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大PPE商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着PPE行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕PPE产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在PPE行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、PPE行业企业差异化突破战略(一)、PPE行业产品差异化获取“商机”PPE行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PPE行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) PPE行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) PPE行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) PPE行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PPE行业市场分化赢得“商机”PPE行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PPE行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PPE行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PPE行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PPE行业市场的一侧。(五)、以PPE行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PPE行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。